2025 年大学市场营销（市场营销策划）期末测试卷

2025年大学市场营销（市场营销策划）期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销策划的核心是（）A.目标市场B.营销战略C.创意D.市场调研2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.竞争状况差异3.企业选择目标市场的前提和基础是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.营销组合4.企业市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.塑造企业形象C.制定营销策略D.满足消费者需求5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品6.新产品开发过程的第一个阶段是（）A.创意产生B.创意筛选C.产品概念形成D.制定市场营销战略7.企业定价的基本目标是（）A.追求利润最大化B.维持企业生存C.市场份额最大化D.产品质量最优化8.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9.企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。这种促销策略是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销策划的特点包括（）A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性E.创新性2.市场细分的有效标志有（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.相对稳定性3.企业的目标市场覆盖模式有（）A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化E.全面覆盖4.产品组合的维度包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度5.企业常用的定价方法有（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.撇脂定价法E.渗透定价法三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销策划就是制定营销计划。（）2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）3.企业的市场定位一旦确定，就不能再改变。（）4.核心产品是产品整体概念中最基本、最主要的部分。（）5.新产品开发的过程就是从创意产生到产品上市的过程。（）6.企业定价的基本目标是追求利润最大化。（）7.促销的实质是沟通信息。（）8.人员推销的缺点是成本高、接触顾客有限。（）9.营业推广的对象主要是消费者。（）10.公共关系的目的是树立企业良好形象。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述市场营销策划的流程。2.简述市场定位的步骤。3.简述新产品开发的意义。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）某公司是一家生产化妆品的企业，其产品主要面向年轻女性市场。该公司在市场上已经有一定的知名度，但近年来市场份额有所下降。公司决定进行市场营销策划，以提升市场份额。公司首先进行了市场调研，发现消费者对化妆品的需求越来越多样化，不仅注重产品的功效，还注重产品的品牌形象和包装。同时，竞争对手推出了一些新的产品，对该公司的市场份额造成了一定的冲击。根据市场调研的结果，公司制定了以下市场营销策略：1.产品策略：推出一系列针对不同肤质和需求的化妆品，同时注重产品的包装设计，提升产品的品牌形象。2.价格策略：根据不同产品的定位和成本，制定合理的价格体系，同时推出一些促销活动，吸引消费者购买。3.渠道策略：加强与各大商场、超市的合作，扩大销售渠道，同时开拓电子商务渠道，满足消费者的不同购买需求。4.促销策略：加大广告宣传力度，通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告投放，同时举办一些促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。问题：1.该公司进行市场营销策划的背景是什么？2.该公司制定的市场营销策略包括哪些方面？3.请你对该公司的市场营销策略进行评价，并提出一些改进建议。答案：一、单项选择题1.C2.B3.A4.A5.A6.A7.A8.B9.B10.C二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABC三、判断题1.×2.√3.×4.√5.×6.√7.√8.√9.×10.√四、简答题1.市场营销策划流程：明确策划问题与目标；市场调研；市场细分、目标市场选择与市场定位；制定市场营销战略；制定市场营销策略组合；撰写市场营销策划书；执行与控制市场营销策划方案。2.市场定位步骤：识别潜在竞争优势；企业核心竞争优势定位；制定发挥核心竞争优势的战略。3.新产品开发意义：有利于满足消费者不断变化的需求；有利于企业适应市场竞争的需要；有利于企业提高经济效益；有利于企业塑造良好的品牌形象。五、案例分析题1.背景：公司产品主要面向年轻女性市场，已有一定知名度但市场份额下降，消费者需求多样化，竞争对手推出新产品造成冲击。2.策略包括：产品策略（推出不同肤质和需求产品，注重包装设计提升品牌形象）；价格策略（合理定价，推出促销活动）；渠道策略（加强与商场超市合作，开拓电商渠道）；促销策略（加大广告宣传，