2025 年大学市场营销（实践技能）期中测试卷

2025年大学市场营销（实践技能）期中测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心，通过满足消费者需求来实现企业利润？（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的大小D.竞争者的差异3.企业选择目标市场的前提和基础是（）。A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品5.品牌中可以用语言称呼的部分叫做（）。A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象6.企业定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，这种定价目标是（）。A.利润最大化目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.应付竞争目标7.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，这种分销渠道是（）。A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.宽渠道8.促销的实质是（）。A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争9.企业开展公共关系活动的基础是（）。A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众10.市场营销组合的特点不包括（）。A.整体性B.可控性C.动态性D.分散性二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）1.市场营销的微观环境包括（）。A.企业内部环境B.供应商C.营销中介D.顾客E.竞争者2.市场定位的策略有（）。A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位E.形象定位3.新产品开发的程序包括（）。A.寻求创意B.甄别创意C.产品概念的形成与测试D.制定市场营销战略E.商业分析4.影响企业定价的因素主要有（）。A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府的政策法规5.促销组合的构成要素包括（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分对中小企业尤为重要。（）3.产品差异化是企业竞争的重要手段。（）4.品牌资产是一种无形资产。（）5.渗透定价策略适用于需求弹性较小、市场竞争激烈的产品。（）6.渠道越长，企业对渠道的控制就越容易。（）7.广告是一种单向的信息传播方式。（）8.公共关系活动的目的是直接促进产品销售。（）9.市场营销组合是一个动态的组合。（）10.市场定位就是确定产品在市场中的位置。（）四、简答题（总共3题，每题10分）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述影响促销组合决策的因素。五、案例分析题（总共1题，20分）某公司生产的一款智能手表，上市初期市场反响平平。公司经过市场调研发现，消费者对智能手表的功能需求多样，但该款手表功能相对单一，外观设计也不够时尚。同时，竞争对手推出了一些性价比更高的产品，给该公司带来了较大压力。请你根据上述案例，分析该公司智能手表前期销售不佳的原因，并提出相应的市场营销策略建议。答案：一、单项选择题1.D2.B3.A4.A5.A6.B7.A8.C9.D10.D二、多项选择题1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4.ABCDE5.ABCD三、判断题1.×2.√3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.√10.×四、简答题1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重提高产量和降低成本）、产品观念（以产品为中心，追求产品质量和性能）、推销观念（以推销为中心，强调通过推销手段将产品卖出去）、市场营销观念（以消费者需求为中心，通过满足消费者需求来实现企业利润）、社会营销观念（在满足消费者需求和企业利润的同时，还要考虑社会利益）。2.市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于满足消费者的需求。3.影响促销组合决策的因素：产品类型、市场特点、促销目标、产品生命周期阶段、促销预算等。五、案例分析题销售不佳原因：功能单一不能满足多样需求；外观设计不时尚；竞争对手性价比更高。策略建议：产品方面，增加功能如健康监测、社交互动等；改进外观设计，推出多种款式。价格方面