2026年高职（外贸函电实训）还盘函撰写阶段测试试题及答案

2025年高职（外贸函电实训）还盘函撰写阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______第I卷（选择题共30分）请将正确答案的序号填在括号里。(总共6题，每题5分)1.在还盘函中，对于对方发盘的评价应该（）A.只说好的方面B.只提不足之处C.客观公正，既肯定合理之处，也指出需要改进的地方D.随意评价答案：C2.还盘函中提出的新的交易条件必须（）A.完全符合对方发盘B.部分符合对方发盘C.有一定创新性D.明确、具体、可操作答案：D3.当对方发盘价格过高时，还盘函中的价格调整应该（）A.大幅度降低B.小幅合理降低C.提高价格D.维持原价答案：B4.还盘函中关于交货期的调整要考虑（）A.自身生产能力B.市场需求C.运输条件D.以上都是答案：D5.对于对方发盘中的包装要求，还盘时（）A.必须完全同意B.可以根据实际情况提出修改意见C.不理会包装要求D.随意更改包装答案：B6.还盘函的语气应该（）A.强硬B.委婉、礼貌且坚定C.随意D.卑躬屈膝答案：B第II卷（非选择题共70分）简答题（共20分）(总共2题，每题10分)1.简述还盘函的主要内容结构。2.说明在撰写还盘函时如何平衡合作意愿与自身利益。案例分析题（共20分）(总共1题，每题20分)以下是一封发盘函：敬启者：我们对贵方的产品很感兴趣，现发盘如下：产品名称：[产品具体名称]数量：[X]件价格：每件[X]美元交货期：[具体日期]包装：[包装方式]请在[规定日期]内答复。请根据上述发盘，假设你方认为价格过高，交货期过长，包装过于简单，撰写一封还盘函。情境写作题（共20分）(总共1题，每题20分)你收到国外客户的发盘，内容涉及某电子产品。客户要求价格为每件100美元，数量为500件，交货期为3个月后，包装为普通纸箱。你经过考虑，认为价格可接受，但交货期希望能延长至4个月后，包装需要改为防潮木箱。请撰写一封还盘函。材料分析题（共10分）(总共1题，每题10分)材料：我方发盘：“可供一级红枣100公吨，每公吨5000美元CIF纽约，7月装船，不可撤销即期信用证付款，限20日复到有效。”对方还盘：“你方发盘接受，将交货期改为6月装船。”问题：对方的还盘是否有效？为什么？综合应用题（共10分）(总共1题，每题10分)假设你是一家外贸公司的业务员，收到国外客户关于某服装的发盘。客户发盘价格为每件80美元，数量为800件，交货期为两个月后，包装为塑料袋。你经过核算成本等因素后，认为价格可以接受，但交货期希望能延长一个月，包装需要改为纸盒。请撰写一封详细的还盘函。答案：简答题答案1.还盘函主要内容结构通常包括：首先对对方发盘表示感谢并提及收到情况；接着客观评价对方发盘，肯定合理部分，指出不足；然后明确提出自己的还盘条件，如价格调整、交货期变化、包装更改等；最后表达希望对方考虑还盘并达成合作的意愿。2.在撰写还盘函时，要在尊重对方、保持合作诚意的基础上，清晰阐述自身利益诉求。通过合理说明价格调整依据、交货期变动原因等，既展现合作意愿，又坚定维护自身利益，以达到双方利益的平衡，促进交易顺利进行。案例分析题答案敬启者：感谢贵方的发盘。我方对产品感兴趣，但认为目前的价格过高，交货期过长，包装过于简单。经核算，我方希望价格能调整为每件[X-Y]美元，交货期延长至[具体日期]，包装改为[详细包装方式]。此为我方真诚的还盘，期待贵方的回复。[公司名称][日期]情境写作题答案敬启者：很高兴收到贵方关于电子产品的发盘。经过慎重考虑，我方基本接受贵方每件100美元的价格，但交货期方面，由于我方生产安排，希望能延长至4个月后。另外，为更好地保护产品，包装需要改为防潮木箱。希望贵方能考虑我方的还盘，期待与贵方达成合作。[公司名称][日期]材料分析题答案对方的还盘无效。因为我方发盘中明确规定限20日复到有效，而对方在还盘中改变了交货期这一主要交易条件，属于实质性变更发盘内容，构成还盘，而非有效接受，所以该还盘无效。综合应用题答案敬启者：感谢贵方关于服装的发盘。我方对产品有兴趣，认为价格可接受