标准商业议价定价协议范本

标准商业议价定价协议范本前言本协议范本旨在为商业活动中涉及议价定价环节的双方提供一套相对规范、严谨的参考框架。它并非法律文件，亦不能完全适用于所有商业场景。使用者应根据具体交易的性质、行业惯例、标的特性以及双方的实际需求，对本范本进行审慎修改、补充和完善，并在必要时咨询法律及专业顾问的意见，以确保协议的合法性、有效性及双方权益的平衡。一、协议双方甲方（通常为买方/需求方）：法定代表人/授权代表：统一社会信用代码/身份证号：联系地址：联系电话：电子邮箱：乙方（通常为卖方/供应方）：法定代表人/授权代表：统一社会信用代码/身份证号：联系地址：联系电话：电子邮箱：（以下简称“双方”，单独称为“一方”）二、鉴于条款1.甲方有采购[简述标的名称或类别]的需求/意向。2.乙方有提供[简述标的名称或类别]的能力/意向。3.双方均认同，本协议所涉[标的名称或类别]的价格需通过双方友好协商（即议价）确定，而非完全依据一方事先设定的固定价格。4.为明确双方在议价及后续定价执行过程中的权利、义务和相关原则，保障交易的顺利进行，经双方平等、自愿、充分协商，达成如下协议，以资共同信守。三、定价机制与议价原则（一）定价基础与依据双方同意，本次[标的名称或类别]的议价定价将主要参考以下一项或多项因素，并结合市场实际情况进行综合确定：1.成本因素：包括但不限于乙方为提供本协议标的所发生的原材料成本、加工成本、人工成本、合理利润、税费及其他相关费用（具体构成可另附清单或作为议价依据之一）。2.市场行情：参考当前同类或类似产品/服务的市场公允价格水平、供需状况及价格波动趋势。3.品质与规格：依据本协议标的的具体品质标准、技术参数、规格型号、数量、交付条件等。4.合作关系：考虑双方过往合作情况、未来合作潜力及长期战略合作意愿。5.其他约定因素：[可根据实际情况列举其他特定定价依据，如行业标准、政府指导价格等]。（二）议价原则双方在议价过程中，应遵循以下原则：1.公平公正原则：双方地位平等，协商过程及结果应公平合理，不得利用优势地位强迫对方接受不合理条件。2.诚实信用原则：双方应秉持诚信，如实提供与定价相关的必要信息（涉及商业秘密的，对方应承担保密义务），不得恶意隐瞒或提供虚假信息。3.信息透明原则：在不违反保密义务的前提下，双方应就定价相关的主要因素进行充分沟通与说明。4.互利共赢原则：力求达成兼顾双方合理利益的价格方案，促进合作的可持续性。5.效率原则：双方应指定专人负责或授权代表进行议价沟通，力求在约定或合理期限内完成议价。（三）具体议价流程与方式1.启动：由[甲方/乙方/双方约定]在[具体情形或时间]向对方发出书面议价请求，明确议价标的、数量、大致需求时间等基本信息。2.信息交换：收到议价请求的一方应在[X]个工作日内予以响应，并根据对方要求或主动提供与定价相关的支持性信息/报价初步方案。3.磋商：双方可通过[会议、函电、邮件、即时通讯工具等]方式进行多轮协商。每次协商后，可形成阶段性纪要或书面确认。4.价格确认：经双方协商一致的价格，应通过[书面确认函、补充协议、订单或本协议附件]等形式予以明确，作为后续交易的价格依据。该书面确认构成双方合同的一部分。5.期限：双方应努力在自启动议价程序之日起[Y]个工作日内完成本次议价并达成一致。若逾期未能达成一致，任何一方有权[选择终止本次议价或另行协商延长时限]。（四）价格有效期1.双方确认的价格，其有效期为[具体期限，如：自确认之日起X个月/至某年某月某日/本批次货物交付完成/服务履行完毕]。2.有效期内，除本协议另有约定或发生下列情况外，已确认价格不得随意变更：*市场原材料价格或主要成本构成发生重大波动（波动幅度可约定为[例如：±X%]）；*政府政策、税率等发生调整，对成本或价格产生显著影响；*双方约定的其他可调整价格的情形。3.若在价格有效期内发生上述可调整情形，任何一方有权提出重新议价请求，双方应按本协议约定的议价原则和流程进行协商。四、价格执行与支付条款1.双方依据本协议确定的价格，将作为[采购合同/销售合同/订单]（以下简称“主合同”）的结算依据。如本协议与主合同就价格约定不一致的，以[本协议约定/主合同约定，建议明确]为准。2.具体的支付方式、支付期限、发票开具等事宜，按双方签订的主合同相关条款执行，或在此另行约定：*支付方式：[银行转账/承兑汇票等]*支付期限：[例如：货到验收合格后X日内/按月结算等]五、协议的变更、解除与终止1.对本协议的任何修改、补充，均须经双方协商一致并签署书面文件后方为有效。2.发生以下情况，一方有权书面通知另一方解除本协议：*另一方严重违反本协议约定，经书面催告后[Z]日内仍未纠正的；*因不可抗力导致本协议主要目的无法实现的；*双方协商一致同意解除的。3.本协议的终止不影响双方在本协议项下已产生的权利义务，特别是保密义务、争议解决条款等。六、保密条款1.双方应对在本协议签订、履行过程中获悉的对方商业秘密（包括但不限于本协议内容、对方的成本构成、客户信息、技术资料、经营策略等）承担保密义务。2.除非法律规定或有权机关要求，或为履行本协议之必要，任何一方不得向第三方泄露上述保密信息。3.本保密义务在本协议终止后[例如：两年/三年]内持续有效。七、争议解决1.因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。2.协商不成的，任何一方均有权将争议提交[甲方/乙方所在地/协议签订地]有管辖权的人民法院诉讼解决。（或选择仲裁：任何一方均有权将争议提交[某仲裁委员会名称]按其届时有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。）八、其他1.完整协议：本协议及其附件构成双方就本协议标的事项所达成的完整理解，取代先前所有口头或书面的约定、谅解和沟通。2.通知与送达：本协议项下的所有通知、文件往来，均应按照本协议首页所列联系方式进行。通过邮寄方式的，以签收日或寄出后第[X]日（以先到者为准）视为送达；通过电子邮件方式的，以进入对方指定邮箱系统时视为送达（无发送失败回执）。3.可分割性：若本协议任何条款被认定为无效、违法或不可执行，该条款的无效、违法或不可执行不影响本协议其他条款的效力。4.弃权：任何一方未能或延迟行使其在本协议项下的任何权利、权力或特权，不应视为对该等权利、权力或特权的放弃。5.文本与份数：本协议一式[肆]份，甲方执[贰]份，乙方执[贰]份，具有同等法律效力。6.生效：本协议自双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章（或合同专用章）之日起生效。（以下无正文，为签署页）甲方（盖章）：法定代表人/授权代表（签字）：日期：年月日乙方（盖章）：法定代表人/授权代表（签字）：日期：年月日使用说明与注意事项1.【】中的内容：均为提示性或待填充内容，请根据实际情况进行修改、删除或补充。2.选择性条款：如争议解决方式中的诉讼或仲裁选择，应择一适用。3.个性化调整：本范本为通用模板，具体商业场景千差万别，务必结合自身交易特点进行详细化、个性化调整。例如，对于大宗商品、