服装销售工作计划 (三)

服装销售工作计划

服装销售工作计划1

XX年，新的一年，我感到压力的到来，压力大才会有动力，我相信在新的一年可以做

的更好!下面是我个人的一个工作计划，希望能够达到自已的目标。

一、加强市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分

析其原因。

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合

理，进行销售动态管理。

5、到店检直相关工作，随时了解终端情况。

二、加强经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断

货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的

活动。建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住

有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

3、积极抓住接待工作，做好一人接待,全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新

货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须

保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

5、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠

品支持。

6、如何挑选自已的重点客户客群：

Q)结合自己的产品恃点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

(2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

(3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真

相结合的方式。

(4)建立专门展示产品的‘英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽

的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

(5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

以上是我的一个个人工作计划，希望能够圆满完成20xx年的工作任务,取得好的佳

绩。

服装销售工作计划2

一、了解企业年度市场开发计划

了解企业年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店

面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;

价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等.

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，

而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种，此外面料的成分、

订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不

可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照企业统一的编

号与其他部门沟通，提高工作效率,同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上

市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。

服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错,服

装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有

一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不

一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方

案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销

库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得K好的款式与新一季的货品重新组合,

带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、

组合设计为企业清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装

的搭配、配饰的.作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料

有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩

余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列万案。另

外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重

新加工染色或作为服装的辅料。总之J东歹狮要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成

成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与

新一季服装系列完美融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具

备这样的能力和精力。如果企业没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门

承担。至于原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得

出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出

彩?配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开

发最见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色

卡,在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免

开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之一与服装面料相同质地的

山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并

且独一无二。

服装销售工作计划3

本人在去年年度业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地

方。今年，我将一如既往胭安照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、

积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司创业精神，确立工作目标，全面开展

20xx年度的工作。现制定工作计划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小

礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的'同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务

与交流技能相结合。

4、今年对自己有以下要求：

每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户；一周一小结，每月一大结，

看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯；见客户之前要多了解客户的状态和需求,

再做好准备工作才有可能与这个客户合作；对自己严格要求，学习亮剑精神,工作扎实细致,

要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网杳阅相关资料，与同行们交流，向

他们学习更好的方式方法；对所有客户的工作态度都要一样，力口强产品质量和服务意识，为公

司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务；和公司其他员工要有

良好的沟通，有队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；为了今年的销售任务每月

我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向同事探讨，共

同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

服装销售工作计划4

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量。扩大单

店面积的多少。提升单店增长率的计划。折扣促销、赠送礼品、ViP客户管理计划。地域倾向

计划。价格调整计划。广告及媒体宣传计划。上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗？要做的并不是等待,

而应该随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新品上市计划，入行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。

服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服

装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已作为陈列师，只有

一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不

一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方

案、第三方案大显身手的时候。

四、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销

库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,

带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的•二次陈列搭配、

组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案怎么开店，增加裤装的搭

配、配饰的作用等。

五、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料

有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩

余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另

外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重

新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成

成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与

新一季服装系列完美融合。

1、女装厂家进货：当然正规的厂家货源充足，服务质量和女装质量都是有俣障的，

但是直接和厂家合作的门槛很高，起批量很大，不适合新人，但是假如你有足够的资金实力，

或者是有效的分销渠道，也是可以的。

2、女装批发市场进货。到批发市场进货是最直接，也是最省事的方法，找到自己合

适的女装，使劲往下砍价，但是同品牌女装终极的价格肯定不会和厂家出的一样（否则的话批

发商都饿死了X砍价的同时也要留意和批发商搞好关系，以达成一个长期合作，而且以后货

出了题目还得找他们解决。

3、批发商处进货：这种方式最多的是在网上找女装代办代理商，一般这些代办代理

商都是直接从厂家拿货，货源的不乱性和质量有一定的保障，但是假如你的销量不是很好的话

很难和他们谈一些前提，这种代办代理商更看重那些能带来大单的经销商，所以我们假如需要

和代办代理商合作的话，做好先把配货等一系列题目都谈好。

4、收购库存或清仓女装。现在好多卖女装的店铺因为各种原因无法经营下去，假如有

途径收购这些清仓女装转到网上去卖力各是一个不错的选择彳主往这种女装收购价格匕缴彳氐，

本钱相对较低，条件是我们能够掌握女装的质量，由于我们的女装都是针对年青女孩,这些人

群考虑更多的是款式、质量,或者是自己有其他的一些分销渠道,这些都会降低我们的投资风

险。

5、收购外贸产品。现在好多外贸服装企业除了外贸订单以外还会剩下一定的存货，这

些女装价格匕匕较低廉，而且质量绝对有保障，所以我们的销路也会不错，但是这种货源很难找

到我们头上，究竟我们不熟悉这些外贸企业的老总，或者某某主任之类的，而且就算我们能够

和外贸企业联系上，资金也是一个很大的压力，往往这些外贸企业的存货对于我们来说已经是

一个很大的数字了,企业T殳会要求进货者全部吃下。

服装销售工作计划5

一、省内行情分析

同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰

二、公司现有的店面

公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中道义有3家店，仁怀2

个店；直营店7家；会员店10家

三、季度目标：550万折扣是3。5折

计算方式：550TJ/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780

件

四、任务分配

本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万；第二击

180万；第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配

到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前

赶季度目标进度。

五、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾

客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款

号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平，加强服务意识教

育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着

想，减少投拆。

六、市场的拓展

(-)建设良好的企业管理平台

(1)建立和完善选人、用人、留人的‘聘用体系；

(2)建立完善的薪酬制度；

(3)建立完善的人事制度、管理制度；

(4)建立独立、透明的财务制度。

(二)市场拓展和品牌运作方式

目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订

货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

lo广告宣传，扩大区域的品牌知名度

2。渠道创新，培养扎实的经销商队伍

3。活动创新，体现品牌特征

4。服务客户，扩大占有率

七、市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端甥S上报的准确性、及时性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分

析其原因。

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合

理，进行销售动态管理。

5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。

八、经营管理

L加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断

货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2。利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸弓顾客眼球的

活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原

因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品

等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

3。积极抓住大宗、集购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、

贴心的服务。

4。为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3疣论任何班次必须保证门口有门迎目顾客进店后必须放下手中任］可工作接待顾客。

4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一）

5。为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠

品支持。

6。如何VIP客群:

服装销售工作计划6

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节

上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外,软件服

务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

仕卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的

视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的

个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来

越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有

以下几点建议：

1、叠装陈列

Q)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至

暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、

购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉,

并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

Q)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁,无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后,由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从

外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处

入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货

品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有

之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认

同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有队

意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野,千富知识，采取多样化形式，把学业务

与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多

看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结,一周一小结，每月一大结,看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

Q)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与

顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产

品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系,在有时间有条件的情况下，送一些小

礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形

象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己

的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后

核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素

质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争

的利器。

我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一

年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20xx年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。做到"走在前面，面对才能"。市场变化像电子更新周期那样快，一步

小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下

的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自

我认识的.基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到，而这些认识必须体现到工

作中去，在每一个店面里,我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚

的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心"。哲人说："你的心态就是你真正的主人"。伟人说："要

么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次

高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;

面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善

于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到"把握重点,产生销售"。记得有这么一个故事说：”一天一

位女士到店里买鞋，仕试穿了很多双以后还是不满意,翱员务店员发现该女士的一只脚比另一

只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以……

没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店

员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家

店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。

这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累

了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

服装销售工作计划7

时间过得真快，20xx年即将成为过去，在20xx年里我们学到了什么，收获了什么,

现对20xx年新年工作计划如下。20xx年工作计划如下：

1、品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们某服装推广出去,首先自

我和员工的形象，要让顾客对我信任,才能推其品牌。

2、店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放。

3、服务：现在服装品牌越来越多，比的、不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务

质量,服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升。

4、心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时

给员工传递正能量。

5、对新老VIP的维护：这点是我们20xx年中重点的一个工作，争取把做得不到位的

地方做得更好。

6、加强自甥口员工的销售能力，加大对新员工的培训力度。

7、人员管理：发现问题，解决问题，让队更有凝聚力。

8、晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气。

在20xx年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识,新的一年,新

的希望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取在20xx年中突破目标,再创业绩新高。

服装销售工作计划8

06报关

关于lili服装厂与张家港商场签订服装经销协议的谈判方案谈判背景：

a方：lili服装厂销售部

b方：张家港商场服装销售部

苏州lili服装厂销售部将与张家港商场签订T分20xx年份的服装销售协议。这份合约

将会决定张家港商场下一步与其他服装销售企业的磋商，大致决定20xx年张家港服装销售的

大路线方阵，平均各个服装企业的销售利润，使得各个公司之间服装销售的利润不会相差太多。

这样，两家公司之间就能确定一个良好的合作关系，这个合同将会是20xx年张家港

商场服装销售的范本文件。该合约到20xx年初到期，为20xx年全年的销售纲领。

由于张家港商场在张家港地区的高度市场占有率Jili服装厂十分重视其在张家港的销

量,而且张家港商场也希望和lili服装厂建立一个良好的合作关系"ili服装厂作为服装行业的

龙头企业，与张家港商场的合作属于强强联合。

对于双方而言，对方都是自己的长期合作伙伴之一。长期合作才是双方取得各自利益

的

基础,所以双方应该求同存异,达到最后的谈判目标，视线双赢。

一、谈判主题

我公司（张家港商场）与lili服装厂确立服装经销协议，确保lili服装厂与各服装厂之

间的利润不能相差过多。对于明年服装市场淡季的销售有举足轻重的影响。

二、谈判队

主谈：许云云

决策人：黄晓丽

销售人员：王花花

法律顾问：庄豆豆

黄晓丽：张家港商场服装类多年销售部主任，有清晰的思路和灵活多变的谈判风格，

参加过之前的几次谈判，经验丰富。

王花花：张家港商场多年服装销售员，对于市场服装流行走向把握精准，对于服装时

尚有着独到的了解。并且也参与了去年的谈判。

庄豆豆：张家港商场服装销售部法律顾问，张家港著名律师，有着丰富的律师从业阅

历,对于商业谈判的细节也驾轻就熟。

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求签订服装销售合同

2、维护双方长期合作关系

3、尽可能使对方的利润与其他服装厂的差距缩小

对方利益：达到利润最大化，进一步拓展张家港市场份额，与我发展长期合作关系我

方优势：

1、我商场占有张家港市场百分之五十五，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损

失我方劣势：L不能错过销售旺季，签约时间紧急

2、对方在服装界地位具有不可替代性

对方优势：1、时尚流行元素较强，受青少年的喜爱

2、对方也可选择与别家商场合作

对方劣势：1、本地区难有商场与我方抗衡，不与我方合作对方进一步抢占张家港市场

份额的目的实行会较为困难

四、谈判目标

1、战略目标：快速、务实地与对方签订销售合同，重在减少对方与其他厂商之间的利

润差距，与对方达成长期合作的共识。

原因分析：与对方达成长期合作远比计较利润重要的.多，关键时刻可以做出稍微让步,

但退让空间不大

2、

五、程序及具体策略

一、开局：

方案一：采取感情交流式开局策略：通过谈及对方的发展历史、设计风格。表示出对

对方发展史极大的关注，和对对方设计理念的理解及欣赏，对对方主动释放友好，并提及以往

的愉快合作，把对方引入较为融洽的谈判氛围中

方案二：采取坦诚式交流的开局策略：营造良好的谈判气氛，在恰当的时候向对方陈

述双方合作可取得的各项好处,把蛋糕做大。

对方提出利润方面不满时我方策略：

1、认真听取对方陈述，告诉对方对其他厂商的的态度，让对方明白我方已作出了让

步,并表明不可再加价，并提醒对方着眼于以后的发展空间以此说服对方。

二、中期阶段：

1、层层推进，步步为营策略：有技巧的提出我方预期利益，步步为营争取我方利益

2、突出优势原则：以资料报表再次强调我方优势，说明双方合作的巨大利益，同时软

硬兼施，暗示不与我方合作将是对方的巨大损失。

三、休局阶段：如白必要，根据实际情况对原白方案做出稍微的调整

四、最后谈判阶段：

1、把握底线：适时运用折中策略，严格把握最后的让步幅度，在适宜的时机提出最终

的报价,使出最后的通牒策略

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以长期建立合作关系

3、达成协议：最终明确谈判结果，出示会议记灵和合同范本，请对方确认合司范本，

请对方确认，并确定正式签订合同的时间。

六、准备谈判材料

服装销售工作计划9

一、了解服装店的年度市场发展计划

要了解服装店20年市场发展规划，主要要了解以下几个方面：增加门店数量；扩大

单店面积；提高单店增长率的计划；打折促销、送礼、VIP客户管理计划；地理趋势图；价格

调整计划；广告和媒体推广计划；去年的季度数据等。

第二，了解设计师对新季产品的整体设计方案

服装设计师进入新一季的产品设计，X宝开店能赚钱吗?他们不应该等待，而应该紧

跟时尚设计师的想法和进度，同时开始新一季的终端展示策划案例。

第三，了解新赛季的面料订购和生产进度

每个季节品牌订购的面料通常有很多种，有时超过100种。此外，面料成分、订单数

量、到货日期、面料的设计方向都是必须掌握的信息。光靠头脑是不可能记住所有这些信息的，

也不可能完全靠颜色和图案来区分。-要根据服装店统一编号与其他部门沟通，提高工作效率，

避免不必要的麻烦。有了这个信息，产品系列上市时间，店铺由什么面料和服装组成，店铺的

总体布局和构思就产生了。

第四，了解新产品上市计划，整合色彩体系

在展会策划的过程中，有一个非常重要的程序，就是数百种面料的色彩整合。服装设

计师设计衣服不网购有配色方案吗？是的，服装设计师在设计服装时，一定要有一套配色方案,

但只能有一套。作为-,仅有一个搭配方案是远远不够的，因为服装设计师的搭配方案不一定

能应对所有店铺的实际情况，也不一定能得到市场的认可。这时候第一反应就是通过改变展示

来促进销售，也就是准备好的第二、第三方案展示才华的时候。

五.了解当季库存成衣的数量和降价时间表

服装库存有两种，一种是销量好的畅销库存,一种是销量不好的滞销库存。畅销库存

不用担心，关键在于滞销库存。如何将这些销量不佳的款式与新赛季的商品进行重组,带动滞

销库存的销售，是陈列设计师必须考虑的问题。-负责通过自有二次陈列搭配组合设计，为服

装店减少成衣库存。比如增加上衣和配饰的搭配方案，如何开店，增加裤子的搭配和配饰的作

用等。

六、了解库存面料和减量计划表

企业可能会大量购买当年非常流行的面料，这可能会导致下一年面料过剩，企业将继

续设计和生产过剩的面料，使其成为适销对路的款式。-这个时候要做的就是掌握这些剩余面

料的'数量，通过剩余面料的数量来判断这件衣服的生产情况，制定相应的陈列方案。此外，

一些以前难以销售的剩余面料也需要注意。企业可以将它们重新设计成新的款式，进行再加工

和染色，或者用作服装的配饰。总之，-了解他们的动向,因为总有一天，他们会成为成品,

成为本季服装系列不可或缺的一部分，而提前规划好他们的展示模式，将决定这些库存能否与

新季服装系列完美融合。

七、了解新赛季配件开发订单进度

配饰的开发通常都是由服装设计师来做，而国内很多成功的服装设计淘宝店的设计师

都没白这样的能力和精力。如果服装店没白专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由展

示部门来承担。至于原因，可以用一句话来概括：’聪明的女人没有饭是不会做饭的'。没有配

件，很难做好显示器。想象一套深色西装。如果连胸针、围巾、包包之类的小玩意都没有，怎

么会发光呢？

配件开发的订单计划是根据新季节的面料订购、生产安排和新产品上市计划制定的。

配件开发的两大优势是：

首先，配饰的颜色与本季服装的主色调完全一致或完美协调。-提前找到面料的色卡，

在开发配饰时准确的向厂家提供某一块或多块面料的标准配色，避免开发出来的配饰无法与服

装的颜色相匹配。

二是开发专属配件。-山茶花，一直流传下来的经典配饰之一，是上面提到的专属配饰。

这个匹配是如何工作的？-店铺装修与服装搭配完美独特。顾客除了选择之外，再也找不到更

多的搭配配饰，这就是服装搭配的境界。

服装销售工作计划10

各位同仁：

根据20XX年经营管理计划大纲的完成情况，结合对20XX年行业发展和公司资源的研

究，现提出20xx年的经营管理基本设想，供各位参考，并希望对此进行讨论完善，以形成

20xx年公司的经营管理计划大纲。

一、20xx年经营管理工作的总结

20xx年，公司以〃整合、开拓”为基本工作基诺，推进公司的各项工作的开展。截止

目前，基本完成了以下方面的工作：

1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资源整合。

a）外部资源整合：

资金资源整合：基本按照计划完成了jaic—crosby战略投资者的引入（打分：95%）?

人才资源整合：职业经理人引入方面有一定成绩，但更多的是教训，而且对公司经营方的口经

营业绩也造成了被动，值得公司全体同彳二总结和反思，但总体对公司未来更好管理职业经理人

奠定了基础（打分：70%）

市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动及人事使用安排方面的问

题，08年失误较多，执行和推动不利，对该项工作落实非常有限，也影响了08年总体销售业

绩的完成（打分：50%）;

b）内部管理资源整合：

erp系统：08年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分公司、直营店和部分代

理商的上线工作，但公司各汲单位和人员对erp系统的熟练使用还很不够，erp系统对经营管

理服务并创造效益方面还很没有体现出来,it系统的投入产出还不匹配，需要在09年进一步

加强推广使用（打分：80%）

整体运营计划系统：08年在进一步明确分工的基础上，对运营循环进行了进一步的推

动，但整体的业务运营计划系统建立不够，无论是围绕开发、生产、物流供应、上货、推广等

整体的业务运作衔接，还是围绕订货会运作循环的五个工作小组和程序落实方面，都存在较大

的差距，使得08年公司工作的整体性、协调性和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方

向，时间衔接不够严密，造成各令其事，资源分散，公司资源浪费，也使得新人无法适应,在

09年必须努力改善。（打分：60%）

协同办公平台：08年基本完成了协同办公平台的建立，权限、流程、知识库等模块得

以应用，但在推广使用方面，仍然需要结合行政奖罚，推动进一步实施。（打分：75%）

2、开拓方面的工作

开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。市场开拓：08年计划重

点考察东北、安徽和江西市场，确定具一、研究开发策略并加以重点开发，以实现新市场的突

破，该部分工作基本没有进行。（打分：15%）?渠道拓展：08年计划重点在云南、河北、LU

西三个分公司所辖市场加大招商和开发力度，以力争形成规模区域市场。20xx年，三省市场

经销商数量分别增加家。（打分：50%）

新业务增长：08年基本整合了西安公司范围内的订业务，通过设立订公司，建立了基

本的人才队伍、业务管理架构和模式并基本有了市场基础；在外贸方面，基本建立了队伍、获

得了外贸所需要的有关资质，外贸业务也有一定的开拓，但基础还比较薄弱。（打分：70%）

具体地，针对公司20xx年的十大工作目标，我希望各部门领导和分管老总对20xx年

确定的10个方面工作目标进行自我总结和评价，从而形成对总部各部门20xx年年终工作评

价的基础。

二、20xx年经营管理工作的设想

1、工作基调

20xx年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当年严酷的国内外环境中得

以生存，并在生存的'基础上强壮我们的能力，以为未来的发展创造良好的基础条件，服饰产

业:在经营上必须继续紧紧围绕“以品牌经营和管理为核心，以产品风格控制为主要工作抓手，

以区域公司为销售网络拓展和维护主体,以生产管理和物流配送为产品供应链之关键”的业务

运作体系，紧抓品牌、产品、终端和供应链四个核心竞争能力，围绕消费者、经销商、产品和

品牌四个主要的工作对象，以提高服饰产业整体竞争能力，提升产品、市场和销售的一体化运

作能力，提升经营成果质量,确保服饰产业可持续发展能力为工作基调全面开展各项工作；

在管理上，必须进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的集中掌控力度，强化总部

对各经营单位的管控能力，强化总部各业务和职能部门职业化、专业化行为能力的培养，加强

对各业务单位核心竞争能力培养的要求，有效改善对各经营单位的激励和约束机制，加强资金

管理和各项费用控制，确保fl反饰产业总体管理能力和水平更上一个台阶。

2、经营目标

20xx年，围绕上述经营管理的基本工作基调，服饰产业的经营管理目标将以提升总体

竞争能力为主，以追求利润实现为主，因此，09年公司计划实现销售收入2亿元，毛利水平

控制在33%以上，期间费用率控制在24%以下，综合税赋率控制在5%以下，争取实现税后

利润800万元，年末存货控制在4000万元以下，月度平均应收帐款控制在600万元以下。

3、具体工作目标：20xx年，服饰产业将重点完成以下10个方面的重点工作：

工作目标1:围绕服饰产业三年发展规划，进T推动服饰产业各经济增长点的全面

布局和培养

20xx年，服饰产业必须围绕三年规划，在08年基础上,进一步推动和完成各经济增

长点的全面布局、核心能力定位和能力培养。依据三年发展规划，在09年，服饰产业需要形

成以下四个方面的经济增长点:

增长点1:"伟志"品牌下的网络批发业务

服饰产业在20xx年必须更进一步地理清“伟志"品牌的目标消费群定位、"伟志"品

牌的内涵，并在此基础上，全面围绕产品风格、空间形象、品牌传播和店员店长四个品牌的接

触点，在09年一季度确定我们的“伟志"品牌管理手册，并展开广泛的培训和讲解，力求全

公司上下能够清晰地理解并统一认知。

对"伟志"品牌下的网络零售业务，20xx年要严格贯彻轻资产、虚拟经营的商业模式

和竞争策略，重品牌、渠道、产品开发和供应链建设，轻生产和直营零售投入方面的投入。对

该业务，20xx年的工作重点是统一品牌认识，围绕两个产品季，提高产品、市场和销售的一

体化整合运作能力，运用分销信息管理系缔口统一的物流配送平台，提升服饰产业总

服装销售工作计划11

我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一

些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，

制定我的20xx年工作计划，以此激励自我,取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，结店友，和大家建立一个相对稳定的销售队：销售人才是最

宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的

销售队是我们店的.根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的队是我和我们所有的

导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户

的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三,熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价

格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目

的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把

我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把

任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,

完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，队的建设

是分不开的。建立一支良好的销售队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键C

服装销售工作计划12

20xx年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有

条有序的展开，达到共赢的效果。

一、市场方面

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、自我要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客

户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至

的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们

学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树

立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让

客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极

向上的‘工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有队意识，多交流，多探讨,才能不断增长业务

技能。

10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同

努力克服，为公司做出自己的贡献。

20xx年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干,确保

本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。

服装销售工作计划13

近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知

名度及具竞争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营

店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物

环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但

目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域

的情况总结如下：

xx基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。xx年晋升为xx市超一

流经济强镇，xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业"发源地，福

州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元农业总产值13265万元，财政收入

7523万元农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群

近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、

经编、机织、染整等6大项，目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和

市政新区建设，旧城改造总规划面积700由，首期42日已进入建设阶段。记得升入六年级，

新学期开学的第一天，班主任徐老师来给我们上语文课。徐老师刚进教室，就看见黑板没有擦，

就问："哪个同学愿意擦黑板?”可就是没有一个同学走上前去，也许开学第一天,大家都有点

不好意思。眼看着老师有点儿生气，我立刻从位置上站起来，走上前去才巴黑板擦得干干净净，

老师看见我的所作所为，一边向我投来赞许的目光，一边带头鼓起掌来，接着，教室里发出一

阵雷鸣般的掌声。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地

的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向

低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体

更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人

群定义为消费人口,并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,

25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制

度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农

村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城

镇中等收入人群；"越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而

是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会

无限地缩小或者扩大，证明了服装的‘一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装

更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发

展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产一生产外移、制造业萎缩、零售商居主导一零售

商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金

十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽

然服装市场潜力巨大还白增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销

活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cxxen:cxxen相对woxxe在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期

也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;

价格区间：[299-399