2026年医药代表综合管理能力测评试题及答案

2026年医药代表综合管理能力测评试题及答案一、单项选择题（每题1分，共30分）1.2026年新版《医药代表备案管理办法》将“学术拜访记录”保存时限延长至A.2年B.3年C.5年D.永久答案：C2.在DRG/DIP支付改革背景下，医生最关注的药品价值维度首先是A.日均费用B.疗程费用C.临床获益D.回扣空间答案：C3.下列关于“真实世界研究（RWS）”的描述，错误的是A.可补充RCT的外部有效性B.需在中国临床试验注册平台补注册C.允许使用医保结算数据D.无需伦理审批即可开展回顾性分析答案：D4.代表在科室会中使用“未获批适应症”幻灯片，合规风险等级为A.低B.中C.高D.无风险答案：C5.2026年起，国家医保谈判药品“双通道”药店必须配备的硬件系统是A.ERPB.WMSC.追溯码扫码器D.人脸识别摄像头答案：C6.医生处方行为“锚定效应”实验表明，最先给出的数字会显著影响后续剂量选择，该现象在行为经济学中称为A.损失厌恶B.框架效应C.锚定效应D.心理账户答案：C7.代表使用公司合规批准的“医学问答手册”，但擅自添加个人微信二维码，属于A.标签外推广B.不当收集个人信息C.商业贿赂D.超适应症推广答案：B8.下列哪项不属于2026年医药代表信用积分“一票否决”事项A.伪造学术拜访记录B.向医生提供现金回扣C.未经审批擅自赞助医生参会D.在合规问卷中漏填一次午餐信息答案：D9.某产品2026年Q1医院购进金额环比下滑8%，但同期处方量上升5，最可能的原因是A.竞品降价B.医院控制库存C.患者外流D.代表虚报数据答案：B10.在“医学联络官（MSL）”与“销售代表”分工模型中，下列活动明确由MSL主导的是A.日常拜访B.临床试验中心筛选C.带金销售D.商业谈判答案：B11.2026年国家卫健委“千县工程”对县级医院药事管理的核心指标是A.基药使用金额占比≥60%B.抗菌药物使用强度≤30DDDsC.国谈药配备率≥30%D.中成药处方占比≤20%答案：C12.代表使用“患者援助项目（PAP）”数据与医生交流时，必须隐去的字段是A.药品批号B.患者年龄C.患者姓名缩写D.医生科室答案：C13.下列关于“数字疗法（DTx）”在中国获批情况的描述，正确的是A.2026年已有5款独立DTx产品获NMPA三类证B.所有DTx均按医疗器械管理C.可由代表直接销售给医院D.无需临床证据即可报销答案：A14.医生对代表满意度（CSI）模型中，权重最高的维度是A.产品知识B.响应速度C.学术价值D.礼品价值答案：C15.2026年医保飞检重点抽检的“高编高套”行为主要针对A.诊断升级B.手术升级C.药品升级D.耗材升级答案：A16.代表在iPad展示文献时，弹出“该文献已被撤回”，正确的做法是A.继续讲解，口头提示撤回B.立即停止展示并说明原因C.跳过该文献，继续下一页D.用记号笔涂掉作者信息答案：B17.下列哪项不是2026年医药代表继续教育必修课A.真实世界证据设计B.患者隐私保护C.短视频制作技巧D.反垄断法案例答案：C18.医院药学部开展“重点监控目录”动态调整，主要参考的数据源是A.医院HISB.医保结算清单C.代表拜访记录D.患者问卷答案：B19.代表在微信群转发“某专家私下推荐用法”截图，属于A.标签外推广B.学术分享C.个人行为D.合规传播答案：A20.2026年新版《反不正当竞争法》将“禁止贿赂”条款扩展至A.患者B.药师C.采购办D.以上全部答案：D21.在“价值销售”模型中，ROI计算公式的分母是A.药品成本B.患者生命周期成本C.医院采购价D.医保支付价答案：B22.代表使用“虚拟代表（RemoteDetailing）”系统时，为提升医生留存率，最佳时长控制在A.3分钟B.6分钟C.9分钟D.15分钟答案：B23.2026年国家医保目录调整中，首次引入的“非独家药品竞价”规则，其竞价基准是A.全国最低价B.医保支付标准C.企业自主报价D.省级挂网价答案：A24.医生对代表“信任度”神经科学实验发现，当代表提及“患者故事”时，医生哪块脑区激活最显著A.杏仁核B.前额叶皮层C.颞顶交界区D.海马体答案：C25.代表在合规考试中获得90分，但系统显示“未通过”，最可能原因是A.考试超时B.摄像头抓拍异常C.错题集中在反贿赂模块D.网络延迟答案：C26.2026年行业薪酬调研显示，代表年度总收入中位数为A.15万B.18万C.22万D.28万答案：C27.医院对代表实行“人脸识别+定位”双打卡，主要解决的合规痛点是A.虚假拜访B.礼品超支C.超适应症推广D.商业贿赂答案：A28.代表在A医院连续6个月未达成进药，但医生处方量却持续上升，说明A.医院允许“院外配药”B.代表数据造假C.医生私下采购D.医院临时采购答案：A29.2026年新版《药品管理法实施条例》将“网络禁售清单”扩展至A.中药饮片B.放射性药品C.院内制剂D.以上全部答案：D30.代表使用“AI语音机器人”进行医生随访时，必须提前获得的授权是A.医院信息中心B.医生本人C.卫健委D.药监局答案：B二、多项选择题（每题2分，共20分）31.下列属于2026年医保支付改革对代表策略的直接影响A.需掌握DRG权重B.需计算药品在打包支付中的边际贡献C.需关注病组盈亏平衡点D.需减少医生教育投入答案：ABC32.代表在学术拜访中可使用的“真实世界数据”来源包括A.医保结算数据库B.医院EMR脱敏数据C.患者微信聊天记录D.公开文献答案：ABD33.2026年医药代表信用积分扣分情形包括A.擅自更改PPTB.未在24小时内补录拜访C.礼品金额超标0.1元D.医生签到代签答案：ABCD34.下列关于“数字医疗”合规推广的描述，正确的是A.需标注“仅用于医护人员”B.可含患者identifiable信息C.需经当地网信办备案D.禁止对比竞品答案：AC35.代表在“患者教育”项目中可参与的内容A.提供疾病科普手册B.协助建立患者微信群C.直接调整患者用药剂量D.赞助患者复查交通费答案：AB36.2026年医院对国谈药“双通道”管理要求A.药店与医院库存共享B.追溯码全程扫码C.允许代表统计患者信息D.处方外流需医生电子签章答案：ABD37.代表使用“虚拟代表”系统时，可集成的功能A.人脸识别身份验证B.医生问答语义分析C.自动推送红包D.生成学术洞察报告答案：ABD38.下列属于“行为经济学”在代表拜访中的应用A.默认选项设计B.损失厌恶话术C.社会认同证据D.提供高额回扣答案：ABC39.2026年代表年度绩效评估新增指标A.医生继续教育学分B.患者依从性提升率C.医院药事会投票结果D.代表本人发表论文数答案：AB40.代表在“医学问询”邮件中必须包含的要素A.问询编号B.文献引用C.代表个人银行账号D.医学部官方回复答案：ABD三、判断题（每题1分，共10分）41.2026年起，代表可凭备案号在任意医院自由进出。答案：错误42.医生要求代表提供“超说明书剂量”文献，代表可立即发送PDF。答案：错误43.真实世界研究无需患者知情同意即可使用脱敏数据。答案：正确44.代表使用AI生成“虚拟专家”视频，需标注“AI合成”字样。答案：正确45.医院药学部可因代表未穿工服拒绝其进入。答案：正确46.代表可在朋友圈分享“患者治愈案例”照片，无需打码。答案：错误47.2026年医保目录调整首次接受企业线上直播申诉。答案：正确48.代表可赞助医生参加境外会，但不得安排旅游行程。答案：正确49.代表在合规培训中“挂机”刷课，系统会扣信用积分。答案：正确50.2026年代表备案有效期为终身，无需再教育。答案：错误四、填空题（每空1分，共20分）51.2026年医保谈判药品协议有效期为____年，可续签____次。答案：4，152.代表在拜访记录中必须填写的三项核心字段是____、____、____。答案：拜访对象，学术主题，医生反馈53.国家药监局2026年发布的《真实世界证据支持药物研发指导原则》将RWE分为____、____、____三类。答案：回顾性，前瞻性，混合性54.医院DRG支付标准由____、____、____三部分组成。答案：权重，费率，调整系数55.代表使用“虚拟代表”系统时，医生平均注意力时长为____秒，最佳幻灯片数量为____页。答案：360，856.2026年代表信用积分初始值为____分，降至____分将被暂停备案。答案：100，6057.医保飞检中“高编高套”是指将诊断向____病组升级，以获取____支付。答案：高权重，更高58.代表在学术会议中提供餐饮，人均餐标不得超过当地公务员差旅伙食补助标准的____%，且需提供____发票。答案：120，增值税普通59.2026年行业平均客户满意度（NPS）基准值为____，代表个人目标值应≥____。答案：35，4560.代表使用“患者援助项目”数据时，需遵循的隐私保护原则包括____、____、____。答案：最小够用，脱敏处理，授权同意五、简答题（每题10分，共30分）61.结合2026年医保支付改革，阐述医药代表如何帮助医生在DRG打包支付下合理使用国谈药，并给出可量化的沟通指标。答案：（1）策略：①计算药品在DRG病组中的边际盈亏：代表需掌握本院DRG权重、费率及平均住院日，用“药品成本÷标准盈亏平衡点”公式，向医生展示药品是否带来盈余；②提供“病组级”价值故事：收集本院同一病组使用国谈药后平均住院日缩短、再住院率下降的数据，制成一页A4证据卡；③设计“阶梯剂量”方案：与医学部合作，将说明书剂量分为“标准”“优化”“保守”三档，用颜色标注对DRG盈亏的影响。（2）沟通指标：①医生对DRG盈亏认知度提升率（拜访前后问卷得分差≥20%）；②国谈药在目标病组使用率提升≥5个百分点；③平均住院日缩短≥0.5天；④医生主动要求二次拜访比例≥30%。62.2026年某三甲医院上线“人脸识别+电子围栏”代表管理系统，请设计一套合规拜访SOP，确保学术价值最大化且信用积分零扣分。答案：（1）事前：①提前48小时在医院公众号预约，上传备案号、学术主题、PPTPDF；②医学部预审PPT，生成唯一水印编号；③系统随机分配拜访时段，避开查房及手术高峰。（2）事中：①到达医院后先在人脸识别终端打卡，定位与医院坐标误差≤50米；②着装佩戴公司徽章及医院发放临时胸卡；③使用医院提供的公共iPad，全程录屏并上传云端；④学术内容聚焦“真实世界数据更新”，禁止提及价格、回扣；⑤医生签到需手写电子签名+语音确认“未接受任何礼品”。（3）事后：①24小时内补录系统，上传录屏、签到截图、文献索引；②48小时内医学部抽查10%拜访视频，如有违规立即冻结代表账号；③每周生成“学术价值报告”推送给医生，包含3篇最新文献摘要；④月度召开“医生反馈圆桌”，邀请药学部、医务科共同评估，持续优化内容。63.真实世界证据（RWE）已成为2026年药品续约关键材料，请以一个治疗罕见病的靶向药为例，设计一份RWE研究方案，使其在医保续约评审中得分≥90分（满分100），并说明代表在其中的角色。答案：（1）研究设计：多中心、回顾性+前瞻性混合队列，纳入2018-2025年确诊的≥200例罕见病患者，主要终点为“5年总生存率（OS）”，次要终点包括“年住院次数”“年急诊次数”“生活质量评分”。（2）数据源：①医保结算数据（脱敏）；②医院EMR；③患者援助项目随访表；④CRF补充收集前瞻性数据。（3）统计方法：采