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通信销售专员业绩增长与市场份额占比绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售额增长季度销售额达成率40%100%按实际销售额与目标的百分比评分，每低5%扣5分，最高扣至0分环比销售额增长率20%按实际环比增长率与目标的差值评分，每低2%扣3分，最高扣至0分年度销售目标超额完成率15%按实际超额完成率与目标的差值评分，每低1%扣2分，最高扣至0分重点产品销售额占比60%按重点产品销售额占总销售额的百分比评分，每低5%扣4分，最高扣至0分新客户开发数量30按实际开发新客户数量与目标的差值评分，每少3个扣2分，最高扣至0分市场份额占比区域市场份额增长率30%5%按实际市场份额增长率与目标的差值评分，每低0.5%扣3分，最高扣至0分主要竞争对手市场份额对比高于竞争对手5%按实际市场份额与主要竞争对手的差值评分，每低1%扣2分，最高扣至0分客户满意度评分4.5分按实际客户满意度评分与目标的差值评分，每低0.1分扣3分，最高扣至0分客户留存率90%按实际客户留存率与目标的差值评分，每低1%扣2分，最高扣至0分行业排名前10%按实际行业排名与目标的差值评分，每落后1%扣3分，最高扣至0分销售效率客户拜访频率20%每周5次按实际拜访频率与目标的差值评分，每少1次扣2分，最高扣至0分销售漏斗转化率30%按实际销售漏斗转化率与目标的差值评分，每低1%扣2分，最高扣至0分平均销售周期30天按实际平均销售周期与目标的差值评分，每长1天扣1分，最高扣至0分销售活动参与度100%按实际参与销售活动的次数与目标的差值评分，每少1次扣3分，最高扣至0分销售工具使用率90%按实际销售工具使用频率与目标的差值评分，每低1%扣2分，最高扣至0分团队协作与能力提升团队目标贡献度10%100%按实际对团队目标的贡献度与目标的差值评分，每低5%扣2分，最高扣至0分跨部门协作满意度4.5分按实际跨部门协作满意度评分与目标的差值评分，每低0.1分扣2分，最高扣至0分培训参与度100%按实际参与培训的次数与目标的差值评分，每少1次扣3分，最高扣至0分知识分享贡献2次/季度按实际知识分享次数与目标的差值评分，每少1次扣2分，最高扣至0分新技能掌握率80%按实际新技能掌握程度与目标的差值评分，每低5%扣2分，最高扣至0分本考核表旨在全面评估通信销售专员在业绩增长和市场份额占比方面的表现。请根据各维度指标的实际完成情况，对照评分标准进行评分。权重分配如下：销售额增长占40%，市场份额占比占30%，销售效率占20%，团队协作与能力提升占10%。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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