狼性销售培训课件

狼性销售培训课件汇报人：XX目录01狼性销售理念05销售谈判技巧04销售目标与计划02销售团队建设03销售技巧与策略06销售业绩评估与提升狼性销售理念PART01销售理念的起源以顾客为中心，狼性销售理念应运而生现代营销发展工业化促使销售管理规范化，理念渐成型工业革命奠基古代商人关注推销商品，为销售理念雏形古代商业萌芽狼性销售的核心像狼一样捕捉市场机会，快速响应客户需求，抢占市场先机。敏锐的市场嗅觉持续保持高昂斗志，不畏挑战，积极开拓新客户，提升业绩。强烈的进取精神狼性销售与传统销售对比目标导向狼性销售以结果为导向，传统销售更重过程维护。竞争意识狼性销售强调竞争与超越，传统销售侧重稳定合作。销售团队建设PART02团队组建原则01目标一致原则确保团队成员对销售目标有共同认知，形成合力。02优势互补原则根据成员特长分配角色，实现技能与资源的最大化利用。团队激励机制01物质奖励机制设立销售奖金、提成等，激励团队成员积极达成销售目标。02精神激励措施通过表彰大会、荣誉证书等形式，增强团队成员的成就感和归属感。团队协作与沟通根据成员特长分配任务，确保各环节高效衔接，提升团队整体效能。明确分工协作01建立定期会议与即时交流机制，确保信息准确传递，减少误解与冲突。畅通沟通渠道02销售技巧与策略PART03销售流程与技巧客户开发精准定位目标客户，运用多渠道拓展客户群体。需求挖掘通过提问与倾听，深度挖掘客户潜在需求与痛点。客户心理分析01需求动机洞察深入挖掘客户购买背后的真实需求与动机，精准定位。02决策过程解析分析客户从认知到决策的心理变化过程，把握关键节点。竞争对手分析明确市场上的主要竞争对手，了解其产品特点和市场份额。识别主要对手01研究竞争对手的销售策略、定价策略及市场推广手段。分析对手策略02销售目标与计划PART04目标设定方法设定具体、可衡量、可达成、相关且有时限的销售目标。SMART原则设定具有一定挑战性，但通过努力可实现的目标，激发销售潜能。挑战性目标销售计划制定根据市场情况与公司战略，设定具体、可衡量的销售目标。明确销售目标规划销售活动、客户拜访、产品推广等具体行动步骤和时间表。制定行动计划销售目标跟踪与调整01定期进度追踪设定检查点，定期追踪销售进度，确保目标按计划达成。02灵活策略调整根据市场反馈和销售数据，灵活调整销售策略，以应对变化。销售谈判技巧PART05谈判前的准备提前调研客户背景，明确其需求与痛点，为谈判提供针对性策略。了解客户需求01根据客户类型与谈判目标，制定灵活多变的谈判策略与底线。制定谈判策略02谈判过程中的策略认真倾听客户需求，适时反馈，建立信任基础。倾听与反馈在关键点上灵活让步，换取客户更大承诺或利益。灵活让步谈判后的跟进谈判结束后，第一时间向团队和上级反馈谈判结果及关键信息。通过后续沟通，持续维护与客户的良好关系，为未来合作奠定基础。及时反馈结果维护客户关系销售业绩评估与提升PART06销售业绩评估方法通过销售额、客户数量等数据量化销售业绩。定量评估依据客户反馈、销售技巧等主观因素评估表现。定性评估销售问题诊断沟通技巧欠缺销售过程中沟通方式不当，无法有效传递产品价值。客户定位不准对目标客户群体特征把握不清晰，导致销售方向偏差。0102销售业绩提升策