2025 年大学工商管理（市场营销策划）下学期期末测试卷

2025年大学工商管理（市场营销策划）下学期期末测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销策划的核心是（）A.目标B.创意C.策略D.市场分析2.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业资源3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合策略，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品5.企业以高价格、低促销费用的方式推出新产品的策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略6.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品7.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化是（）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.垂直一体化8.企业根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法是（）A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.心理定价法9.企业在促销活动中，将产品价格定得很低，以吸引大量顾客，迅速打开市场的定价策略是（）A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.温和定价策略D.招徕定价策略10.企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，为不同的细分市场设计不同的营销组合方案的目标市场策略是（）A.无差异营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.分散性营销策略二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填在括号内）1.市场营销策划的特点包括（）A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性E.创新性2.市场细分的有效标志有（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性3.产品组合的维度包括（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度4.企业定价的目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化5.促销的基本方式有（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列说法是否正确，正确的打√，错误的打×）1.市场营销策划是企业为了实现营销目标，在充分进行市场调研的基础上，对企业未来市场营销活动进行全面的、系统的规划和安排。（）2.市场细分就是把一个同质的市场划分为若干个异质的子市场的过程。（）3.企业选择目标市场时，市场规模越大越好。（）4.产品的生命周期包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。（）5.企业的产品线越长，产品组合越宽。（）6.企业采用撇脂定价策略时，价格可以定得很低。（）7.需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据来制定价格的。（）8.广告是一种非人员的促销方式。（）9.营业推广是一种长期的促销方式。（）10.公共关系的目的是树立企业良好的形象，促进产品销售。（）四、简答题（总共3题，每题10分）1.简述市场营销策划的流程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品定价的方法。五、案例分析题（总共1题，20分）某公司推出一款新型智能手机，计划在市场上取得良好的销售业绩。该手机具有以下特点：采用了最新的处理器，运行速度快；拥有高清大屏幕，显示效果出色；拍照功能强大，具备多种拍摄模式。公司在定价时，考虑到产品成本、市场竞争状况以及消费者需求等因素，制定了较高的价格。同时，公司通过广告宣传、举办新品发布会等方式进行促销，强调产品的独特功能和优势。请分析：1.该公司的产品策略有哪些？2.该公司的定价策略和促销策略是否合理？为什么？答案：一、单项选择题1.B2.B3.A4.A5.B6.B7.B8.B9.B10.B二、多项选择题1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCD三、判断题1.√2.×3.×4.√5.√6.×7.√8.√9.×10.√四、简答题1.市场营销策划流程：明确策划问题与目标；市场调研；市场细分、目标市场选择与市场定位；制定市场营销策略；制定市场营销计划；执行与控制营销策划方案。2.市场细分作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定有效的市场营销策略；有利于企业提高经济效益。3.产品定价方法：成本导向定价法（成本加成定价法、目标利润定价法等）；需求导向定价法（认知价值定价法、需求差异定价法等）；竞争导向定价法（随行就市定价法、密封投标定价法等）。五、案例分析题1.产品策略：推出新型智能手机，具有最新处理器、高清大屏幕、强大拍照功能等独特产品特点，属于产品差异化策略。2.定价策略：制定较高价格，考虑到产品成本、竞争状况及消费者需求等因