招商引资管理工作制度

PAGE招商引资管理工作制度一、总则（一）目的为加强公司招商引资管理工作，规范招商引资流程，提高招商引资工作效率和质量，促进公司经济发展，特制定本制度。（二）适用范围本制度适用于公司及所属各部门、各子公司在招商引资活动中的各项工作。（三）基本原则1.合法性原则：招商引资活动必须遵守国家法律法规和相关政策，确保项目合法合规。2.诚信原则：在招商引资过程中，要诚实守信，履行承诺，树立良好的企业形象。3.效益原则：注重项目的经济效益和社会效益，提高投资回报率。4.统筹协调原则：加强各部门之间的协调配合，形成招商引资工作合力。二、招商机构与职责（一）招商机构设置公司设立招商引资工作领导小组，由公司主要领导担任组长，各相关部门负责人为成员。领导小组下设招商引资办公室，负责日常招商引资工作的组织、协调和实施。（二）工作职责1.招商引资工作领导小组负责制定公司招商引资战略规划和政策措施。研究决定招商引资重大事项，协调解决招商引资工作中的重大问题。对招商引资工作进行监督和考核。2.招商引资办公室负责编制招商引资年度工作计划和工作方案，并组织实施。收集、整理、分析招商引资信息，建立招商引资项目库。组织开展招商引资活动，洽谈、引进投资项目。负责招商引资项目的跟踪、协调和服务工作，促进项目落地实施。负责与政府相关部门、投资机构、企业等的沟通与联系，建立良好的合作关系。3.各相关部门按照公司招商引资工作要求，积极配合招商引资办公室开展工作，提供相关信息和支持。负责本部门招商引资项目的策划、包装和推介工作。参与招商引资项目的洽谈、签约和跟踪服务工作。三、招商项目管理（一）项目收集与筛选1.信息收集渠道政府部门发布的招商信息、产业政策等。行业协会、商会组织的活动和信息交流。投资机构、企业的主动联系和推荐。网络平台、媒体报道等。2.项目筛选标准符合国家产业政策和公司发展战略。具有良好的市场前景和经济效益。具备一定的投资规模和技术含量。环保、安全等方面符合要求。（二）项目洽谈与签约1.洽谈准备成立项目洽谈小组，明确小组成员职责。收集投资方基本情况、投资意向、项目方案等资料，进行分析研究。制定项目洽谈方案，明确洽谈目标、重点和策略。2.洽谈过程按照洽谈方案，与投资方进行深入沟通和交流，介绍公司投资环境、优惠政策等。对投资方提出的问题和要求进行认真解答和协商，争取达成共识。及时记录洽谈内容，形成洽谈纪要。3.项目签约洽谈达成一致后，起草项目投资协议，明确双方权利义务、投资金额、投资方式、项目建设内容、建设期限、违约责任等条款。组织相关部门对投资协议进行审核，确保协议合法合规。按照公司决策程序，提交公司领导审批后，与投资方签订项目投资协议。（三）项目跟踪与服务1.建立项目跟踪台账对签约项目进行编号管理，建立项目跟踪台账，详细记录项目进展情况、存在问题及解决措施等。2.定期跟踪明确项目跟踪责任人，定期与投资方沟通联系，了解项目推进过程中的困难和问题。及时掌握项目建设进度、资金到位情况、设备采购情况等。3.协调解决问题对项目推进过程中出现的问题，及时组织相关部门进行协调解决。涉及多个部门的问题，由招商引资办公室牵头召开协调会，明确责任部门和解决时限。积极争取政府部门的支持和帮助，为项目建设创造良好条件。4.项目验收项目建成后，按照国家有关规定和投资协议要求，组织相关部门进行项目验收。验收合格的项目，办理相关手续，纳入公司正常运营管理。四、招商政策与优惠措施（一）政策制定原则1.符合国家法律法规和产业政策要求。2.有利于吸引投资，促进公司经济发展。3.具有可操作性和稳定性。（二）优惠政策内容1.土地政策对符合产业导向的重大项目，优先安排土地指标，给予土地价格优惠。鼓励企业节约集约用地，对利用闲置土地、厂房进行改造升级的项目，给予一定的政策支持。2.税收政策按照国家税收法律法规和政策规定，对符合条件的企业给予税收减免、优惠等政策。对新引进的重点项目，在一定期限内给予企业所得税、增值税等方面的优惠。3.财政扶持政策设立招商引资专项资金，对新引进的重大项目、高科技项目等给予资金扶持。对企业在技术创新、品牌建设、市场开拓等方面给予财政补贴。4.其他政策为企业提供一站式服务，简化项目审批流程，提高办事效率。对企业高级管理人员、技术人才等给予住房、子女教育、医疗等方面的优惠政策。（三）优惠政策兑现1.企业提出优惠政策兑现申请，提交相关证明材料。2.招商引资办公室对申请材料进行初审，提出初审意见。3.组织相关部门对初审意见进行审核，报公司领导审批。4.按照公司领导审批意见，及时兑现优惠政策。五、招商活动管理（一）活动策划与组织1.根据公司招商引资年度工作计划和目标，制定招商活动方案。2.明确招商活动的主题、时间、地点、参与人员、活动内容等。3.做好招商活动的宣传推广工作，邀请目标客户参加。4.精心组织招商活动，确保活动顺利进行。（二）活动预算与费用控制1.编制招商活动预算，明确活动各项费用支出。2.严格控制招商活动费用，确保费用支出合理、合规。3.对招商活动费用进行审核和报销，确保费用使用透明。（三）活动效果评估1.招商活动结束后，及时对活动效果进行评估。2.评估内容包括活动参与人数、签约项目数量、投资金额、项目质量等。3.总结活动经验教训，为今后的招商活动提供参考。六、招商人员管理（一）人员选拔与配备1.制定招商人员选拔标准，选拔具有良好沟通能力、商务谈判能力、项目策划能力等的人员从事招商引资工作。2.根据招商引资工作需要，合理配备招商人员，明确岗位职责。（二）培训与考核1.定期组织招商人员参加业务培训，提高招商人员的业务水平和综合素质。2.建立招商人员考核制度，对招商人员的工作业绩、工作态度、业务能力等进行考核。3.根据考核结果，对表现优秀的招商人员给予奖励，对不称职的招商人员进行调整。（三）廉洁自律要求1.招商人员要严格遵守国家法律法规和公司各项规章制度，廉洁自律，不得接受投资方的贿赂和不正当利益。2.对违反廉洁自律规定的招商人员，依法依规进行严肃处理。七、招商引资工作考核与奖惩（一）考核内容1.招商引资目标任务完成情况，包括引进项目数量、投资金额、项目质量等。2.招商项目推进情况，包括项目签约率、开工率、投产率等。3.招商活动组织情况，包括活动效果、费用控制等。4.招商人员工作业绩，包括项目洽谈、签约、跟踪服务等。（二）考核方式1.实行年度考核制度，每年年底对各部门、各子公司招商引资工作进行考核。2.考核采用定量与定性相结合的方式，通过查阅资料、实地考察、听取