盛华林橱柜市场推广执行方案

年5月29日盛华林橱柜市场推广执行方案文档仅供参考盛华林橱柜市场推广执行方案作者:汤兴奎时间:-3-26字体:[大][中][小]

第一部分:盛华林橱柜促销活动执行方案

一、活动背景

1、盛华林做为新的产品进入哈尔滨橱柜市场,在没有强硬的品牌知名度以及完全的市场销售渠道的情况,选择经过报纸广告和系列活动,引起目标群对盛华林橱柜品牌的关注和喜爱

2、为了更好的宣传盛华林橱柜在本地销售市场的知名度,决定在的4、5月橱柜的销售旺季,以路演促销活动形式为主,进行品牌销售,同时拉动店内市场销售份额以及提高盛华林橱柜的品牌认知。

二、活动目的

1、快速传播盛华林品牌概念

2、拉动销售,增加销售额

3、与目标受众近距离接触沟通,经过现场气氛感染,容易使目标受众对盛华林公司及其产品产生好感,信赖。

三、活动对象

1、即将装修新家的中高收入群体

2、需要更换新橱柜的中高收入群体

四、活动主题

1、确定活动主题:感受盛华林橱柜畅享清新生活

2、包装活动主题:

五、活动时间、地点

(选择周末时间,集中消费人群休息的日子进行产品推广。)

4月15日(周六)(黎华家具城)

4月16日(周日)(红旗家具城)

4月23日(周日)(楼盘社区)

4月22日(周六)(新吉家具城)

4月30日(周日)(海林材料装饰城)

5月3日(橱柜一条街)

六、参与单位

主办:盛华林橱柜公司

承办:广旭传媒机构

七、合作形式

盛华林橱柜公司资源提供:

1、活动所需全部资金提供;

2、活动所需超特价产品提供;

3、活动所需奖品提供(包括活动现场奖品);

广旭传媒机构资源提供:

1、活动全程策划与执行;

2、活动现场所需硬件设备;

3、活动现场工作人员(演员、管理人员);

4、广宣品的设计与制作。

八、广告配合宣传

(1)、活动前期:

1、宣传媒体:新晚报

2、宣传形式:16版4栏11行(4cm×12cm)黑白

3、宣传天数:2天(4月13日,14日)

4、宣传内容:

感受盛华林橱柜,畅享清新生活

为回报广大新老顾客,盛华林橱柜公司特办”感受盛华林橱柜,畅享清新生活”系列活动,届时,将有精彩演出,豪礼相送,欢迎广大市民前来欣赏。

活动时间地点如下:

4月15日(周六)(黎华家具城)4月16日(周日)(红旗家具城)

4月23日(周日)(楼盘社区)4月22日(周六)(新吉家具城)

4月30日(周日)(海林装饰城)5月3日(橱柜一条街)

(2)、活动后期:

1、宣传媒体:新晚报

2、宣传形式:软文

3、宣传内容:(活动后再定)

九、活动形式

活动选择假日期间在哈尔滨市内主要大型家具卖场,以现场表演、互动为活动主要形式,配合现场特价促销、互动游戏环节、现场兑奖、多角度、全方位的进行活动内容的安排。主要有:

中心舞台区

人员配置:(工作内容见流程部分)

主持人1人

工作人员2人(现场管理及互动颁奖)

舞台助理1人(MIC管理)

主持人选择:

形象:年轻、时尚(女)

路演促销活动主持经验丰富

主持人培训及考核:

结合每组主持人特点编排说词

备注:主持人的着装要求青春、亮丽;发型及装扮年轻、健康、时尚;主持

风格以调侃为主,诙谐幽默,选择娱乐型主持人,避免选择播报型主持人

产品展示区

在活动现场设置多处产品展示区,在活动宣传的同时,配合现场展示,不但大大的提升了产品品牌的力度,更加配合活动达到多方面结合的宣传效果。

其它布展区

气模人:活动现场设置形象生动的气模人,在活动现场四处游走,让过往的路人很容易将目光投掷于此。(印有盛华林橱柜的LOGO及产品形象)

彩虹门:写上活动主题:感受盛华林橱柜,畅享清新生活

空飘:厨房中的保险柜盛华林橱柜盛华林橱柜,人生第二保险

条幅:三层保险,成功锁住健康安全,

三层保险,成就极致厨房空间。

X展架:活动内容,产品图片展示等

九、活动操作

(1)人员分工:

活动全程操作、参与人员名单确定,实行项目负责制,细列活动执行表格及人员责任分工表。由广旭传媒机构组成活动专项小组服务此次活动全程。由盛华林橱柜公司全程监督。

(2)布展计划:

活动分为中心舞台区、产品展示促销区。

1、中心舞台区,整场活动的重要区域,它承担着展现演出阵容、活动气氛和活动演艺部分。中心舞台搭建自由组合式舞台,在在舞台两侧架设展示架体两组,悬挂展示架喷绘。

2、产品展示促销区,架设印有企业LOGO及产品形象的大型太阳伞,内部设置展示台。摆放产品展版,另外,但凡现场定单的消费者都有礼品相送,享受打折优惠。

(3)物料准备:

在活动前期制定活动物料表,按照活动物料表内容及数量准备活动所需物料,并将物料严格统一存放、保管和使用。

(4)物资管控:

盛华林公司派专项负责人全程对所有物资均严格的保管和管控,统一入库、统一出库,而且按此登记。

(5)广宣制作:

由广旭传媒提供设计观点,盛华林提供设计素材。广旭视觉设计部设计活动现场背景喷绘,展示架喷绘、活动宣传单页、海报,活动宣传板、舞台围裙、条幅、刀旗、气模人等广宣物料。

(6)场地勘测:

在活动举行前期实地勘测演出现场,对场地因地制宜的进行规划,划分不同区域,协调电力供应,保障演出当天电力。以及装台时间、撤台时间。

(7)例会研究:

在活动期间每周至少两次活动讨论会议,定期同主办方进行协商。

(8)人员培训:

1、主持人、促销小姐的培训:

应对盛华林橱柜产品全部了如指掌,口齿伶俐,大方有礼,充分展现盛华林橱柜的专业、高素质。身高162cm以上,身材佳,容貌姣好,皮肤光洁,善于表示,有终端促销经验;身着统一服装;青春、活力、朝气蓬勃;发型整洁大方,发型适宜,不梳怪异发型。

2、现场执行人员的前期培训:

培训管理能力,现场应变能力,突发事件处理能力。

十、活动执行

(1)活动前期准备:

演出前2小时(演出当日)

1、检查电力供应;

2、检查宣传展示区布置质量;

3、音响设备调节调试;

4、麦克试音;

5、主持人、促销人员、演艺人员提前到场,试音,并按区域规划在艺员活动区休息,统一管理;

6、摄影器材定位,保证电池电力充分;

7、通讯对讲机分配管理;

8、划分演艺区,控制中心,艺员活动区及观众区;

9、游戏道具及奖品准备

(2)、活动流程

游戏设置:

游戏一:非常幸运星

主持人现场邀请10名观众,以抢答的形式,现场观众谁答的多,答的对,只有一位观众最后获得抓奖的权利,(现场设透明的抽奖箱,内放有5角钱和1角的硬币)最终获得抓奖权利的观众,一手抓多少硬币,该硬币归幸运观众所有,该观众为当天的非常幸运星,并获得盛华林橱柜的优惠打折卡一张。

游戏二:转转你我更开心

请6～8人一起参加,以主持人为圆心成圆形站立,按顺时针方向随音乐跑动,跑动过程中回答主持人的问题,淘汰制。

游戏三:数字游戏

请6位观众参与,经过数青蛙进行比赛,”一只青蛙一张嘴,两只眼睛四条腿,二只青蛙二张嘴,四只眼睛八条腿……”,依次数下去。互动性强。

游戏四:心长气短

参与者须一口气念”厨房中的保险柜—盛华林橱柜~~~~~~~”,以擂台形式选出最后优胜者给予奖励。

(3)活动结束

1、工作人员疏导观众,维持散场顺序;

2、工程部回收演出音响器材,组织舞台航架工人撤展;

3、回收宣传品及布展物资。

(4)人员配置

(5)物料准备

十一、活动费用预算

第二部分:盛华林橱柜广告宣传执行方案

一、广告目的

1、提高盛华林品牌知名度。

2、使消费者对盛华林橱柜产生品牌信任,培养固定的忠实消费群。

3、增加产品销量。

二、广告对象

1、即将装修新家的中高收入水平消费者

2、需要更换新橱柜的中高收入水平消费者

三、广告主题

盛华林橱柜,人生第二保险

四、广告核心诉求点

1、厨房中的保险柜——盛华林橱柜

2、三层保险,成功锁住健康安全。

3、三层保险,成就极致厨房空间。

4、盛华林橱柜,人生第二保险。

五、广告诉求方法

主要以保险功能诉求,同时推出2套超特价橱柜信息

六、广告媒体:新晚报

七、广告内容

方案一:(一周投放两次,周一、周五)

投放形式:22版2栏11行(4cm×6cm)硬广告

投放日期:4月10日、14日、17日、21日、24日

广告文案:

特价保险橱柜享受舒适生活

厨房中的保险柜——盛华林橱柜。

现隆重推出超特价橱柜精品2套原价2888元,现价1288元.

品牌选材、品牌配件,倾力打造第一层保险。

20项升级品质,倾情打造第二层保险。

免费维修,终身维护,倾心打造第三层保险。

三层保险,成功锁住健康安全,成就极致厨房空间。

方案二: