2025 年大学工商管理（市场营销学）期中测试卷

2025年大学工商管理（市场营销学）期中测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A.生产导向型B.销售导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多角化4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）。A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量6.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。A.适时传递有关产品的信息B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.赠品销售7.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）A.环境B.文化C.组织D.个人8.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争9.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）。A.扭转性营销B.恢复性营销C.刺激性营销D.协调性营销10.某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。A.扭转性营销B.恢复性营销C.开发性营销D.保持性营销二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）。A.传统研究法B.数量研究法C.管理研究法D.历史研究法E.系统研究法2.市场营销信息系统是由（）构成的。A.市场营销调研系统B.市场营销决策支持系统C.内部报告系统D.市场营销情报系统E.市场营销信息分析系统3.以下哪些属于企业战略的特点？（）A.长远性B.不可控性C.全局性D.指导性E.抗争性4.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（）A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历5.研究生产者购买行为时应做到（）。A.了解购买行为的类型B.了解谁参加购买决策C.研究影响购买决策的因素D.分析购买决策各阶段的特征E.有针对性地制定营销方案三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销学是本世纪初在英国产生的。（）2.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）3.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（）4.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（）5.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。（）6.消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）7.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。（）8.市场营销学所说作业研究法，就是指数学分析和统计方法。（）9.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）10.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（）四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）1.简述市场营销观念的演变过程。2.影响消费者购买行为的主要因素有哪些？3.企业市场定位的主要策略有哪些？五、案例分析题（总共1题，20分，请结合案例回答问题）某化妆品公司生产的一款护肤品，在市场上销售一段时间后，销售额逐渐下降。公司进行市场调研后发现，消费者对该产品的功效和包装提出了新的要求，同时市场上出现了一些新的竞争对手，推出了类似的产品且价格更具竞争力。公司决定针对这些问题进行调整。问题：1.请分析该化妆品公司面临的市场威胁和市场机会。2.针对这些情况，你认为该公司可以采取哪些市场营销策略来提升产品的销售额？答案：一、单项选择题1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.C9.A10.B二、多项选择题1.ACDE2.ABCD3.ACDE4.CDE5.ABCDE三、判断题1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.√8.×9.√10.×四、简答题1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（追求产品质量，忽视市场需求）、推销观念（强调推销产品，从卖方角度出发）、市场营销观念（以顾客需求为导向，满足顾客需求获取利润）、社会营销观念（兼顾企业利润、消费者需求和社会利益）。2.影响消费者购买行为的主要因素：文化因素（文化、亚文化、社会阶层）、社会因素（相关群体、家庭、角色与地位）、个人因素（年龄和生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性和自我概念）、心理因素（动机、知觉、学习、信念和态度）。3.企业市场定位的主要策略：避强定位（避开强有力的竞争对手的市场定位）、迎头定位（与在市场上占据支配地位的竞争对手对着干的定位方式）、重新定位（对销路少、市场反应差的产品进行二次定位）。五、案例分析题1.市场威胁：消费者对产品功效和包装提出新要求，若不满足可能失去市场；新竞争对手推出类似产品且