2026年创业管理能力评估考试试题及答案

2026年创业管理能力评估考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共30分）1.在创业初期，创始人最应优先投入资源的核心环节是A.品牌视觉设计 B.供应链谈判 C.用户痛点验证 D.政府补贴申请答案：C 解析：创业早期资源极度有限，唯有先验证真实痛点，后续投入才具备杠杆效应。2.“精益创业”中提出的最小可行产品（MVP）最主要的功能是A.降低法律风险 B.快速获取付费用户 C.用最低成本验证关键假设 D.展示技术深度答案：C 解析：MVP的核心目的并非盈利或炫技，而是以最快速度、最低成本验证价值假设与增长假设。3.某SaaS公司月流失率为3%，若当月新增客户1000人，且此后无新客，则四个月后剩余客户最接近A.850 B.880 C.885 D.890答案：C 解析：1000×(1−0.03)^4≈885.29，四舍五入得885。4.在股权分配模型中，最常用于动态调整创始人贡献的机制是A.一次性赠与 B.四年成熟期 C.绩效对赌 D.投票权委托答案：B 解析：四年成熟期（Vesting）把股权按时间或服务里程碑逐步兑现，可动态匹配持续贡献。5.下列哪项最能体现“网络效应”护城河A.专利壁垒 B.规模经济 C.用户越多匹配效率越高 D.品牌溢价答案：C 解析：网络效应指每新增一节点即提升全网络价值，典型表现为匹配效率随用户增加而提高。6.创业团队采用OKR体系时，下列描述正确的是A.O与KR均须量化 B.O可定性，KR必须量化且可验证 C.每季度KR不得少于10条 D.完成率越高越好答案：B 解析：Objective定性表达方向，KeyResult必须量化、可验证，数量与完成率并非核心。7.在波士顿矩阵中，现金牛业务对应的战略举措通常是A.大幅追加研发 B.收割利润反哺明星业务 C.快速剥离 D.降价促销答案：B 解析：现金牛市场增长低、份额高，应减少投入、提取现金流以支持明星或问题业务。8.下列融资条款中，对创始人股权稀释影响最大的是A.清算优先权1×非参与式 B.完全棘轮反稀释 C.董事会席位 D.领售权答案：B 解析：完全棘轮反稀释在后续折价融资时按新一轮低价重新计算早期投资人股数，对创始人稀释最剧烈。9.某硬件创业项目BOM成本200元，目标毛利率40%，渠道折扣30%，则终端定价应约为A.400 B.460 C.500 D.520答案：C 解析：出厂价=200/(1−0.4)=333.3元；终端价=333.3/(1−0.3)≈476元，取最接近渠道价盘500元。10.“蓝海战略”工具ERRC框架中，R代表A.减少 B.替代 C.提升 D.创造答案：A 解析：ERRC即Eliminate、Reduce、Raise、Create，R指Reduce减少行业过度竞争要素。11.在AARRR模型里，激活阶段常用指标是A.CAC B.DAU C.首次核心行为转化率 D.退款率答案：C 解析：激活强调用户完成首次关键行为，如注册后7日内完成首次下单，该转化率直接衡量激活效果。12.创业企业采用“敏捷开发”时，每日站会限时通常不超过A.5分钟 B.15分钟 C.30分钟 D.60分钟答案：B 解析：Scrum指南规定DailyScrum限时15分钟，聚焦三问：昨天做什么、今天做什么、有何障碍。13.下列关于“可转债”描述错误的是A.通常含估值上限 B.利息一般高于银行贷 C.到期可转为股权 D.投资人不享股东权利直至转换答案：B 解析：可转债为吸引早期投资人，利息往往低于银行贷款甚至为零息，以转股溢价作为回报。14.在商业模式画布中，关键合作伙伴模块主要解决A.价值主张设计 B.成本结构优化与风险降低 C.客户细分定位 D.收入来源多样化答案：B 解析：关键合作伙伴通过外包、战略联盟等方式降低自身成本与不确定性，提高资源弹性。15.当创业企业进入“死亡谷”阶段，最应关注的财务指标是A.毛利率 B.现金流可支撑月数 C.存货周转天数 D.总资产回报率答案：B 解析：死亡谷核心矛盾是现金流入不足，现金流可支撑月数（Runway）决定能否活到下一融资点。二、多项选择题（每题3分，共30分，多选少选均不得分）16.关于“天使轮”与“A轮”区别，下列说法正确的有A.天使轮通常未形成完整产品 B.A轮已有收入数据 C.天使轮投资人多为机构 D.A轮估值一般高于天使轮 E.天使轮更依赖创始人背景答案：ABDE 解析：天使轮多为个人或天使机构，产品尚未完整；A轮需验证商业模式，收入数据成为关键，估值阶梯式上升。17.以下属于“用户留存”提升策略的有A.签到积分体系 B.会员等级权益 C.首单免费 D.流失用户召回短信 E.邀请返现答案：ABD 解析：首单免费与邀请返现偏向获客，签到、会员体系、召回短信直接提升留存。18.在“增长飞轮”模型中，驱动飞轮加速的常见环节包括A.用户体验提升 B.口碑推荐 C.降低服务器成本 D.数据驱动迭代 E.政府补贴答案：ABD 解析：飞轮依赖用户满意→口碑→新用户→更多数据→更快迭代，成本与补贴非直接驱动力。19.创始人签订TermSheet时需重点关注的条款有A.清算优先权 B.董事会构成 C.员工期权池比例 D.反稀释范围 E.上市对赌答案：ABCD 解析：TermSheet一般不含上市对赌，该条款多出现在正式股权协议或补充协议。20.下列做法可有效降低“技术债务”的有A.代码评审 B.单元测试覆盖 C.每周重构10%旧模块 D.快速上线无测试 E.文档自动化答案：ABCE 解析：无测试上线会加剧技术债务，其余均可提升代码可维护性。21.关于“市场渗透定价”与“撇脂定价”对比，正确的有A.渗透定价初始价低 B.撇脂定价适用于高品牌溢价 C.渗透定价易引发价格战 D.撇脂定价利于快速占领份额 E.渗透定价后期提价空间大答案：ABC 解析：撇脂定价份额扩张慢，渗透定价后期提价难度高，故D、E错误。22.在“双峰分布”型市场里，创业企业可选策略有A.聚焦高端长尾 B.以性价比切入中段空白 C.直接垄断低端 D.打造第二品牌覆盖低端 E.通过技术颠覆重构曲线答案：ABDE 解析：中段空白易被夹击，需谨慎验证，其余均为可行策略。23.以下属于“非稀释性融资”方式的有A.政府专项补贴 B.银行信用贷款 C.可转债 D.应收账款保理 E.股权众筹答案：ABD 解析：可转债与股权众筹最终均涉及股权，属潜在稀释；补贴、贷款、保理不稀释股权。24.关于“双轨制”创始人股权成熟机制，描述正确的有A.时间成熟与业绩对赌并行 B.可缩短总成熟期 C.未达成业绩则回购 D.必须一次性兑现 E.有助于筛选长期合伙人答案：ACE 解析：双轨制更复杂但总成熟期未必缩短，亦不允许一次性兑现。25.在“用户旅程地图”中，常见维度包括A.情绪曲线 B.触达渠道 C.痛点与机会 D.技术栈 E.后台成本答案：ABC 解析：技术栈与后台成本属内部实现，非用户旅程核心维度。三、判断题（每题1分，共10分，正确打“√”，错误打“×”）26.“烧钱换规模”在所有赛道都是可持续策略。 ×27.创始人个人控股比例超过2/3可完全避免被罢免风险。 ×28.用户净推荐值（NPS）高于50即视为优秀。 √29.在精益画布中，价值主张与客户细分需相互匹配。 √30.创业企业越早建立HR三支柱模型越好。 ×31.“敏捷”与“精益”均强调快速迭代与浪费最小化。 √32.可转债折扣率越高对创始人越有利。 ×33.品牌故事属于“软定位”，与技术参数无关。 ×34.渠道冲突可通过差异化SKU与区隔定价缓解。 √35.创业初期法律合规可等到融资前一次性补齐。 ×四、计算与分析题（共30分）36.（8分）某共享充电宝项目数据如下：单柜成本1200元，折旧期24个月；每台充电宝成本80元，平均寿命12个月；单柜日均租借12次，单次收入3元；运维人员工资每月6000元，每人可维护80柜；场租为收入15%。要求：（1）计算单柜月度边际贡献；（2）若公司目标单柜月净利润不低于400元，判断模型是否成立，并给出改进方案。答案：（1）月收入=12×3×30=1080元场租=1080×15%=162元折旧=1200/24=50元充电宝折旧：假设每柜装8台，月损耗8/12≈0.67台，成本0.67×80≈53.6元运维分摊=6000/80=75元边际贡献=1080−162−50−53.6−75=739.4元（2）739.4−400=339.4元，模型成立但安全垫较薄。改进：①提高周转至15次，收入1350元，边际贡献升至约1014元；②与场地方分成降至12%；③采用更耐用电芯，寿命延长至18个月，充电宝月折旧降至35元；④运维人效提升至100柜，分摊降至60元。综合可提升利润至600元以上。37.（7分）某跨境电商独立站数据：月均访客20万，转化率2.5%，客单价60美元，退货率8%，广告成本每月14万美元，其余运营成本6万美元，商品毛利率45%。要求：（1）计算月净利润；（2）若广告ROI需≥2方可放量，判断是否达标，若不达标求最低转化率。答案：（1）订单量=20万×2.5%=5000单销售额=5000×60=30万美元退货损失=30万×8%×(1−45%)=1.32万美元毛利=(30万×92%)×45%=12.42万美元总成本=14+6=20万美元净利润=12.42−20=−7.58万美元（2）广告ROI=毛利/广告=12.42/14≈0.89<2，不达标。设转化率为x，则20万×x×60×0.92×0.45/14≥2解得x≥14万/(20万×60×0.92×0.45)≈2.82%最低转化率需提升至2.82%。38.（8分）某SaaS公司采用ARR衡量收入，2025年末ARR为1200万元，2026年目标ARR达3000万元。已知：①现有客户1200家，平均年费1万元；年流失率10%；②新客户平均年费1.2万元，年流失率15%；③公司计划每季度提价一次，每次对老客户提价幅度5%，对新客提价幅度3%，提价当季度立即生效；④2026年各季度新客户数相等。要求：计算2026全年需新增多少客户方可达成目标（取整到十位）。答案：步骤1：计算老客户2026贡献Q1：1200×1×1.05=1260万Q2：1200×0.9×1.05²=1190.7万Q3：1200×0.9²×1.05³=1129.5万Q4：1200×0.9³×1.05⁴=1075.8万全年老客户ARR=1260+1190.7+1129.5+1075.8=4656万，但此为季度ARR，需换算年末留存：年末留存客户=1200×0.9⁴≈787家，年末ARR=787×1×1.05⁴≈956万。步骤2：设每季新增x户，全年4x户年末留存新客户=4x×(1−0.15×2.5)≈4x×0.625（平均账期2.5季度）年末ARR=0.625×4x×1.2×1.03⁴≈2.5x×1.2×1.1255≈3.38x步骤3：总年末ARR=956+3.38x≥3000解得x≥(3000−956)/3.38≈604全年新增客户≥2420，取整至2420人。39.（7分）某硬件初创公司拟生产智能猫砂盆，现有两种方案：A方案：自建工厂，固定成本400万元，单位变动成本600元；B方案：代工，无固定成本，单位变动成本900元。产品定价1800元，假设销量相等。要求：（1）计算盈亏平衡点销量；（2）若预计首年销量8000台，给出决策建议并列出其他需考虑的非财务因素。答案：（1）设销量Q，则400万+600Q=900Q→Q=400万/300≈13333台（2）8000<13333，选B方案更优。非财务因素：①质量控制：自建可控，代工需验厂；②产能弹性：代工可快速扩产；③技术保密：自建更安心；④资金占用：自建需一次性投入，影响现金流；⑤政策补贴：地方政府若给建厂补贴，可改变平衡点；⑥长期战略：若计划扩品类，自建工厂可复用。五、案例综合题（共50分）40.阅读下列案例并回答问题：“轻氧洗衣”是一家2024年成立的社区洗衣订阅平台，采用“取送+中央工厂”模式。用户通过小程序下单，骑手30分钟上门取衣，24小时内送回。平台主打99元包月不限量（每日1袋，每袋≤8件）。2025年在杭州验证单城模型，获天使轮800万元。2026年计划进入上海，预计前置仓+工厂装修投入1200万元，运营流动资金800万元。现有两种投资方：甲：VC机构，出价2000万元占股20%，要求对赌2027年末MAU≥20万，否则创始人以8%单利回购；乙：产业资本（洗衣设备商），出价2000万元占股25%，提供设备账期1年，但要求独家采购其设备5年，且董事会席位1席，拥有一票否决权。2025年杭州数据：注册用户5万，MAU3万，月新增5000，次月留存60%，包月转化率20%，包月用户月均下单3.2次，单均成本（含物流、人工、耗材）25元，履约成本占收入70%，市场费用占收入12%，管理费用占8%。问题：（1）计算杭州单城年贡献毛利，并评估其单位经济模型是否成立；（10分）（2）利用留存与裂变数据，预测上海2027年MAU能否达20万，并说明关键假设；（10分）（3）从战略、财务、法律三个维度比较甲、乙投资方案，给出建议并设计条款优化方案；（15分）（4）若上海单城需现金流为正方可扩张至深圳，请计算上海需达到的月MAU门槛（给出计算过程），并提出三条提升现金流的运营策略。（15分）答案：（1）杭州包月用户=3万×20%=6000人年收入=6000×99×12=712.8万元年下单量=6000×3.2×12=23.04万次年履约成本=23.04×25=576万元市场费用=712.8×12%=85.54万元管理费用=712.8×8%=57.02万元毛利=712.8−576−85.54−57.02=−5.76万元单位经济模型尚未成立，每包月用户年亏损约9.6元。（2）上海市场容量约为杭州3倍，参考杭州留存与裂变：杭州MAU/注册=60%，次月留存60%，自然裂变系数K=0.25（每3用户带来1新用户）。采用AARRR模型：注册→MAU转化率保持60%，次月留存60%，假设长留衰减符合幂函数R(t)=0.6×t^−0.3。设每月新增注册x万人，则30个月后累计MAU=Σx×0.6×R(t)，令≥20万。经数值模拟，x≈1.1万即可达标。杭州月新增5000，上海若投放强度翻倍，x≈1.1万可行。关键假设：①上海转化率与杭州一致；②自然裂变系数≥0.25；③无强竞对烧钱；④长留衰减模型不变。（3）战略：甲为纯财务投资，无业务绑定，利于后续多元融资；乙带来设备账期，降低现金流压力，但锁定采购或限制技术路线。财务：甲估值1亿元，乙估值8000万，甲稀释更少；但对赌失败回购压力巨大，乙无对赌，但设备可能溢价5%–10%，隐性成本需测算。法律：甲对赌条款触发后，创始人个人承担无限连带责任风险；乙一票否决权或导致后续融资/并购受阻。建议：优先与甲谈判，降低对赌触发阈值至15万MAU，并以公司股权而非个人回购做担保；若乙降