广告文化传播有限公司创业计划书

广告文化传播有限

公司创业计划书

文档仅供参考

三人行广告文化传播有限公司

创.

业

计.

划,

书

［联系人］:蒋爱学

［职务］:总经理（市场部经理）

［电话号码］:

［电子邮件］:jam53156096@yahoo.com

［联系地址］:衡阳市黄白路108号

［指导老师］:陈文卿（教授）

保密须知

本商业计划属于商业机密,所有权属于V三人行广告文化传播

有限公司〉，其所涉及的内容和资料只限于已签署意向的投资者使

用.收到本计划书以后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定：

1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将

本计划完整退回；2、在没有取得〈三人行广告文化传播有限公司

〉的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和部分地予以复制、

文档仅供参考

传递给她人、影印、泄露或散布给她人；3、应该像对待贵公司的

机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

目录

第一部分企业摘要............................・.4

一、企业基本情

况.................................................

.....4

二、市场概

述.................................................

.........4

三、企业简

介.................................................

.........4

四、企业文

化.................................................

.........4

五、公司文

化.................................................

.........4

文档仅供参考

六、组织协作和对外关

系..................................................

5

七、经营策

略.................................................

.....................5

第二部分团队与组织结构.......................6

一、组织结

构.................................................

.....................6

二、主要团队成员介

绍.................................................

….7

第三部分产品及服务描述.......................8

一、基本产品介

绍.................................................

............8

二、产品的市场竞争力分

析...............................................12

三、市场前景预

测.................................................

............12.

文档仅供参考

第四部分市场营销..12

一、营销策略概

述.................................................

............12

二、营销目

标.................................................

...................13

三、宏观市场分

析.................................................

............13

四、目标市场分

析.................................................

............13

五、招商策

略.................................................

...................14

六、价格策

略.................................................

...................14

七、广告宣传策

略.................................................

............15

文档仅供参考

八、业务转型策

略..............................................

............15

九、市场沟

通..............................................

....................15

第五部分风险性分析与对策........................15

一、投资方的临时撤

股....................................................

,•,15

二、传统媒体的竞

争.....................................................

……16

三、传统广告模式的干

扰.....................................................

16

四、广告主的信任问

题...................................................

­.16

第六部分企业管理16

文档仅供参考

一、发行网络管

理...........................

.....................16

二、杂志内容形式管

理...........................

.............16

三、印刷运输管

理...........................

.....................17

四、媒体监测和读者信息反馈管

理...............................................17

五、人力资源管

理..................................................

.....................17

第七部分财务分析.................................17

一、融资方案与资金运用分

析....................................................17

二、成木假设（第一

年）....................................................

-18

文档仅供参考

三、收入估

计......................................................

....................18

四、财务报

表......................................................

....................18

（一）利润

表.....................................................

....................18

（二）资产负债

表.....................................................

...............19

五、企业偿还能力分

析......................................................

19

六、获利能力分

析......................................................

...............19

第八部分附录......................................20

一、市场调查列

表......................................................

...............20

文档仅供参考

二、有加盟意向的商家名

单.....................................

23

三、”家居联盟一时尚家居一卡通”招商

书..........................................24

四、与中国铁通衡阳分公司的合作合

同.............................................26

五、指导老师简

介.....................................................

........28.

六、DM杂志〈时尚家居》封

面...................................................29

第一章、企业摘要

一、企业基本情况:

公司名称三人行广告文化传播有限公司（原风雨三人行工作室）

法定代表人蒋爱学

电话

E-mai1

地址衡阳市黄白路108号

邮编421008

企业性质有限责任公司

文档仅供参考

注册资金30万(RMB)

主营业务策划、发行DM家居杂志〈时尚家居）（短期目

标）

策划、发行综合性的生活消费指导DM杂志〈眼球》（战略目

标）

二、市场概述:

DM广告杂志在美国等发达国家已经占有20%的广告市场份

额,但中国的市场占有率还不足设,而且DM媒体大多在于上

海、北京等发达城市发展,在内地城市能够说还是一片空白。

随着内地中小城市经济的飞速发展，广告活动日益频繁，广告

市场潜力与日剧增。据衡阳市广告协会和工商部门的联合的

数据显示,衡阳地区最近5年的年平均广告市场将近1.5个亿,

而且每年以8T0%的速度增加，市场潜力由此可见一斑。而那

些运作成熟的DM媒体暂时无暇顾及内地市场,这恰恰对我公

司来说是一个千载难逢的机会,随着广告潜力进一步扩大以及

传统媒体经营理念和经营模式的陈旧,DM杂志将向我们展示它

美好的明天.

三、企业简介：

本公司是一家率先立足于湖南省衡阳市,联合了衡阳市室

内装饰协会作为主办单位的以建材、家居、房产等广告信息

制作和发布为主要业务的专业DM杂志（Directmail即免费定

点投递）传媒机构，同时承接DM活页广告业务和普通的广告设

计印刷服务。在业务发展成熟以后将运作模式向全省和全国

文档仅供参考

推广,并同时实现DM杂志内容和形式的转型,全力打造综合性

的DM广告杂志,抢占传统的广告市场。

四、企业文化：

企业精神：”诚信为本，精益求精”

企业宗旨：”为客户创造价值”

经营理念：”客户至上、以人为本”

五、公司战略：

本公司将坚持以市场为导向，结合公司所处的宏观和微观

经济环境,将公司的发展战略划分为三步：

⑴第一步：自开始策划发行第一本本土DM家居联盟杂志《时

尚家居》,依托衡阳广播电视报的发行网络,并积

极开发组建自己的信息传递渠道,在衡阳地区建

立科学.完整的DM发行网络.并首次配套发行家

居联盟代金卡。与此同时,我们还将接受其它商

业机构的DM活页广告定制服务和普通广告设计

与印刷服务。

⑵第二步:在左右，实现DM杂志内容和形式的转型，使杂志的

内容延伸到包含生活、中介、旅游、教育等领

域，使之成为综合的的DM生活消费指南杂志,并

在全省推广'业务,建立全省的杂志发行网络.

⑶第三步：向全国推广业务模式,建立全国的DM发行网络，打

造全国性的DM传媒航母。

文档仅供参考

六、组织协作和对外关系:

考虑到公司的创业初期实际情况以及大学生创业的不足

之处,本公司积极主动加强与相关部门和单位的合作,迄今为

至,我们已经与中国铁通衡阳分公司、衡阳广播电视报、衡阳

市室内装饰协会等单位建立了良好的合作关系，并签定了部分

合同。

(1)衡阳市室内装饰协会:其作为衡阳市家居、建材等行

业的联盟组织,在引导家居市场消费,规范和监督市场行为,维

护广大消费者权益等方面作出了积极的贡献，我公司邀请其作

为杂志的主办单位,并成立衡阳市家居联盟。我们将利用协会

的权威和社会影响力吸引商家接受和加盟我们杂志，并将杂志

定位为衡阳地区家居产品唯一指导刊物〈时尚家居》，协会也将

利用我公司的DM杂志作为一个信息传播和发布平台，加强与

消费者和广大商家的沟通和互动，、更好为大家服务。

(2)中国铁通衡阳分公司：其公司将电信业务经过杂志和

家居联盟代金卡有效地介绍给广大消费者,并制定特别的VIP

措施，配合我们公司初期的营销计划,为我公司树立良好的公

众形象做出积极的贡献,我们还将利用铁通的形象优势和营业

网点拓宽我们的DM发行网络。

⑶衡阳广播电视报:衡阳广播电视报作为衡阳市发行量

最大的报纸,在发行网络和广告资源方面是很值得我们借鉴和

文档仅供参考

利用的,我们将经过有效的合作机制，共享发行网络和广告资

源，优势互补。

(4)印刷公司

本公司在创业初期,考虑到资金问题,我们将杂志的印

刷、装订、运送等业务进行招标，让专业印刷服务公司承接，

我公司将与其签订好相关合同，保证印刷质量,装订效果以及

运输的安全和及时。

七、经营策略

公司将坚持以DM杂志作为主营业务，同时并对外承接

DM活页定制活页广告和一般的广告设计和印刷服务,定制服

务将针对于大型商场、超市、商业机构定期或不定期的商

业宣传活动，利用我们现有的设计专业能力和发行网络数据

库，实行广告设计、印刷、传播一体化。我们将本着“客户

至上、以人为本”的经营理念，在广告效果、发行网络以及

客户满意度方面下功夫，以达到客户、读者、公司共赢的目

的，同时实现公司利润的最大化和风险的最小化，快速实现

资本积累，客户资源拓展,加速DM杂志的迅速发展和转型。

第二章、管理团队与组织结构

一、组织结构

文档仅供参考

股东大会:全部股东组成,此后由持有一定股份比例（随不同时期而

定）的股东组成。主要职能为选举产生职业经理人。

总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远

发展规划,聘任或解聘部门经理、财务负责人,对外代表

公司。

市场部:负责制定公司的整个营销计划，并具体实施，积极建立发行

网络，并做好广告营销的预算。

策划部:负责整个公司的CI策划,并参与设计杂志版面和内容,并

和市场部共同负责相关活动的组织和实施。

广告部:负责与广告客户的.业务咨询、洽谈以及合同的签定，并积

极拓展广告信息来源。

美编部:负责设计,排版和印刷DM杂志,并为公司的相关活动提供

设计方面的专业知识。

文档仅供参考

网络部：负责公司的网站运行、维护和安全,配合其它部门完善自

己的版块,并积极开发公司的数据库,研发DM杂志电子

版。

财务部:负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期

向总经理递交财务报告，分析财务状况,对相关产品进行

成本核算和成本分析,为市场部决策提供财务根据。

二、团队主要成员介绍：

姓名蒋爱学

职务总经理（兼广告部经理）

专长具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市场洞

察力。

主要经历

时间经历

06月成功策划和发行了湘西第一本”家居联盟一时尚家居”DM杂志，发行

10000份，填补湘西DM媒体的空白。

12月策划中国移动动感地带一卡通（学生使用）

05月策划组织首届湘、鄂、黔、渝四省边区乒乓球邀请赛

06月联合湘西铁通共同策划发行中国铁通时尚家居一卡通

12月注册自己的工作室（风雨三人行工作室），并与衡阳铁通•起策划发行

家居联盟时尚家居联合代金卡（联合VIP卡）

所受教育大学本科

姓名宋美林

职务策划部经理

专业广告营销策划、市场营销

专长具有较强的商业策划、社会交际和组织协调能力并具有敏锐的市场洞

察力。

主要经历

时间经历

6月成功为轩雨台茶楼策划营销方案

9月成功为娄底巾步步高商场海信电器策划营销方案

文档仅供参考

所受教育大学本科

姓名王樟力

职务财务部经理

专业会计、经济管理

专长心思缜密,逻辑思维较强,善于产品的成本分析和公司的财务控制。

主要经历

时间经历

9月--9月学校创业学会成员

12月成为风雨三人行工作室财务负责人

所受教育大学本科

姓名周平丰

职务网络部经理

专长网络技术与维护

主要经历

时间经历

—院计算机协会成员

—担任系纪保部部长

所受教育大学本科

姓名李美莲

职务美编部经理

专业职称平面设计

专长善于平面设计和图象处理,熟悉各种图象处理软件,有很强的艺术天

赋。

主要经历

时间经历

11月为衡阳市铁道职业中专进行色彩规划。

5月为衡阳市湘江城市花园进行壁画策划与设计

11月为衡阳祁东县一中进行CT设计

所受教育大学本科

姓名胡荣勋

职务市场部总经理

专业市场营销

专长善于拓展业务、营销策划

主要经历

时间经历

文档仅供参考

—院清泉水总代理

6月成为衡阳市卡特广告公司的设计总监助理。

所受教育大学本科

第三章产品及服务描述

一、基本产品介绍：

DM杂志作为公司的主营产品，虽然在有着其它媒体无法比

拟的优势,可是其作为新兴媒体进入内地市场,在媒体影响、

传播途径、阅读习惯等方面一下难以被公众接受和认可,为了

解决好创业初期DM杂志在衡阳广告市场的引入问题,最大程

度地降低公众对DM杂志的困惑和疑虑，公司进行了广泛科学

的市场调研并对广大家居产品代理商以及消费者进行深入分

析，并由策划部设计制定了公司的独特产品组合和运作模式。

如下：

1、家居联盟DM杂志＜时尚家居》（主营产品）

2、”家居联盟一时尚家居代金卡”（附属产品）

3、成立衡阳市家居联盟。（附属机构）

（1）家居联盟DM杂志＜时尚家居》

★杂志特

点:DM杂志设计新颖,E[1刷精美,给读者一种强烈的视觉

感受和神经冲击，其拥有覆盖面广、广告信息传递

速度快、版面篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告

文档仅供参考

成本低等优势，在产品推介、信息传递、品牌提升等方

面越来越显示出强大的生命力。

★杂志定

位:专业家居消费指导刊物

★主办单

位:三人行广告文化传播有限公司衡阳市室内装饰协

会

★杂志名

称:时尚家居

★制作标准:封面150G,其它页面100G铜板纸,双面彩

色、胶印，面积218mniX278mm共

30-40页。

★发行数

量:每期30000份，一年12期，每月一期

★版面参考价格

版位尺寸人民币元/彩色

内页218X278500()

跨页218X2788000

第一跨页218X27810000

第二跨页218X2789000

第三跨页218X278850()

封底218X2781

封三218X278800()

文档仅供参考

版权旁页218X2788500

目录旁页218X2788500

1/2版权页218X2784000

1/2内页218X2783000

1/3内页218X278

封面拉页218X27815000

★发行方式:DM杂志作为免费直接投递的新型杂志类型,

其发行和传播网络的科学性,完整性,时

效性以及针对性直接影响广告内容和效

果的传达,是广告主最担心的问题，针对

这一问题,我们将采取灵活机动的目标锁

定方法,从杂志本身的读者定位出发,不

断调整发行区域和读者人群,并建立发行

网络应变数据库和媒体效果监测系统,迅

速准确地掌握读者的需要以及广告主需

要的读者•,力使在广告效率和效果两方面

比其它传媒更胜一筹。

业务成长期与家居联盟代金卡的发行渠道捆绑发行

业务成熟期将经过自建发行网络发行。

★发行网

络分布及其数量

客运网络酒店宾馆休闲娱乐场所租借网络家居购物中心

文档仅供参考

火车站37家休闲会所15家衡阳广播电视衡阳市华源家居

三大汽车站KTV娱乐成23家报发行网点（每建材市场

公交线路19条体育健身中心12家期发行量超过日鑫家居建材市

10万份）场、

首峰家居市场以

及蒸阳路、船山

路、解放路等家

居产品集中地。

永兴家居汇展中

心

企事业单位政府机构商业步行街居民小区大型卖场和超市

100家32家14个发行点107个23家

（2）家居联盟代金卡（联合VIP贵宾卡）

公司在业务成长期为了吸引商家接受和认可我们杂志，我

们采取超低广告价格策略,并与加盟商家签定合同策划发行”

家居联盟一时尚家居代金卡”，公司将家居联盟代金卡和DM杂

志＜〈时尚家居》作为共同营销载体,经过这两种载体的发行、

传播、以及其功能的实现,不但让消费者在活动中认知品牌、

熟悉产品,节约金钱,获得满意的产品、服务以及法律保障;也

使商家则在其品牌形象,市场开拓等方面受益非浅，同时也解决

好了公司创业初期客户资源与杂志的市场引入问题。

”家居联盟一时尚家居代金卡”介绍：

★家居联

盟代金卡释义:时尚家居联盟代金卡是参照当今流行的

会员俱乐部性质的由我公司发行的联合VIP贵宾卡,持

k者能够在购买家居产品和电信服务的时候是享受到家

文档仅供参考

居联盟这一特殊组织的专门设计的特别让利、现金兑

换、免费咨询以及铁通公司VIP套餐等贵宾待遇，另外

在购买家居产品时当出现自己合法权益受到侵害的情况

还能够经过我公司与家居联盟的威权中心帮您维护自己

的权益。

★设计理

念:时尚尊贵方便经济首创

★产品介

绍：

1、产品样品(样品图)

2、设计说明(背景图案、尺

寸、颜色、礼品盒包装等)

3、功能描述

(1)特别让利

(2)现金返还

(3)礼品赠送

(4)法律维权

(5)铁通电信服务VIP套餐

(6)免费咨询(卡含铁通话苑可作为产品咨询之用)

(7)其它增值服务

我们应当知道对家居联盟代金卡有兴趣的市民同时也是需要

购买家居产品，了解家居产品信息的人群,换句话说,在发行卡的同

文档仅供参考

时,我们的DM杂志也就非常准确地进入我们的目标市场的眼球,大

大提高了广告信息诉说对象的命中率,这样也就达到了良好的广告

效果。公司与商家签定家居联盟代金卡的加盟制作合同,在DM杂

志上发布商家的产品信息和优惠措施,利用代金卡的发行和传播，

使广大消费者关注我们的公司和杂志,最大程度降低市民对新兴事

物（DM杂志）的抵触心理,而我们的广告客户即商家在卡与广告信

息的传播中获得可观的经济利益，同时也稳定公司的广告客户资源,

为公司的下一步发展打下良好的基础。

（3）家居联盟

家居联盟释义:此组织是在衡阳市室内装饰协会的牵头和领导

下，以DM杂志〈时尚家居》为媒体平台和宣传窗

口，采取一定的组织形式、规章制度以及合同

吸纳建材家居产品的产商或代理商成为联盟会

员商家并管理和引导其部分行为（比如特别让

利和现金返还等行为）的行业联盟组织，旨在联

合加盟产商（广告主）进行织统一的广告和营销

活动（发行”时尚家居联盟代金卡”和【用杂

志），以达到提高商家企业形象,开拓新市场,提

升市场占有率，降低广告成本的效果。

家居联盟商家类别：1、家具类2、家装设计

公司3、灯饰

文档仅供参考

4、婚纱摄影5、门

窗6、地板

7、洁具8、

家装精品9^油漆涂

料

10、家电11、

陶瓷12、厨

柜

13、床上用品14、布

艺15、其

它

具体联盟方式：

”广告联盟:共同支付广告费制作发行DM杂志。

Y

家居®（盟活动联盟:与我公司一起举办产品展销活动或其

它活动。

销售联盟:经过发行家居联盟代金卡,广告互动，

品牌相互推介,实现销售联盟。

综上所述,我们能够知道,利用衡阳市室内装饰协会成

立衡阳家居联盟,策划发行代金卡,是为发展公司业务,挖掘和稳定

客户资源，引起读者注意,解决市场引入问题所专门策划安排的,对

文档仅供参考

主营业务和附属业务进行有机科学的组合正是我公司DM杂志进入

衡阳广告市场的独特创意。

二、产品的市场竞争力分析

发行量大，目标读者明确，传播范围广，Efl刷精美，广告信息滞

留时间长,能够长期保存等是公司DM杂志最大的优势。同时广告

价格和发行网络也是商家最关心的问题，因为过高的广告费用和模

糊的诉说群体直接影响到广告成本和广告效果，我公司将采取灵活

的价格策略、我们将根据广告的发行范围、目标人群的不同确定

不同广告价格,并建立发行网络数据库,在杂志发行前期就展开深

入的市场调查,并利用数据库资料确定诉说群体的年龄结构,经济

水平,购买能力、消费习惯以及居住区域,并依此确定发行地域和

目标,这样就能够做到胸有成竹,有的放矢,真正达到良好的广告效

果而免除不必要的广告资源浪费。

因此我们相信合理的发行价格，良好的广告效果,真诚的服务态度

是完全能够造就公司产品强大的市场竞争力。

三、市场前景预测

在业务初期我们将杂志的发行数量保守定位在30000份左右,

随着公司的不断发展和成熟,经过有效的市场营销和招商工作,预

计在下半年,杂志的发行两将达到35000-40000份左右,而在随

后两年随着杂志内容的转型,发行量将达到50000分左右，公司也

将实现利润80—120万元左右。

文档仅供参考

第四章、市场营销

一、营销策略概述

公司将以深入的调查为基础，从市场特点和消费需求出发,

紧紧依靠公司综合能力以及合作伙伴的资源和网络优势，设计

并制定贴近市场的业务组合和营销模式,迅速在衡阳市民心中

形成一个形象定位,扩展业务范围,提高公司知名度,加快杂志

转型和业务推广的进度。

二、营销目标

1、-，建立完整的发行网络，

使杂志的发行量达到30000至40000份。

2、-，逐步实现杂志的转型，

争取独立创刊综合性的DM杂志〈眼球》,并建立全省的发

行网络。

3、，建立全国的发行网络，成

为全国具有一定影响力的DM传媒机构。

三、宏观市场分析

DM杂志在美国已经达到广告市场的20%左右,在中国还不及

现大城市发展较好，比如北京、上海等，在内地还只能算刚刚起步,

而且很不景气,原因是多方面的,最主要的是她们照搬大型城市的

运作模式,没有考虑到自己所处的特定企业生存环境。我们认为在

文档仅供参考

内地城市,特别是中小城市发展DM杂志比在大城市发展具有更大

的机遇。

衡阳市作为湖南拥有800万人口的第二大城市,经济潜力巨

大。随着衡阳城区和周边各县镇房地产开发力度的继续加强，以及

广大市民文化素质、生活品位和经济条件的不断提高,人们对家居

生活的环境要求也越来越高，逐渐向多样性、时尚型、环保型和经

济型靠拢。一个庞大的家居产品消费市场正在形成并发展壮大。

许多建材家居产品的产商和代理商则是踌躇满志，信心十足,不惜

血本,大量投入广告费用,广告市场潜力巨大,据不完全统计,每年

家居、建材等产品的广告潜力将近万，约占整广告市场的1596左

右，且每年广告总量以10%的速度递增，基本都是被电视、报纸、

户外媒体、广播等传媒“瓜分”。然而随着竞争对手的不断涌现

和增加（永兴家居汇展博览中心又即将在衡阳开业），产品差异化程

度的不断减少，传统的广告营销方式（报纸、电视、杂志等）越来越

丧失了其应有的作用和地位;而消费者购买产品的随意性和盲目性

更是造就了许多品牌产品有苦难言的尴尬局面，而同时许多消费者

因为自己对产品质量和价格的不确定性而烦恼。广大的消费者并

不缺乏购买力，只是缺少购买方向以及专业的沟通和正确的引导，

而泛滥的广告、虚假的信息使消费者应接不暇、不知所措,甚至使

她们形成了一种对广告,对商家的逆反心理,极不利于正常、健

康、积极的市场秩序,造成了商家大量的广告资源浪费,得不偿

失。

文档仅供参考

四、目标市场分析

我们公司作为广告传媒机构，既要考虑到广告客户资源的需求,

也要考虑我们的诉求对象也就是我们消费者（读者）的需要，只有同

时了解了双方的需求,找到一个合适的连接点，即找到双赢的方法

来指导我们公司的运作，我们才能吸引我们的客户和读者，产生良

好的广告效果和市场影响，才能稳定和发展我们的公司。下面我们

从广告主和消费者两个方面来描述我们的目标市场。

（1）广告主（家居产品代理商）分析：

据我们在衡阳几个主要的家居产品集中地（日鑫建材大市场、

华源建材批发市场、首峰家居广场以及解放路、蒸阳路、船山

路、火车站等几个地方）调查了解到,83%的商家每年都要做大量的

广告,其中57%的商家每月的平均广告费用达到3000元到5000元

以上，另外26%的席家都达到了每月的平均广告费用元左右,据不

完全统计每年的广告费用将近多万,综合广告市场达到1.5个

亿。她们选择的媒体平台大多是电视、报纸、户外广告以及户外

媒体等形式，而广告效果却差强人意，只有7%的商家表示广告效果

很好，17%的商家对她们产品的市场占有率表示满意，而29%和37%

的商家则分别表示广告根本没有效果或是很差。我们综合市场情

况得出以下几点：（1）衡阳市的家居品牌繁多,而且数目还将继续上

升，因此产品产商和代理商对广告的依赖性很强,广告潜力巨大。

⑵传统媒体广告成本高,广告效果一般，（见附表）新型媒体完全能

够吸引商家的眼球。

文档仅供参考

（2）消费者（读者）分析

在我们抽样分析了296份消费者调查报告后了解到,她们在购

买产品的时候88%左右的消费者注重品牌，但令人遗憾的是,真正

知道那些是品牌的却很少，在广告投入这么大的前提下这不能不说

是媒体的悲哀。将近70%的购买者是朋友推荐或是自己盲目寻找

产品,很少有人愿意相信传统媒体,从调查中我们不难发现广大消

费者对传统媒体的态度。消费者最关心的依然是价格和质量,质量

是否可靠，价格是否合理,产品出了问题是否在法律和法规上有所

保证是她们担心的问题。其次在消费观念上还有待提高和引导，特

别是环保和安全问题上需要加强引导。消费者呈现出如下特点：（1）

对产品价格和质量比较关心⑵对传统的广告传媒手段缺乏兴趣甚

至反感。（3）在消费习惯和消费心理上缺乏引导，随意性和盲目性

大。（4）缺乏必要的安全感即威权意识。

综合商家和消费者的特点,我们能够看出,在现代的营销环境

中，特别是以消费者为中心，以市场为中心的营销环境中，怎样去引

导消费者,采取什么样的方式去吸引消费者,去迎合她们的消费心

理并给予消费者足够的安全感才是最具魅力和最有效果的广告营

销手段所需要思考的。在市场竞争日益激烈的环境下，传统的广告

营销方式以缺乏新意，忽视消费心理和接受力等特点越来越难吸引

人群的眼球了。同时我们也应看到,随着产品品牌的增加和同质化

的提升，广告特别是结合营销原理和消费心理的广告作为现代营销

文档仅供参考

不可或却的手段，其经济潜能和市场开发力度还是大有空间的。这

正是我公司发展的切入点。作为新型的媒体机构，我公司将从合作

机构、营销理念、市场定位、产品设计、发行网络、消费威权等

方面进行有机的整合,使我公司的DM杂志以全新的经营模式和形

象定位吸引广大的消费者和广告主。

五、招商策略

招商工作是公司健康发展的基础,我们必须把它作为头等大事

来抓。具体如下：

1、主动出击。利用公司合作伙伴的社会影响力以及公司的关

系网络,极加强与广告主的沟通,建立好良好关

系,并设立客户资源数据库,不断保持联系,争取

取得客户的信任,从而取得广告订单。

2、共享资源。利用衡阳广播电视报广告部的客户资源,与其形

成可行性合作机制,直接“占有”其广告资源。

3、活动攻关。策划部将结合衡阳的市场情况，不断策划有新意

的活动主题,激活市场活力,吸引商家加盟杂

志。（比如我们策划的家居联盟一时尚家居代金

卡活动

4、守株待兔。在不断完善公司业务和发行网络的同时,杂志将

不断产生良好的社会影响以及一定的知名度,吸

引商家主动洽谈广告业务。

六、价格策略

文档仅供参考

1、业务发展期:我们参照衡阳的广告市场价格以及传统媒体

的运作方式,在公司发展初期我们首先采取低

于其它媒体广告的办法,采取有效的招商工作,

建立完整,快捷,全面的发行网络,迅速提高广

大商家对我公司的兴趣，并以优质满意的服务

增强我们客户的信心。

2、业务成熟期:随着业务的成熟和客户资源的拓展,我们将适

当调高市场价格,并利用我们杂志无可比拟的

优越性将价格调至传统媒体的价格甚至高于

她们的价格。另外我们对老客户和一次签订

半年或者一年广告合同的客户给与一定的优

惠

七、广告宣传策略

作为商业机构,公司特别注重自我营销,特别在公司成立初期，

我们将利用有效的广告宣传活动，迅速在衡阳地区树立良好的媒体

形象和企业文化。具体方案如下：

1、公司开业将邀请政府部门和其它单位的领导或者负

责人出席开业大典,并邀请电视、广播、报纸等新闻机构

参与。

2、邀请衡阳市室内装饰协会和衡阳广播电视报分别作

为我杂志的主办单位和协办单位。

文档仅供参考

3、在衡阳广播电视报,衡阳电视台、衡阳电台等媒体做

一到两个月的宣传广告。

4、在衡阳市区几条主要的公交线路进行半年的车贴广

告。

5、公司DM杂志的宣传广告。

八、业务转型策略

随着业务模式的成熟以及客户资源的扩大,公司的影响力也

将越来越大,我们将开始着手实现DM杂志在内容和形式上的转型,

逐渐将杂志的内容拓宽到包含生活资讯,中介服务,旅游信息等方

面，使杂志包含许多版块,而以前的〈时尚家居）将作为家居杂志版

块成为整个杂志的一部分,并进一部完善发行网络。我们也将加强

与其它广告商的沟通，使她们的广告信息出现在我们杂志上面,全

面打造综合的DM消费指南,并建立全省甚至全国的发行网络。

九、市场沟通

作为广告媒体运作机构,广告效果是做重要的,它是公司

生存和发展的的基础,为此,我们将建立媒体效果监测系统和

市场反馈机制,经常性地深入市场进行调研，并开通监督和建

议热线,积极听取社会各界的建议和意见,不断地调整发行网

络,杂志的版面风格以及内容形式,积极策划相关活动,加强与

读者和商家的互动，使杂志得到广泛的认可。初期的市场沟通

主要经过营销人员联系客户，包括业务联系、需求调查、售后

文档仅供参考

回访。成熟期市场的沟通则主要经过:促销展出、广告、网络

促销、捆绑促销、媒体刊登、邮件广告等。

第五章、风险性分析与对策

一、投资方的临时撤股:我们在创业初期将和投资方依照法律

程序签定好合作合同,一旦出现临时撤资的情况,我们将尽

量和投资方协商,若协商失败,按照法律合同进行处理,并

立即寻找新的投资方或向银行贷款。

二、传统媒体的竞争:我们公司以一种全新的姿态和市场定

位进入广告市场,势必引起其它媒

体，比如报纸、电视、电台等方面的反抗和竞争，作为新的

媒体平台在广告资源和网络方面

明显要落后其它媒体，但我们杂志全新的营销模式和运作

方式给消费者和商家以强烈的成本

优势和服务效果，再加上伙伴的形象优势和社会影响力以

及前期优惠广告价格,相信一定能

够力挽狂澜，抢占属于自己的市场。

三、传统广告模式的干扰:DM媒体作为免费直接投递的专业

广告杂志在内容形式，版面设计。发行网络,传播方式和阅

读习惯方面与其它媒体广告有明显的区别，但因其设计新

颖，印刷精美,给读者一种强烈的视觉感受和神经冲击,覆

文档仅供参考

盖面广、广告信息传递速度快、版面篇幅灵活、传阅率

高、滞留时间长、广告成本低等优势，极具竞争力，随着发

行网络的完善，消费者能够明显感受到杂志的方便和专业，

在加上我们对广告内容的独特诠释，杂志版面的精心策划，

我们完全有信心引导和改变传统的广告模式，使广大消费

者接受这一新兴媒体。

四、广告主的信任问题:我们公司的DM杂志第一次登陆衡阳

市,许多商家不是特别了解我们的业务模式,不相信杂

志的广告效果,甚至宁愿花高价钱在其它媒体打广告，

这不得不、引起我们的重视。我们将利用衡阳市室内装

饰协会和衡阳广播电视报的社会影响，低廉的广告成本,

出众的广告效果打消她们的顾虑,我们也将积极宣传我

们的公司以及服务,并利用低价格策略和活动互动簧略

引起大家的兴趣，以使广大的商家了解我们,接受我

们。

第六章、企业管理

中小企业98%的失败在于管理的失败,其中45%是因为管理缺

乏竞争力。管理的模式和机制有很多种,我公司将从整个广告行业

宏观把握,着实于衡阳地区的具体情况，从计划、控制、组织、监

督四个方面着手设计公司的管理制度和经营模式。

文档仅供参考

一、发行网络管理:

发行网络是公司产品流通的渠道,从某种意义上来说它是我公

司的生命线，我们必须在整衡阳地区了解和熟悉市民的居住区域，

经济能力，消费习惯,职业爱好,并建立详细的数据库，并经常性地

了解人口迁移动向，根据杂志的内容和风格以及广告主的要求，灵

活快捷地选择发行区域和网络,并组建DM发行网络应急队伍,随时

接受定制服务,迅速成立杂志发放小组,机动灵活地面对不同的读

者群体。

二、杂志内容形式管理：

杂志的内容和形式是引起广大读者兴趣和心理共鸣的表现手

法,她们的被接受程度也就是对我们杂志的接受程度。我们将一改

传统的版面设计风格，从消费心理和目标消费者的文化水平出发，

注意在消费观念和审美能力上加以引导和转变，真正做到消费着需

要的才是我们要做的，最大程度地使读者接受和喜欢我们的杂志，

甚至产生依赖性,成为她们生活的一部分。为此我们将对美编部和

策划部的员工定期或不定期进行广告心理培训I,并组织她们与读者

展开交流见面会。

三、印刷运输管理

印刷质量的好坏,运输的准确及时是体现我公司的精神面貌，

企业专业素质的头等大事,也是直接影响广告效果的重要原因。我

们将与承接我们印刷业务的产商和运输商签定好法律合同，并派公

司负责人直接监督管理,确保万无一失。

文档仅供参考

四、媒体监测和读者信息反馈管理

媒体监测是其它媒体都不曾有的自我评估系统，我公司将建立监测

点,邀请部分读者和广告主作为监测代表,提供监测效果信息,开通

读者信息反馈热线，由专人记录读者建议，并定期深入读者当中发

放调查问卷，做好市场调查，不断地调整发行网络,提升朵志品质和

广告效果。

五、人力资源管理

人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源,员工的素质将

直接决定企业的生存和发展。本公司将制定以下政策来对人力资

源进行管理：

激励:采用业绩付酬,精神激励和物质激励相结合的方式,对表现突

出的员工进行奖励。同时注意

协调公司内部关系，不定期组织活动，产生企业凝聚力，活沃

企业文化，使每个员工都有归宿感。

培训I:培训是人力资源开发的重要途径,能满足企业发展对高素质

人才需要,公司将联合各类型的

培训机构进行岗前培训和在岗培训I,经过岗前培训使新员工

尽快适应工作环境,经过在岗培训不断提高员工素质，提供进

修深造的机会。

招聘:对于中高层管理人员的选用，公司将采用内部选拔与外部招

聘相结合的方式;对营销和市场人员采用高薪聘用，坚持用

文档仅供参考

人唯贤，做到职能相配分工明确,最大限度的发挥人才的作

用

第七章、财务分析

一、融资方案与资金运用分析：

1、融资方案：

融资分为两个阶段即成长期和扩展期。我们预计成长期为前两年,

扩展期从第三年开始。

a.成长期，总投资预计为30万，前期到位10万,其中外来投资10

万,每股东不超过5万，原风雨三人行工作室占股20%以上。资金

主要用于固定成本投入以及市场开发所用。

b.扩展期，公司计划将加大投资资金，预计先吸引金额300万以上，

用于DM发行渠道的和营业网点的建立。

c.长期财务战略：公司的长期财务目标是股东权益最大化。

二、成本假设（第一年）

固定成本假设

单位/元

文档仅供参考

用途金额

电脑及其打印设备50000

图像处理软件3000

摄影设备8000

办公场所租金6000/年

办公器材15000

共计8

三、收入估计

上半年的广告收入将达到30-40万,下半年将上升到50万元

左右,年广告收入总量将达到60-80万元也就是说,第一年就能够

实现投资回收,并实现盈利。而随着公司的发展和业务的不断成熟,

广告总收入能够达到90T10万左右。如果能够顺利实现杂志的

转型,预计广告收入会接近200万一240万。

四、财务报表

利润表

制作单位:三人行公司

单位:万元

项目第一年预计第二年预计

一.主营业务收入80100

减:主营业务成本1015

主营业务税金及附1.1251.5

加

二.主应业务利润68.87583.5

力口:其它业务利润—20

减:营业费用58

管理费用810

财务费用710

三.营业利润48.87578.5

加：投资收益——

文档仅供参考

力口：营业外收入——

减:营业外支出12

四.利润总额47.87576.5

减:所得税6.22413

五.净利润41.65163.5

资产负债表

编制单位:三人行公司单位:

万元

项目第一年预计第二年预计

一.资产

1.流动资产3050

银行存款2040

应收账款1010

2.固定资产

固定资产原值56

减:累计折旧().5().5

固定资产净值4.55.5

资产合计34.555.5

二.负债

1.流动负债1522

短期借款4.55.5

三.所有者权益

1.实收资本1020

2.未分配利润58

负债及所有者权益34.555.5

五、企业偿债能力分析

偿债能力是指企业偿还各种到期债务的能力，经过这种分析能揭

示企业的财务风险

L短期偿债能力分析：

第一年:流动比率=流动资产/流动负债=30/15二2

第二年:流动比率=流动资产/流动负债=50/22=2.27

文档仅供参考

这表