会计沙盘实训心得体会7篇

会计沙盘实训心得体会7篇

会计沙盘实训心得体会篇1

沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。

现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，

建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不

能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入

较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋

头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没

有破产注资，坚持到了最后。

在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都

能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能

得到很好的成长发展，但遗憾的'是我们做的并不理想。

由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、

现金用于开拓市场前投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上,

为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，

我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发pl和p3产品，开拓

本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条

半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产

线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷，虽然第二年有沉重的

还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终

没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中

至为重要。

第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来,

由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。

虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了

轨道。

第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3,准备第五年大

卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有

四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短期贷款，接大订单等

等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹

资能力。虽然长贷加短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经

开始盈利。

最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品P3,但我们只有

两条生产线生产P3,产量不会很高。只有最大限度地生产pl和p3,

而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国

内和开洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于pl产品需求量

越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合pl生产量的

订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成

品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的pl产品。而在p3的订单

竞争上，虽然我们对p3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费,

跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于p3产品的订单很多都对

iso9000有要求，而我们由于刚开始资金不足并没有开发，所以也

没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量，只好

用两倍的价钱收购？3,以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们

的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方

案能产生利润。

虽然最后我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有

破产注资，一直坚持到最后。

通过本次的实习我对erp企业资源计划系统有了一个十分深刻

的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物

流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理

人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工

作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。

会计沙盘实训心得体会篇2

在对基础会计实训中，我有了更深的认识和见解。

1.做会计要诚信。

在这充满竞争、挑战的社会中，诚信越来越起到不可忽视的重

要作用。一个人如果没有良好的诚信品德，就不可能有坚定的的信

念。一个平时不将信用的人在关键的时刻就不可能为崇高的理想信

念做出牺牲。而我们作为一名会计人员，在掌握一个企业甚至一个

报。可以给个主管做决策带来重要的作用。所以，即使没人喜欢,

也要上任。

无论那一个公司，他商业的机密是不会轻易让他人知道的，特

别是自己的竞争对手，每次当我去其他组的获取信息，不能说是排

斥吧，但肯定在说的时候会有保存，只要一到他们的桌边，他们的

眼神交流的那一刹那，不是在间谍面前成心说错误信息来迷惑对方,

就是停顿交流，说真的，那是我的感觉真的很不是滋味，像自己得

了瘟疫一样，都躲着自己。

公司的初期，最开始的投资的广告，这对公司来说，是一个非

常重要和关键的情报，因为获得它就可以给公司的销售总监做广告

决策带来更多的信息。然而对于间谍来说，获取对方广告信息是一

件很难的事情，广告费用决定着公司是否能当上龙头老大，是否能

够获得尽可能拿到多的订单，这也就决定着公司在这一年的盈利有

多少。这是公司的内部机密，没有一个公司会公开这个信息。要获

得这个信息要么通过人脉，要么就是偷听，要不他们已经是老大，

只要投三百万，不管怎样都可以获得订单的优先权，不然是没人哪

一个说出来的。虽然说窃取广告投资是一件难事，不过，我这个问

谍当得也还算是可以的。

我会根据本公司运营的状况和主管们提供给我的信息去做相关

的调查和记录，主要调查的是对方开拓的市场，投发生产了哪几条

生产线，研发了哪几种商品，库存商品的余量，生产线上正在生产

的商品是什么，这些调查在他们的盘上都有显示，都可获得的信息,

相对来说是比较容易的，把他们带回去可以给销售总监更好的规划

他的广告投资，但是，这些信息也不可能全都相信，有的组成心把

标签放在那里迷惑间谍，让其带回公司，这些错误的信息，就有可

能总监们做出失误的决定。就会影响公司正常的运营。就有可能导

致公司运营的很困难。知道对方研究开发的产品到什么程度啦，可

以给销售总监给他的方案带来欣喜。公司生产线的投资也是重要的,

没有强的生产能力，即使有多的订单，我们也无法完成工作，所以,

给生产总监报告他组的生产线开发，也是一个很重要的报告。然后,

所有的公司都注意所有者权益，我还要看竞争对方他们有没有卖厂

房有没有买厂房。还要注意他们的资金流动。当然，还有做一件很

重要的事，把其他组在销售过程中出现的问题和阻碍，带回本组讨

论，防止我们企业在运营过程也出现此类问题。比方，我们营运到

3、4的时候，是公司运营在困难的时期，这个时候公司贷长期贷款

不能超过所有者权益的两倍，当公司在运营过程的是要被扣分的，

我们就要尽量防止这种情况，采取更好的方法来解决公司的财政危

机。我们要学会从其他组身上吸取教训。我觉得作为一个间谍，不

仅要眼观八路，耳听八方，还要有窃取机密的’的巧妙的方法，不仅

要在他们的讨论中获得信息，盘面上获取信息，甚至间谍在去向他

们盘面提问题也可以获得一些相关的信息。还可以在打闹嬉笑中获

取信息，获取情报的方法有很多种，只要能够获得信息，作为间谍

都应该去试一试。

虽然间谍的工作室窃取信息情报，但我也还会帮助本组的人员

做一些和根本的工作，帮他们检查一下这个公司的运营程序。当我

们公司运营到第六年的时候，我们的运作是非常顺利的，这一年，

我们赚钱了，开始走上坡路啦，但是，他只给我们六年的时间，如

果，能给我们八年的时间，我们肯定能够成为领军企业，所以说，

我们企业是一个潜力非常大的企业，以后的开展是非常光明的。

经过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位,

精明能干的ceo,精打细算的财务总监，纵观市场的销售总监；熟

练生产规则的生产总监；准确羽料的采购总监，窃取竞争对手情报

的间谍。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能

正常的运行。整个公司是一个团队，团队各个成员之间协作是整个

公司能够经营下去的根底。

以上，是我在这次沙盘模拟中的一些心得。

会计沙盘实训心得体会篇4

从我踏进实习单位的'那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的

不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下

浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定

会给我带来生命中无与伦比的财富。

我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实习中接触

与本专业相关的实际工作，增强了专业技能，锻炼我们综合运用所

学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实习结

合起来提高实习动手能力，为以后走上社会打下了一定基础。

通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的不足在

以后的学习中有针对性地解决。我想这就是学校安排我们大三实习

的目的，我很幸运成为—职业学院顶岗实习大军中的一份子！

在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回

忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真做

好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中

也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有

很大的帮助。

在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的

时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得

不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了

解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作

的能力，坚定了我从事会计工作的理念。

我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的

关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实习的机会，我会

在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的

会计工作人员而不懈努力！

也许一直不可一世的80后们不知天高地厚地以为自己可以至少

习惯得很快、顺利地适应新的环境、新的工作氛围。可是，不得不

承认的天真残酷地将我们的梦想与现实切割得如同“queenmary”

般天衣无缝。

我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自

毙“。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉,

恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。

类似“别跟我说废话''"你那些只能在靠证件的时候用的到”的话,

即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依

然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在

初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。

然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。

而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。

会计沙盘实训心得体会篇5

在学校的组织下，我们参加了两天的erp沙盘的学习与实践，

通过实践我认识到erp沙盘模拟实验是对企业经营管理的全方位展

现也是一种理论与实践相结合的课程，它可以全方位的认识一个企

业，了解企业的组织结构设置，各管理机构的职责和工作任务，然

后对未来的职业方向建立一个基本认知。司时通过企业经营了解企

业管理体系和业务流程，理解物流，资金流，现金流的协同过程。

所以e中沙盘涉及了企业的方方面面，其中包括了企业整体战略、

企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料

需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分

析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在

模拟沙盘上。ep沙盘模拟为我们提供了一个现场的实战气氛，让

我们了解公司运作的同时也真正感受到市场竞争的精彩与残酷，同

时体验承担企业经营风险与责任。在两天的学习时间里，我们从开

始对ek沙盘的茫然与不知所措，到我们通过学习，通过在运营企

业中遇到的问题而最终解决，分析问题，到最后的决策与预测。这

个期间，我们学到了很多。同时我们也切身体验到团队协作的重要

性。

我在此次erp沙盘模拟中担任的是销售主管一职。我所负责的

是进行需求分析和销量预测，确定销售部门的目标体系，制定销售

计划和销售预算，客户管理，确保贷款及时回笼，及销售业绩的分

析与评估。企业的利润是由销售收入带来的，而销售也是实现企业

生存和发展的关键c所以做为销售主管的我也担任着不小的责任。

一、。门）沙盘模拟实验总体分析

通过两天的模拟实践学习，我的urp沙盘实践顺利的完成，我

们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第

一次实际接触ek，以前了解的这方面知识并不太多，以至于我们

公司在起初的3年里都属于亏损状态。就我的职务来说，作为小组

的销售主管，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没

有把握好，为了抢到订单，我们投入了大量的资金，而没有考虑到

回报率问题，在选择订单时也没有实际分析过，自己的公司是否可

以达到订单的规划，从而，第一年只注重了订单的完成，而忽视了

生产线的增加。所以第一年即只生产了少量的产品，又投入了过多

的广告费，从而导致了资金的周转困难，使企业在生产线投资、产

品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有因此放弃，在之

后的几年里，我通过之前的教训和自己渐渐对市场的了解与分析。

我很好的预测到了市场的需求趋向。在经营的后几年中，我们获得

了不少利润，最终也以一个不错的成绩为这次实训画上了句号。

二、沙盘实践过程

首先我们要对产品的需求量进行分析和预测，根据预测提交广

告费用，抢订单。这个步骤是整个e:rp沙盘模拟实训中很关键的。

首先，生产总监根据自身生产线的数量，预测最终生产的数量，由

此为销售主管的抢单做数据支持。销售主管根据市场需求下定单并

选择对本公司最为有利的产品订单。其次根据订单生产量，交货。

再次我们需要对生产规模做决策。这部销售主管需根据市场趋势分

析预测出今后的市场需求，生产主管根据数据进行决策，生产线的

数量，生产线的种类以及厂房的闲置和利用。之后是市场需求的拓

展，和产品的研发c销售主管需分析市场，预测未来时间内，市场

的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务主管的沟通，对

不同的市场和不同的产品做出不同的资金投入。最后是资金的运作,

在一年的模拟实训中财务主管都需对每一笔资金的流入和流出做纪

录。财务主管在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款

（长贷，短贷）、贴现，保证流动资金的持续。

三、erp沙盘实践步骤

第一年：第一次接触erp沙盘，对erp还不太熟悉，对市场分

析不透彻，广告订单投入过多，却选了较少的广告订单，导致生产

线空出。而第一年也没有较好的开拓新市场，全部重点放在了pl产

品上。

第二年：吸取第一年的经验，我们开始学习去分析市场，分析

其他组的生产线，我们谨慎投了广告，通过分析生产线，很好的选

择适合自己的订单，第二年我们很好的完成了订单，取得了一定得

收入。同时在今年，我们开始了p2产品的'研发，我们很好的利用

银行贷款，进行了iso的认证投资。同时，我们投资了两条全自动

生产线。第二年结束开始，我们组渐渐进入了状态。

第三年：我们减少了pl产品的生产，经过分析我们选择了生产

市场份额占有较大的p2、p3于是我们广告重点放在了p2,p3产品

的生产中。由于前一年我们组pl的产量够多，所以我们有优先选择

订单的权利。今年我们开始投资开拓国内市场以及开始了一条柔性

生产线的研发。今年重在生产线的研发，所以产品产量也相对的少

了些。

第四年：今年pl产品在本地市场依然有较大份额，p3产品在

国内市场也有较大份额，可是因为前一年资金运转不到位，我们广

告费用有限，所以我们谨慎选择了订单的数量。但今年开始，我们

的全自动生产线都投入了使用，订单完成的较好。有了资金的回笼。

今年年终开始，我们开始处于盈利状态。

第五年：由于资金的回笼，经过市场的预测分析，我们认为pl

产品在市场需求量以逐步减少，而p2产品有较大的市场份额，但

p3产品尚有市场，于是就重点把广告投到p2产品的两个市场，我

们开拓了亚洲市场，之前的柔性生产线也投入了使用，并很快见了

回报。今年我们取得了更好的收益。当然这也跟各位同学对erp的

认识越来越深有关系，大家都很好的积极参与到其中来。

第六年：erp的经营到了尾声，由于之前的盈利不小，所以今

年我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额。

就这样，我们以一个不错的成绩结束了这次的e中实践。

四、e中沙盘模拟实践体会：

通过这次学校的erp模拟实践，我了解了erp实践的目的，同

时我对企业管理有了一个全新的认识，并不只是一个简单的生产和

销售过程，它需要方方面面的结合运用。虽然在这次试验中，我只

是一名销售主管，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的销售主

管，要有整体观念c我们必须准确及时地了解市场的变化，分析市

场需求，预测第二年的市场需求，争取有竞争力的市场份额，又要

熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要

同学们的管理团队的相配合，只有这样，我们才能在激烈的市场竞

争中凸显出来。这次实验让我学到了很多书本上没有的知识，正是

这种理论与实践的结合，为以后我们进入社会工作打下了很好的基

础。这次的ek模拟实践，我可以说是受益匪浅。

最后感谢老师的耐心教导让我们顺利完成了这次的模拟实

践。

会计沙盘实训心得体会篇6

这是我的第一次实训，怀着一份新鲜和一点紧张的心境，我开

始了实习的第一天c刚开始实训时，应对着实训书，我有点无从下

手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步。之后在熊文敏教师

的耐心指导下，我开始一笔一笔地填写。不管自我做的都细心，还

是错误连连，让刚接触这些知识的我烦躁不已，改了又改，可是苦

的还在后面，写金额的时候，写错一个，要改正它还得要用红笔划

了再用蓝色或黑色的水笔改正。由于自我的不细心，登记下来发现

基本上每张账都让我修改过。看着真壮观啊！真是“佩服”自我。在

登记记账凭证时，有一些分录都还不太会，还老是要请教教师和同

学，看着同学们都做的很快，并且还很顺利，这就只能说明以前的

知识没有学扎实，课后也没有去巩固这些知识点，所以在这次实训

中又学到了很多分录，很多细节方面的知识，并把它牢记在心里。

可是教师说的对，越是错的多越好，因为仅有在错的过程中吸

取更多的知识，更多的经验当看到自我做的实训作业时，感觉很骄

傲，虽然错了很多，可是因为自我付出了很多努力。在实训课上，

和同学一齐讨论，一齐提高，也增进了同学之间的感情。

在出纳实训上，我学到了如何编制会计分录，学会了如何填写

凭证，如何登账……这些都是我们必须掌握的，作为一个会计来说

是最基础的东西。但基础永远都是最重要的。第一节实训课，教师

给我们做准备工作，告诉我们作为一名会计，你不仅仅需要细心，

还需要更多的耐心C虽然有教师的言词教导，可是还是避免不了错

误。

仅有在实训中才能明白自我的不足之处在哪里，仅有经过实训

才能增进自我的知识，才能使自我提高，平时总以为自我学的很好,

知识学的很牢固，在实训中才能明白自我原先很多知识没有学好，

比如：原始凭证的填制等。像托收凭证由很多联组成，开始时不明

白哪一联才是本单位作为原始凭证。还有在登现金日记账和银行存

款日记账的时候，它们两个是序时账，在登记时要逐笔进行登记，

但在进行实际登账的时候会把它登在一齐。在登记完现金日记账时

要与现金盘点表进行比较，如发现盘亏或者盘盈时要及时在现金日

记账上头反映。在登记银行存款日记账时要与银行对账单进行比较,

如有未达账项，要编制银行存款余额调节表等。

在实训中我们还学习了点钞的技能。人工点钞的基本步骤：拆

把、点数、扎把、盖章。我们总共学习了四种点钞的方法：手持式

单指单张点钞法、手持式单指多张法、手持式多指多张法、手持式

扇面式。四种方法都有自我的优点和缺点，以前总觉得点钞是最简

单最好玩的，谁明白自我真正练习的时候才明白原先那么辛苦，就

比如手持式多指多张的来说吧：点钞时用小指、无名指、中指、食

指依次捻下一张钞票，依次清点四张钞票。在清点的时候要求用左

手持钞，中指在前，食指、无名指、小指在后，将钞票夹紧，四指

同时弯曲将钞票轻压成瓦形，拇指在钞票的右上角外面，将钞票推

成小扇面，然后手腕向里转，使钞票的右里角抬起，右手五指准备

清点。右手腕抬起，拇指贴在钞票的右里角，其余四指同时弯曲并

拢，从小指开始每指捻动一张钞票，依次下滑四个手指，每一次下

滑动作捻下四张钞票，循环操作，直至点完100张。这种方法虽然

省力、省脑，并且效率高，能够逐张识别假钞票和挑剔残破钞票。

可是在练习过程中经常忘记自我数到哪里了，总是得重头来过，经

常练着练着手就很酸痛的感觉，刚开始学的时候连数都不会数，可

是在经过一段时间的练习之后就还是有很显著的提高，虽然有点累,

可是坚持了还是能看见成果的。

实训是在我们充实、奋斗的过程中完成的，记得实训的开始是

那样的忙碌和疲惫，甚至是不知所措，只能依靠教师的引导和帮忙。

经过实训，我更加清楚地了解到会计的十三个原则：客观性原

则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、

及时性原则、明晰性原则、权责发生制原则、配比原则、历史成本

原则、划分收益支出于资本性支出原则、谨慎性原则、重要性原则,

还体会到了会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作

对我们会计从业人员的严格要求。

会计沙盘实训心得体会篇7

实训是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实

践中了解社会、在实践中巩固知识;实训又是对每一位大学毕业生专

业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的

知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会

打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。会计是对会计

单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、

检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算

手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应

用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理,

提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计

工作就显得越重要C

1、实训单位及心得体会

单位名称：窗帘有限公司

该公司的老板是我的舅舅，而且公司的规模也较小，所以公司

里只有一位姓郑的老会计。她在我实训这段期间，很用心的教我，

我在此期间也学