2025 年大学市场营销（市场营销策划理论）期中测试卷

2025年大学市场营销（市场营销策划理论）期中测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销策划的核心是（）A.目标市场B.创意C.营销战略D.营销策略2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源状况3.企业选择目标市场的前提和基础是（）A.市场细分B.市场定位C.市场调研D.市场预测4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略5.企业在市场细分的基础上，选择两个或两个以上乃至全部细分市场作为自己目标市场，并为每个目标市场制定不同营销组合方案的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略6.企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.分散营销策略7.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.制定营销策略C.树立企业形象D.满足消费者需求8.企业通过市场调研，根据消费者需求的差异性，将某一产品的整体市场划分为若干个消费者群体的过程称为（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场调研9.市场营销策划的起点是（）A.目标市场B.市场调研C.营销战略D.营销策略10.市场营销策划的最终目的是（）A.满足消费者需求B.实现企业目标C.制定营销策略D.提高企业竞争力二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销策划的特点包括（）A.创新性B.可行性C.预知性D.效益性E.权变性2.市场细分的原则包括（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性E.差异性3.目标市场选择的条件包括（）A.有一定规模和发展潜力B.有足够的吸引力C.符合企业目标和能力D.市场竞争不激烈E.有丰富的资源4.市场定位的方法包括（）A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.迎头定位5.市场营销策划的流程包括（）A.明确策划问题B.市场调研C.目标市场选择D.制定营销战略E.制定营销策略三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销策划就是制定营销策略。（）2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）3.无差异营销策略适用于所有企业。（）4.差异营销策略能够更好地满足消费者需求，但成本较高。（）5.集中营销策略的风险较大。（）6.市场定位就是确定产品在市场中的位置。（）7.市场营销策划的创新性就是要标新立异。（）8.市场营销策划的可行性就是要确保策划方案能够实施。（）9.市场调研是市场营销策划成功的关键。（）10.市场营销策划的最终目的是提高企业的经济效益。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述市场营销策划的作用。2.简述市场细分的步骤。3.简述目标市场选择的策略。五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读下列案例，回答问题）某企业生产一种新型智能手机，该手机具有高清屏幕、强大的拍照功能和快速的处理器等特点。在市场调研的基础上，企业将目标市场定位为追求时尚、注重手机拍照功能和性能的年轻消费者群体。为了进入目标市场，企业采取了以下营销策略：1.产品策略：不断推出新的手机型号，满足消费者对时尚和功能的需求。2.价格策略：根据不同型号和配置，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。3.渠道策略：通过线上电商平台和线下专卖店进行销售。4.促销策略：开展各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。问题：1.该企业的目标市场定位是否准确？为什么？2.该企业采取的营销策略是否合理？请简要分析。答案：一、单项选择题1.B2.B3.A4.A5.B6.C7.A8.A9.B10.B二、多项选择题1.ABDE2.ABCDE3.ABC4.ABCD5.ABCDE三、判断题1.×2.√3.×4.√5.√6.×7.×8.√9.√10.×四、简答题1.市场营销策划的作用包括：有助于企业明确经营方向和目标；有助于企业更好地满足消费者需求；有助于企业提高竞争力；有助于企业有效配置资源；有助于企业更好地适应市场变化。2.市场细分的步骤包括：选定产品市场范围；列举潜在顾客的基本需求；分析潜在顾客的不同需求；剔除潜在顾客的共同需求；为细分市场定名；进一步认识各细分市场的特点；测量各细分市场的规模。3.目标市场选择的策略包括：无差异营销策略，即企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略；差异营销策略，即企业在市场细分的基础上，选择两个或两个以上乃至全部细分市场作为自己目标市场，并为每个目标市场制定不同营销组合方案；集中营销策略，即企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。五、案例分析题1.该企业的目标市场定位较为准确。原因如下：年轻消费者群体追求时尚，注重手机拍照功能和性能，而该企业生产的新型智能手机具有高清屏幕、强大的拍照功能和快速的处理器等特点，正好满足了这部分消费者的需求。2.该企业采取的营销策略较为合理。产品策略方面，不断推出新的手