2026秋招：保险顾问面试题及答案

2026秋招：保险顾问面试题及答案

单项选择题1.人寿保险中最基本和最主要的险种是：A.健康保险B.年金保险C.定期寿险D.意外伤害保险答案：C2.保险合同终止最普遍的原因是：A.期满终止B.履行义务终止C.解除终止D.标的灭失终止答案：A3.风险损失的发生对（）投保人而言是偶然的和不确定的。A.多数B.全体C.单个D.团体答案：C4.以下不属于人身保险的是：A.人寿保险B.医疗保险C.责任保险D.意外伤害保险答案：C5.按照承保方式分类，保险可以分为：A.原保险和再保险B.财产保险和人身保险C.商业保险和社会保险D.自愿保险和强制保险答案：A6.保险市场的交易对象是：A.保险标的B.风险保障C.货币资金D.技术答案：B7.近因原则是判断风险事故与保险标的损失之间的因果关系，确定保险赔偿责任的一项基本原则。这里近因是指：A.导致损失的时间上最近的原因B.导致损失的第一原因C.导致损失的最后一个原因D.导致损失的最直接、最有效原因答案：D8.保险公司在承保团体保险时，不需要检查团体中单个成员的可保性，而只关心整个团体的可保性。这是因为（）。A.团体保险规模大B.团体成员面临相同风险C.团体保险的风险分散效应D.团体管理成本低答案：C9.以下属于保险产品功能的是：A.投资增值仅B.风险保障C.合理避税D.短期融资答案：B10.保险合同的客体是：A.保险利益B.保险标的C.保险人D.投保人答案：A多项选择题1.保险的基本职能包括：A.经济给付B.补偿损失C.防灾防损D.融资职能答案：AB2.常见的保险营销渠道有：A.保险代理人B.保险经纪人C.银行保险D.网络营销答案：ABCD3.人身保险的特点有：A.保险标的不可估价B.保险金定额给付C.保险利益以人与人的关系来确定D.具有长期性答案：ABCD4.健康保险包括：A.医疗保险B.疾病保险C.失能收入损失保险D.护理保险答案：ABCD5.按照保险标的分类，保险可分为：A.财产保险B.人身保险C.原保险D.再保险答案：AB6.保险合同的解除方式有：A.法定解除B.约定解除C.任意解除D.协商解除答案：ABCD7.影响保险市场需求的因素有：A.风险因素B.经济发展水平C.保险商品价格D.人口因素答案：ABCD8.风险管理的方法包括：A.风险回避B.损失控制C.风险转移D.风险自留答案：ABCD9.保险监管的目标有：A.保护被保险人的合法权益B.维护保险市场秩序C.保证保险公司的偿付能力D.促进保险业健康发展答案：ABCD10.保险费率厘定的原则有：A.公平性原则B.合理性原则C.稳定性原则D.弹性原则答案：ABCD判断题1.纯粹风险是指既可能产生收益也可能造成损失的不确定性。（）答案：错误2.保险利益是指投保人或者被保险人对保险标的具有的法律上承认的利益。（）答案：正确3.再保险是保险人将其承担的保险业务，以分保形式部分转移给其他保险人的保险。（）答案：正确4.人身保险的保险利益必须在保险合同订立时存在，而不要求在保险事故发生时具有保险利益。（）答案：正确5.保险合同是射幸合同，即合同当事人一方付出的代价所获得的只是一个机会，可能没有利益可获，也可能获得远超过所支付代价的利益。（）答案：正确6.最大诚信原则只对投保人有约束，对保险人无约束。（）答案：错误7.社会保险和商业保险都是以盈利为目的。（）答案：错误8.受益人可以是自然人，也可以是法人。（）答案：正确9.风险是可转移的，所以企业可以将所有的风险都通过保险转移出去。（）答案：错误10.保险代理人和保险经纪人都是代表保险人的利益开展业务。（）答案：错误简答题1.简述保险的作用。答案：保险可提供风险保障，弥补经济损失，稳定企业经营与居民生活；能促进资金融通，聚集资金投入建设；还可辅助社会管理，如参与公共事务，增强社会抗风险力。2.人身保险与财产保险的区别有哪些？答案：标的上，人身保险是人的生命和身体，财产保险是财产及相关利益。赔偿方式上，人身保险定额给付，财产保险补偿实际损失。保险期限上，人身险多长期，财产险多短期。3.什么是保险利益原则？答案：保险利益原则指投保人或被保险人对保险标的具法律承认的利益。投保时需有保险利益，可防道德风险，避免赌博行为，也使赔偿有合理限度，保障保险合同有效性。4.如何开发保险客户？答案：可通过熟人圈，让亲友转介绍；参加社交活动、行业聚会结识新客户；利用网络平台分享专业知识，吸引潜在客户；为客户提供优质服务，凭口碑积累客户资源。讨论题1.讨论保险行业在现代社会中的重要性。答案：保险能给个人和家庭提供经济后盾，遇到意外和疾病时减少损失。对企业，可确保经营稳定。在社会层面，有助于维护金融稳定，促进资金合理配置，完善社会保障体系。2.当客户对保险产品价格敏感时，你会如何沟通？答案：先认同其对价格关注，再着重介绍产品保障内容和价值。对比同类产品凸显性价比，也可提供不同方案，让客户按需搭配。还能用案例说明保障带来的好处，淡化价格影响。3.谈谈你对互联网保险发展的看法。答案：互联网保险便捷高效，能突破时空限制，降低成本。可大数据精准营销，增加产品曝光。但也有信息安全、理赔服务难题。