通讯设备技术销售工程师绩效考核表

通讯设备技术销售工程师绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成销售额达成率40%100%按实际销售额与目标的百分比计算得分，每达成1%得1分，最高100分。新客户开发数量20个按实际开发新客户数量计算得分，每多开发1个得5分，最高100分。合同金额（万元）500按实际合同金额计算得分，每多100万元得10分，最高100分。回款率95%按实际回款金额与合同金额的百分比计算得分，每达成1%得1分，最高100分。客户满意度90分通过客户满意度调查问卷计算得分，每多1分得1分，最高100分。技术支持能力技术问题解决率25%90%按实际解决技术问题的数量与总问题数量的百分比计算得分，每达成1%得1分，最高100分。技术方案质量优秀根据技术方案评审结果，优秀得100分，良好得80分，一般得60分，较差得40分。客户技术支持反馈良好根据客户对技术支持的反馈，良好得100分，一般得80分，较差得60分。技术培训参与度100%按实际参与技术培训的次数与要求次数的百分比计算得分，每达成1%得1分，最高100分。技术文档撰写质量优秀根据技术文档评审结果，优秀得100分，良好得80分，一般得60分，较差得40分。市场拓展能力市场活动参与度20%80%按实际参与市场活动的次数与要求次数的百分比计算得分，每达成1%得1分，最高100分。潜在客户挖掘数量30个按实际挖掘潜在客户数量计算得分，每多挖掘1个得5分，最高100分。行业会议参与度100%按实际参与行业会议的次数与要求次数的百分比计算得分，每达成1%得1分，最高100分。竞争对手分析报告质量优秀根据竞争对手分析报告评审结果，优秀得100分，良好得80分，一般得60分，较差得40分。市场信息收集完整性95%按实际收集市场信息的完整性计算得分，每达成1%得1分，最高100分。团队协作与沟通跨部门协作效率15%高根据跨部门协作效率评估结果，高得100分，中得80分，低得60分。团队内部沟通频率每周至少3次按实际沟通频率计算得分，每多1次得5分，最高100分。客户投诉处理及时性95%按实际处理客户投诉的及时性计算得分，每达成1%得1分，最高100分。团队目标贡献度优秀根据团队目标贡献度评估结果，优秀得100分，良好得80分，一般得60分，较差得40分。团队建设活动参与度100%按实际参与团队建设活动的次数与要求次数的百分比计算得分，每达成1%得1分，最高100分。本考核表旨在全面评估通讯设备技术销售工程师的工作表现，包括销售业绩达成、技术支持能力、市场拓展能力以及团队协作与沟通四个维度。请根据实际工作表现填写各项指标数据，并参考评分标准进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：