动漫市场分析

动漫市场细分：

（一）市场细分的目的：

把动漫行业市场分割为具有不一样需要、性格或行为的购置者群体，针对每个购置者

群体采用独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益；合理地进行市场细分能更清

晰地理解不一样层次消费者的需求特点与消费或使用特性，能协助企业更好地锁定目的群

体，更有效地针对不一样层次顾客进行推广宣传。详细来说，市场细分能协助企业处理如

下某些基本问题：

•对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个购置者群体采用独特的产品

或市场营销组合战略以求获得最佳收益

•市场细分有助于企业发现最佳的市场机会,提高市场拥有率

•市场细分还可以使企业用至少的经营费用获得最大的经营效益，提高营销姿源的使

用效率

•市场细分使营销愈加轻易。对于一组消费者的需求将会愈加轻易定义，尤其是他们

具有许多共同特性时（例妇，寻求相似的利益，具有相似的年龄，性别，等等）

•细分市场尚有助于掌握潜在市场的需求,不停开发新产品,开拓新市场

（二）市场细分有效性分析

市场细分的有效性是市场细分的前提，即确定对产品进行市场细分是故意义、有价值

的。

（1）可衡量性

可衡量性是指该细分市场特性的有关数据资料必2页可以加以衡量和推算。按照心理学

原理，将动漫产业的受众群体分为小朋友、青少年成年人，针对其不一样的需求做出不

一样的动漫产品是可行的方式。有关三种不一样群体对动漫产业的消费投入与市场前景，

也是可预期、可量化的。而在动漫强国，各个不一样受众群体的动漫市场已经发展得相称

完善。

(2)可实现性

可实现性是指所选择的目的市场与否是易于进入的。现阶段的国产动漫产业，在青少

筋口成年人这两个市场上几乎是空缺，这部分市场需求基本依托外国动漫作品实现，因此

进入这两种市场是可行的。

(3)可盈利性

可盈利性即所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，可以获得长期稳

定的利润。将动漫市场受众群体分为三类后，新分类产生的青少年与成年人市场对动漫产

业来说也同样是可盈利的。第一，青少年和成年人相较于小朋友，更可以支配个人的消费；

和其独特的魅力都是这部分群体所熟知的。从心理学角度看，动漫与童年的直接有关联络

使人在观看的同步能放松心情，减小压力。因此成年人完全可以成为动漫市场的消费群体。

在某些动漫产业发达的国家如日本，以成年人为市场的动画及有关衍生品产值占到本国动

画产业的二分之一以上，成为动漫市场的主力军。而我国成年人对动漫的消费能力，在《变

形金刚》、《飞屋环游记》等片上映时已经有所体现。相较于日本第二次市场细分，我国目

前的成年人消费群体有两点与之相似：一是成年人观众对动漫爱慕的延续性及其市场需求;

二是经济条件的改善使这一群体的消费力有所增强。令人遗憾的是，我国国产动漫的重要

目的群体仍以小朋友为主，可以满足成年人动漫市场需求的作品仍然十分缺乏。

动漫爱好者比例

0僧

8“

6般

□动漫爱好者

4"

比例

2度

“

青

少年

年人

成

可见,我国动漫产业要壮大，缺乏成年人消费市场是不可行的。从目前我国的动漫制

作还在以量取胜的状况来看，更应当抓住机遇，理解劭漫消费者需求的异质性进行市场分

析，以求弥补空白。

动漫衍生品定位分析：

一、市场分析：

动漫产业,被誉为二十一世纪最具发展潜力的朝阳产业，调查显示，中国动漫市场具

有1000亿元的潜在价值空间。国家文化部已经确定：力争在未来5至内，跻身世界动漫

大国和强国行列。全国各地如北京、上海、杭州、大连、深圳、广州等都市均建立起动漫

产业基地。中国有13亿人口，其中有将近4亿青少年，据不完全记录，80年代后来出生

的人群中62.3%是在动漫教育下长大的，这其中又有37%的群体深受着日本动漫的影响。

从全球及重要国家看，以社会各年龄段的人为服务对象的动漫产业，已经成为国民经济支

柱，甚至超过了汽车等发展百年的产业,成为继IT产业后又一种经济增长点，被誉为二十一

世纪知识经济的关键！

众所周知，中国是举世公认的动漫消费大国，13亿人口中有3.7亿未成年人，5亿漫

迷。但可惜的是，目前还没有一家真正意义上的动漫周围专卖店，大量动漫爰好者求货无

门。世界首富比尔盖茨说：“巨大的需求空间，较少的竞争对手，做这样的市场，就意味

着不战而胜！”

市场定位：

二、中国动漫衍生品市场特性

中国国内当下的动漫衍生品市场重要展现如下特性：

（一）国外动漫品牌占据垄断地位；

（二）国产动漫衍生品开发风生水起。从目前总体状况来看，国产动漫衍生品的开发、

生产、推广还显得非常稚嫩，虽然有了某些发展，但时至今日还没有推出一种像迪斯尼同样成

功的制造企业品牌，也没有推出一种像米老鼠同样成功的漫画人物品牌,在品牌塑造、产品生

产、市场营销等方面和环节也都存在一定问题。

三、国内动漫衍生品市场的前景

中国13亿人口中,4亿青少年构成了动漫及其衍生产品的庞大消费市场。有调查显示，

我国青少年中，有80%接触过动漫产品;上海青少年在14-23岁年龄层中，爱慕卡通的比例达

9成，有五成六的人在过去六个月内为自己喜欢的卡通形象买过杂志、影碟、玩具、服装和

饰品等有关产品。许丸子、蜡笔小新等等已经成为中国青少年所熟悉和喜欢的形象许多漫

画形象也成为小朋友们最喜欢的玩具，伴随计算机和互联网的迅速普及，越来越多的青少年

正在成为动漫的爱好者。

衍生品是动漫产业获利的重要手段，中国的动漫衍生品市场也存在着巨大的发展空间。

中国动漫产业的总产值仅300亿元左右，不到全球市场的1%。，国产动画实际生产数超

过1993至十年总产量之和，突破4万分钟，市场收入跨越式地到达600亿元，但这与国内动漫

卡通市场25万分钟的巨大缺口相比还是杯水车薪。国家提出通过5年至时间,动漫产业至少

要占GDP的1%，这意味着我国动漫产业未来至少具有1000亿元产值的巨大发展空间。按照

国际动漫产业的一般规律计算,中国如完毕每年需要的国产动画片25万分钟的总投资，则存

在着大概11215亿元动漫有关产品收入的市场规模。而这还只局限于出版物、玩具、文具、

服装、饰品、食品、影碟等老式产业，不包括手机形象、短信、网络游戏等新经济的产品。

四、我国动漫行业的政策支持

4月20日,国家广电总局发出了《印发〈有关发展我国影视动画产业的若干意见〉的告

知》扶持国产动画产业：鼓励电视台开办动画专栏,开辟动画时段，扩大动画片的播出数量;

在每个播出动画片的频道中，国产动画片与引进动画片每季度播出比例不低于G4。又颁布

了"18条〃，规定在黄金时段必须播出国产动画片，这为国产动画片的制作、生产注入了强大

动力。湖南、杭州、大连、苏州等动漫基地如雨后春笋般诞生，上海、北京、广州、杭州等

地的动漫展、动漫节更是此起彼伏，形成了中国动漫产业大发展的雏形。

四、市场竞争分析

目前重要竞争对手有迪斯尼、米老鼠、SmallWorldToys.华纳兄弟、泡泡堂、日本

的HelloKitty、国产的“蓝猫"等，他们在动漫行业经验和实力都很强，虽产品相近，但

要有区别，我们