国际商务单招题库及答案

国际商务单招题库及答案一、单项选择题1.以下哪种贸易术语中，卖方承担的风险最小（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDP答案：C。EXW（工厂交货）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方承担的风险、责任和费用最小。FOB是船上交货，卖方在装运港将货物装上船后，风险转移给买方；CIF是成本、保险费加运费，同样在装运港货物越过船舷时风险转移；DDP是完税后交货，卖方要承担将货物运至进口国指定目的地的一切风险和费用。2.国际商务中，用来表示商品品质的方法不包括（）A.凭样品买卖B.凭规格买卖C.凭品牌买卖D.凭季节买卖答案：D。凭样品买卖、凭规格买卖、凭品牌买卖都是常见的表示商品品质的方法。而凭季节买卖并不是表示商品品质的方式，季节通常与商品的销售时间、需求等相关，而非商品本身的品质特征。3.汇票的三个基本当事人不包括（）A.出票人B.付款人C.收款人D.背书人答案：D。汇票的三个基本当事人是出票人、付款人和收款人。出票人是签发汇票的人；付款人是接受汇票并按汇票要求付款的人；收款人是有权收取汇票款项的人。背书人是在票据背面签字转让票据权利的人，不属于汇票的基本当事人。4.以下属于非关税壁垒措施的是（）A.进口关税B.出口补贴C.进口配额D.过境税答案：C。进口配额是指一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制，属于非关税壁垒措施。进口关税和过境税都属于关税壁垒；出口补贴是政府为了鼓励出口而给予出口企业的一种财政资助，不属于非关税壁垒针对进口的措施。5.国际商务谈判中，报价的顺序通常是（）A.先由卖方报价B.先由买方报价C.视具体情况而定D.双方同时报价答案：C。在国际商务谈判中，报价顺序没有固定模式，要视具体情况而定。如果卖方对市场行情有充分了解，产品有独特优势，可能先报价占据主动；如果买方对市场价格比较熟悉，也可能先报价试探卖方底线。所以不能一概而论地规定先由卖方或买方报价，也很少出现双方同时报价的情况。6.以下哪种运输方式的灵活性最强（）A.铁路运输B.公路运输C.水路运输D.航空运输答案：B。公路运输具有机动灵活的特点，可以实现“门到门”的运输服务，能适应各种复杂的地理条件和运输需求，随时调整运输路线和时间。铁路运输受轨道限制，灵活性较差；水路运输受航道和港口的限制；航空运输虽然速度快，但机场建设要求高，运输范围相对固定，灵活性不如公路运输。7.国际市场营销中，市场细分的依据不包括（）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.时间细分答案：D。市场细分的依据主要包括地理细分（如按国家、地区等划分）、人口细分（如按年龄、性别、收入等划分）、心理细分（如按消费者的生活方式、个性等划分）。时间细分通常不是国际市场营销中市场细分的主要依据。8.以下哪种支付方式对卖方最有利（）A.预付货款B.托收C.信用证D.货到付款答案：A。预付货款是指买方在货物发运前就支付货款给卖方，卖方在发货前就收到款项，不存在收款风险，对卖方最有利。托收是卖方委托银行向买方收取货款，存在买方拒付的风险；信用证虽然有银行信用保障，但开证行付款有一定条件和程序；货到付款是卖方先发货，买方收到货物后再付款，卖方承担的风险最大。9.国际商务合同中，不可抗力条款通常规定（）A.双方的违约责任B.合同的生效时间C.因不可抗力事件导致合同不能履行时的免责情况D.合同的争议解决方式答案：C。不可抗力条款是指在合同中规定，如发生不可抗力事件（如自然灾害、战争等），致使合同不能履行或不能按期履行时，遭受不可抗力的一方可以免除部分或全部责任。双方的违约责任在违约责任条款中规定；合同的生效时间在合同生效条款中规定；合同的争议解决方式在争议解决条款中规定。10.以下哪个国际组织主要负责促进国际贸易自由化（）A.世界银行B.国际货币基金组织C.世界贸易组织D.联合国答案：C。世界贸易组织的宗旨是促进贸易自由化，通过制定和实施多边贸易规则，降低关税和非关税壁垒，推动全球贸易的发展。世界银行主要是向发展中国家提供长期贷款和技术援助；国际货币基金组织主要是稳定国际汇兑，提供短期贷款以解决成员国国际收支不平衡问题；联合国是一个综合性的国际组织，其职能广泛，促进国际贸易自由化不是其主要职责。二、多项选择题1.国际商务活动中，常见的贸易方式有（）A.一般贸易B.加工贸易C.补偿贸易D.租赁贸易答案：ABCD。一般贸易是指在国内购买原材料或零部件，加工生产后出口的贸易方式；加工贸易包括来料加工、进料加工等，是利用国外的原材料或零部件进行加工生产再出口；补偿贸易是指一方在信贷的基础上，从国外另一方买进机器、设备、技术、原材料或劳务，约定在一定期限内，用其生产的产品、其他商品或劳务，分期清偿贷款的一种贸易方式；租赁贸易是出租人将商品出租给承租人在一定时期内使用，承租人按合同规定分期付给出租人一定租金的贸易方式。2.国际商务谈判的基本原则包括（）A.平等互利原则B.友好协商原则C.依法办事原则D.效益原则答案：ABCD。平等互利原则要求谈判双方在地位平等的基础上，实现互利共赢；友好协商原则强调在谈判过程中保持友好的氛围，通过协商解决问题；依法办事原则要求谈判活动必须遵守相关的法律法规；效益原则是指谈判要追求经济效益和社会效益的最大化。3.国际货物运输保险的险别主要有（）A.基本险B.附加险C.特殊附加险D.一切险答案：ABC。国际货物运输保险的险别分为基本险和附加险，附加险又包括一般附加险和特殊附加险。一切险属于基本险的一种。基本险是可以单独投保的险别，附加险不能单独投保，必须在投保基本险的基础上加保。4.国际市场营销的定价策略有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理导向定价法答案：ABCD。成本导向定价法是以成本为基础，加上一定的利润来确定价格；需求导向定价法是根据市场需求的强度和消费者对价格的承受能力来定价；竞争导向定价法是参考竞争对手的价格来制定自己的价格；心理导向定价法是考虑消费者的心理因素来定价，如尾数定价、整数定价等。5.国际商务合同的主要条款包括（）A.商品名称、数量、质量条款B.价格条款C.运输条款D.保险条款答案：ABCD。国际商务合同的主要条款通常包括商品的基本信息（名称、数量、质量）、价格的确定方式和金额、货物的运输方式和运输条款、货物的保险安排和保险条款等。此外，还可能包括支付条款、违约责任条款、争议解决条款等。6.以下属于国际直接投资的方式有（）A.独资企业B.合资企业C.合作企业D.跨国并购答案：ABCD。独资企业是指外国投资者独自出资在东道国设立的企业；合资企业是由两个或两个以上国家的投资者共同出资、共同经营、共担风险的企业；合作企业是一种契约式的合营企业，合作各方的权利和义务由合同约定；跨国并购是指一国企业通过一定的渠道和支付手段，购买另一国企业的部分或全部股份或资产，从而实现对该企业的控制。这些都属于国际直接投资的方式。7.影响国际商务活动的政治环境因素包括（）A.政治稳定性B.政府政策C.政治体制D.国际关系答案：ABCD。政治稳定性是指一个国家政治局势的稳定程度，不稳定的政治环境会给国际商务活动带来风险；政府政策如税收政策、贸易政策等会直接影响企业的经营成本和市场准入；政治体制决定了政府的决策方式和管理模式，对企业的经营活动有重要影响；国际关系如两国之间的外交关系、贸易协定等也会影响国际商务活动的开展。8.国际商务文化差异主要体现在（）A.语言文化B.价值观C.风俗习惯D.商务礼仪答案：ABCD。语言文化的差异会影响沟通效果，不同的语言表达和理解方式可能导致误解；价值观的不同会影响企业的经营理念和决策方式；风俗习惯如节日、禁忌等会影响市场需求和营销活动；商务礼仪的差异在商务谈判、商务交往等活动中表现明显，不了解对方的商务礼仪可能会影响合作关系。9.国际商务中的外汇风险主要有（）A.交易风险B.会计风险C.经济风险D.利率风险答案：ABC。交易风险是指在以外币计价的交易中，由于汇率波动而导致的应收资产或应付债务价值变化的风险；会计风险是指企业在进行会计报表合并、外币折算等会计处理时，由于汇率变动而引起的资产、负债、收入和费用等项目的变化；经济风险是指由于汇率变动对企业未来现金流量和经济价值产生的潜在影响。利率风险主要是由于利率变动引起的风险，不属于外汇风险的范畴。10.国际商务谈判中的让步策略有（）A.等额让步策略B.递增让步策略C.递减让步策略D.一次性让步策略答案：ABCD。等额让步策略是每次让步的幅度相等；递增让步策略是让步幅度逐渐增大；递减让步策略是让步幅度逐渐减小；一次性让步策略是在谈判的某个阶段一次性做出较大的让步。不同的让步策略适用于不同的谈判情况和对手特点。三、判断题1.国际贸易中，CIF术语下，卖方不仅要承担货物运输的运费，还要承担货物在运输途中的一切风险。（）答案：错误。在CIF术语下，卖方负责支付将货物运至指定目的港所需的运费和保险费，但货物在装运港越过船舷时，风险就从卖方转移到买方，卖方并不承担货物在运输途中的一切风险。2.国际商务谈判中，先报价的一方一定能占据谈判的主动。（）答案：错误。先报价虽然可能在一定程度上引导谈判方向，但不一定就能占据谈判的主动。如果报价不合理，可能会让对方抓住把柄进行反击；而且后报价方可以根据先报价方的情况进行调整和应对，也有可能掌握谈判的主动权。3.国际货物运输中，航空运输适用于所有类型的货物。（）答案：错误。航空运输虽然速度快，但运输成本高，运输量相对较小，对货物的重量、体积和性质有一定限制。对于一些价值低、重量大、体积大的货物，采用航空运输不经济；对于一些易燃易爆等危险货物，航空运输也有严格的规定和限制。所以航空运输并不适用于所有类型的货物。4.国际市场营销中，市场定位就是确定目标市场。（）答案：错误。市场定位是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。而确定目标市场是在市场细分的基础上，选择企业要进入的市场。市场定位是在确定目标市场之后，对产品在目标市场中的位置进行确定，二者概念不同。5.国际商务合同一旦签订，就不能进行修改。（）答案：错误。国际商务合同在签订后，如果双方协商一致，或者出现了合同约定的可以变更的情形，是可以进行修改的。但修改合同通常需要遵循一定的程序，如双方签订补充协议等，以确保修改的合法性和有效性。6.国际直接投资的风险一定比国际间接投资的风险大。（）答案：错误。国际直接投资和国际间接投资都有各自的风险。国际直接投资需要直接参与企业的经营管理，面临的风险如政治风险、经营风险等较为复杂；国际间接投资主要是通过购买股票、债券等金融资产进行投资，面临的风险如市场风险、利率风险等。风险的大小不能简单地进行比较，取决于多种因素，如投资的行业、投资的方式、市场环境等。7.国际商务文化差异只存在于不同国家之间。（）答案：错误。国际商务文化差异不仅存在于不同国家之间，在同一国家的不同地区、不同民族之间也可能存在文化差异。例如，中国不同地区有不同的风俗习惯和商业文化；美国不同州之间在商业习惯和价值观上也有一定差异。8.外汇汇率的上升意味着本币升值。（）答案：错误。外汇汇率有直接标价法和间接标价法。在直接标价法下，外汇汇率上升意味着单位外币可以兑换更多的本币，本币贬值；在间接标价法下，外汇汇率上升意味着单位本币可以兑换更多的外币，本币升值。通常我们使用的是直接标价法，所以一般情况下外汇汇率上升意味着本币贬值。9.国际商务谈判中，为了达成协议，应该一味地让步。（）答案：错误。在国际商务谈判中，让步是必要的，但不能一味地让步。一味让步会损害自身利益，也可能让对方认为我方没有底线，从而提出更多不合理的要求。让步应该是有策略、有目的的，要在保证自身利益的前提下，通过适当的让步来促进协议的达成。10.国际市场营销中，产品的包装只具有保护产品的功能。（）答案：错误。国际市场营销中，产品的包装除了具有保护产品的功能外，还具有促销、方便运输和储存、传达产品信息等功能。精美的包装可以吸引消费者的注意力，提高产品的吸引力；合理的包装设计可以方便产品的搬运和存放；包装上的文字、图案等可以向消费者传达产品的特点、使用方法等信息。四、简答题1.简述国际商务谈判的基本程序。答：国际商务谈判的基本程序一般包括以下几个阶段：（1）准备阶段：-收集信息：包括市场信息、对手信息、相关法律法规等。了解市场需求、价格水平、竞争对手情况；掌握谈判对手的经营状况、谈判风格、决策方式等。-制定谈判计划：确定谈判目标、策略、议程等。明确己方在谈判中想要达到的最低目标、理想目标；选择合适的谈判策略，如进攻策略、防守策略等；安排谈判的时间、地点、议题顺序等。-组建谈判团队：选择合适的人员组成谈判团队，明确各成员的职责和分工。团队成员应具备专业知识、沟通能力、谈判技巧等。-模拟谈判：对可能出现的情况进行预演，检验谈判计划的可行性，提高团队的应变能力。（2）开局阶段：-营造良好的谈判氛围：通过寒暄、介绍等方式，建立友好、和谐的谈判气氛，为后续谈判奠定基础。-开场陈述：双方简要介绍谈判的目的、要求和基本立场，让对方了解己方的大致意图。（3）磋商阶段：-报价：一方提出交易条件，包括价格、数量、质量、交货期等。报价要合理，既要考虑己方利益，又要考虑市场行情和对方的接受程度。-讨价还价：双方就报价进行协商，通过让步和争取，寻求双方都能接受的交易条件。在讨价还价过程中，要注意策略和技巧，如先小后大、逐步退让等。-解决分歧：对谈判中出现的分歧和争议，通过沟通、协商、妥协等方式解决。可以提出多种解决方案，寻求双方的利益平衡点。（4）成交阶段：-达成协议：双方就各项交易条件达成一致，形成书面协议。协议内容要明确、具体、完整，避免出现歧义。-签订合同：双方在协议上签字，合同正式生效。签订合同要遵循相关法律法规，确保合同的合法性和有效性。（5）履约阶段：-双方按照合同约定履行各自的义务，如交付货物、支付货款等。在履约过程中，要及时沟通，处理出现的问题，确保合同的顺利执行。-对履约情况进行监督和评估，总结经验教训，为今后的谈判和合作提供参考。2.分析国际商务中文化差异对谈判的影响。答：国际商务中文化差异对谈判会产生多方面的影响，主要体现在以下几个方面：（1）沟通方面：-语言障碍：不同的语言有不同的表达方式和含义，即使使用同一种语言，也可能存在方言、俚语等差异，容易导致误解。例如，一些词汇在不同文化中有不同的象征意义，在谈判中可能会引起歧义。-非语言沟通差异：肢体语言、面部表情、眼神交流等非语言沟通方式在不同文化中有不同的含义。比如，在某些文化中，眼神直视对方表示尊重和专注，而在另一些文化中，长时间直视可能被视为不礼貌。（2）价值观方面：-个人主义与集体主义：在个人主义文化中，强调个人的利益和成就，谈判者更注重个人的决策和责任；而在集体主义文化中，更强调集体的利益和团队的合作，谈判决策可能需要经过集体讨论。-时间观念：不同文化对时间的看法不同。一些文化具有较强的时间观念，注重准时和效率，谈判中希望按照预定的时间和议程进行；而另一些文化对时间的要求相对宽松，谈判节奏可能较慢。-风险观念：不同文化对风险的承受能力和态度不同。有些文化倾向于冒险，愿意尝试新的合作方式和商业机会；而有些文化则比较保守，更注重规避风险，对合同条款和合作细节要求严格。（3）决策方式方面：-自上而下与自下而上：在一些文化中，决策是由高层领导做出的，谈判者在谈判中可能没有太多的决策权，需要向领导汇报后才能做出决定；而在另一些文化中，决策可能是通过团队成员的讨论和协商达成的，谈判者有较大的自主权。-决策速度：由于文化差异，不同国家的企业决策速度也有所不同。有些文化决策过程迅速，能够快速做出决定；而有些文化则需要经过长时间的讨论和审批才能做出决策，导致谈判周期延长。（4）谈判风格方面：-竞争型与合作型：不同文化背景的谈判者有不同的谈判风格。一些文化的谈判者更倾向于竞争，在谈判中采取强硬的态度，争取最大的利益；而另一些文化的谈判者更注重合作，强调通过协商和妥协达成双赢的结果。-直接与间接：有些文化的谈判者喜欢直接表达自己的观点和要求，直截了当地进行谈判；而另一些文化的谈判者则更委婉、含蓄，通过暗示和间接的方式表达自己的意图。（5）礼仪方面：-商务礼仪：不同文化有不同的商务礼仪规范，如见面礼仪、称呼方式、座次安排等。如果不了解对方的商务礼仪，可能会被认为不尊重对方，影响谈判的氛围和效果。-社交礼仪：在谈判前后的社交活动中，文化差异也会体现在社交礼仪上。例如，在宴请、赠送礼物等方面，不同文化有不同的习俗和禁忌。3.简述国际货物运输保险的作用和基本原则。答：（1）国际货物运输保险的作用：-风险转移：在国际货物运输过程中，货物面临着各种风险，如自然灾害、意外事故等。通过购买货物运输保险，货主可以将货物可能遭受的风险转移给保险公司，一旦发生保险事故，货主可以获得经济赔偿，减少损失。-保障贸易顺利进行：保险为国际贸易提供了保障，使贸易双方在货物运输过程中更加放心。对于出口商来说，有了保险可以确保货物在运输途中的安全，提高交易的可信度；对于进口商来说，也能在货物受损时得到赔偿，保障自身的利益。这有助于促进国际贸易的发展，使贸易活动能够顺利进行。-促进经济稳定：国际货物运输保险的存在可以稳定企业的经营状况，避免因货物运输风险导致企业遭受重大损失而影响生产和经营。从宏观层面看，有助于整个经济的稳定发展，减少因贸易风险带来的经济波动。（2）国际货物运输保险的基本原则：-可保利益原则：投保人对保险标的必须具有可保利益，即投保人因保险标的的存在而享有利益，因保险标的的损失而遭受损失。例如，在货物运输保险中，货主对货物具有可保利益，因为货物的安全与否直接关系到货主的经济利益。只有具有可保利益的投保人才能与保险公司签订有效的保险合同。-最大诚信原则：要求保险合同双方当事人在签订和履行保险合同过程中，必须以最大的诚意，履行自己应尽的义务，互不欺骗和隐瞒。投保人应如实告知保险标的的有关情况，包括货物的性质、运输方式、包装情况等；保险公司应如实说明保险条款的内容，特别是免责条款。如果一方违反最大诚信原则，另一方有权解除合同或拒绝承担赔偿责任。-补偿原则：当保险事故发生使被保险人遭受损失时，保险公司按照保险合同的约定给予赔偿，使被保险人恢复到损失前的经济状态，但赔偿金额不得超过被保险人的实际损失。这一原则旨在防止被保险人通过保险获得额外的利益，避免道德风险的发生。-近因原则：近因是指导致损失发生的最直接、最有效、起决定性作用的原因。在保险理赔中，只有当保险事故的发生是由保险责任范围内的近因所导致时，保险公司才承担赔偿责任。例如，如果货物在运输途中因恶劣天气导致受损，但恶劣天气是保险合同中约定的除外责任，那么保险公司就不承担赔偿责任。4.说明国际市场营销的产品策略。答：国际市场营销的产品策略主要包括以下几个方面：（1）产品标准化与差异化策略：-产品标准化策略：是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。采用这种策略的优点是可以降低生产成本，提高生产效率，实现规模经济；便于企业进行统一的管理和营销活动，树立统一的品牌形象。例如，可口可乐在全球市场上基本保持了产品的标准化，其配方和包装在世界各地都大致相同。但这种策略的局限性在于没有考虑到不同市场的需求差异，可能无法满足某些特定市场的消费者需求。-产品差异化策略：是指企业针对不同国家或地区的市场需求，对产品进行调整和改进，以适应当地市场的特点。这种策略可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力。例如，麦当劳在不同国家会根据当地的饮食习惯和口味偏好，推出适合当地市场的产品，如在印度推出素食汉堡。但产品差异化策略会增加企业的研发、生产和营销成本。在实际应用中，企业可以根据产品的特点、市场需求、竞争状况等因素，选择采用标准化策略、差异化策略或两者相结合的策略。（2）产品组合策略：-扩大产品组合：企业可以通过增加产品线的数量或增加产品项目的数量来扩大产品组合。扩大产品线可以满足不同消费者的需求，提高市场占有率；增加产品项目可以为消费者提供更多的选择，提高产品的销售额。例如，一家化妆品企业可以增加护肤产品线或推出新的彩妆产品项目。-缩减产品组合：当市场需求发生变化或企业资源有限时，企业可以缩减产品组合，淘汰那些盈利能力差或市场需求小的产品线或产品项目。这样可以集中企业的资源，提高生产效率和经济效益。-产品线延伸策略：包括向下延伸、向上延伸和双向延伸。向下延伸是指企业在原有高档产品线的基础上增加低档产品项目，以吸引更多的消费者；向上延伸是指企业在原有低档产品线的基础上增加高档产品项目，以提高品牌形象和产品附加值；双向延伸是指企业同时向高档和低档两个方向延伸产品线。（3）产品生命周期策略：-引入期策略：在产品引入期，企业的主要目标是提高产品的知名度，打开市场。可以采取的策略包括快速撇脂策略（高价格、高促销费用）、缓慢撇脂策略（高价格、低促销费用）、快速渗透策略（低价格、高促销费用）和缓慢渗透策略（低价格、低促销费用）。企业应根据产品的特点、市场需求和竞争状况选择合适的策略。-成长期策略：产品进入成长期后，销售量迅速增长，企业应采取措施保持市场增长率，扩大市场份额。可以改进产品质量，增加产品的功能和特色；加强促销活动，树立品牌形象；拓展销售渠道，增加销售网点等。-成熟期策略：在产品成熟期，市场需求趋于饱和，竞争激烈。企业可以采取市场改良策略（寻找新的细分市场、增加产品的使用频率等）、产品改良策略（改进产品的质量、性能、外观等）和营销组合改良策略（调整价格、促销方式、渠道等）来延长产品的成熟期。-衰退期策略：当产品进入衰退期时，销售量急剧下降，企业应及时采取措施，如淘汰产品、减少生产规模、降低价格等，以减少损失。同时，企业应积极开发新产品，为企业的发展寻找新的增长点。（4）品牌策略：-品牌化策略：企业可以决定是否为产品建立品牌。品牌可以为产品提供识别标志，增加产品的附加值，提高消费者的忠诚度。建立品牌需要投入大量的资金和精力进行品牌推广和维护。-品牌归属策略：企业可以选择使用自己的品牌（制造商品牌）、经销商品牌或两者兼用。使用制造商品牌可以树立企业的形象，提高企业的知名度和竞争力；使用经销商品牌可以借助经销商的渠道和市场优势，快速打开市场。-品牌统分策略：包括统一品牌策略（企业所有产品都使用同一个品牌）、个别品牌策略（企业为不同的产品使用不同的品牌）和分类品牌策略（企业对不同类别的产品使用不同的品牌）。企业应根据产品的特点、市场定位和企业的发展战略选择合适的品牌统分策略。五、论述题1.论述国际商务活动中外汇风险管理的方法和策略。答：在国际商务活动中，外汇风险是企业面临的重要风险之一。外汇风险主要包括交易风险、会计风险和经济风险。以下是外汇风险管理的方法和策略：（1）交易风险管理方法和策略：-合同货币选择：在国际商务合同中，合理选择合同货币是规避外汇风险的重要手段。一般来说，出口商应尽量选择硬币（汇率趋于上升的货币）作为合同货币，这样在收款时可以获得更多的本币收入；进口商应尽量选择软币（汇率趋于下降的货币）作为合同货币，以降低进口成本。例如，在人民币升值期间，中国出口企业选择美元结算可能会面临美元贬值带来的损失，而选择欧元等相对坚挺的货币则可以减少风险。-价格调整：当无法选择有利的合同货币时，可以通过价格调整来弥补外汇风险可能带来的损失。对于出口商，如果不得不接受软币作为合同货币，可以适当提高商品价格，将可能的汇率损失包含在价格中；对于进口商，如果使用硬币结算，可以要求降低商品价格。-套期保值：-远期外汇交易：是指买卖双方签订远期外汇合约，约定在未来某一特定日期按照约定的汇率进行外汇买卖。企业可以通过远期外汇交易锁定未来的汇率，避免汇率波动带来的风险。例如，一家中国企业预计在3个月后收到一笔美元货款，为了避免美元贬值的风险，该企业可以与银行签订3个月的远期外汇卖出合约，锁定美元兑换人民币的汇率。-外汇期货交易：与远期外汇交易类似，但外汇期货交易是在期货交易所进行的标准化合约交易。企业可以通过买入或卖出外汇期货合约来对冲外汇风险。外汇期货交易具有流动性强、交易成本低等优点，但也存在一定的保证金要求和交易风险。-外汇期权交易：是指期权买方在支付一定的期权费后，获得在未来一定期限内按照约定的汇率买入或卖出一定数量外汇的权利。期权交易给予企业更大的灵活性，企业可以根据市场汇率的变化选择是否行使期权。如果市场汇率朝着有利的方向变动，企业可以放弃期权；如果市场汇率朝着不利的方向变动，企业可以行使期权，锁定汇率。-货币互换：是指两笔金额相同、期限相同、计算利率方法相同，但货币不同的债务资金之间的调换，同时也进行不同利息额的货币调换。货币互换可以帮助企业降低融资成本，规避外汇风险。例如，一家美国企业和一家日本企业可以进行货币互换，美国企业获得日元资金，日本企业获得美元资金，双方按照约定的汇率和利率进行本金和利息的交换，从而避免了汇率波动的风险。（2）会计风险管理方法和策略：-资产负债表套期保值：企业可以通过调整资产和负债的货币结构，使资产和负债的外币金额相匹配，从而减少会计风险。例如，企业可以增加外币资产或减少外币负债，或者相反。当汇率发生变化时，资产和负债的价值变化相互抵消，减少了会计报表上的折算损失。-提前或延期结汇：根据对汇率走势的预测，企业可以提前或延期进行外汇结算。如果预计外币将升值，进口企业可以提前支付货款，出口企业可以延期收款；如果预计外币将贬值，进口企业可以延期支付货款，出口企业可以提前收款。这样可以减少会计报表上的折算损失。（3）经济风险管理方法和策略：-多元化经营：企业可以通过多元化经营来分散外汇风险。包括产品多元化、市场多元化和生产基地多元化。产品多元化可以使企业在不同产品之间分散风险，当一种产品因汇率变动受到影响时，其他产品可能不受影响或影响较小；市场多元化可以使企业在不同国家和地区的市场上销售产品，降低对单一市场的依赖；生产基地多元化可以使企业在不同国家和地区进行生产，根据汇率变化调整生产布局，降低生产成本。-定价策略调整：企业可以根据汇率变化及时调整产品的定价策略。当本币升值时，企业可以适当降低出口产品的价格，以提高产品的竞争力；当本币贬值时，企业可以适当提高出口产品的价格，以增加利润。同时，企业也可以通过调整国内市场和国际市场的产品价格比例，来平衡汇率变动对企业利润的影响。-战略联盟：企业可以与其他企业建立战略联盟，共同应对外汇风险。例如，企业可以与供应商、客户或竞争对手建立合作关系，通过共同采购、共同销售等方式降低成本，分散风险。在外汇风险管理方面，战略联盟成员可以共享信息，共同制定风险管理策略，提高应对外汇风险的能力。总之，企业在国际商务活动中应根据自身的情况和外汇市场的变化，综合运用各种外汇风险管理方法和策略，以降低外汇风险，保障企业的经济利益。2.分析国际直接投资对东道国和母国经济的影响。答：国际直接投资是指一国企业或个人在另一国设立企业或取得对现有企业的控制权的投资行为。国际直接投资对东道国和母国经济都有着多方面的影响。（1）国际直接投资对东道国经济的影响：-积极影响：-资本形成：国际直接投资为东道国带来了大量的资金，弥补了东道国国内投资的不足。这些资金可以用于建设新的企业、扩大生产规模、更新设备等，促进了东道国的资本形成，推动了经济的增长。例如，外资企业在东道国建设工厂，购买设备和原材料，直接增加了东道国的固定资产投资。-技术进步：跨国公司通常拥有先进的技术和管理经验，通过国际直接投资，这些技术和管理经验可以向东道国扩散。外资企业可以通过技术转让、技术合作等方式，将先进的生产技术、工艺和管理方法传授给东道国的企业和员工。同时，外资企业的进入也会促使东道国企业为了提高竞争力而加大研发投入，从而推动整个东道国的技术进步。例如，一些外资汽车企业在东道国设立生产基地，带来了先进的汽车制造技术和管理模式，促进了东道国汽车产业的技术升级。-产业结构优化：国际直接投资可以促进东道国产业结构的优化升级。外资通常会投向东道国具有比较优势的产业或新兴产业，带动这些产业的发展，提高产业的竞争力。同时，外资企业的进入也会促进相关产业的发展，形成产业集群效应。例如，外资在东道国投资电子信息产业，不仅会推动电子信息产业本身的发展，还会带动相关的零部件生产、软件开发等产业的发展，促进东道国产业结构向高端化、智能化方向发展。-就业创造：外资企业的设立和运营会创造大量的就业机会，包括直接就业和间接就业。直接就业是指外资企业直接雇佣的当地员工；间接就业是指由于外资企业的发展带动了相关产业的发展，从而创造的就业机会。例如，一家外资服装厂在东道国设立工厂，直接雇佣了当地的工人进行生产，同时也带动了当地的纺织、印染等相关产业的发展，创造了更多的就业岗位。-贸易促进：国际直接投资与国际贸易之间存在着密切的联系。外资企业通常具有较强的国际市场渠道和营销能力，它们可以将东道国生产的产品出口到国际市场，促进东道国的出口贸易。同时，外资企业的进口也会带动东道国相关产业的发展，促进贸易的平衡发展。例如，一些外资企业在东道国设立加工贸易企业，将当地生产的产品出口到国外，提高了东道国的出口额。-消极影响：-经济主权问题：大量的国际直接投资可能会使东道国的经济受到跨国公司的控制，影响东道国的经济主权。跨国公司可能会在东道国的关键产业占据主导地位，对东道国的经济政策和产业发展产生一定的影响。例如，一些跨国公司可能会通过垄断市场、控制资源等方式，限制东道国本土企业的发展。-环境污染：一些外资企业可能会将高污染、高能耗的产业转移到东道国，给东道国带来环境污染问题。由于东道国的环境标准和监管力度可能相对较低，外资企业为了降低成本，可能会忽视环境保护，对东道国的生态环境造成破坏。-技术依赖：虽然国际直接投资可以带来先进的技术，但东道国企业可能会过度依赖外资企业的技术，而忽视自身的研发能力建设。长期来看，这可能会导致东道国企业缺乏自主创新能力，在技术上始终处于落后地位。-产业冲击：外资企业的进入可能会对东道国的本土企业造成冲击。外资企业通常具有较强的竞争力，它们的产品和服务可能会抢占东道国本土企业的市场份额，导致一些本土企业经营困难甚至倒闭，影响东道国的产业发展和就业。（2）国际直接投资对母国经济的影响：-积极影响：-资源获取：母国企业通过国际直接投资可以在东道国获取丰富的自然资源、人力资源等。例如，一些矿业企业在海外投资开发矿产资源，满足了母国对资源的需求；一些制造业企业在劳动力成本较低的国家投资设厂，利用当地的廉价劳动力降低生产成本。-市场拓展：国际直接投资可以帮助母国企业拓展海外市场。企业在东道国设立生产基地或销售机构，可以更好地了解当地市场的需求和竞争状况，提高产品的适应性和竞争力。同时，通过在海外市场的布局，企业可以扩大市场份额，增加销售额和利润。例如，一些跨国公司在全球各地设立子公司，将产品销售到不同的国家和地区，实现了市场的全球化拓展。-产业升级：母国企业对外直接投资可以促进国内产业结构的升级。企业将一些劳动密集型或低附加值的产业转移到海外，集中资源发展高端制造业、服务业等产业，提高产业的附加值和竞争力。例如，日本在20世纪70-80年代将一些劳动密集型产业转移到东南亚国家，同时在国内大力发展电子、汽车等高端产业，实现了产业结构的优化升级。-技术回流：母国企业在海外投资过程中，可以接触到国外的先进技术和管理经验，并通过技术回流的方式将这些技术和经验带回国内。企业可以与海外子公司进行技术