美的空调品牌产品种草方案

项目目标在空调销售旺季，通过产品种草，激发消费者对于美的空调旗下产品的消费需求，推动产品销售。1我们对于产品种草的理解12美的空调产品种草的机会点分析233美的空调产品种草执行计划美的空调产品种草执行计划 ？？答案一定是种草是今天的商家和消费者最共通的话题!种草营销现状和挑战15432URUE以产品为核心的品效营销模式我们的种草5力产品力对产品研发升级的咨询为增值整合力 ·品效交互的种草才是好种草无明显优势品牌多为杂草和无效草男性化视角种草，激不起女性拔草欲无明显优势品牌多为杂草和无效草男性化视角种草，激不起女性拔草欲1在竞争对手未形成优势之前，重点发力布局1在竞争对手未形成优势之前，重点发力布局●22种更匹配女性用户需求的草，让种草笔记获得更多曝光和点击。l最感兴趣的话题依次是护肤、彩●多形式推广组合，整合资源价值，玩转小红书生态。重视“头图+标题”，为种草笔记插上流量翅膀4多形式推广组合，整合资源价值，玩转小红书生态。重视“头图+标题”，为种草笔记插上流量翅膀4a.令人向往的精美场景b.直接晒痛点c.前后对比的效果图d.干货、教程头图——获得很多小红薯的喜爱带动产品爆红分享实用干货紧跟站内热点分享实用干货紧跟站内热点笔记形式丰富互动翻牌用户——达人笔记+信息流+品牌号定制话题同时实现大量高质量自来水种草+用户留资+销售引流（话题页笔记196万+浏览高品质原生UGC近4000篇）1聚焦知识干货型内容种草，充分满足用户求知欲1聚焦知识干货型内容种草，充分满足用户求知欲2找更多热门话题做种草内容植入，让内容获得更大曝光2找更多热门话题做种草内容植入，让内容获得更大曝光半33长线运作，在平台逐步沉淀种草信息，让平台种草价值获得更大发挥「将美的打造为领域PU」在空调领域提供品牌专享话语权·豆瓣平台空调种草现状扫描豆瓣-场地空旷豆瓣笔记更多停留在品牌推广话题层面，豆瓣-场地空旷!我们的机会点——豆瓣小红书专业干货美的空调种草豆瓣好物推荐 美的空调产品种草执行计划美的无风感空调产品种草?在女性消费者生活化种草谁才是最有可能被美的无风感种草的人？有消费实力的宝妈和准妈妈为何需要宝宝年龄小，抵抗力不强，在客厅和房间里她们掌管着一个家庭的生活需求，空调是她们购物清单中缺少的一项，转化机会最大，因此她们是美的无风草的主攻人群主推产品：美的无风感舒适星柜机核心口碑：美的无风感舒适星，宝宝健康的第二监护人 空调冷风不直吹，更柔和；当宝宝靠近时，为何需要长期身处写字楼、商场、飞机舱等干冷空调妆和加班，饮食不规律，难免会有皮肤干痒缺水、体美的无风感空调对于她们来说是个新选项，如果种主推产品：美的无风感风语者挂机核心口碑：美的无风感风语者，夏日健康新神器 美的无风感空调将冷风打散，出风轻柔到和水分蒸发缓解干痒缺水，还有智慧天使眼能平衡室内和为何需要她们会关注各种和生活享受相关的消费，如果种草内容若主推产品：美的无风感air空间站柜机核心口碑：美的无风感air空间站，随时享受世界最好的气候无风感空调通过温度、风度、湿度、洁净度、新鲜美的无风感空调种草规划主推产品消费痛点美的无风感舒适星柜机美的无风感风语者挂机美的无风感air空间站柜机舒适星：宝宝年龄小，抵抗力不强，不开空调怕太热，开了空调又怕把宝宝吹风语者：长期身处写字楼、商场、飞机舱等干冷空调环境，难免皮肤干痒缺水、体空间站：维也纳、温哥华、墨尔本……因为真实感受过心动过，所以才会更核心口碑辅助信息执行策略人有我有，提到即可，打消疑虑——美的无风感空调产品的其他功能（自清洁、省心安装、省电、外观辅助信息执行策略1、细分消费痛点，针对不同的人输出不同口碑点，种不同的草，让种草更有效2、强势站位，无风感核心技术属于美的，我就是无风感的老大，不选我选谁？3、不仅种草产品,还要种草产品背后所代表的优质生活，让TA从内心认同美的无风感渠道选择渠道选择聚焦产品购买能力更强的直接种草平台小红书，作为主力平台，以知识性分享平台知乎作为专业知识类平台。豆瓣多为学生党、毕业党，定位年轻交友的精神角落，潜在用户比例非常低小红书种草规划11针对三类细分TA的高相关度高频词笔记种草造22精准品类词笔记种草小红书种草内容示例——母婴好物开着空调也不怕宝宝吹感冒家有2岁宝宝客厅大改造从宝宝出生到现在，家里一步步在为他的成长做改变，这一路走过来虽然累，但也超幸福。最和爸爸终于完成了一直以来的心愿——给宝宝在家中打造一个专属的小天地！！！看着开心，老母亲也露出了甜甜的微笑，顿时觉得这半年苦心研究熬夜都值下边要讲到改造选物中非常重要的一步——空调，经过各种咨询对比，我们最终选择感风语者柜机。宝宝的行动力永远超乎想象，妈妈们一定都深有体会。因此选择一部无论宝哪儿，玩到哪儿都可以智能感应，不让冷风吹到他的空调，我觉得非常非常重要。先来讲讲有红外感应，当宝宝稍微一靠近，就能关闭下边的出风口，宝宝绝对不会因为被冷气吹到着得我宝一岁多的时候，就因为空调的冷风被弄到感冒发烧，当时我们就开始研究空调的事情美的无风感还因为他家是第一个研究出这个科技的，一直是行业领先，也听身边的好朋友推次。我们家爸爸自称是专业科技控，在网络上，研究了好久，也认同我的决定。另外，我觉家里边的空调一定要定期清洗，每次都要大费周章……种草图片风格参考令人向往的环境图产品质感特写图产品使用感受图达人示例：母婴类达人示例：母婴类年糕妈妈•母婴育儿专家，分享科学育儿观，母婴种草达人示例：时尚护肤类达人示例：时尚护肤类ImAnnaNana•爱护肤，爱旅行，精致生活时尚种草达人示例：精英生活分享类达人示例：精英生活分享类林欢喜的理想生活•全方位提拉紧致你的中产生活•在种草的路上我和你一样挑剔达人示例：品质家居类达人示例：品质家居类逆时针•男博主，设计师，家居美学爱好者知乎种草规划无风感空调：知乎KO无风感空调：知乎KOL资源推荐：2促销节点9月家装节促销节点9月家装节8月无风抢购节8月无风抢购节815京东周年庆持续口碑沉淀，针对3类人群产品使用利益点进行专业内容输出持续口碑沉淀，针对3类人群产品使用利益点进行专业内容输出美的空调产品种草执行计划华凌空调产品种草作为有一定影响力的年轻人空调品牌，华凌创造了目标人群认可全新体验作为有一定影响力的年轻人空调品牌，华凌创造了目标人群认可全新体验但相较于美的无风感，华凌空调的整体影响力和认知力还有待提升将他们转化成品牌粉丝，从而提升品牌和产品的影响力，推动产品销售。将他们转化成品牌粉丝，从而提升品牌和产品的影响力，推动产品销售。因此我们需要通过种草给年轻消费者一个选择华凌空调的必要理由?今天的中国年轻消费者呈现由个性化带来的多样性他们对品牌/产品的选择逻辑同样呈现多样化各执己见的年轻一代华凌空调KFR-35GW/HAN8B1壁柜式主攻种草人群：90&95后爱趣爱享的租房一族在外漂泊的年轻人，平时拼尽全力打拼，下对于他们来说，符合年轻人的空调除了经济上能负华凌空调KFR-72LW/HCN8B3立柜式主攻种草人群：主攻种草人群：85&90后已婚有房工薪族从单身到已婚，他们收入增长，开支也增长，消如何种草？华凌空调KFR华凌空调KFR-35GW/HAN8B1壁柜式KFR-72LW/HCN8B3立柜式手机智能操控系统，随时个性化服务自清洁模式，双重洁净清风轻松享 6年整机保修，免人工免零部件上下分段，1-100无极调速技术，一家人的贴心“风管家”一键自清洁，高密度滤网，清风轻松享手机智能操控系统，随时个性化服务6年整机保修，免人工免零部件华凌空调种草规划目标产品2099壁柜式核心痛点核心痛点种草口碑点租房也有幸福感：租房也有幸福感：空调除了要好用，还要够便捷有逼格执行策略执行策略小家越来越幸福：小家越来越幸福：空调要好用，为家提升幸福感，空调要健康，老人小孩要喜欢1.上下分段，1-100无极调速技术，家人的贴心“风管家”2.一键自清洁，高密滤网，清风轻松享3.手机智能操控系统，随时个性化服务4.6年整机保修，免人工免零部件结合暑期大促、租房热季的节点，主推9095更钟爱的壁挂式，先吸引平台流量，结合暑期大促、租房热季的节点，主推9095更钟爱的壁挂式，先吸引平台流量，让华凌真正成为新青年空调首选项豆瓣各类圈层中尾部KOL豆瓣各类圈层中尾部KOL，精华日记小红书：美食、健身、时尚类的优质达人+腰部和尾部博主真实评论互动立柜式+壁挂式两款产品，谁是我们季度主打的爆款？金九银十家装旺季，立柜式空调是空调品类季度销量黑马，契合家装人群需求主打有房一族关注度最高的立柜式空调长效爆款思维：长效爆款思维：链接功能点，为产品定位简单好记的“昵称”就像神仙水之于SK2，美白丸之于POLA#华凌4199立柜式#金九银十家装热季，最有可能链接有房一族需求，撬动#华凌4199立柜式风管家#将前期强势霸屏带来的关注度迅速引流至家装节，链接需求，将前期强势霸屏带来的关注度迅速引流至家装节，链接需求，打出我们的家装爆款“风管家”，成就广为人知的品牌王牌产品#家装##老人空调##智能空调##空调自清洁##家装##老人空调##智能空调##空调自清洁#••不是广告的推荐贴，自用立柜式空调，1-100%•3人团实测，华凌“风”管家，上下分段1-100知乎：知乎科技达人、家电行业KOL知乎：知乎科技达人、家电行业KOL小红书：开通品牌号，申请话题优质达人精华文，腰部和尾部博主真实评论互动小红书种草新选项：联动品牌话题，形成产品口碑聚合页，直线提升产品热度申请小红书品牌号@华凌空调，申请免费品牌话题#华凌4199立柜式风管家#全网刷屏，上升话题热度，从一个网红到几十个网红一起带话题“安利”，让用户的注意力越来越集中。豆瓣种草内容示意●家电一定买承受范围内最好的，推荐上班族提升生活幸福感的好物家电一定买承受范围内最好的，推荐上班族提升生活幸福感的好物知乎种草内容示例●技术类KOL评论知乎成熟话题•空调品牌那个好•如何选择适合自己家的空调华凌，虽然是美的旗下主打年轻人市场的空调，但短短几年，已经成为线上销售的黑马，而且评价还非常好，我自己也做过针对华凌最热门产品4199立柜式风管家的评测，下面我详细说一下华凌空调：小红书KOL资源推荐：l时尚、生活、家居KOL华凌空调：知乎KOL资源推荐：华凌空调：豆瓣KOL资源推荐：美的空调产品种草执行计划酷风家用中央空调●选购中央空调的用户：30-40岁之间的青年为消费主力•数据显示，在已经实际购买家用中央空调产品的,对生活品质的要求很高。•30岁以下的用户群体成为第二阶段的消费主力，这些消费者就是目前我们所说的85后、9数据源:信息化和产业发展部：2018年家用中央空调趋势发展报告并且是心理上能够接受家用中央空调产品的，无需持久教化的这群人作为空调中的特殊品类，酷风家用中央空调必须在房子装修因此，我们迫切需要收割的就是目前有家装需求的客户，TWOTWO我为什么要选择家用中央空调？省空间、美化空间用户需求购买因素省空间、美化空间用户需求购买因素产品直接利益点空间关联幸福感8090一代，生长在房价越来越金贵的时代，空间的优化200mm纤薄机身设计隐身安装隐身机身从容应对各种家装风格市场主流家用中央空调品牌诉求同质化严重美观大方安装省心价格透明快速制冷暖美观大方安装省心价格透明家用中央空调领域已有多个头部品牌布局，用对全家都好，才是真的好对全家都好，才是真的好用户需求用户需求购买因素产品直接利益点左挑右选下不了手因为时尚好看重要，但是家人的健康与使用感更重要无级调速，智能操作，智清洁科技无级智净，这一部，家装别犹豫！信息层层截留酷风种草必选4步走1中央空调也省心4酷风种草规划核心痛点种草口碑点核心痛点种草口碑点执行策略渴望更大更美观的空间/渴望家人有更健康的生活/关注家装的便捷度2.打消用户选择时的疑虑——0元安装免费设8月种草内容规划打造产品认知，酷风=好看又省心的中央家用空调0元安装免费设计很省心的中央空调200mm隐身设计精致家装必选项0元安装免费设计很省心的中央空调200mm隐身设计精致家装必选项•新房装修中关于地暖、中央空调、新风系统、净水器品牌账号自主发文、蹭已有精华话题的关注度，KOL干货回答干货文章品牌账号自主发文、蹭已有精华话题的关注度，KOL干货回答干货文章•别划走！又精致又实用的毛呸装修攻略，点进来•家装血泪谏言，能选隐身的绝不选占空间的！•200mm的感人隐身设计，最值得投入的家装第一部•家用中央空调怎么装，全程记录!真的没有想象的那么难•家装新手怎么选中央空调，科学选购经历分享#家用中央空调##毛坯房装修##家用中央空调##毛坯房装修##家装攻略#头部中部达人笔记种草9月种草内容规划消费场景强关联，深化产品认知，酷风=毛坯房家装的第一步毛坯房装修，安装酷风第一步毛坯房装修，安装酷风第一步•KOL文章：毛坯房装修几乎人人都交过智商税，那么准房奴如何科学“避税”？！#家用中央空调##毛坯房装修##家用中央空调##毛坯房装修##房奴##新房装修#10月种草内容规划硬核利益点洗刷，买家用中央空调，就买酷风无级智净，不用犹豫的家用中央空调无级智净，不用犹豫的家用中央空调首创百档风速，智清洁系统，一家老小越用越健康•这可能是我今年含金量最高的一条测评，拆#家用中央空调##空调清洁##健康的空调##呼吸病##空调病#健康类达人贴小红书种草内容示例安装这样一台家用中央空调，一个电话全搞定，用30年完全没问题！WULIWULI安装这样一台家用中央空调，一个电话全搞定，用30年完全没问题！小红书种草内容示例我是SANY，二十年家装设计经验，曾任职于xx家装设计集团。这些年，经手了不下1000套毛坯房的装修设计案例，满意度达95%以上，我怎么做好客户满意度？全程跟进，陪他们走好家装的每一步直到交付。经验之谈，第一步走好了，往后的家装省心百倍。那么，现在我就列出新房装修，必须做好的十项“第一步”。1.要不要装家用中央空调？装好了，以后都舒心，装错了，往后把整个家拆了重装都有可能。装不装，装，装什么，我的良心推荐，酷风家用中央空调。首先，为什么要装中央空调，从室内设计角度来说，这个东西确实非常省空间，也是最不影响美观度的空调种类之选我是SANY二十年家装经验的十项“第一步”知乎种草内容示例（成熟家装话题切入+业界KOL做答）新房装修中关于地暖、中央空调、新风系统、净水器家电有哪些好的建议作为曾经的中央空调研发人员，我想从另一个角度不同于普通家电，它更像一个系统工程