海外增长运营工程师岗位招聘考试试卷及答案

海外增长运营工程师岗位招聘考试试卷及答案一、填空题（每题1分，共10分）1.增长黑客核心模型AARRR的首字母环节是________。2.衡量用户终身价值的指标是________。3.欧盟数据合规核心法规是________。4.GoogleAnalytics中衡量访问深度的指标是________。5.客户获取成本的英文缩写是________。6.东南亚最热门短视频平台是________。7.转化漏斗中用户完成首次关键行为的环节是________。8.海外用户行为分析常用工具是________（举1例）。9.本地化中文化禁忌属于________维度。10.A/B测试核心原则是________（单一/多变量）。二、单项选择题（每题2分，共20分）1.长期可持续的LTV:CAC比值应至少为？A.1:1B.1:2C.2:1D.3:12.衡量用户粘性的核心指标是？A.DAUB.MRRC.平均会话时长D.新用户数3.GDPR适用于？A.仅欧盟企业B.处理欧盟居民数据的全球企业C.仅美国企业D.仅中国出海企业4.A/B测试应遵循？A.多变量测试B.单一变量C.仅测试UID.周期≤1天5.东南亚增长依赖的渠道之一是？A.TikTokB.LinkedInC.TwitterD.Facebook6.不属于用户分层模型的是？A.RFMB.AARRR分层C.生命周期分层D.ABC分层7.海外本地化不包括？A.语言翻译B.本地支付适配C.服务器部署国内D.文化内容调整8.增长运营核心目标不包括？A.提升用户量B.降低CACC.提高留存D.仅提升营收9.转化漏斗流失最多的环节是？A.获客→激活B.激活→留存C.留存→变现D.变现→推荐10.增长黑客常用工具是？A.MixpanelB.WPSC.PhotoshopD.Office三、多项选择题（每题2分，共20分，多选/少选不得分）1.海外核心数据合规法规包括？A.GDPRB.CCPAC.LGPDD.PIPLE.COPPA2.AARRR模型环节有？A.获客B.激活C.留存D.变现E.推荐3.本地化核心维度包括？A.语言文化B.支付物流C.法律法规D.产品功能E.营销内容4.留存提升策略有？A.个性化推送B.会员体系C.定期活动D.客服优化E.降价促销5.A/B测试注意事项包括？A.明确目标B.单一变量C.足够样本D.控制外部变量E.立即停低转化版本6.海外增长常用渠道包括？A.社交平台B.搜索引擎C.网红营销D.线下活动E.邮件营销7.复盘核心指标包括？A.CACB.LTVC.留存率D.转化率E.营收8.用户分层作用是？A.精准营销B.提升留存C.降低成本D.优化变现E.扩大品牌9.增长黑客方法论包括？A.小步测试B.数据驱动C.用户-centricD.低成本获客E.单一变量优化10.海外电商增长关键要素包括？A.本地物流B.合规支付C.本地网红D.社交电商E.多语言客服四、判断题（每题2分，共20分，√/×）1.AARRR是增长黑客核心模型。（）2.CAC必须低于LTV才可持续。（）3.GoogleAnalytics是免费分析工具。（）4.GDPR仅约束欧盟企业。（）5.A/B测试可同时测多个变量。（）6.LTV是用户生命周期总收益。（）7.海外增长无需考虑宗教文化差异。（）8.东南亚用户偏好短视频。（）9.增长运营只关注拉新。（）10.本地化仅需翻译语言。（）五、简答题（每题5分，共20分，200字左右）1.简述AARRR“激活”环节的核心目标及落地要点。2.海外增长如何平衡“快速拉新”与“数据合规风险”？3.简述本地化对海外增长的重要性及核心落地维度。4.如何通过数据复盘优化“获客→激活”漏斗环节？六、讨论题（每题5分，共10分，200字左右）1.某出海APP中东市场CAC过高，你会从哪些维度分析并提优化方案？2.若APP日留存率（D7）低于行业平均30%，结合增长模型提针对性策略？---答案一、填空题1.获客（Acquisition）2.LTV（用户终身价值）3.GDPR（通用数据保护条例）4.平均会话时长/页面浏览量（PV）5.CAC6.TikTok7.激活8.Mixpanel（或Amplitude、GoogleAnalytics）9.文化（本地化）10.单一变量二、单项选择题1.D2.C3.B4.B5.A6.D7.C8.D9.A10.A三、多项选择题1.ABCE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCD9.ABCDE10.ABCDE四、判断题1.√2.√3.√4.×5.×6.√7.×8.√9.×10.×五、简答题1.激活目标：让新用户完成首次核心行为（如注册、使用核心功能），提升获客到激活的转化。落地要点：①简化注册（社交账号登录）；②清晰新用户引导（Onboarding），突出核心价值；③低门槛首次行为（如发布1条内容）；④实时反馈（成功提示+奖励）；⑤监测激活率，优化引导路径。2.平衡策略：①合规前置：产品设计嵌入GDPR等要求（数据授权、隐私政策）；②渠道筛选：优先合规成熟渠道（GoogleAds、FBAds）；③数据透明：明确告知用户数据用途，避免过度采集；④风险审核：新渠道/活动先做合规评估；⑤应急机制：建立数据泄露快速响应流程。3.重要性：降低用户抵触，提升留存与转化。核心维度：①语言：适配方言与文化表达；②文化：避免宗教/习俗禁忌；③支付：适配本地钱包（如M-Pesa）；④物流：覆盖本地配送；⑤法规：符合当地数据/广告要求。4.复盘优化：①拆解数据：对比各获客渠道的激活率（TikTokvsGoogle）；②定位流失节点（注册加载慢、引导模糊）；③用户调研：访谈流失用户找卡点；④A/B测试：优化卡点（简化注册、清晰引导）；⑤迭代：根据测试结果调整渠道投放与产品功能，持续监测激活率。六、讨论题1.分析维度：①渠道效率（中东各渠道CAC/激活率）；②目标用户（是否精准中东核心群体）；③产品适配（本地支付、阿拉伯语方言）；④竞争情况（竞品拉新策略）。优化方案：①加大高激活低CAC渠道（本地网红营销）；②上线本地支付与阿拉伯语；③精准广告（中东用户偏好短视频/优惠）；④referral激励（本地用