大学生创新创业基本能力训导教案（17-18学时）市场需求分析

教案九市场需求分析模块三选择创业项目任务名称市场需求分析授课内容如何掌握推广营销策略授课地点一号教学楼多媒体室课程类型公共基础课程授课学时2学时（90分钟）授课时间2022年10月6日课程类型理实一体化教材联合行业企业专家开发《大学生创新创业基本能力训导》教材教学内容本节课程将在组建创业团队基础上，进一步带领学生探索市场动向的研究维度、消费者群体的类型和期望、消费者群体心理、企业营销策略及其设计基础、营销的基本原理和推广维度等内容，针对自己团队的拟创业项目研究市场动向。教学内容旨在帮助学生团队明确市场动向的研究方向，了解消费者的需求，掌握推广的营销策略。学情分析知识和技能基础1.学生已初步掌握创新和创业的基础概念，并通过前面课程的学习，对探索创业机会的含义、创业机会的来源、创业机会的发现、创业机会的特征、创业机会的类型、影响创业机会识别的因素、创业机会的识别过程、筛选创业机会的方式方法内容有所了解，为创业团队管理与核心竞争力塑造等知识学习奠定基础；2.学生经过专业基础课程学习，初步具备了利用专业知识认知、分析和解决问题的能力；3.学生能够熟练应用“学习通”“课堂派”“移动教学平台4.0”“高职院校专创融合实践平台”等信息化学习系统，并能够在平台上查阅资料、参加互动、查看和回复作业测试题目。4.学生已经具备利用新媒体收集和整理材料了了的能力。认知和实践能力1.学生对创新的重要性和创业的实践性等方面有了初步的认知，并通过前面课程的学习，了解了创业机会的5个来源、7项发掘方式、掌握了影响创业机会识别的4个要素和创业机会识别的3个过程；2.学生能及时认识到自身的优势，调整方向，筛选出正确的、适合自己的创业机会。学习特点1.学生学习情绪化较强，对于感兴趣的问题学习积极性比较高，乐于动手实操，乐见产出成果；2.学生对于新鲜事物接收能力快，对贴近生活的案例更感兴趣，理解能力强，并能拓展到现实具体问题进行分析；3.更喜欢利用网络资源获取学习资源，信息获取渠道多，对社会焦点问题有独到见解，学习关注点和兴奋点更独特教学目标知识目标1.掌握市场动向的研究维度2.明确消费者群体的类型和期望3.把握消费者群体心理4.认知企业营销策略及其设计基础5.了解营销的基本原理和推广维度能力目标1.提高表达能力，能够清晰阐述产品性能和优势2.提高应变能力，能够准确把握市场动向并应对3.提高策划能力，能够科学策划营销方案和路径素质目标1.增强市场意识，能够找准专业领域市场痛点2.强化诚信素质，能够真实有效推广产品服务3.强化竞争意识，能够结合需求抢抓消费市场教学重难点教学重点1.能够有效剖析行业走势，并与企业发展目标比较2.能够有效分析用户需求，并与产品服务性能对标3.能够有效把握营销环境，并与竞争企业项目对比教学难点1.能够有效区分消费者和用户，找准用好营销策略2.能够准确分析比较竞争企业，突出项目自身优势教学方法1.任务驱动法2.讲授法3.头脑风暴法4.小组讨论法5.调查问卷法教学流程教学资源与设施借助任务指导手册：制定实施指导手册，帮助学生顺利完成任务。借助创新创业专题网：补充教学内容，丰富案例资源，开展榜样宣传。依托孵化实践场地：在学校双创工场内建设“众创空间”，模拟企业真实运营环境，提供实践平台。 依托学习通平台：发布学习任务，结合自学测验结果等信息数据，收集整理学生线上学习问题，确定课堂教学重难点。依托课堂派平台：（1）征集学生关注点、学习困惑，作出正向引导，开展深入讨论，增强课程实效；（2）回顾旧知，讲解新知，设置选择题、判断题、简答题、投票题等互动类型，扩大课堂提问覆盖面，提高学习注意力和学习深度；（3）发布小组讨论，以文字、图片、视频等多种回传系统、展示成果，提升活跃度，加强参与感、获得感；（4）发布测试题，以选择题、填空题、判断题、连线题等形式进行习题组卷，加深理解记忆，进行分析和答疑。依托移动教学4.0：（1）完成签到，节约时间，提高效率，快速进入课程主题；（2）发布实操作业，强化知识灵活运用，将所学应用于为小组模拟实践；（3）及时发布时事热点视频等资料，方便学生分析问题和掌握所学知识。依托钉钉平台：（1）线上答疑，连线研讨问题、上传共享资料；（2）疫情防控线上课期间，观看直播及回放，巩固课堂学习内容；（3）时时记录学生上课数据，便于掌握学生学习状况及时进行督促。教学活动安排课前自主预习教学环节（时间）教学内容教师活动学生活动信息化手段/设计意图发布教学资源，线上自主学习1.微课（自学）：（1）消费者需求特征；（2）初创企业的营销策略；（3）消费者群体心理2.资料包（自学）：阅读《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》3.教学案例：（激趣）《波司登成功营销策略》1.“学习通”APP发布微课视频学习任务，对微课课后习题作出清晰阐释，提出答题要求；2.“课堂派”资料包中发布课程任务单，将资料、工具等准备清单作出详细布置；3.“课堂派”发布教学视频和讨论话题；4.“问卷星”调研学生学习需求和预期；5.全面分析学生预习和话题等反馈数据，确定课程重难点，对教学内容进行梳理，完成教学设计。1.学生通过“学习通”APP先行学习微课，回答微课课后习题；2.学生通过“课堂派”混合互动平台“资料包”，下载课程任务单，先行了解课程任务和学习目标，做好课前资料等准备工作；3.进入“课堂派”查看教学视频，小组讨论并形成统一意见，讨论结果回传系统；4.进入“问卷星”完成学习需求调查问卷填报。1.学习通平台：发布学习任务，结合自学测验结果等信息数据，收集整理学生线上学习问题，确定课堂教学重难点。2.课堂派平台：（1）征集学生关注点、学习困惑，作出正向引导，开展深入讨论，增强课程实效；（2）回顾旧知，讲解新知，设置选择题、判断题、简答题、投票题等互动类型，扩大课堂提问覆盖面，提高学习注意力和学习深度；（3）发布小组讨论，以文字、图片、视频等多种回传系统、展示成果，提升活跃度，加强参与感、获得感；（4）发布测试题，以选择题、填空题、判断题、连线题等形式进行习题组卷，加深理解记忆，进行分析和答疑。3.移动教学4.0：（1）完成签到，节约时间，提高效率，快速进入课程主题；（2）发布实操作业，强化知识灵活运用，将所学应用于为小组模拟实践；（3）及时发布时事热点视频等资料，方便学生分析问题和掌握所学知识。4.钉钉平台：（1）线上答疑，连线研讨问题、上传共享资料；（2）疫情防控线上课期间，观看直播及回放，巩固课堂学习内容；5.“问卷星”小程序：对市场需求进行分析整理，获得相关具体数据。课中探究共学教学环节（时间）教学内容教师活动学生活动证书/竞赛点旧知回顾（5分钟）1.创业机会的含义：创业机会也可以称之为商业机会或是市场机会，主要是指具有较强吸引力的、有利于市场运营的一种市场活动的过程（即机会窗口），最终可以满足消费需求，为客户创造价值，也可以体现在增加原有产品的价值或先进的服务体系中。2.创业机会的发现：（1）从特殊事件中发掘（2）从矛盾事件中发掘（3）从已有市场结构的变化中发掘（4）从社会变化发展趋势中发掘（5）从原有工作程序中发掘（6）从新认知中发掘（7）从新技术中发掘3.创业机会的类型：（1）技术机会（2）市场机会（3）政策机会4.创业机会的识别过程：（1）机会搜索（2）机会识别（3）机会评价5.筛选创业机会的方式方法：（1）对于他人控制的资源，创业者是否可以得到（2）创业者是否具备能够与竞争者抗衡的能力（3）是否具备可以在原有市场基础上创新创造的能力（4）在面临风险时，是否有承受风险的能力1.通过“课堂派”课件互动方式，发布上节课程知识测试题目，随机点名请学生回答；2.结合回答作出评价，给予回答问题学生课堂表现成绩登记；3.结合上节知识内容引出本节课知识和任务点1.查看教材及课堂笔记，回顾上节课程学习内容；2.参与“课堂派”课件互动，积极回答问题；3.随机点名学生认真思考并回答问题；4.对上节课知识点查缺补漏，做好笔记记录新课导入（10分钟）1.教学案例《波斯登成功营销策略》2.内容述要；对为什么说波斯登采取何种营销策略展开解析；3.引入思考问题：（1）你觉得地区差异对营销策略有营销吗？（2）你认为研判社会焦点、紧跟消费潮流能促进制定正确的营销策略吗？（3）结合案例，谈谈为什么说波斯登企业的营销策略是成功的？1.回顾案例内容；2.针对学生课前讨论问题进行学习；3.通过问题引发学生思考，以“课堂派”随机点名形式请学生回答问题，激发学生学习兴趣，给予回答问题学生课堂表现奖励1.查阅课前预习资料，回顾视频内容；2.查看小组答案，作出进一步思考；3.跟随课堂节奏，认真思考问题；4.随机提问学生认真思考回答问题理论学习探讨45分钟知识点一导入案例案例：《物产中国》思考：1.微视频《物产中国》向我们展示了哪些地域、哪些产品？2.你还能说出哪些南北方物产的差异？3.谈谈如何在北方销售南方的物产需要哪些条件？1.“课堂播放视频”）2.结合案例提出问题引发思考；3.随机点名学生回答问题，进行问题解析，给予回答问题学生课堂评价1.“观看视频，了解案例”2.结合案例掌握情况思考老师提出问题，做好学习记录；3.随机提问学生认真思考回答问题。知识点精讲研究市场动向：（1）剖析地区差异（2）研判社会焦点（3）紧跟消费潮流思政点：了解中国国情，明晰地方特色，关注社会焦点问题1.精讲知识点内容；2.“课堂派”发布测试内容，掌握学生学习情况；3.对问题进行解答，做到边讲边练边吸收4.做好板书：地域、社会焦点、消费潮流重难点突破：采取案例分析法，讲解掌握市场动向的研究维度1.做好笔记记录；2.做好教材重点标记；3.参与“课堂派”互动答题劳动教育：中华民族地域广阔，物产丰富，离不开我国祖祖辈辈的辛苦劳动。黑龙江省“互联网+”大学生创新创业大赛竞赛点：路演团队展示创业项目的市场研究：剖析地区差异、研判社会焦点、紧跟消费潮流。知识点二导入案例案例：《从老字号到世界级品牌》思考：1.请简要叙述微视频向我们展示了哪些中国老字号品牌？2.你认为老字号品牌为什么能够抓住老客户，做到有口皆碑？3.你认为老字号品牌走出国门，面向世界新用户，最重要的是什么？1.课堂播放视频；2.结合案例提出问题引发思考；3.随机点名学生回答问题，进行问题解析，给予回答问题学生课堂评价1.观看视频，了解案例；2.结合案例掌握情况思考老师提出问题，做好学习记录；3.随机提问学生认真思考回答问题。知识点精讲消费者群体类型：（1）老客户、大客户（2）新客户、大客户（3）新客户、小客户（4）老客户、小客户消费者市场期望：（1）期望市场上有满足消费者需求的商品（2）期望性价比高的商品（3）期望购买便利、快捷的商品（4）期望优质售后服务的商品思政点：尊重消费者、建立企业诚信、树立正确的消费观1.精讲知识点内容；2.“课堂派”发布测试内容，掌握学生学习情况；3.对问题进行解答，做到边讲边练边吸收4.做好板书：老-大；新-大；新-小；老-小商品、性价比、便利、售后重难点突破：采取案例分析法，剖析消费者类型，并通过案例引导学生分析消费者市场期望1.做好笔记记录；2.做好教材重点标记；3.参与“课堂派”互动答题黑龙江省“互联网+”大学生创新创业大赛竞赛点：路演团队展示从消费者角度从发选择创业项目：消费者群体类型、消费者市场期望。知识点三导入案例案例：用社区思维打造一个会沟通的女性品牌思考：1.范小米是通过“社区思维”来圈住用户的，他满足了消费者的哪些需求？2.媒体思维做产品与传统营销的差异有哪些？1.“课堂派”发布案例内容；2.结合案例提出问题引发思考；3.随机点名学生回答问题，进行问题解析，给予回答问题学生课堂评价1.进入课堂派阅读学习案例；2.结合案例掌握情况思考老师提出问题，做好学习记录；3.随机提问学生认真思考回答问题。知识点精讲消费者需求特征：（1）多样性（2）发展性（3）伸缩性（4）层次性（5）可诱导性（6）联系性（7）时代性消费者群体分类及其心理：（1）女性消费者群体及其心理（2）大学生消费者群体及其心理（3）少年消费者群体及其心理（4）青年消费者群体及其心理（5）中年消费者群体及其心理（6）老年消费者群体及其心理思政点：尊重消费者、遵守职业道德、树立产品诚信，树立正确的消费观1.精讲知识点内容；2.“课堂派”发布测试内容，掌握学生学习情况；3.对问题进行解答，做到边讲边练边吸收4.做好板书：多样、发展、伸缩、层次、可诱导、联系、时代女性、大学生、少年、青年、中年、老年重难点突破：采取案例分析法，讲解消费者的需求特征和分类，并按照分类情况，引导学生剖析不同消费者的消费心理1.做好笔记记录；2.做好教材重点标记；3.参与“课堂派”互动答题劳动教育：消费者从事不同的劳动活动，有着不一样的需求，体现出不同的心理特征。知识点四导入案例案例：《华为手机创意广告》思考：1.你认为视频有创意么，为什么？2.通过视频，你能够看到华为手机的哪些功能？1.课堂播放视频；2.结合案例提出问题引发思考；3.随机点名学生回答问题，进行问题解析，给予回答问题学生课堂评价1.观看视频，了解案例；2.结合案例掌握情况思考老师提出问题，做好学习记录；3.随机提问学生认真思考回答问题。知识点精讲初创企业的营销策略：（1）分析微观环境，了解市场需求（2）发挥自身优势，研究客户需求（3）根据客户特征，制定销售策略（4）重策略，建立适合的营销网络（5）了解客户风险，注重客户财产安全营销策略设计的基础：（1）客户需求（2）产品优势（3）如何满足客户需求（4）建立完整营销体系（5）恒之有效地完成方案思政点：建立自信心、尊重市场规律、强化创新意识、树立风险忧患意识1.精讲知识点内容；2.“课堂派”发布测试内容，掌握学生学习情况；3.对问题进行解答，做到边讲边练边吸收4.做好板书：环境、优势、特征、网络、风险、方案重难点突破：采取案例分析法和小组讨论法，引导学生学习初创企业的营销策略，并讲解营销策略设计的基础1.做好笔记记录；2.做好教材重点标记；3.参与“课堂派”互动答题黑龙江省“互联网+”大学生创新创业大赛竞赛点：路演团队展示初创企业采取何种营销策略：了解市场需求、研究客户、制定销售策略、建立适合的营销网络、注重客户财产安全。知识点五导入案例案例：《农夫山泉：从水源到产品》思考：1.你了解农夫山泉公司的产品么，都买过哪些产品？2.你还看过哪些农夫山泉的广告，最有名的广告词是什么？3.宣传销售过程需要向消费者传递哪些信息？1.课堂播放视频；2.结合案例提出问题引发思考；3.随机点名学生回答问题，进行问题解析，给予回答问题学生课堂评价1.观看视频，了解案例；2.结合案例掌握情况思考老师提出问题，做好学习记录；3.随机提问学生认真思考回答问题。知识点精讲营销学4P理论：（1）产品（Product）（2）价格（Price）（3）渠道（Place）（4）促销（宣传）（Promotion）营销学4C理论：（1）产品（Product）转向客户需求（Customer）；（2）价格（Price）转向成本（Cost）；（3）渠道（Place）转向便利（Convenience）；（4）促销（宣传）（Promotion）转向沟通（Communication）；营销学4R理论：（1）Relationship：关系（2）Retrenchment：节省（3）Relevancy：关联（4）Rewards：报酬营销学4I理论：（1）趣味（Interesting）原则（2）利益（Interests）原则（3）互动（Interaction）原则（4）个性（Individuality）原则营销推广的维度：（1）以产品为中心（2）以消费者为中心（3）以价值为中心思政点：树立创新意识、建立产品价值、塑造企业文化1.精讲知识点内容；2.“课堂派”发布测试内容，掌握学生学习情况；3.对问题进行解答，做到边讲边练边吸收4.做好板书：4P、4C、4R、4I产品、消费者、价值重难点突破：采取案例分析法，讲解消费者营销学的4个经典理论，并讲解初创企业营销推广的主要维度1.做好笔记记录；2.做好教材重点标记；3.参与“课堂派”互动答题仿真实践实训23分钟【训练内容】根据课程所需撰写“促进黑龙江文旅休闲消费提质升级”策划案。【训练要求】阅读《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》，以组为单位撰写一份“促进黑龙江文旅休闲消费提质升级”策划案，不少于1500字。1.课堂派平台发布营销推广方案撰写练习；2.引导学生进行小组讨论；3.随机点名小组成员回答问题，给予回答问题学生课堂表现评价1.查阅课堂派平台发布测试题目，按要求完成个人测试；2.小组内分享测试结果，并以组为单位进行讨论，选出团队领导者，总结分析原因。筛选出适合参加创业大赛的有合理营销方案的创业项目，同时为后续金点子大赛和省级创新创业赛事实战训练，做好准备。总结反馈2分钟课程内容总结：知识点1：市场动向的研究知识点2：消费者群体的类型和期望知识点3：消费者群体心理知识点4：企业营销策略及其设计基础知识点5：营销的基本原理和推广维度课堂表现反馈：发布课堂表现统计图表，对表现优异学生作出表扬，鼓励学生向榜样学习课后体验研学教学环节（时间）教学内容教师活动学生活动信息化手段/设计意图课后测试拓展合作作业要求：以组为单位，从营销方式和渠道、营销队伍、促销计划、价格策