全国自考市场营销学（目标市场分析与选择）模拟试卷2

全国自考市场营销学（目标市场分析与

选择）模拟试卷2

一、单项选择题（本题共10题，每题1.0分，共10

分。）

1、在宏观细分变量中，可能是进行组织市场细分最基本、最常用的一个细分变量

是（）

A、规模

B、区域

C、行业

D、组织购买类型

标准答案：C

知识点解析：常见的宏观细分变量包括组织所处的行业、规模，组织所在的区域、

省市以及组织购买类型等。在宏观细分变量中，首先是行业，它可能是进行组织市

场细分最基本、最常用的一个细分变量，如在对产品进行市场定位的时候，就常常

细分为政府、金融、教育、科研、电信等行业。

2、微观市场细分中，通常情况下组织的采购战略分为满意战略和（）

A、优化战略

B、最优化战略

C^标准战略

D、标准化战略

标准答案：B

知识点解析：通常情况下，组织的采购战略分为满意战略和最优化战略两类。所谓

满意战略，就是指组织购买者向熟悉的或以前有来往的供应商询问情况，只要找到

第一个能够满足其购买或服务要求的供应商，交易就达成。而最优化战略则不同，

组织购买者会向所有能接触到的、熟悉的或不熟悉的供应商询问价格，衡量好坏，

最后再选择最优者合作。

3、市场细分方法中，单一变量因素法也叫做（）

A^单一法

B、单一变量法

C、单一因素法

D、单一标准法

标准答案：D

知识点解析：单一变量因素法也称单一标准法，即根据影响消费者需求的某一项重

要因素进行市场细分。如按品种细分粮食市场，按用途细分钢材市场，按年龄细分

玩具市场。

4、选择目标市场时，企业只选择一个细分市场并只通过单一产品去满足该市场中

某一类顾客的特定需求的模式是（）

A、选择性专业化

B、产品专业化

C、单一市场集中化

D、市场专业化

标准答案：C

知识点解析：企业在对各个细分市场进行评价之后，最终选择目标巾场时通常有5

种模式。单一市场集中化是最简单的一种模式，即企业只选择一个细分市场并只通

过单一产品去满足该市场中某一类顾客的特定需求。

5、目标市场覆盖策略中，企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细

分市场制定不同营销组合以满足其需求的策略叫（）

A、差异性营销策略

B、无差异营销策略

C、集中性营销策略

D、区别性营销策略

标准答案：A

知识点解析：差异性营销策略即企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每

一细分市场制定不同营销组合以满足其需求的策略。差异性营销通常会比无差异营

销获得更高的销售额，但同时也意味着更高的经营成本。

6、各子市场间需求与偏好的相似程度是（）

A、子市场的同质性

B、市场的同质性

C、子市场的相似性

D、市场的相似性

标准答案：B

知识点解析：市场的同质性即各子市场间需求与偏好的相似程度。当市场同质性

高，购买者爱好相似，在一个时期的购买数量相近，对市场营销刺激的反应也相同

时，企业可采用无差异营销策略；反之，企业则应选择差异性营销策略或集中性营

销策略。

7、目标市场营销中的关键环节以及制定营销战略的重要依据是（）

A、市场细分

B、市场选择

C、市场评估

D、市场定位

标准答案：D

知识点解析：市场定位是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中

确立其与众不同的有价值的地位。市场定位是目标市场营销中的关键环节，也是制

定营销战略的重要依据。

8、向消费者传递一个清晰的形象，从而给消费者提供一个购买企业产品的明确理

由，这是市场定位的（）

A、基础

B、本质

C、最终目的

D、依据

标准答案：B

知识点解析：市场定位的本质是向消费者传递一个清晰的形象，从而给消费者提供

一个购买企业产品的明确理由。

9、在市场定位的层次中，企业市场定位的最终目的是（）

A、形象定位

B、产品定位

C、服务定位

D、人员定位

标准答案：A

知识点解析：形象定位是企业市场定位的最终目的，即让消费者能从企业或品牌形

象方面得到一种与众不同的感觉。企业可以通过企业标志、媒体、气氛和事件来传

递其独特的形象。

10、市场定位的流程中，目的在于对顾客追求的利益进行排序，以便企业选择自身

市场定位的“卖点”的步骤是（）

A、分析目标市场的竞争格局

B、识别顾客对各种替代产品的选择依据

C、确定竞争产品在重要属性方面的地位

D、评估顾客追求的利益的相对重要性

标准答案：D

知识点解析：顾客对同一产品追求的利益往往是多维的，如价格、质量、款式、服

务等，但是，这些利益特征却并非同等重要。评估顾客追求的利益的相对重要性，

这一步骤的目的在于对顾客追求的利益进行排序，以便企业选择自身市场定位的

“卖点”。

二、多项选择题（本题共6题，每题7.0分，共6分。）

II、作为选择目标市场的模式之一，选择性专业化的缺点有（）

标准答案：A,B,C,E

三、简答题（本题共2题，每题7.0分，共2分。）

17、简述目标市场覆盖策略的类型。

标准答案：（1）无差异营销策略。即企业对各个细分市场之间的差别不予考虑，而

是针对市场的整体共性，力求通过单一产品去获取尽可能多的市场份额的策略。

（2）差异性营销策略。即企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分

市场制定不同营销组合以满足其需求的策略。（3）集中性营销策略。即企业集中力

量设计生产一种或一类产品，采用一种营销组合，为一个细分市场服务的策略。

知识点解析：暂无解析

18、市场定位必须符合哪些有效条件？

标准答案：市场定位的目的是树立企业的差异化优势，要想实现这一目的，市场定

位必须符合以下4个有效条件。（1）必须对所选定的目标市场有一个清晰认识。（2）

作为定位基础的利益必须为目标消费者所重视。（3）定位必须有营销组合的支撑。

（4）定位需要实现与消费者的沟通。

知识点解析：暂无解析

四、案例分析题（本题共7题，每题九0分，共7分。）

19、D护肤品是S厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。在当今

国外护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持自己的生

存发展，并且越做越大，其成功的原因主要是源于它早期的市场开发定位以及后来

不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。S厂将产品推向市场时投入1亿元的

市场开发费用，并将产品定位于中国广大中低收入阶层消费者。该厂早期以单一产

品满足整个市场的消费者，广告中出现的人物是京剧演员、出租车司机、工地上的

采访记者：随着市场竞争加剧，随后将广告中出现的人物相继转为男性青年、老年

人争抢使用女青年的D产品的场景。现在，D产品又推出早霜和晚霜系列，在国

内护肤品市场竞争中迈出了新的步伐。请依据上述材料回答：（1）根据材料中给出

的信息，说明它的市场定位依据。（2）根据以上分析，描绘出D产品市场战略的发

展变化过程（先后采取的市场战略类型）。

标准答案：（1）市场定位的依据是：①产品特色定位（技术、配方、民族工业）；②

顾客利益定位（高科技、高质量、低价格，面向中低收入阶层）：③使用者定位（性

别、年龄、职业）；④使用场合定位（早、晚霜）。（2）D产品目标市场战争，早期采

取无差异市场营销战略；然后采取集中性市场营销战略；现在实施差异性市场营销

战略。

知识点解析：暂无解析

五、论述题（本题共4题，每题7.0分，共4分。）

20、简述市场偏好的模式。

标准答案：市场偏好有3种模式；（1）同质偏好。同质偏好是指所有消费者具备大

致相同的偏好.（2）分散偏好。分散偏好是指市场中的消费者偏好差异极大，呈现

出很大程度的分散模式。（3）集群偏好。集群偏好是指不同的群体有不同的消费偏

好，但同一群体的消费偏好大致相同。

知识点解析：暂无解析

21、试述市场细分的有效性。

标准答案：一个成功的市场细分，不仅应该可以对消费者进行分类，而且必须具备

下列5个有效条件：（1）可盈利性。即细分市场的规模要大到使企业足够获利的程

度，这样才能够吸引企业为之提供服务。（2）可衡量性。即细分布场的规模、购买

潜力和大致轮廓可以测量。（3）可进入性。即企业能够进入所选定的细分市场，并

为之提供有效服务。（4）可区别性。即细分市场之间在观念上是可以区别的，企业

通过开展不同的营销组合方案，可获取不同的市场反应。（5）可行动性。即企业能

系统地制定有效的营销计划来吸引细分市场，并为之服务。

知识点解析：暂无解析

22、简述目标市场的选择策略。

标准答案：企业在对各个细分市场进行评价之后，最终选择目标市场时通常有5种

模式，（1）单一市场集中化。这是最简单的一种模式，即企业只选择一个细分市场

并只通过单一产品去满足该市场中某一类顾客的特定需求。（2）选择性专业化。即

企业有选择地进入几个不同细分市场的模式。（3）产品专业化。即企业同时向几个

细分市场销售同类产品的模式。（4）市场专业化。即企业向同一个细分市场销售多

种产品的模式。（5）全面进入。即企业力求为所有顾客群体提供其需要的各种产品

的模式。

知识点解析：暂无解析

23、市场定位的策略有哪些？

标准答案：在市场定位时，企业可以从不同的角度确定其市场定位的策略。（1）根

据产品特色定位。企业在进行市场定位时，可以通过分析自身产品的各种属性去确

定其特色所在，进而进行市场定位。（2）根据产品用途