价格理论与实务 翟建华第7版 习题答案与提示

翟建华一刘超—编著_《价格理论与实务》（第七版）

章后习题参考答案与提示

第1章

选择题：1）C2）B3）ACD4）B

判断题：1）对2）错3）对4）对5）错

案例分析提示：

案例中主要反映了价格的经济调节职能，因为差别电价、阶梯电价和惩罚性电价，使

得高能耗的企业生产成本升高，倒逼七们或减少供给或改善技术、转型升级，能有效淘汰

落后产能，减少过剩产能的供给，反映了价格的经济调节职能，即价格自身的涨跌能调节

生产与消费等经济活动，使之不断符合社会需要，引导资源优化配苴。我国的燃气、自来

水等资源价格也实施差别价格政策。价格还有T表现职能、效益核算职能、信息传递职能和

收入分配职能。

课程思政分析提示：

“奢侈日用品”价格虚高，说明现实经济生活中价格常常不能准确地反映价位,有时向

于或低于价值，但不能以此说明表价职能的存在与否。一些企业面对市场的变化，改变了产

品的策略，对H用品重新救市场定位，升级了质地、品质与包装之后，其价格必然有所调

整，不能以此主观臆断商家必然存在职业道媳问题，因为：（1）市场不存在垄断日用品借

机炒高的血望：（2）市场上仍有高低价格不等的日用品,可供选择范围多：（3）奢侈n用

品的质量提升与产品包装花费了一定的成本；（4）奢侈日用品仍有一定的需求量。当然，

奢侈日用品的质提及品质必须与其高价及高端形象相称。此外，如果商家出现违反价格法律

法规的行为，如奢侈日用品存在质量不过关或价格欺诈等现象,政府有必要进行管制。

第2章

选择题：1）B2）ABC3）B

判断题：1）错2）错3）错4）错

案例分析提示：

淡水鱼价格主要实行市场调节价，其形成的主体有养殖户、消费者、中间商和政府等。

案例中反映淡水鱼价格上涨的根本原因在于供求因索，具体包括•：政策上的禁限养区、

养殖户的减产明显缩减了供给量；而淡水鱼作为猪肉类和进口水产品的重要替代品，需求最

趋增，加上疫情形势的好转,餐饮消费的增加等，致使淡水鱼的需求增加—综上，2021年

以来，淡水鱼供不应求，使得淡水鱼的均衡价格持续升高.

此外，案例中反映了养殖成本上升是淡水m价格上涨的另一重要原因。

课程思政分析提示:

根据案例，商品价格形成的直接主体主要包括经营者、消拨者。

案例中商家利用消督者的微信昱女圈内“砍价”，主要目的是进行营销宣传，并获得个

人信息，但商家不兑现承诺，违背了诚信经营、严守客户陷私信息等职业道德：对于部分不

法商家获取个人信息开展新型诈骗，不仅违背「职业道德，也涉嫌诈骗犯罪，消费者须防范

网络安全事件,对于不劳而获的“机遇”抱审慎态度。

第3章

选择题:1）B2）B3）A3CE

判断题:1）对2）对3）对4）对5）对6）对

计算题:

130100_0.5

（X.Y）-X----------=-1.5

0.40.5100

X、Y两种商品之间为互补性关系。

案例分析提示:

饼屋经营的各种糕点无论是从其必要性还是从其替代程度、占生活支出的比重来看，迩

属:需求价格弹性较大的商品，即富有弹性，其价格的降低必然引起需求量1销售量）更大

幅度的增长.所以该青年实行薄利多销策略无疑是正确的.

课程思政分析提示:

根据案例，不论“考研房”价格如何上涨，鉴于考研用房需求集中爆发、考研的重要性、

休息的刚性需求以及防止交通堵塞风险等原因，“考研房”需求价格弹性很小：考点附近现

有酒店、宾馆数量有限，价格上涨但供给变动较小，故供给价格弹性较小（若有居民将其他

空间临时改造用作“考研房”，增大供给，则供给价格弹性会提升）。

案例中“考研房”供不应求，价格上涨符合经济规律。商人除了要以盈利为目的之外,

还要讲究诚信、公平、合义取利，保证提供的“考研房”环境和卫生等条件符合要求，如果

合理提价，也应提质，可提供考试的便利服务，如资料打印、叫车服务.一提供文具、防噪

耳塞等；如果见机涨价旦涨幅巨大，见对考生权益造成侵害，物价管理部门可采取行政措施

进行管制。

第4章

选择题：1）AC2)C3)BCD4)BDE

判断题：1）错2）错3）错4）错

计算题：

1）①进货成本=5.80+（850+320+430）/80_000=5.82（元）

利息=5.82X50X0.018%=0.0524（元）

②计息成本=5.82+0.0524=5.8724（元）

损耗率=1_600/80000X100%=2%

③计耗后成本=5.8724/（1-2%）=5.9922（元）

2）从南京购进液化气每瓶的进货成本=（5_500*100）/I000X15=84（元）

从安庆购进液化气每瓶的进货成本=（5420+200）/I000X15=84.3（元）

以85元的价格出售亏损的可能性很大。因为除了进货成本，液化气经营企业还有管

理费用、财务费用等。如果要送气上门肯定亏损。

案例分析提示：

1）总成木包括物料成本，物料成本是总成本的组成部分。除物料成本之外，总成本还

包括人工工资、制造费用、管理费用、财务费用、销售费用、流通过程中的经营成本等内容。

2）苹果手机能卖出高价，不仅仅是因为其总成本较高，也在「苹果手机的定价策略（撇

脂定价）和营销策略运用到位。

课程思政分析提示：

在平台经济背景下.辍饮价格构成主要包括，食材原材料成本、加工成本、人工丁资、

房屋租金、水电燃气成本、平台抽成、打包贽、配送费、^金、利润等（学生可结合教材内

容回答）。提高抽成比例，给商家和消费者都带来了负面影响：一方面，对于商家来说，H

接造成的影响是利润空间缩减，在无利可图的情况下，可能会关店歇业，打压了实体经济：

另•方面，对于消费者来说，•旦商家提高外卖价格，则消费者承担了直接的佣金上涨的负

担，如果商家压缩成本，则难以保隙外卖食品安全。

由于平台前期的补贴及后续的运营开支，对商家收取一定比例的佣金，只要是比例合理

可以接受，如果平分背后的资本方利用用户习惯与垄断的地位，攫取餐饮商家大多数利涧，

则涉嫌垄断经营，缺乏社会责任感，长此以往则陷入“与民争利”而缺乏对高科技的开拓创

新的精神。平台商家在抽成比例提升、利润遭到压缩后，可通过管理方式创新、自创私域流

后等进行解决，如果在“食材”上动了歪主意，则违背了诚信经营、保障食品品质等职业道

穗。

的产品优势与劣势有充分的了解，对竞争对手的产品有全面的了解，同时要细分市场，对不

同市场的消费者的承受能力有充分的估计，最后从成本、利润、市场、竞争对手等多方面出

发，制定自己产品的价格，从而达到抵高产品市场占有率、增加产品销量、扩大企业利涧的

目的一

课程思政分析提示：

定价目标包括：利润导向型、销售导向型、顾客导向型、竞争导向型。显然，极兔遑递

采取的定价目标主要是销售导向型与竞争导向型。

判断是否存在职业道德问题，还要看极兔速递是否低于成木价经营，若涉嫌低于成本价

经营，利用资本烧钱补贴抢占市场、排挤竞争对手，则存在低价倾销的违法行为，同时违背

了公平竞争、维护良好的市场价格环境等职业道德。

第7章

选择题：I）ABCDEFGHIJ2）AC3）ABCD

判断题：1）对2）错3）错1）错

案例分析提示：

1）贡献匕意率=单位价格-单位变动成本=9.00-2.60=6.40_£美元匕

22_（1）盈亏平衡俏售量=总固定成本/单位贡献=525000/6.4=82031.25」张上：

（2）盈亏平衡销售额=单位价格X盈亏平衡销售量=9.00X82031.25

=738281.25」美元L

3二净利润=销售收入-（总变动成本+总固定成本）=（9.00X1000000）-（2.6

XI000000）-525000=9000000-2600000-525000-5875000（美元）

4上实现利润目标的销售量二（总固定成本+利润目标）/单位贡献=（525_D004200_000

）/6.40=113_28L25J_张匕.

课程思政分析提示：

0大数据平台根据用户行为和偏好信息等数据实施价格歧视，主要是定价分析中的顾

客分析。

带格式的：缩进：首行缩进：0.77咫米,无项目符

号或编号

带格式的：缩迸：百行缩进：0.77原米,无项后符

从经济学的角度看，所谓的“杀熟”和个性化服务都可以归入价格岐视的范畴；号或编号.制表位：不在38.57字符

在一般的认知中，“岐视”这个词是道布•贬义的，但在经济学中，它其实是•个中性词，其

意思就是差异化。因此，所谓“价格歧视”，指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供

相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销伶价格或收费标准。价格

歧视是否违法或是否违背职业道镌的认定较为划杂。

案例中类似的大数据“杀熟”，是平台搜集了顾客的需求数据，利用其信息不对称特点，

运用大数据算法对那些常客反而定价皎高，这不仅违反了技术应用创造社会价值的初衷14

的，也违背了公平、诚信、合义取利、严守客户信息等职业道德.

第8章

选择题：1）CDF2）C3）ABCDE4）B5）ABE

判断题：1）对2）对3）对4）对

计算题：

1）电饭煲的单位成本=20+300900/15000-40《元）

如果要取得不低于15%投资利润率,该电饭煲的最低定价是：

40+15%X900000/!5_003=49,元匕

2）该产品出厂价格=26X（1-12%）X（1-10$）=20.594元2_

案例分析提示：

案例一：2020年每件产品的贡献=320780=140（元/件）

年贡献=140X11.6=1624（万元）

其中900万元用于弥补固定成本，724万元为盈利。

2021年1二49月单位产品贡献=312二=180=1321元/件）

2021年1二-9月总贡献=132X6=792（万元）

新订单贡献=（312X0.7二=180）X5=!92（万元）

如果企业不接受新订单，则I-9月的贡献额用于弥补固定成本后，企业将亏损108万

元，如果接受新订单，企业可盈利84万元。

案例二：梅也求德斯面临的困境可以通过企业内外部环境分析来做企业的市场土地位。

对于如何响应凌志公司的挑战可以通过企业的定价方法同时结合定价策略来进行分析。

课程思政分析提示：

Y1）可以从按信用等级定价的合法性、是否告知相关收费标准、积极影响和消极影响，

能否解决共享单车不规范行为的根源问题等方面进行分析、讨论。

工2〉不能以此判断摩拜企业存在职业道德问题。但摩拜对规则的制定和执行一定要透

明、公开，具有合理性和可操作性。比如说，哪些行为是不文明用车行为，11现多少次就会

造成用户的信用等级下调，价格调动必须提前多少区时间通知用户等，都必须在明文之中予

以明确0同时还应该给消费者预留出申请任议的机制，可用来纠正系统可能产生的误判。

此外，消费者自身要规范骑行行为，保持良好的骑行习惯，提高共享单车骑行的公共责

任心。

第9章

选择题：1）ABCDE2）ACDEABQ）3）AGDI^-ABCD

判断题：1）错2）错3）错4）错

案例分析提示：

案例中老乡鸡商家运用价格策略如下：

（1）渗透定价策略；（2）差别定价策略（地点定价）；（3）尾数定价策略与产品束

定价策略：（4）产品系列定价策略；（5）折扣定价策略与招徒定价策略。

课程思政分析提示：

4S店捆绑销售，属于产品组合定价策略，该定价策略布•助于促进多种商品的销售，而

且所捆绑销售的商品可定高价不易察觉，使商家获利。

案例中存在强制捆绑销售的现象，无疑侵犯了购车消费者的自由选择权，旦价格过高或

从中谋取私利，有损诚实求是、公平交易、合义取利等职业道德。

因此，广大消费者在购车前：一是要做足功课，学习了解汽车知识,选购汽车要“瞻前

顾后“货比三家”。二是选择「.即经销商，购乍时要认真研读购车合同，理料选择避免

激动下单，拒绝高价“强制搭售”车险、车贷、车内装饰等附属商品。

第10章

选择题：1）ABC2）ABCD3）BCD4）AB5）B6）CBD

判断题：1）对2）对3）对

案例分析提示：

预测羊肉价格大幅度下跌的根本原因在于供给增加和需求减少。供给方面：4J进口羊

肉量的熠加、养殖规模的增加，比_需求方面：目前羊肉价格偏高让需求减少，而猪肉是羊

肉的替代品，未来价格下降，丛而降低以羊肉的需求。

此外，进U羊肉价格较低，通过价道的传导与市场竞争机制，也使得国内羊肉价格下降。

课程思政分析提示：

案例中开发商或房地产中介机构利用居民信息的不对称，虚假宣传或大肆炒作有关房价

的信息，主要是欲激发消费者“买涨不买跌”的心理、促进房屋的销售，并为其涨价提供理

由支撑。

案例中房地产行业经营者，热炒一些“利好消息”，不实传播，并对房价付作出不科学、

不客观的“预测”，有损诚信、求是、务实、负责的职业道德。消费者应理性判断，冷群思

考，不受所预测言语的影响，避免出现买涨不买跌的恐慌性购买行为。

第11章

选择题：1）ABC2）ABC3）ABC4）CD

判断题：1）错2）错3）铮4）错5）错

案例分析提示：

没有。2011年海南省就曾制定了《海南经济特区旅游价格管理规定》,明确了物价部

门在主要节假H、重大活动期间可以实行政府指导价的权限。

三亚市物价局要求各酒店认真贯彻执行，对违反规定的，物价监督检杳部门应会同有关

部门依照《中华人民共和国价格法》及当地的有关法律规定严声查处违法、违规行为。

课程思政分析提示：

根据《中华人民共和IH价格法》第十四条的规定：经营者不得有下列不正当价格行为：

（1）相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或者消钳者的合法权益：（2）在依法降价

处理鲜活商品、季节性商品、积乐商品等商品外，为J'排挤竞争对手或者独占市场，以低于

成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益：（3）

捏造、散布涨价信息，哄抬价格，推动商品价格过高上涨的：（4）利用虚假的或者使人误

解的价格手段，诱嗝消费者或者其他经营者与其进行交易：（5）提供相同商品或者服务，

对具有同等交易条件的其他经营者实行价格歧视；（6）采取抬高等级或者压低等级等手段

收购、销售商品或者提供服务，变相提高或者压低价格：＜7）违反法律、法规的规定牟取

暴利：（8）法律、行政法规禁止的其他不正当价格行为。

案例中商家违区：，、了《中华人民共和IN价格法》第十四条第一款的规定,

企业本身涨价无可厚非，比如：原材料涨价了、人力成本涨价、供给关系发生变化了，

企业自主定价便可以自行涨价。但是通过联盟、串通、协商来定价，便是运在市场垄断地位

来操纵价格，就不能真正反映成本和供求关系了，消费者权益也公或受到损害工，所以案例

中的商家不仅涉嫌价格违法，也违背了公平竞争、诚实可信等职业道德。

综合案例分析提示

综合案例1

Lb■疫情星媒发而，在口常生活中，口罩隔于非生活必需品，其需求相对来说富有弹性;

然而当疫情发生后，n罩瞬间变为这一特殊时期的生活必需品，其需求的价格弹.性立即变得

缺乏弹性。

2.Z原因：短期内口罩供不应求，生产厂家的生产成本上涨，流通成本上涨，商家网积

居奇、串通涨价和哄抬物价。

32「批零差率=（零倍价格-批发价格）/批发价格=（20-10）/10X100怔100%。

案例中的大药房存在明⑪的不合理加价现象，致使最终零售价格高于批发价太多，违背

了合义取利的职业道德，也缺乏在灾难面前应有的社会责任感。

4匕.略。

综合案例2

12定价分析的内容包括：财务分析、顾客分析与竞争分析。根据案例，西贝与外婆家

提供的产品与服务体验超过了客户预期，在定价过程中共同分析了消然者价值，这属于定价

的顾各分析过程：力外具次,外婆家实施低价经营，还必须考虑到材料采购费用、人工、租

金等成本，屈于定价的成本分析过程。

2二『案例中体现的定价策略：（1）西贝采取的是高价撒脂定价策略各菜品运用了

尾数定价策略；（2）外婆家采取的价格策略有：渗透定价策略，相关菜品运用了招保定价

策略、尾数定价策略等。

3上.启示：两家餐饮企业虽然市场定位不同，但它钝们成功的共同要点是：提供超过顾

客假期的产品与股务，即在定价过程中都充分池的分析J'消费者价值。类似西贝实施高价策

略的企业，还要打造品牌，树立良好形象，加强产品影响力,并实施差异化的经营策略：类

似外婆.家实施低价策略的企业，不仅要加强生产成本和经营成本的管控，还要维持产品和服

务的质量不降低。

综合案例3

分析提示：

1。理论上家具产品的价格构成为：生产成本（制造成本+期间费用〉+流通费用（运杂

费、包装费、中间商加成、财务费、管理费等）+税金+利涧。学生在回答本网题的时候，可

在生产端、零侑端进行具体细化。

2.2_宜家能从全产业链各环节控制（降低）成本，这是其低价策略运用的底气。宜家在

设计（如颜色、形状的设计模块共设计）、生产（如更新选材、合理规划生产计划与发

货计划）.销售环节（如降低储运成本,减少卖场运营费用.商业整合等）都能设法降低成

本。

启示：低价策略能否有效应用,关键在于能杳挖掘产业链各环节的成本降低方法，前提

是能确保产品的质量，且能得到客户的认可。

3）：逆向定价法针对性强，既能为客户所接受又能与竞争对手抗衡的产品价格，使产品

迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。其缺点在于容易造成产

品的质量下降和客户的不满，并导致客源减少。

综合案例4

分析提示：

1二市场比较法属「•竞争导向定价法。除了案例中的定价方法外，房地产开发商理论上