1-2 2.1 直播背景设置

教案教案第1周课次：2次年月日【教学章节】项目二直播间设置2.1直播背景设置2.2直播平台选择【教学目的与任务】了解直播直播背景设置特点。学会直播平台的主要类型；了解直播平台的分类和特征；了解各直播平台的用户画像；了解各直播平台的直播营销优势。【思政目标】各直播平台是如何让民族产品走向市场【教学重点】能够不同直播平台各自特征及优势【教学难点】各直播平台直播营销优势与用户画像【教学方法】讲授法和讨论法、练习法【授课手段】PPT课件【教学过程及内容】一、知识背景、情境铺垫开展直播营销可以选择有不同的平台，有短视频平台式、电商平台式和私域流量式，今天我们来分别看看这些直播平台，了解它们各自特征、平台用户画像及直播营销的优势。讨论：你看直播使用最多的平台是？为什么会用这个？民族特产如何借助直播平台走向市场，如何构建适合市场需求，首要考虑因素是？（主流的短视频平台，如抖音、快手，都已经具备并完善了直播功能。优质的短视频内容能为直播带来精准流量，有利于直播营销的顺利进行。）导出：直播平台的选择重要性二、创设情境、导入新课2.1.1直播平台介绍（1）综合类直播平台综合类直播平台是指包含户外、生活、娱乐、教育等多种直播类目的平台，用户在这类平台上可以观看的内容较多。目前，具有代表性的综合类直播平台有斗鱼、虎牙、YY直播、花椒直播、一直播、映客等。（2）电商类直播平台电商类直播平台主要是指淘宝直播、京东直播、拼多多直播等，是以为用户提供商品营销渠道为主的平台。（3）短视频类直播平台短视频平台主要以输出短视频为主，但随着直播形式的发展，很多短视频平台也开通了直播功能，用户在这些平台上不仅可以发布自己创作的短视频内容，还能通过直播展示才艺、销售商品。比较典型的短视频直播平台有抖音、快手、美拍、西瓜视频等。（4）教育类直播平台教育类直播平台支持知识分享者采取视频直播或语音直播的形式与用户分享知识，在直播过程中，知识分享者可以与用户进行实时互动，针对用户提出的一些问题进行在线解答。网易云课堂是在原有平台、原有功能的基础上增加了直播功能，而千聊、荔枝微课、小鹅通等平台则属于独立开发的教育类直播平台。2.1.2直播营销的行业痛点无法让用户准确感知商品；主播“带货”能力与成本的矛盾；直播过程不可控【思考】主播直播“翻车”的新闻报道，分析原因2.1.3直播营销的发展趋势监管日益严格，行业也越来越规范；新技术加持，进一步优化用户的在线场景体验；泡沫逐渐破裂，竞争回归商业本质【思考】从用户的角度，请问你对直播营销的未来有什么期望？说到短视频平台，抖音和快手不得不提，有“南抖音北快手”的说法。对于抖音直播，我们需要了解：1.抖音直播打开的方式。2.抖音用户画像3.抖音直播平台的营销优势对于快手直播，我们需要了解：1.快手直播打开方式2.用户属性和偏好【举例】快手直播平台的营销优势【查找任务】抖音直播营销优势；快手直播营销优势（指导学生归纳快手直播与抖音直播营销价值的差异的原因--用户群体的不同，导致产生差异。）2.1.4短视频平台式2.1.5抖音直播打开方式：直播频道、推荐、关注原因：用户的潜在规模、用户属性、用户偏好优势：潜在用户多、能够精准投放、直播运营计费灵活、店铺投入成本低【思考】你喜欢在抖音直播间购买商品？一般会选择购买哪些品类？2.1.6快手直播推送：用户规模、用户属性、用户偏好优势：拥有大量的活跃用户、电商平台配置成熟、直播营销规模不断扩大、用户消费水平不断升级【思考】你喜欢在快手直播间购买商品？一般会选择购买哪些品类？2.1.7电商平台式2.1.7.1淘宝直播原因：用户的潜在规模、用户属性、用户偏好（年龄、性别、城市分布）优势：品类多，保障强；专业互动；形态多样【思考】你喜欢在淘宝直播间购买商品？一般会选择购买哪些品类？2.1.7.2京东直播原因：用户的潜在规模、用户属性、用户偏好优势：平台扶持、品质化【思考】你喜欢在京东直播间购买商品？一般会选择购买哪些品类？2.1.7.3拼多多直播原因：用户的潜在规模、用户属性、用户偏好优势：低价【讨论】1.电商平台和短视频平台，开展直播营销，哪个更有优势？2.某商品价格低，面向下沉市场，选择哪个电商平台效果更好【总结】三大电商直播平台，京东直播更注重直播内容价值和内容策划。靠优质内容传递品牌价值，靠品牌价值吸引用户并沉淀用户，从而将用户真正转化为自己的“私域流量”。关注不同平台的用户属性和营销优势。为直播间商品选择合适平台。2.1.8视频号直播2.1.8.1视频号直播1.开播背景：时间短，去年10月才开通2.路径：观看易，直接从“发现页”进入3.优势：用户规模更大、可快速导流、更高效的流量运营等六方面营销优势【思考】你和朋友在微信视频号看过直播？通过什么方式进入？2.1.8.2企业微信直播用于内部内部培训、全员大会、在线教育、商品销售等场景。1.企业微信直播有两个入口：社群群聊开启直播和工作台开启直播。2.企业微信直播营销优势：主播可以与直播间用户连麦互动；主播可以采用多种分享方式为直播间引流3.流程：企业微信平台通过“客户联系”—“客户群（自动回复）”—“客户朋友圈”—“直播”—“小程序”—“企业支付”六个环节，帮助诸多行业的企业实现线上客户服务流程一站化。【思考】你和朋友在企业微信视频号看过直播？通过什么方式进入？哪些企业适合在企业微信平台开展直播？（企业微信的主要营销价值却不仅仅是“带货”，而是为主播的“粉丝”或品牌的“粉丝”提供一站式的用户关系管理服务。）三、课堂讨论与思考题1.主要直播平台哪些是销售为主？直播平台可以分为哪些类型？各有什么特征？2.视频号直播有哪些营销优势？淘宝、京东和拼多多的主要用户有什么不同？淘宝直播有哪些营销优势？3.目前哪些行业适合在企业微信平台开展直播？4.在众多直播平台，如何有效合法合规展示产品？四