2026年商业分析题库高级MBA商战模拟考试

2026年商业分析题库：高级MBA商战模拟考试一、案例分析题（共3题，每题25分，合计75分）案例背景：2025年，中国新能源汽车市场竞争加剧，特斯拉在中国市场的销量连续两个季度下滑。与此同时，中国本土品牌比亚迪、蔚来、小鹏等凭借技术迭代和本土化策略，市场份额持续扩大。某传统汽车制造商A公司（以下简称“A公司”）计划在2026年进入新能源汽车市场，其核心管理层面临战略抉择。问题：1.A公司应如何分析中国新能源汽车市场的竞争格局？2.A公司应采取何种市场进入策略？3.A公司应如何制定差异化竞争策略以应对特斯拉和本土品牌的挑战？二、战略分析题（共2题，每题20分，合计40分）题目1（15分）：某零售企业B公司（以下简称“B公司”）近年来面临线上电商冲击，线下门店客流下滑。2025年，B公司计划推出“全渠道融合战略”，整合线上线下资源。请分析B公司应如何运用SWOT分析法评估当前战略态势？题目2（5分）：结合波特五力模型，分析中国外卖市场竞争的关键因素及B公司面临的潜在威胁。三、数据建模题（共2题，每题15分，合计30分）题目1（10分）：某电商平台C公司收集了2023年用户购买数据，发现用户复购率与购买频次呈正相关。请设计一个回归模型分析影响用户复购率的因素（至少考虑3个自变量）。题目2（5分）：假设C公司计划通过优惠券促销提升复购率，请基于模型结果，设计一个优惠券发放策略。四、商业决策题（共5题，每题10分，合计50分）题目1：某家电企业D公司计划推出智能冰箱新品，市场调研显示消费者对智能冰箱的溢价意愿最高可达30%。若生产成本为2000元/台，目标利润率为20%，D公司应设定何种定价策略？题目2：某餐饮连锁品牌E公司发现其供应链存在库存积压问题，导致资金周转率低于行业平均水平（行业平均为5次/年）。E公司应采取何种措施优化供应链管理？题目3：某旅游平台F公司计划拓展东南亚市场，但面临当地文化差异和监管政策风险。F公司应如何评估市场风险并制定应对方案？题目4：某金融科技公司G公司计划通过大数据风控提升信贷业务效率，但面临数据合规性问题。G公司应如何平衡业务发展与合规需求？题目5：某制造业企业H公司计划通过数字化转型提升生产效率，但员工抵触情绪较强。H公司应如何推动组织变革？答案与解析一、案例分析题（共3题，每题25分，合计75分）1.A公司应如何分析中国新能源汽车市场的竞争格局？答案：A公司需从宏观环境、行业竞争、消费者行为三个维度分析竞争格局：-宏观环境分析（PEST）：-政策（P）：中国政府对新能源汽车的补贴政策逐步退坡，但碳达峰目标仍将推动行业增长。-经济（E）：2025年，中国人均GDP突破1.2万美元，中产阶级扩大，购车需求升级。-社会（S）：环保意识提升，消费者对电动车的接受度提高。-技术（T）：电池技术迭代加速，智能化水平提升。-行业竞争分析（波特五力模型）：-现有竞争者：特斯拉（技术领先，品牌强势）、比亚迪（成本优势，供应链完善）、蔚来/小鹏（智能化领先）。-潜在进入者：传统车企加速转型，但面临技术和资金壁垒。-替代品威胁：燃油车仍占市场份额，但政策压力下将逐步萎缩。-供应商议价能力：电池供应商集中度较高，议价能力强。-购买者议价能力：消费者选择多样，议价能力较强。-消费者行为分析：-年龄结构：25-40岁用户为主，关注智能化和品牌。-购买偏好：续航里程、充电便利性、品牌口碑是关键决策因素。解析：通过系统分析竞争格局，A公司可识别市场机会（如智能化、下沉市场）和威胁（如补贴退坡、技术壁垒），为战略决策提供依据。2.A公司应采取何种市场进入策略？答案：A公司可采取“差异化进入”策略：-技术差异化：与科技公司合作，开发智能驾驶或电池技术。-服务差异化：提供超长质保、换电服务等增值服务。-渠道差异化：结合传统4S店和线上直销模式，覆盖不同消费群体。解析：避免同质化竞争，通过差异化建立竞争优势。3.A公司应如何制定差异化竞争策略？答案：-产品策略：推出“高端智能”和“性价比”双线产品，满足不同需求。-品牌策略：借助A公司传统汽车品牌影响力，强调技术传承与新能源创新。-营销策略：联合汽车KOL进行口碑营销，强化“技术领先”心智。解析：通过差异化竞争，逐步抢占市场份额。二、战略分析题（共2题，每题20分，合计40分）题目1（15分）：答案：B公司SWOT分析：-优势（Strengths）：品牌知名度高，线下门店网络完善。-劣势（Weaknesses）：线上运营能力不足，库存管理落后。-机会（Opportunities）：全渠道融合趋势、下沉市场消费升级。-威胁（Threats）：电商巨头价格战、消费者需求快速变化。解析：SWOT分析帮助B公司识别战略方向，如加强线上能力、优化库存。题目2（5分）：答案：波特五力模型显示，外卖市场竞争关键因素：-供应商议价能力：外卖平台对骑手依赖度高，议价能力强。-购买者议价能力：消费者选择多样，议价能力强。-潜在进入者威胁：新兴外卖平台（如社区团购）进入门槛低。解析：B公司需关注供应链和消费者需求变化。三、数据建模题（共2题，每题15分，合计30分）题目1（10分）：答案：回归模型设计：-自变量：购买频次（X1）、用户年龄（X2）、积分奖励（X3）。-因变量：复购率（Y）。-模型公式：Y=β0+β1X1+β2X2+β3X3+ε。解析：通过模型识别关键影响因素，为促销策略提供依据。题目2（5分）：答案：优惠券发放策略：-高频用户：发放满减券；-低频用户：发放新品尝鲜券。解析：精准投放提升转化率。四、商业决策题（共5题，每题10分，合计50分）题目1：答案：定价策略：-成本：2000元×1.2=2400元（含20%利润）。-市场溢价：2400元×1.3=3120元（最终定价）。解析：兼顾利润与市场接受度。题目2：答案：供应链优化措施：-引入智能库存管理系统；-与供应商建立战略合作。解析：提升周转效率。题目3：答案：东南亚市场风险评估：-政策风险：关注当地数据保护法规；-应对方案：与当地合规机构合