2025年电商促销活动策划专项考核试卷附答案

2025年电商促销活动策划专项考核试卷附答案一、单项选择题（每题2分，共30分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）1.2025年淘宝“618”大促主会场首次采用的“三波段爆发”节奏，其核心目的是（）。A.降低平台带宽成本B.延长消费者停留时长并提升复访率C.减少商家备货压力D.规避618与父亲节重叠带来的流量分散答案：B解析：三波段爆发（5.265.31预售、6.16.3开门红、6.166.18终极爆发）通过制造三次高峰，引导用户多次回流，实现人群二次触达与复购。2.在京东“百亿补贴”频道中，商品能否进入“官方补贴”池的最关键指标是（）。A.30天好评率≥98%B.全网低价系数≥95%C.近30天退货率≤5%D.品牌力排名TOP1000答案：B解析：京东补贴池采用“全网低价系数”模型，实时抓取竞对价格，系数≥95%才有资格进入官方补贴流量池。3.抖音电商2025年“夏日狂欢”活动要求直播间使用“整点红包雨”工具，平台对红包雨面额的随机算法上限为（）。A.188元B.288元C.388元D.488元答案：C解析：根据《2025抖音电商营销工具白皮书》，红包雨单用户最高面额388元，防止恶性刷单。4.拼多多“限时秒杀”频道2025年新规中，若商品在秒杀进行中的实时库存低于初始库存的（），系统将强制下架。A.1%B.3%C.5%D.10%答案：B解析：低于3%即判定为“库存异常”，触发风控下架，避免超卖与投诉。5.小红书“618”期间推出的“笔记带货返佣”政策，达人佣金结算周期为（）。A.T+1B.T+7C.T+15D.T+30答案：C解析：平台财务系统于订单确认收货后15天统一结算，减少退货带来的佣金追回成本。6.2025年快手电商“信任购”标签要求商家店铺DSR三项均值不低于（）。A.4.50B.4.60C.4.70D.4.80答案：C解析：快手《信任购准入标准》4.0版规定，DSR均值≥4.70且纠纷率≤0.3%方可准入。7.在天猫“官方立减”玩法中，平台对“立减让利”部分的抽佣比例是（）。A.0%B.1%C.2%D.5%答案：A解析：立减金额属于商家纯让利，平台不抽佣，但会计入最低价用于后续活动价格校验。8.2025年微信视频号“6.18视频号直播好物节”中，单场直播最高可获得的平台流量券面额为（）。A.5万元B.10万元C.20万元D.50万元答案：C解析：平台设置三档激励，最高档成交GMV≥500万元且观看UV≥20万，奖励20万元流量券。9.亚马逊中国2025年PrimeDay促销，FBA卖家若想报名“Z秒杀”，其库存必须在促销开始前（）到达运营中心。A.7天B.14天C.21天D.30天答案：C解析：亚马逊全球物流手册规定，Z秒杀库存需在活动开始前21天完成入库。10.2025年苏宁易购“Super会员日”中，会员专享券的最低折扣门槛为（）。A.5折B.6折C.7折D.8折答案：D解析：Super会员日优惠券最低8折起，部分爆款可叠加至5折，但平台统一对外宣传口径为8折。11.对跨境电商独立站而言，2025年欧盟IOSS税制下，包裹价值≤（）欧元可享进口增值税一站式申报。A.22B.50C.100D.150答案：D解析：IOSS适用范围为150欧元以下商品，超过则需传统清关。12.2025年淘宝直播“闪耀星主播”计划要求，主播月开播时长不低于（）小时方可获得保底流量。A.30B.45C.60D.90答案：C解析：月开播≥60小时且月成交≥10万元，平台给予次月保底100万PV。13.在京东“京准通”推广中，2025年新版“最大化拿量”出价策略的扣费方式属于（）。A.CPCB.CPMC.oCPMD.CPS答案：C解析：最大化拿量采用优化千次曝光出价oCPM，系统自动寻找高转化人群。14.2025年抖音商城“品牌馆”频道，要求品牌年GMV≥（）亿元方可申请入驻。A.1B.2C.3D.5答案：B解析：抖音品牌馆2.0准入标准提升至年GMV≥2亿元，且品牌力排名需在前500。15.2025年天猫“618”期间，商家使用“惊喜券”工具，单商品最多可叠加（）张惊喜券。A.1B.2C.3D.不限答案：A解析：为防止价格过度下探，平台限制单商品仅可绑定1张惊喜券。二、多项选择题（每题3分，共30分。每题有两个或两个以上正确答案，多选、少选、错选均不得分）16.以下关于2025年拼多多“全球购”频道促销政策的描述，正确的有（）。A.进口税补贴由平台承担100%B.商品需贴有“全球购”防伪码C.必须提供CCIC溯源报告D.发货时效要求48小时内出揽收记录E.支持7天无理由退货答案：B、D、E解析：A项平台仅承担部分税补；C项仅美妆类目强制CCIC；B、D、E为硬性要求。17.在天猫“品牌会员日”活动中，商家可通过哪些渠道为会员发送“专属优惠券”（）。A.品牌会员中心B.客服群发C.店铺首页弹窗D.淘宝群聊E.短信答案：A、B、D、E解析：首页弹窗仅支持非会员转化，会员券发送渠道为A、B、D、E。18.2025年京东“秒杀”频道价格校验期包括以下哪些时间段（）。A.活动开始前30天B.活动开始前7天C.活动中30天D.活动结束后7天E.活动结束后30天答案：A、B、D解析：京东价格力模型校验期为“前30+前7+后7”，活动中与后30天不计入。19.以下属于抖音电商2025年“FACT+”经营方法论中“T”所指的核心场景（）。A.品牌自播B.达人矩阵C.营销活动D.中心场E.搜索答案：C、D解析：FACT+中T为TopMarketingEvent+CentralHub，对应C、D。20.2025年淘宝“逛逛”内容投放标签中，属于“高转化”标签的有（）。A.好物推荐B.开箱测评C.穿搭笔记D.低价捡漏E.品牌故事答案：A、B、D解析：平台内部CTRCVR模型显示，A、B、D的下单转化率显著高于C、E。21.在亚马逊中国2025年PrimeDay中，以下哪些行为会导致秒杀资格被取消（）。A.促销价格高于30天内最低价B.商品评分低于4.0C.主图缺失白色背景D.库存周转率<10次/年E.变体价格区间超过20%答案：A、B、C、E解析：D项库存周转率不影响秒杀，其余均违反平台促销政策。22.2025年快手小店“信任卡”服务包含哪些权益（）。A.假一赔十B.7天无理由退货C.退货运费险D.24小时客服响应E.顺丰包邮答案：A、B、C、D解析：E项顺丰包邮为商家自选，非平台强制信任卡权益。23.以下哪些指标属于天猫“蓝星计划”新商家孵化考核的KPI（）。A.月GMV≥10万元B.店铺上新数≥30款C.新客占比≥50%D.物流揽收时效≤24小时E.纠纷退款率≤0.6%答案：A、C、D、E解析：B项为“千星计划”要求，蓝星计划无强制上新数。24.2025年微信视频号直播带货，平台对“私域场景”定义的流量来源包括（）。A.朋友圈分享B.社群转发C.公众号文章插入D.发现页推荐E.搜一搜结果页答案：A、B、C解析：D、E属于公域流量，私域仅含A、B、C。25.2025年Lazada“6.6”大促中，东南亚六国站点均要求卖家设置的促销工具包括（）。A.FreeShippingB.CashbackC.FlexiComboD.VoucherE.LiveGiveaway答案：A、C、D解析：Cashback与LiveGiveaway仅在部分站点开放，A、C、D为六国通用。三、填空题（每空2分，共20分）26.2025年京东“618”主会场核心互动玩法为“城城分现金”，用户需邀请________位新用户助力才可提现50元。答案：30解析：规则显示30人助力得50元，老用户助力金额递减至0.01元。27.淘宝直播2025年“闪耀星主播”计划流量券结算币种为________。答案：PV解析：平台统一按曝光量PV结算，非UV或GMV。28.抖音电商2025年“品牌日”活动中，品牌自播间使用“超级福袋”需冻结保证金最低________元。答案：20000解析：福袋保证金按历史客单价浮动，最低档2万元。29.2025年拼多多“品牌秒杀”频道报名商品的近30天累计销量需≥________件。答案：500解析：品牌秒杀门槛高于普通秒杀，500件为硬性指标。30.2025年亚马逊欧洲站IOSS申报周期为每月________次。答案：1解析：IOSS按月汇总申报，每月15日前完成上月报税。31.快手电商2025年“616品质购物节”中，直播间使用“小店通”推广最低充值金额为________元。答案：1000解析：小店通2025年2月起最低充值门槛由500元上调至1000元。32.2025年天猫“618”惊喜券的面额梯度统一为________档，分别为5、10、20、50元。答案：4解析：平台统一4档面额，商家不可自定义。33.2025年Lazada跨境直邮订单使用官方物流LGS，包裹最大尺寸限制为单边≤________cm。答案：300解析：LGS最新计费标准单边超300cm需分包裹发货。34.2025年微信视频号直播带货，平台对“公域流量”成交收取的技术服务费率为________%。答案：2解析：公域订单技术服务费2%，私域订单免技术服务费。35.2025年苏宁易购“Super会员”年费为________元，连续包年首年优惠至98元。答案：149解析：官方定价149元，首年98元为促销价。四、简答题（每题10分，共30分）36.简述2025年京东“秒杀”频道价格力模型的计算逻辑，并说明商家如何提前优化。答案：（1）价格力模型=（京东站内近30天最低成交价×40%）+（站外核心竞对最低价格×60%）。（2）系统每日6:00、14:00、22:00跑批更新，若当前报名价高于模型价，则显示“价格力不足”。（3）优化方法：①活动前30天保持日常售价稳定，避免“先涨后降”；②使用“京东价保”工具锁定历史低价；③站外投放限时闪降，引导系统抓取更低竞对价；④报名前7天关闭高折扣券，防止券后价被计入；⑤对SKU进行拆链，新建专属秒杀SPU，隔离历史价格。37.说明2025年抖音商城“中心场”流量入口的三种核心场景，并给出对应运营动作。答案：（1）搜索：关键词权重=文本相关性×销量×好评率×店铺体验分，动作：标题埋词、冲销量、维护体验分≥4.8。（2）商城推荐：基于“人货匹配”模型，动作：优化主图点击率≥12%、设置限时直降、报名“今日特卖”活动。（3）频道活动：如品牌馆、超值购，动作：满足频道GMV门槛、提前备仓至抖音仓享“次日达”标签、设置大额券提升核销率。38.列举2025年天猫“蓝星计划”新商家获取冷启动流量的三大资源包，并说明其触发条件。答案：（1）新商流量券包：店铺上线≤90天且完成“新商任务”(上架≥20款、装修≥80分)，系统赠送10万张曝光PV。（2）直播冷启动券：首月自播≥6场、单场≥2小时，平台按GMV1:1赠送流量券，上限5万元PV。（3）搜索直达加权：商品上架≤30天、点击率≥行业1.5倍，搜索端给予7天置顶加权，每日曝光≥1万次。五、应用题（共40分）39.计算题（15分）某美妆品牌参加2025年天猫“618”活动，计划销售一款精华液，日常销售价为299元，成本为120元，物流包装成本9元，天猫扣点5%，希望实现综合净利润率≥25%。（1）若仅使用官方立减20元，请计算最低成交价应为多少？（2）若平台要求该SKU同时参加“惊喜券满299减50”，且券后价会计入历史最低价，请重新设计让利组合，使最终净利润率仍≥25%，并给出券后价。答案：（1）设最低成交价为P，则：净利润=(P20)×(15%)1209≥(P20)×25%解得P≥299.0，即官方立减20元后279元刚好满足。（2）需保持券后价≥299元才能避免破价，故反向提高标价：设标价为M，惊喜券后价=M50≥299⇒M≥349元验证：成交价34950=299元毛利=299×0.951209=155.05元净利润率=155.05/299=51.8%≥25%结论：把日常价提至349元，再叠加满299减50，券后价299元，净利润率51.8%，满足要求。40.分析题（10分）2025年6月18日，A品牌京东自营旗舰店发现其参加“百亿补贴”的蓝牙耳机被系统强制下架，理由为“站外低价”。经核查，该商品在拼多多品牌馆当日拼团价为199元，低于京东补贴价209元。请分析：（1）京东抓取站外低价的数据源与频率；（2）商家如何快速恢复上架；（3）给出防止再次被抓取到低价的三条长期策略。答案：（1）数据源：京东价格雷达API对接拼多多、天猫、苏宁、抖音商城主流平台；频率：每小时整点抓取一次，大促期间缩短至15分钟。（2）恢复上架：①立即下调京东补贴价≤199元；②在后台提交“价格申诉”说明拼多多为限时限量秒杀，附截图；③联系采销经理加白名单，30分钟内可恢复。（3）长期策略：①建立多平台价格监控系统，确保京东价≤竞对价×98%；②与拼多多运营沟通，避免同期做超低价拼团；③使用京东“价格保护”锁价工具，提前7天锁定补贴价，系统不再校验。41.综合策划题（15分）某国产运动品牌预算300万元，目标在2025年“618”期间（5.316.18）实现全网GMV1亿元，新客占比≥60%，并要求私域沉淀会员≥50万。请设计一份跨平台促销方案，需包含：①平台选择与角色分工；②货品组合与价格策略；③流量获取与转化路径；④会员沉淀与复购机制；⑤风险预案。答案：①平台选择与角色分工：天猫（旗舰店）—承担40%销售目标，做品牌发声与新品首发；抖音（