2025年大学本科四年级（市场营销）营销策划综合测试试题及答案

2025年大学本科四年级（市场营销）营销策划综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)1.以下哪种市场调研方法能够最直接地观察消费者的行为？（）A.问卷调查法B.访谈法C.观察法D.实验法2.目标市场选择的首要步骤是（）。A.市场细分B.市场定位C.评估细分市场D.选择目标市场3.产品整体概念中，最基本、最核心的层次是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价5.促销的实质是（）。A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争6.企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发表有关企业产品的有利报道的促销方式属于（）。A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销7.市场营销组合的4P理论中不包括以下哪一项？（）A.产品B.价格C.渠道D.品牌8.市场定位的核心是（）。A.寻找差异化B.满足需求C.占领市场D.提高竞争力9.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心？（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念10.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略属于（）。A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.横向一体化战略D.多元化战略第II卷（非选择题共70分）11.简答题：简述市场细分的作用。(总共2题，每题10分)12.案例分析题：阅读以下案例，回答问题。(总共1题，每题20分)某公司推出一款新型智能手机，在市场上引起了一定的反响。该手机具有高性能处理器、高清摄像头和大容量电池等特点。公司采用了线上线下相结合的销售渠道，线上通过各大电商平台销售，线下在各大城市的实体店展示销售。同时，公司还开展了一系列促销活动，如打折优惠、赠送礼品等。然而，在销售过程中，公司也遇到了一些问题，如部分消费者反映手机发热严重，电池续航时间不足等。问题：请分析该公司在营销策划方面的成功之处和不足之处。13.论述题：论述品牌建设对企业的重要性。(总共1题，每题20分)14.材料分析题：阅读以下材料，回答问题。(总共1题，每题20分)材料：随着互联网技术的快速发展，电商行业迎来了爆发式增长。某电商企业通过不断优化其平台界面，提高用户体验，吸引了大量用户。同时，该企业还与众多品牌商合作，推出了丰富多样的商品。此外，该企业还注重物流配送服务，确保商品能够快速、准确地送达消费者手中。问题：请分析该电商企业的营销策略，并说明其如何满足消费者需求。答案：1.C2.A3.A4.C5.C6.B7.D8.A9.D10.B11.市场细分的作用主要有：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定针对性的营销策略；有利于企业提高经济效益。12.成功之处：产品特点突出，采用线上线下结合销售渠道，开展促销活动吸引消费者。不足之处：产品出现质量问题，如发热严重、电池续航不足，影响消费者购买意愿和品牌形象。13.品牌建设对企业的重要性体现在：有助于提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者；能增强消费者忠诚度，稳定市场份额；有利于产品差异化竞争，获取更高利润；良好品牌形象可提升企业社会影响力，吸引优秀人才和合作伙伴等。14.营销策略：优化平台界面提升用户