2026年大学大二（市场营销）营销应用综合测试试题及答案

2025年大学大二（市场营销）营销应用综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题，共40分）（总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填涂在答题卡相应位置。）1.以下哪种市场细分标准不属于消费者市场细分依据？A.地理因素B.人口因素C.行业因素D.心理因素2.企业通过市场调研发现，某一细分市场的消费者对产品的价格非常敏感，且追求多样化的产品。则该细分市场最适合采用的目标市场策略是？A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.大量营销策略3.产品整体概念中，消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益属于？A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品4.某企业的产品在市场上已经处于成熟期，此时该企业最适合采取的营销策略是？A.快速撇脂策略B.改善产品品质C.集中策略D.收缩策略5.品牌中可以被认出，但不能用言语称呼的部分是？A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产6.企业在定价时，首先确定一个较低的初始价格，以吸引大量顾客，迅速占领市场份额。这种定价策略是？A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争导向定价策略7.以下哪种促销方式是企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息，帮助消费者认识商品或劳务的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动？A.广告B.营业推广C.公共关系D.促销组合8.企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，为不同的细分市场设计不同的市场营销组合策略。这种目标市场策略是？A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.多元化营销策略9.产品生命周期的第一个阶段是？A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业将产品的价格定得低于市场平均价格，以吸引更多顾客，提高市场占有率。这种定价策略是？A.低价策略B.高价策略C.均衡价格策略D.竞争价格策略11.企业通过市场调研发现，某一细分市场的消费者对价格不太敏感，更注重产品的品质和品牌形象。则该细分市场最适合采用的目标市场策略是？A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.个性化营销策略12.产品整体概念中，产品的基本效用或利益属于？A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品13.某企业的产品在市场上已经处于成长期，此时该企业最适合采取的营销策略是？A.快速撇脂策略B.改善产品品质C.集中策略D.收缩策略14.品牌中可以用言语称呼的部分是？A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产15.企业在定价时，根据市场需求和竞争状况，灵活调整产品价格。这种定价策略是？A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.动态定价策略16.以下哪种促销方式是企业通过各种传播媒介，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以促进销售的活动？A.广告B.营业推广C.公共关系D.促销组合17.企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量为这些细分市场服务。这种目标市场策略是？A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.专业化营销策略18.产品生命周期的第二个阶段是？A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期19.企业将产品的价格定得高于市场平均价格，以获取较高的利润。这种定价策略是？A.低价策略B.高价策略C.均衡价格策略D.竞争价格策略20.企业通过市场调研发现，某一细分市场的消费者对价格非常敏感，且追求多样化但购买力有限。则该细分市场最适合采用的目标市场策略是？A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.低成本营销策略第II卷（非选择题，共60分）（一）简答题（每题10分，共20分）1.简述市场细分的作用。2.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。（二）论述题（20分）论述企业如何制定有效的市场营销组合策略。（三）案例分析题（20分）某化妆品公司推出一款新的美白面霜。在产品上市前，公司进行了大量的市场调研，发现目标市场的消费者对美白产品有较高的需求，且对价格较为敏感。公司决定采用渗透定价策略，将产品价格定得较低，以吸引更多顾客。同时，公司通过广告宣传、明星代言等方式进行促销，提高产品的知名度。产品上市后，销量迅速增长，但利润较低。随着市场竞争的加剧，公司又推出了一系列配套的美白产品，如美白乳液、美白面膜等，以满足消费者的不同需求。请分析该化妆品公司的市场营销策略，并指出其成功之处和不足之处。（四）材料分析题（20分）材料：近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身市场呈现出快速发展的趋势。某健身俱乐部针对这一市场变化，制定了如下营销策略：1.市场细分：将目标市场分为年轻上班族、中年健身爱好者和老年养生群体。2.产品策略：为不同细分市场提供个性化的健身课程和服务，如针对年轻上班族的高强度间歇训练课程，针对中年健身爱好者的力量训练课程，针对老年养生群体的瑜伽和太极课程。3.价格策略：根据不同课程的成本和市场需求，制定差异化的价格体系，如高强度间歇训练课程价格较高，瑜伽和太极课程价格较低。4.促销策略：通过线上线下相结合的方式进行促销，线上利用社交媒体、健身APP等平台进行宣传推广，线下举办免费体验活动、会员优惠活动等。问题：请分析该健身俱乐部的营销策略，并说明其对健身市场发展的积极影响。（五）方案设计题（20分）假设你是某手机公司的市场营销经理，公司即将推出一款新的智能手机。请你设计一份市场营销方案，包括市场细分、目标市场选择、产品定位、营销策略等内容。答案：1.C2.B3.D4.B5.B6.B7.D8.B9.A10.A11.B12.A13.B14.A15.D16.A17.C18.B19.B20.C（一）简答题答案1.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业提高经济效益。2.产品生命周期各阶段的特点及营销策略：导入期：特点是产品销量少、成本高、利润低。营销策略可采用快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：特点是销量迅速增长、成本降低、利润提高。营销策略可采用改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期：特点是销量达到顶峰、市场竞争激烈、利润稳定或下降。营销策略可采用市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：特点是销量下降、利润减少。营销策略可采用继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。（二）论述题答案企业制定有效的市场营销组合策略，需要考虑以下几个方面：产品策略：包括产品的设计、质量、功能、包装、品牌等。要根据市场需求和消费者偏好，不断优化产品。价格策略：要综合考虑成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格。可以采用撇脂定价、渗透定价、满意定价等策略。渠道策略：选择合适的销售渠道，如直接销售、间接销售、线上销售、线下销售等。要确保产品能够顺利到达消费者手中。促销策略：包括广告、营业推广、公共关系、人员推销等。要根据产品特点和目标市场，选择合适的促销方式，提高产品的知名度和销售量。同时，要注意各营销策略之间的协调配合，形成一个有机的整体。（三）案例分析题答案成功之处：进行了市场调研，了解目标市场需求，采用渗透定价策略吸引顾客，广告宣传和明星代言提高了产品知名度，推出配套产品满足消费者不同需求。不足之处：渗透定价导致利润较低，随着竞争加剧，可能面临更大压力。（四）材料分析题答案营销策略：市场细分明确了不同目标群体；产品策略提供个性化课程满足需求；价格策略差异化定价合理；促销策略线上线下结合有效。积极影响：满足了不同消费者的健身需求，推动健身市场多元化发展，提高了健身俱