安徽师范大学《市场营销学》2024 - 2025 学年第一学期期末试卷

第1页学院：专业班级：姓名：学院：专业班级：姓名：学号：装订线内不要答题学院/专业：__________姓名：__________学号：__________注意事项：1、本试卷满分100分。2、考试时间120分钟。题号一二三四五六七得分得分评阅人一、单项选择题（总共10题，每题2分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）1.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销2.某企业对市场进行细分后，选择其中一个子市场作为目标市场，集中力量为该市场提供专业化的产品和服务，这种目标市场策略属于（）。A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.全面覆盖营销策略3.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品4.企业定价时，通过降低价格来吸引更多顾客，提高市场占有率的定价策略是（）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.竞争导向定价策略5.促销的实质是（）。A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价7.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性8.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价9.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。A.广告宣传B.营业推广C.经销商商品陈列D.人员推销10.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填写在括号内，多选、少选、错选均不得分）1.市场营销宏观环境包括（）。A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境F.社会文化环境2.影响消费者购买行为的心理因素包括（）。A.动机B.感觉C.学习D.信念和态度E.个性3.产品组合决策包括（）。A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品线现代化E.产品差异化4.企业定价目标主要有（）。A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化5.促销组合包括（）。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的正误，正确的打√，错误的打×）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是选择目标市场的前提。（）3.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）4.需求导向定价法是以消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度为依据来制定价格的。（）5.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。（）6.市场定位与产品差异化无关。（）7.企业在制定价格时只需考虑成本因素。（）8.品牌是一种集合概念，它包括品牌名称、品牌标志和商标等。（）9.人员推销的基本形式有上门推销、柜台推销和会议推销。（）10.市场细分是对产品进行分类。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品定价的主要方法。五、案例分析题（总共1题，每题30分，请阅读以下案例，并回答相关问题）某公司是一家生产和销售健身器材的企业。近年来，随着人们健康意识的提高，健身器材市场需求不断增长。该公司为了满足市场需求，推出了一系列新产品。然而，在市场推广过程中，遇到了一些问题。一方面，市场上同类产品众多，竞争激烈。该公司的产品在功能和质量上与竞争对手不相上下，但在品牌知名度和市场份额方面相对较低。