制作市场营销方案

制作市场营销方案

写方案时，要制定一个方案的框架，包括引言、分析、方案、实施、评估等

几个部分，以便合理安排内容。制作市场营销方案规范是怎样的？下面给大家整

理了一些制作市场营销方案，供大家参考。

制作市场营销方案篇1

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳

信用卡四种金融产品0其目的在于扩大—银行的社会影响力，提升市场地位，提

高知名度，拓宽业务我围。

一、营销环境分析

（一）、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、

问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上

银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业,

这为小额贷款卡的发展梃供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。

二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻—，

坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是

一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界

经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大咀力。但是，国内的宏观经济

是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良

好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的

发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国乐我行巨头的涌入，如花旗、

汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、

优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发

展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

5.人口环境：20_年x月—日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第一

次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20_年_月底，中国网民

规模突破x亿，达到一亿，全年新增网民_力报告显示，中国手机网民规模达到

3.56亿，同比增长随着网络的普及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这

样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的

问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

（二）金融产品SWORT分析

1.优势

（1）信息优势。一银行地处由于长期服务本地市场，—银行与地方政府

和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场

优势。

（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。

银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地

易得到政府的支持。

（3）环境优势。—市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

（4）自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织

体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的.生机与

活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效

益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小

企业对—银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致—银行不能成为首选。

(2)认知度。—根行于—年x月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国

有银行相比竞争力处于下风。很多市民对—银行的认知只是达到“农村合作信用

社”的水平，对于从“一储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，尢法为客户量身定做出个性化、

差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

(4)员工水平。经过与其他银行对比，—银行员工整体综合素质不高，专业

化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇

(1)在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，

娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产

口D口O

(2)政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正

是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路，在低碳经济背景下，中国商

业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新,

积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经

济新格局的挑战。

(4)近些年，艮行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，—银行业

面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化

对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为

主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客

户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4.威胁

(1)世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

(2)外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

(3)受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

(三)市场竞争分析

(1)我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，

国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，

我国商业银行将越来越受到外费银行及全球经济危机的多层冲击。

(2)国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实

的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临

极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内

中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品

种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病

症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

(3)要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素

的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞

争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的

前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评

价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本

身也可以明确自己的竞争优势和市场位辂。

（四）企业形象分析

一银行前身是储蓄。该行秉承人民、为人民的优良传统，充分发挥在地

缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，

紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，

明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人

业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企

业、微小企业候斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

二、市场面临的问题分析

（1）竞争力大：

除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如—银行，也有一些事大型的

外资银行，—等。限行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都

存在着很大的欠缺。

（2）创新能力差：

中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发

现，一银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍,

并不是它独具的特色。

三、市场机会分析

四、营销策划达到的目标

一、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全

国的农村合作银行”。

二、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，椒务社区”。

三、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持，走可持续发展道路。

四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

五、营销策略

（一）网上银行：

1、通过互联网，为—联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服

务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、

院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免

费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道—联合银行的特色

业务。

2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重珞费用，同时宣

传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获

取额外积分等。

3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时

有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要

手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

（二）小额贷款卡：

1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志

青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知

名度由于提倡绿色消襄环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写

出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平

台，若有相同想法的合作人，可通过—联合银行的借款，实施创业。

（三）丰收卡支付宝卡通：

1、以联合银行前背景农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更

快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡

上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更

方便、快捷。

2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，根行柜台开通，网上开通,

手机开通等形式，更方便客户使用。

3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国

内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行

可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

（四）低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿

色基金，将所积金额用于环保事业。

3、低碳信用卡与—旅游业相结合。在卡片上印刷—的特色景点，如西湖十

景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅建议一家人在学习工

作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

4、联手各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识

的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。

5、设立【手拉手】套餐，凡以上的客户一同在—联合银行办理信用卡，即免

去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度,

办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元电影院的抵价券。

六、具体推行方法

1.提高银行内

2.化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节,

提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写

明具体的操作过程，节约时间。

3.扩大企业规模，在—范围内增加多个网点。

4.宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列

宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务。

5.健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客

户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时

宣传到每个客户。

6.针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进

行推销。

7.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产

品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品,

以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生

市场。

8.积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于

自主创业的讲座来打峋其在大学生中的知名度。

9.鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上,

本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小

额贷款卡成功打入农村市场。

10.在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

制作市场营销方案篇2

一、概要

本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的;

然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研

设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分

析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。

二、背景

随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱

乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的

市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏,

专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观

念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。

因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的

市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。

（一）宏观环境

1.人口环境

据20_年西安统计局的统计公报显示：20—年西安市总人口为843.46万，

其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%,总量约为125万。西安正

在快步走向重度老龄化社会。

2.经济环境

西安市20_年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民

消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买

力O

3.政策环境

1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家

鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我

国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数

额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。

4.社会环境

（1）随着我国国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成

为

一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。

（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消

费需求急剧增长。

（二）微观环境

1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司,

是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在

中国大陆唯一指定合作伙伴。

2.产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，

涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要

向市场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）

和益智类（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标

顾客群锻炼身体和益智娱乐的不同需求。

3.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及

到老年玩具产品，且尚未形成产业规模。国外老年玩具市场的发展领先国内30

年以上，并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给

本企业带来更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、

石家庄好玩具健身用品有限公司、济南天天英科技有限公司。

福安康公司的竞争优势：

（1）种类齐全、质量过硬；

（2）具备稳定、广泛而多元的销售渠道；

（3）具有专业的产品研发团队和稳定的货源。

三、研究问题及研究目的

（一）研究问题

由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，

因此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企

业进入西安市场的营销活动提供参考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算

2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析

3.目标消费群体消费行为研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目标消费市场趋势预测

四、研究方法

（一）主要方法

本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面

抽样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。

（二）补充方法一

本次调研补充采用非随机抽样中的便利抽样与配额抽样。以前往目标消费群

较多的广场或活动中心进行抽样和对各个不同职业单位的聚居点进行抽样相结合

的方式进行。

（三）补充方法二

本次调研补充采用二手资料的收集分析方法，查阅文献资料了解基本情况。

（四）说明

条件允许的地区可以主要采用第一种研究方法，条件较差的地区可以较多采

用二、三种方法，增强方案的可操作性。本策划只写出第一种方法的实施步骤。

五、调研设计

（一）抽样方案

1.调查总体

本研究的调查主体为所有20岁以上在西安居住，包括有正式户籍的人口和

外来流动及外来常住人口等在内的所有老年玩具的消费者。具体分为20岁至50

岁的中青年人群消费者和50岁以上的中老年人群消费者。

2.抽样方法

（1）本研究主要采用分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列出中青年人的

抽样方法。抽样框为市区（县）一居（村）委会一家庭（人）三阶段。三阶段的

抽样框为：（以下数据为假设数据）

①9区1县至180个乡、镇、街道的抽样清单（抽出36个街道）

②36个街道至360个居（村）委会的抽样清单（抽出180个居委会）

③180个居（村）委会到户的抽样清单（抽出3600户，每户得到一份问卷）

（2）除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场

所进行的定点补充抽样调查。

3.样本大小

根据极限成数抽样误差为5%,置信度95%,计算可得样本容量为400人。根

据西安市老年人与中青年人的比例大约为1:9,设定样本大小为中青年人3600人,

老年人400人。

(二)问卷设计

1.问卷类型

根据目标消费群体(主要消费群体和辅助消费群体)的实际情况，此次调研

的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷两种类型，其中对中青

年人发放的问卷采取自填式，对老年人发放的问卷以面访代填式为主。

2.设计原则

(1)内容简洁明了，逻辑清晰

针对中青年人的问卷要言简意赅，针对老年人的问卷要通俗易懂，问卷内容

不宜过多。

(2)便于回答

由于入户(针对中青年人)或在广场(针对老人)面访调查，不宜耽误他人

过多时间而影响到受访者的生活、休息，因此问卷以封闭式的选择题为主。

(3)目的性明确

问卷的问题应该覆盖本次调研的5个研究目标，从而保证问卷信息的有效性。

3.问卷结构

(1)标题⑵说明⑶主体⑷编码

(5)被访者项目⑹调查者项目(7)结束语

总计:3000元O

制作市场营销方案篇11

一、优化完善农产品品质

许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如—吐鲁

番的葡萄，北的大米、的的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还

是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果

不受虫害的侵扰，而这样的革果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内

行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内

外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超

标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收

益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、

营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如—村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，

母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态

的环境，使—有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在市

场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数

千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不

同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，

确实如此。

二、产品结构性包装

一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对士气，缺少让人眼前一亮的感

觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌

名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜

欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰,

塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候

往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到,

这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而我服务的国内有机企业一一有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先

采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让

消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑,

因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。

而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标

志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的

沟通机会。

事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们

除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳

光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5

米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片纪合文字的说明方式，介绍产

品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关

键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因

为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大

胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农

产品的价值。

对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍

产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信

任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些:

苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果,

都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这

样结合具体产品进行深度发掘。

三、发掘卖高价的亮点

好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于

此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如—

出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，

其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好

奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保

全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍,

却卖的断货，供不应求。

因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然

环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如

—一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不

仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是

在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也

获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传

播出去，这样就不怕没有市场了。

四、塑造产品传奇故事

对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者

其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生

活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当

中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和

深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人

所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自

然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、

高品位的消费者来说。

比如—的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有—玫瑰与之企及，但又

有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的

传播的，因为一族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数

民族风情和歌舞，进行塑造，走出—是完全有可能的。

这一点我们可以看到，—的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参

加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地—族的特色服装，唱着山歌，迎接

过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“—茶”味道，纷纷解囊

购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他

们传播四方。

埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去

了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人

呢？

五、开发多样化个性化需求

现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅

是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，

他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产

品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联

合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美

容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育,

在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求

的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应

市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象

出现。

六、高端农产品，渠道创新是出路

现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实

上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖

欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

事实上在_、—的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端,

如_、等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这

些地区。

当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终

端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如_、—特产

小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农

产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的

专卖店网络销售特色的农产品等。

而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭

店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

七、打破传统传播方式

采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的

手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还

记得前不久，一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的

销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成

本传播的目的。

如—品牌的成功，是—的—湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上,

推出了—湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商

人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格

还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到

一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。

八、创造深度的服务模式

怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才

能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块

钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa,可是几百块，其中增值重要原因就是

提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际

情况进行摸索。

比如—的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招珠那些培训公司

的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好

的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人

士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该

农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

而—集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来

参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然

有了更好的销路。

作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩

田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是

你成功之时。

制作市场营销方案篇12

摘要：

市场营销专业是实用型专业，在教学过程中必须要重视对学生实践能力的培

养，促进学生未来的就业和发展。目前，各高校的市场营销专业教学中关于校内

实践体系建设还有待改善，需要进行积极探讨并且找出最佳实践模拟方案，以提

高学生的整体素质，为社会的发展培养优秀的市场营销人才。

关键词：

市场营销专业教学;校内实践模拟;探讨

1引言

社会经济不断发展，使社会对市场营销专业人才的需求不断增加，为适应社

会的发展，增加大学生的就业机会，各高校纷纷开设市场营销专业课程，为社会

培养市场营销专业人才。市场营销专业是实践性非常强的学科，对学生的基础理

论知识的掌握程度、思维能力和实践能力等都具有较高的要求，需要教师非常重

视对学生实践能力的培养，为学生提供较多的实践机会。校内实践模拟是有效提

高学生实践能力的途径之一。如何建立完整校内实践体系，进行实践教学是各高

校市场营销教师普遍关注的话题。

2建立并完善校内实践教学课程体系

高等教育的教育目的就是为社会发展培养出全方位的人才，对于学习市场营

销专业的学生而言，其教学目标主要有两方面：基础理论知识和操作技能的掌握。

然而，现在的市场营销专业课程设置中，更多强调的是学生对理论知识的掌握，

实践教学及课程设置并形成完整的体系，这对于实践教学、培养学生的时间能力

不利11】O因此，实践教学的首要前提是必须建立和完善校内实践教学体系。

3“四步走”实践教学内容设置

市场营销专业课程是综合性较强的学科，学生关于市场营销学科的学习不可

超之过急，必须严格按照循序渐进的原则，根据学生不同学习阶段的学习特征，

合理设计不同的实践教学内容，分“四步走”进行实践教学内容设计【2】。“四

步走”主要内容包括：第一，大一阶段。大学一年级新生刚进入学校，对于市场

营销专业等相关知识第一次接触，这一阶段应该着重培养学生市场营销的基本素

养。因此，大一阶段的实践教学内容主要为理论型内容，包括市场营销概念介绍、

发展历程、相关课程、市场定位等内容，同时为学生普及市场营销专业目前的就

业前景和市场营销专业人才应该具备的.专业素质，为学生二年级、三年级甚至

步入社会的发展奠定理论基础，并且便于学生做好职业规划，提高学生学习的动

力，使学生明确学习方向。第二，大二阶段。大二学生的教学主要以技能教学为

主，培养学生的操作技能和理论运用实际的能力。该阶段的技能培训应该以课堂

教学为主，为学生具体实践打下扎实的基础。第三，大三阶段。大三学生的教学

应该以实践模拟教学为主，可通过校内模拟实践教学和校外实习教学两种途径，

切实提高学生的实践能力。尤其注意的是，大三的实践教学仍然以理论应用为前

提，让学生在提高实践能力的同时也要合理运用理论基础知识。第四，大四阶段。

大四阶段需要学生进行校外实习，并根据实习内容和结果完成毕业实习报告，整

体上提高市场营销专业学生的学习能力和实践能力，为学生步入社会做好充分的

准备，促进学生未来的发展。

4市场营销专业校内实践教学体系设计

4.1创新实践教学方式首先，市场营销专业的实践教学要以调动学生的学习

积极性和主动性为基础，提高学生学习的热情。教学方式要多种多样，可以根据

教学内容和学生的性格特征等，通过采取小组教学、合作探究教学、任务教学、

案例教学等形式来培养学生的合作学习能力、自主探究的能力以及创新能力。课

堂中要有意识地培养学生的口头表达能力，注意语言的逻辑性和简洁性、报告的

条理性等。其次，市场营销离不开市场调查和营销策划，在大学教学期间，要重

视对学生市场调查能力和营销策划能力的培养【3】，要求学生能够根据教师布置

的任务，合理设计调查问卷，并通过调查问卷得到的数据信息进行合理总结，而

后根据结论进行合理的项目策划，制定完整的营销策划书。最后，对市场营销专

业的基础学科学习也要进行实践教学指导。例如，商品学是市场营销专业的基础

课程之一，在学习商品学时，教师可以组织学生到市场中认识商品，包括商品的

分类、面对的消费人群、商品监测等。又如，关于市场营销心理学的学习，教师

也可要求学生从实际生活中选取具体的案例进行分析与研究，以报告的形式向同

学展示，增加学生对心理学的理解。

4.2建立实验室进行校内模拟教学实践教学必须以锹炼学生的实践能力为基

础，因此，建立完善的实验室是实行实践教学的基本要求。各高校通过在校园内

建立实验室，将现实世界的营销市场缩小化，教学中由学生担任营销市场中的各

种角色如营销商、消赞者等，增加学生的实际体验，有利于提高学生的实践能力。

其次，随着时代的发展，网络营销逐渐成为市场营销的主体之一，因此，在市场

营销学科教学过程中还要强调对学生网络营销能力的培养，为学生建立网络营销

实验室，酸炼和提高学生的营销能力。

5结语

综上，市场营销专业是实践性非常强的学科，对学生的基础理论知识的掌握

程度、思维能力和实践能力等都具有较高的要求。目前我国各高校在市场营销学

科的教学中仍然以理论知识教学为主，忽略了对学生的实践能力的培养，不利于

学生未来的就业和发展。因此，各高校必须积极建立并完善校内实践教学课程体

系，实施“四步走”实践教学内容设置并且要求高校专业教师必须创新实践教学

方式，建立好教学建立实验室，以提高学生的实践能力，促进学生的全面发展。

参考文献：

【1】李霞.关于市场营销专业实践教学模式改革策略的探讨【J].工会论坛(山

东省工会管理干部学院学报)，20—,(6)：122-124.

[2]韩庆龄.市场营销专业校内岗位实践教学探析一一以内蒙古财经学院为

例【J】•内蒙古财经学院学报(综合版)，20_,(6)：58-60.

制作市场营销方案篇13

发展是解决所有问题的关键一一国学文化经典群经之道《易经》

年元月12日，“适用新型专利一一多联开关”终于上市了！“道法自然，上

上若水，专利独尊。”兵法云：“运筹帷幄，决胜于千里之外”。产品上市拉开

了万里长江第一城、珠江三角州、长江三角州为起点现代管理、一流生产作业和

跨越式双层集散经营的实战序幕。平等互利，可群龙无首吉，易曰：“天行健，

君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。盯抓“发展是解决所有问题的关

键”。固本强基，展开实践“树大，根深，枝繁、叶茂，花姿、果多”的真谛。

夕日，牟氏祖先祝融遂人氏发明使用“火”，第一次将人从动物中分离出来，

创立了人类本身。而今，牟氏世子孙在以用电为基础，“科学技术是第一生产力”

的时代里，发明了电力控制系统领域的“适用新型专利一一多联开关”是众多开

关系列之中的王者。

“适用新型专利一一多联力关”，实现了“在不同地点对同一用电器实单线

实施控制”，解决了科学技术领域“电器开关不能串联和并联”的技术难题，将

引领和推动人类社会化生产的向“世界大同”发展的理想一一共产主义的目标迈

进，起着不可估量和不可代替的国际性的震感力。

制作市场营销方案篇14

前言

饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角色，这也造成中国饮料行业的

激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳酸饮料、茶这五大类饮

料产品进行激烈拼杀。哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有

针对性的市场营销调研和策划。在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策

划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分

析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等

做了研究报告。此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题

的办法和建议。主要通过SWOT分析方法，明确哇夸哈集团的现状与问题，针对

其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。

一、企业概况

娃哈哈一一中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州娃哈哈集团有限

公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁

饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，20_年

销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的

食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

在

资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续_年位居中国饮料

行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20_

年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资

助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。

二、现状分析（微观分析）

（1）市场潜力

哇哈哈集团多年来形成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和

谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集

团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入

密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。

（2）竞争者

哇哈哈集团在全世界饮料行业中排名前五，竞争对手主要是可口可乐、白事

可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，但是哇哈哈在世界上

的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，因此，哇哈哈集团想要稳

住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。

（3）消费者需求的特点

消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业提供了充足的市场空

间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来

越热衷，果汁的消费正在逐步增长，因此，哇

哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，保持其在潜在市场中屹立不

倒。

三、结果分析（3W0T分析）

1、优势（S）

（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥房开拓国际市场的技术

（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%

（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、非

常可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新

(4)其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者

管理能力较强，员工素质普遍较高，人才流失率低

(5)广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个

零售点，实行“联销体”

(6)产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁

饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品

2、劣势(W)

(1)国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大

(2)品牌的创新能力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”

的印象

(3)广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高

(4)营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村，农村购买力

相对较弱

3、机会(0)

(1)饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式

(2)作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策

4、威胁(T)

(1)市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了一定的

影响力，占据了一定的市场份额

(2)产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者接受和喜爱的新产品

四、营销策略

(一)产品分析策略

1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮

料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品

种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥燧头多年来产销量一直位居全

国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费

者有足够的选择余地。

2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这

种跟进中的创新，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够

迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额

的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈吟纯净水。强大的研发体系、

技术力量成为娃哈哈产品不断推陈出新、继续发展的源动力。

3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销

体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。

4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不同

的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫

芦形状。

5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰

退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品

开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的独立品牌，

就应该不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。

（二）定价策略

哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和大量的促销费用来推出

新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低，形

成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。

但哇哈哈集团完全可以在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高

价位高投入”的策略来建立自己的品牌形象。

（三）渠道策略

采用网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的

市场，节省大量的人力物力，销售面广、渗透力强，形成价格链同盟，为共同利

益奋斗。但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。

（四）促销策略

主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投

放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视

媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视

台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。

五、营销实施方法和步骤

1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立

志推出新颖的能被消费者接受和喜欢的新产品

2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传，增强哇哈

哈这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度

3、在广告促销起到一定作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端

产品的不利影响，与比同时进军城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立

自己的品牌形象

4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终

六、经费预算

1、产品开发费用：200万

2、广告费用：3CQ万

3、拓宽销售渠道费用：600万

制作市场营销方案篇15

一、市场现状与分析

1、宏观分析：

(1)人口状况：成都市现有人口1019.9万。男性人口577.44万，占总人口

51.35%,女性人口545.99万，占总人口48.65%。

(2)经济状况：2。_年，全市全年国内生产总值为1663.2亿，全市全年社会

品零售总额709.5亿。居民年均收入13768元，农民纯收入3377元。城镇居民可

支配收入为8972元。

(3)行政区划：现成都共辖9区4市6县。9区为：金牛区、青羊区、武侯区、

成华区、锦门区、温江区、新都区、青白江区、龙泉驿区，其中金牛区、青羊区、

武侯区、成华区、锦江区5区为主城区。4市为：都江堰市、彭州市、崇州市、

邛竦市。6县为：大邑县、新津区、蒲江县、金堂县、双流县、郸县。

(4)行业状况：20_年全国规模以上白酒生产企业，累计完成工业总产值

659.30亿元，同比增长19.21%。完成销售收入613.00亿元，同比增长15.17机

白酒销售额前5个省、区共计实现产品销售收入418.62亿元，占全行业比重

68.29%o其中四川232.44亿元，占全国比重37.92%；山东72.60亿元，占全国比

重11.84%；安徽44.37亿元，占全国比重7.24做贵州38.47亿元，占全国比重

6.28%；江苏30.74亿元,占全国比重5.01%。

20_年白酒行业实现