某传媒战略分析

某传媒战略分析

一华谊兄弟传媒股份有限公司战略评析

背景

华谊兄弟作为国内首家上市的民营传媒企业，在业内享有较高的品牌知名度与美誉度，在电

影、电视剧与艺人经纪三大核心业务板块，均名列国内前茅，且与要紧竞争对手相比，具有业务

板块联动机制、运营体系与人才储备等方面的优势，在传媒行业地位极为显著。

在中信建设证券公司的帮助下，华谊上市计划在2009年9月28日得到中国证监会的正式审

批。华谊在深圳创业板的上市，大大提升了自己的资本实力，较好的解决了公司业务规模严重受

资金约束的问题。募集资金既能够推动公司影视剧制作，从上市规划报告中能够看出资金将用于

扩大影视再生产与延伸产业链，投资影院建设等。华谊成为社会公众公司后，华谊的战略也因此

发生了巨大的变化。这份研究报告就是在华谊上市这一背景下展开的。

本报告是作为中国传媒大学MBA学院2010年案例研究项目开展的，是在搜集了大量:资料包含

到华谊调研之后，经历了一个月左右的艰难写作而完成的，要紧从四个角度进行战略分析，首先

是华谊兄弟的资本运作特别是上市战略对华谊产生的深远影响，其二，华谊的人才战略，从华谊

公司产业运作的事业部加工作室模式与明星云集的艺人经纪加以阐述。其三，项目战略，电影项

目的战略协作模式，以《唐山大地震》为例；最后阐述华谊投资的价值链战略。在结论部分，要

紧是引申有关的战略关系思考，包含对华谊未来的思考与华谊战略对中国文化产业进展的启示。

由于作者水平有限，还需得到公司及同仁的批判指正。

主题词：华谊兄弟传媒资本战略人才战略项目战略价值链战略

目录

背景....................................................................................2

一、资本战略...........................................................................3

（-）上市前华谊的主体业务与收入状况..................................................3

（二）上市前的一系列资本运作...........................................................3

（三）上市战略与上市后的资本并购......................................................4

二、人才战略...........................................................................9

（-）“事业部十工作室”的人才运作模式..................................................9

（二）明星云集的艺人经纪..............................................................13

三、项目战略...........................................................................14

四、价值链战略........................................................................19

基本结论.............................................................................21

思考题...............................................................................23

参考文献23

华谊兄弟传媒股份有限公司的战略评析

从进展的基本历程来看，华谊的战略思维与其他许多中小型传媒公司非常不一致，华谊能够

在高风险的影视行业经受一次次考脸，越做越强大，确实不得不令人敬佩。电影产业风险有多大，

从20世纪90年代后期华谊最初的那次电影投资就可见一斑，那是一次偶然的机会，王中军与华

亿的董平一起投资了《荆轲刺秦王》、《鬼子来了》与《没完没了》三部曲影，前两部都赔了，只

有第三部让他赚了。王中军说过，假如不是冯小刚这部片子让他赚了钱，也许后来他就不再涉足

电影行业了。正是那次涉足电影的经历，让华谊与冯小刚结缘，不断投资冯小刚电影并不断扩大

有关影视投资产业项目，也使得华谊产业规模在奇迹中不断做大，产业战略也得以在偶然中走向

必定，也就让我们能够看到本文马上阐述的几个基本战略模式。

一、资本战略

（一）上市前华谊的主体业务与收入状况

华谊兄弟公司从1994年成立以来，公司业务得以不断扩张，至上市前夕的主营业务包含：电

影勺电视剧的制作、发行及衍生业务；艺人经纪及有关服务业务。

电影业务收入包含：电影票房40%的分账收入、电视播映权收入、影视音像版权收入、衍生产

品收入（植入广告、贴片广告、公关活动等）、网络点播权收入。如具备海外发行条件，还有一部

分海外发行销售收入；电视剧业务收入要紧是：电视剧播放权收入（来自电视台、门户网站、视

频网站等）、衍生产品收入（公关活动、植入广告等）、电视剧音像制品版权收入等；艺人经纪及

有关服务的要紧收入是品牌代言广告收入、片酬、出场费收入、演出收入等。

单位：万元,％

2009年1-6月2008年度2007年度2006年度

业务分部

金额占比金额占比金额占比金第i占比

电影7,288.8627.7822,975.9356.4010,606.5048.936,159.3949.53

电视剧14,492.4455.2310,758.9326.418,277.3938.182,407.5819.36

艺人经纪4,459.7317.007,002.7517.192,793.9712.893,867.8231.10

合计26,241.03100.U040,737.60100.0()21,677.86100.0012,434.79100.00

注：上表中收入均为合并抵销前.

（图一）2006年至2009年6月，公司主营业务收入及其结构情况

（二）上市前的一系列资本运作

“仁者，以财发身；不仁者，一身发财”一孔子《大学》

“王中军是中国企业家里最懂电影的人，中国电影人里最懂商业的人。”一一信中利投资公司

汪潮涌

2000-2005年，华谊通过一系列对资本运作基本建立了从导演、演员、制作到发行、影院等完

整的产业链。其间稳健的商业路线图是：2000年，华谊与太合合并，双方分别出资1300万元，占

50%的股份。不久后华谊就收购了王京花的经纪公司，2003年收购西影发行公司，2004年收购战

国音乐，2005年进入电视行业，收购天音传媒，收编了张纪中。

与此同时，王中军从企业家朋友那儿得到点拨，资本运作手段渐趋成熟：与哥伦匕亚电影公

司合作《大腕》、《功夫》、《手机》等5部电影，华谊上了一个台阶。但双方没能参股后，从

2004年起，华谊先后进行了三轮私募股权融资：

2004年底，TOM集团与信中利向华谊投资1000万美元，占30%的股份。资本的融资并不仅

仅是收获了运作项目的资本，也帮助华谊绘制了一张未来的蓝图。信中利老板汪潮涌说：“我们这

些最初投资1T、互联网的没资人，看好国内影视消费市场。当时华谊、保利华亿的利涧并不好，

业绩波动性太大，光是几人著名导演不足以支撑公司持续、上规模的进展。在这些民营影视公司

中，华谊当时已经有了电影、音乐、艺人经纪的多收入来源，短板是电视与新媒体，我们帮助华

谊搭建了影视娱乐公司的基本雏形，这也是后来华谊上市的要紧架构。”1

2006年，马云以1200万美元换取TOM手中15%的股份，这是马云以个人名义出资的投资项

Ro马云带来的当然也不只是钱，当初入股的时候马云向工中军：你足想赚钱还足想做事？工答，

我想做中国的华纳兄弟。后来马云告诉他：“把个性化的东西流程化，把流程化的东西个性化，这

样企业才能做大。”是马云让王中军下决心引进最好的财务专业人才，把过分感性的影视项目进行

理性化成本预算，是在这样的前提下，引进了有丰富外企财务管理经验的胡明。公司此后的流程

化管理不断加强。

2007年，江南春、虞锋、鲁伟鼎等向华谊注资2000万美元，认购华谊24.9%的股份。

除了三轮具有战略意义的股权融资以外，2007年，华谊还为电影《集结号》获得招商银行5000

万元无第三方公司担保的贷款。2008年5月14日，以版权质押的方式，华谊兄弟获得北京银行1

亿元的电视剧多个项目打包贷款，这是无专业担保公司担保的版权质押贷款国内第一单。

(三)上市战略与上市后的资本并购

上市这一资本运作战略，则是华谊兄弟事业进展过程中最重大的资本战略，在诸多互联网传

媒公司不断传来上市消息的时代背景下，华谊的上市渴望在几轮私募资本的过程中已经产生，但

是，作为一家身处影视高风险产业的公司，王中军锻炼了自己的稳健作风，公司对上市具备掌控

能力的成熟条件下才会真正放手上市，上市的材料论证与有关报批手续也都委托给专门的证券机

构一一中信建设证券有限公司。

华谊上市的方式是直接上市，即IPO(Initialpublicoffering),上市公司的名称之生谊兄弟传

媒股份有限公司(HUAYIBROTHERSMEDIACORPORATION),来源丁2004年11月

19口在浙江东阳注册的浙江华谊兄弟影视文化有限公司，注册资本500万元。其中，北京华谊兄

弟投资有限公司出资450万元，持股比例90%；刘晓梅出资50万元，持股比例10%.华谊兄弟

传媒股份有限公司就是从这家公司一步步增加注资而来。上市前的2008年3月12日，公司注册

资本增至12,600万元。这样•个成立时间不长、注册资金稳固增长、股东资金来源明细、各类业

绩路线清晰的公司，有利于通过各类上市手续审查与报批的顺利。

1"企业家圈子里的王中军：电影是门生意”载于《中国企业家》杂志2010年7月

为了实现上市，中信建设证券公司把华谊传媒的注册资金12,600万元以每股一元，总计为

12600万股，通过上市目标是增加4200万股。为中国证监会、深圳创业板管理机构等机构提交的

华谊上市招股意向书，也是超级的细致，比华谊上市后的公司年度报告等等细致得多，报告长达

A4幅面的445页，内容分为十五个方面。在报告中细致阐述了华谊公司发行人情况、不次发行概

况、公司的业务风险、公司的业务内容与技术、同业竞争与关联交易、公司各机构核心成员、公

司治理、公司财务会计信息与管理层、募集资金与应用、未来进展与规划、其他重要事项（如发

行人信息披露制度、重大合同、对外担保、仲裁、诉讼事项）、机构申明等。

公司上市也不是所有也务上市（创业最早的广告公司不在其内，当时的音乐业务也穴在其内）.

上市融资额也只是公司股份的全部，而是4200万/16800万，也就是上市融资的资本额度只占公司

股份的1/4,这也是遵守了通常公司上市的基本规律。

2009年10月30日上午，创业板首批公司上市仪式在深圳市举行，“华谊兄弟”等股票得以正

式在深交所创业板上市挂牌交易。“华谊兄弟”股票发行价28.58元，上市首日开盘价为63.66元,

上涨122.74%,涨幅居首批上市的28只股票之首,盘中最高价91.80元，最低价63.58元，收盘

价为70.81元，上涨147.76%o融资总额比估计的6亿元多出将近一倍，达到12亿元。

在中国，至今还几乎没有任何一家公司的上市，像华谊兄弟上市这样，吸引了无数人的眼球,

同时也造就了众多娱乐话题。一时间“冯小刚身家过亿”、“明星持股排行大揭秘”、“招股说明书

透露一哥一姐玄机”等等八卦新闻铺天盖地。

在上市的营销方面，华谊与多种媒体制造一场巨大的娱乐秀过后，也为华谊带来了一时的巨

大收获，公司公布的2009年报显示,2009年公司实现营业收入6.04亿元，比上年同期增长47.59%；

净利润为8397.56万元，比上年同期增长23.38%；扣除非经常性损益后归属于上市公司的净利润

8327.36万元,同比增长98.49%。公司计划按每10股派发现金股利3元，每10股转增10股。

作为国内最大的民营影视制作公司，上市对社会外界来说只是是“这一事件”而已，但对华

谊自己的影响是深远的，对我国文化产业领域崛起的许多民营公司来说，也是种巨大的鼓舞。

但是，华谊兄弟此后公布的2010年一季报显示，公司报告期内实现营业收入约1亿元，较去

年同期缩水了33.02%；实现归属上市公司股东净利润1008.83万元，较去年同期更是减少了

56.92%；实现基本每股收益0.06元，同比减少68.42%。而在华谊公司的2010年上半年度报告中，

几乎所有营收数据都与去年同期相比为负数

上市不到一年的时间，为何资本得以大规模扩张而华谊的业绩水平却一时出现下降？从公司

主营产品电影的数最上来看，在2009年一季度，推出了《非诚勿扰》与《游龙戏凤》两部，而2010

年首季上映的影片只有《全城热恋》一部；在电视剧方面，2009年《我的团长我的团》风靡全国，

而2010年上半年播出的《复婚》、《南下南下》、《谍变1939》均成绩平平。事实上这都是由于公司

的重大项目在上半年处于•投资支出期，业绩下跌只是季芋性的波动，还未进入到实质的回报阶段,

而卜.半年将是多个项目的投资回收期。这种情况的出现也是早就在公司决策层预料之中的。

因此，华谊上市以后，我们除了看到一年内这些营收与利润的下降，更要看到其业务的不断

扩张，看到上市对华谊业务进展的重大变化：

1、电影业务的进展

华谊是国内较早开始运营电影衍生产品的电影企业，上市前要紧作品有《大腕》《天下无贼》、

《墨子攻略》《夜宴》、《宝贝计划》、《集结号》、《功夫之王》、《李米的猜想》、《非诚勿扰》、《游龙

戏风》、《风声》、《全城热恋》《唐山大地震》等等。其中2004年的《天下无贼》实现了1.2亿元的

票房，位列年度票房三甲；2007年继《集结号》取得2.5亿元的票房佳绩后，《非诚勿扰》再创逾3

亿元的票房辉煌。业界地位已连续5年处;国内民营电影最强。

票房入再年度票房钉一票房收入合占同期国产电影票

公司名称

排名名的影片数量（部）计（万元）房总收入比重（%）

1中影集团7.5100,92016.97

华谊传娱572,87012.26

2原关联方影业投资—19,7003.31

合计792,57015.57

3上影集团556,2009.45

4保利博纳7.532,5405.47

5新画面123,0003.87

6安乐影业113,760231

7中影华纳横店12,3000.39

注：①上图数据根据06至08年国产电影票房排行前十名的票房收入整理而得；②2家企业联合

发行电影的数量与票房收入双方各记一半

2006至2008年国内电影行业要紧企业及所占市场份额表

（数据来源：2009年9月28日华谊上市招股说明书）

华谊上市后，电影业务的进展目标是达到年产量至少6部，其中至少两部能够进入国产电影票

房前10名。国际业务的目标是：3-5年内在海外市场每年各发行1-2部中等以上投资规模的影片，

在以香港、台湾、韩国与其他东南亚国家为主的亚太区域初步建立海外市场业务版图，并在此基

础上逐步建立国际市场品牌与声誉，力争成为国产电影探索国际化进展道路的典范。

2010年上半年，公司在电影方面推出了《全城热恋》，虽取得了1.3亿的票房，但由于公司只

占总投资的30%,对公司的奉献有限。

2010年暑期档的电影《唐山大地震》制造了超长放映，上映第二十五天时就实现了票房超6亿

的骄人成绩，也因此制造了中国国产电影史上最高的票房纪录。

公司将电影档期要紧臭中在下半年，有多部影片将轮番上映，包含《歌舞青春》、《狄仁杰之

通天帝国》、《非诚勿扰2》、《风声2》等。估计公司2010年电影票房将达到10亿元以上。

2、电视剧业务的变化

公司电视剧业务所形成的要紧产品就是电视剧作品。电视剧业务收入来自电视剧版权的销伐,

要紧包含电视剧播放权收入、电视剧音像制品版权收入及衍生产品收入。

电视剧播放权收入要紧来自各省级电视台及中央电视台。其中省级电视台作为电视剧放映权

的省内总分销商再向下分销给省内各地方电视台。

电视剧音像制品出版杈通常在电视台播放电视剧•段时间后转让给音像制作公司取得相应的

版权收入。

电视剧衍生产品与电影衍生产品类似，包含公关活动广告及植入性广告等。

从2005年开始，华谊兄弟开始在电视剧产业建立自己的工作室，第一个工作室就是电视剧传

奇导演张纪中的，当时华谊兄弟老板王中军约见张纪中，第一次见面就对张纪中说你拍电视剧需

要多少我给你投多少，张纪中直呼“爽快”。

公司.1.市后，旗下现有张纪中工作室、李波工作室、周冰冰工作室、王芳工作室、陈剑飞工

作室、郝琳工作室、易为平工作室，吴毅、康洪雷领导的华谊兄弟天意影视有限公司，杨善朴领

导的华谊兄弟金泽工作室与庄立奇领导的天奇工作室等十个以上的工作室。每个电视剧工作室相

当于一个独立的分公司，会有签约的电视剧年度任务，也会有3000万以上的制作经费。在这么

多的电视剧工作室之间如何构建相互之间的合力，是一个很重要的治理问题，据此，华谊也早探

索出“事业部+工作室”模式，也就是在各电视剧工作室有一个事业性日常管理机构，H前电视剧

事业部的负责人是杨善朴，副主任有葛卫东等。

3、艺人经纪及有关服务的进展

艺人经纪及有关服务要紧包含艺人代理服务与企业客户艺人服务两种。

艺人代理服务是指公司依托自身丰富的影视资源与专业管理经验为影视演艺人才提供专业化

的经纪代理服务。在公司与艺人签署的经纪服务协议中，公司与艺人的合作事项通常包含：

（1）电影、电视及舞台的演出与拍摄制作：

（2）在电视、报纸、电台、互联网等媒体上的广告宣传；

（3）出席参加各类商务及公关活动；

（4）涉及艺人个人形象、肖像权、名誉权、著作权在内的事务活动。

公司为艺人在上述合作事项中提供策划、包装、规划、安排、实施、对外合作、谈判签约、

收益的获得、法律事务代理及行政顾问等全方位代理服务。公司从艺人在商务合作事项中所取得

的收益中按一定比例提取佣金作为艺人代理服务收入。

企业客户艺人服务是指公司受企业客户委托，全面负责活动策划、艺人聘请、活动组织运作

等企业客户所需的以艺人为主体的各类商业活动。上市以后，华谊艺人经纪以时代经纪公司为旗

舰，行业地位已在国内排名第一，并与其他对手保持着较大距离，有着明显的领跑优势。

华谊上市以后被各类媒体报道得最响的就是明星持股现象，确实公司上市以后形成了中国最

大的明星持股阵容，在股东之中大众熟知的明星演员、知名导演、大腕老板投资人至少十多人，

如导演冯小刚、张纪中、康洪雷，演员黄晓明、李冰冰、张涵予，投资人王中军、王中磊、马云、

江南春。

华谊的三大核心业务在上市后，2010年上半年的业绩显示，艺人经纪业务与去年同期相比是

营收与利润均处于上升状态的，营业收入增长35.78%,营业成本增长17.20%,毛利率增长

5.69%,具体见下图：

单位：万元

主营业主营业

务收入务成本毛利率

主营业务主营业务

分产品或服务毛利率比上年比上年上年同

收入成本

同期增同期增期增减

减减

电影6.023.263.206.2046.77%-17.36%-20.68%2.23%

电视剧8.101.794.895.7239.57%-44.10%-39.90%-4.22%

艺人经纪及相关服务6.055.502.173.3864.11%35.78%17.20%5.69%

电影院21.799.3757.00%---

内部抵消-133.10-104.652137%-150.12%-144.77%9.37%

合计20.069.2410.180.0249.28%-22.74%-26.28%2.44%

华谊传媒2010年上半年主营业务分产品情况表

（数据来源：华谊传媒2010年上半年度报告）

2010年暑期，被冠以“2010年最让人心疼的中国女孩”之名的张子枫，已签约华谊经纪公

司，成为其公司第一百位艺人，也是年龄最小的艺人。“百星计划”提早完成。《唐山大地震》

中感动了亿万观众的“小方登”张子枫，已经拍摄近十四部影视剧与二十部广告作品，她在广告

界也颇有收获，代表作已有“大宝SOD滋润霜”、“美的豆浆机”、“诺亚舟学习机”等。未来公司会

适时地将影视艺人经纪领域的经验延展到其他种类的艺术人才，还将丰富艺人储备，优化艺人经

纪业务组合。

4.在浙江建立分公司，拓展新的影视业务

2009年12月211=1成立华谊兄弟传媒股份有限公司浙江分公司，要紧业务是企业形象策划；影

视文化信息咨询服务；影视广告制作、代理、发行；影视项目的投资管理；经营进出口业务。

2010年3月2日成立浙匚华谊兄弟影业投资有限公司，制作、复制、发行：专题、专栏、综艺、

动画片、广播剧、电视剧；影视项目投资管理：影视广告制作、代理、公布；影视服装道具、影

视器材租赁；组织文化艺术交流活动（不含演出）；企业形象策划；会展、会务服务；摄影、摄

像服务；影视制作技术咨询、影视文化信息咨询、投资咨询、经济信息咨询。

5.上市后，公司并购产生的重要业务：音乐产业

2010年5月13日以人民币3,445万元的对价受让华友数码传媒科技有限公司持有北京华谊

兄弟音乐有限公司51%的股权,同时干2010年6月7日以人民币2,9204）万元分别受计北京兄弟

盛世企业管理有限公司持有北京华谊兄弟音乐有限公司35%的股权与北京齐心伟业文化进展有限

公司持有北京华谊兄弟音乐有限公司14%的股权。上述股权转让后公司持有北京华谊兄弟音乐有限

公司100%的股权。此次收购有利于减少与控股股东的关联交易，完善产业结构，提高盈利能力。

6.上市后，公司并购产生的重要业务：游戏产业

2010年6月24口，华谊兄弟宣布以1.485亿元购得北京掌趣科技有限公司22%股权，成为其

第二大股东，涉足手机游戏市场。公司意图把自己的影视作品在游戏平台上延伸开发，形成更大

的边际效益。随着技术的进展与3G网络的普及，用户对基于移动互联网娱乐内容的需求也将不断

增大。公司己经意识到新传播媒介对传统媒体的冲击与挑战，现利用掌趣科技现有的平台与技术

拓展新媒体业务，无疑是最为便利的渠道。华谊兄弟用这笔投资正式进入游戏领域，成为其产业

链扩张中的又一个节点。

7.上市后，公司新进展的重要业务：高端电影院产业

2010年6月24日华谑兄弟旗下首家影院在重庆百联上海城开业，这是全国首家全3D厅与首

家拥有多媒体互动厅的影院，放映设备与管理系统均属国际先进，从装修风格到内部设施都极具

华谊特色。王中磊说，首家影院开业意味着华谊在电影业务方面，已经逐步完成从内容制作到终

端渠道的整合。他透露，今年计划开6至8家影院，分别位于上海、北京、武汉、合肥、沈阳等

城市。

华谊的下属子公司华谊兄弟影院投资有限公司于2010年5月13日以自有资金投资参股设立

北京新影联华谊兄弟影院有限公司，北京新影联华谊兄弟有限公司注册资本为1.000万元，其中

华谊兄弟影院投资有限公司出资45（）万元，并将持有北京新影联华谊兄弟影院有限公司45%的股

权。公司通过采取与影院行业内领先企业合资设立公司的方式，使公司迅速进入影院领域，一方

面提高现有资金的使用效益，另一方面也能加快汲取行业经营理念，为未来建设管理更多的影院

提供宝贵的经验，2010年7月22日该影院正式开张，首映华谊电影《唐山大地震》，该影院是华

谊兄弟传媒集团与北京市电影股份有限公司合资兴建的迄今为止全国拥有影厅数量最多的影院，

影厅数量高达20个，经营面积6000多平方米。

除电影放映功能外，华谊兄弟会充分利用其在影视投资及著名艺人经纪方面的独有资源，以

华谊兄弟影院为基地开展新片公布、电影首映、影迷互动等多种电影主题活动，为观众带来惊喜。

未来华谊兄弟还将在上海、武汉、合肥、沈阳、哈尔滨等城市开设影院，2年内建设6家影院、

5年累计约建15家影院，形成全国性院线格局。这意味着华谊在电影业务方面，已经逐步完成从内

容制作到终端渠道的整合。

8.上市后，增加电视栏目的业务

2010年8月30日，东方卫视大型真人秀《诚征室友》在北京启动，与此同时，原光线传媒

主持人李霞，正式签约华诅并成立李霞工作室。李霞工作室是华谊兄弟传媒集团旗下专业的电视

节目创意、研发及制作机构，工作室由李霞领衔，旗下聚集了众多资深及新锐传媒人。

李霞工作室已与多个省级卫视台展开合作，并为其量身定制不一致的综艺及真人秀等不一致

类型的节目。最新研发的《诚征室友》、《霞客男人帮》、《音乐罐头》、《绿动校园》等多个

原创精品节目在内部测评时，纷纷获得业内及观众好评，分别与几大卫视频道联袂打造，马上与

观众见面。

9.上市后，公司新进展的重要业务：影视创意产业园区

2010年6月8日，华泡兄弟与北京市顺义区天竺镇人民政府签署协议，建立战略合作伙伴关

系，公司将投资20亿把天竺镇作为进展文化创意产业的重要基地。除了包揽影视拍摄制作、声音

录制、数字制作、动漫制作等工作外，这个文化生产园区还将从事动漫创作、设备租赁等项目。

小结：华谊多年来的资本运作，是华谊做大做强的基本战略武器。办法设法有了钱，就能签

约更多的制片人、导演、主持人、演艺人才，就能运作大项目，就能用投资方式展开业务并购，

从同行中脱颖而出。

二、人才战略

制度决定人性，制度决定人才能否脱颖而出，制度决定人才的价值实现。人才战略是许多企

业都十分重视的，为了吸引业内最优秀的人才，华谊兄弟传媒的人才战略可谓凫点纷呈。“流水

的营盘铁打的兵”这是华谊在大型项目过程中，形成的颠覆性理念，这一理念的目的越来越明确，

人是其中最重要的要素。

在《重构商业模式》2一书的序言二之中，特别谈到解构传统的、以所有权为中心的、大工业

时代的大恐龙组织形态，直构新型的、以动态合约为中心的、后工业时代的柔性企业组织形态，

即利益有关者的动态合为组织。我们分析华谊兄弟传媒.能清晰的看到所有权为中心的组织形态.

也能够看到新型的以动态合约为中心的柔性组织形态，并感受到后一组织形态的特别活力。

（一）“事业部+工作室”的人才运作模式

华谊的人才战略，首先集中表达在探索出了一种有特色的运作机制，简单地说就是“事业部+

工作室”模式。公司与冯小刚、滕华涛、陈大明等导演签约成立电影导演工作室，同时与张纪中、

杨善朴、李波、吴毅、陈剑飞、郝琳等人签约，先后成立多个电视剧制片人工作室，还有作家工

2魏炜朱武祥著，机械工业出版社2010年6月出版，第5贝

作室、主持人工作室、艺人工作室等。电影导演工作室之间的协调机构是电影事业部，电视剧制

片人工作室之间的协调机构是电视剧事业部。电视剧制片人工作室众多，因此电视剧事业部的行

政、财务、协调、规划等就显得特别必要，目前电视剧事业部由业界资历深厚的杨善朴总负责，

叫总经理，副总经理有葛卫东。

冯小刚工作室

1999年，《没完没了》落幕之后，冯小刚找到紫禁城总经理张与平，说华谊兄弟出一年400

万请他。当时华谊只是是人广告公司，不论发行、营销还是制作资源，与紫禁城营业公司或者北

京电影制片厂根本不是一个数量级的。只是，华谊是一家有体制优势与市场意识的新公司，冯小

刚顺理成章地去了华谊。在拍摄《一声叹息》的时候，王中军就用导演工作室的方式把这种合作

关系固定了下来。当时这种工作室模式的构建，绝非自觉的战略性安排，但这一模式的探索让华

谊与导演冯小刚之间产生了“朋友+契约+利益”的复杂关系，这种复杂关系的非自觉构建，却实

际上在矛盾中不断的成就彼此双方，实现了双方利益的最大化。

滕华涛工作室

华谊兄弟力捧的后六代新锐青年导演，毕业于北京电影学院。以电视导演身份进入影视圈，

导演的作品包含《新言情时代》、《危情时刻》、《找不着北》、《非你不可》、《危情24小时》等，其

导演作品不拘泥于形式，风格多样，善于捕捉内心世界细腻动人的事物。2001年，他跃升大银

幕的创作，处女作《一百个……》尽管成本与规模较小，却在电影圈内反响不俗。2003年，与梁

咏琪、朱孝天等港台知名艺人合作完成的《情牵一线》受到普遍赞赏，逐步确立了自己商业电影

导演的方向。惊怵片《心中有鬼》是他第三部电影作品，他花费三年时间在本片的创作上，更是

以近五千万的投资来制作本片，并携手著名监制陈国富等数位业绩非凡的电影人共同合作。

滕华涛导演的电视剧坚持用作品去记录当代社会，从《双面胶》、《王贵与安娜》到《蜗居》、

《瞧这一家子》，这是当代社会家庭生活主题的作品。以方还可能会关注职场、国企改制的现象。

陈大明工作室

陈大明，河南开封人，是个电影编剧、表演、导演才华齐备的人才。II岁时进入升封市戏曲

学校学习武生7年。1988年24岁的陈大明从北京电影学院表演系毕业，留校两年后到美国留学,

期间主演了好莱坞影片《成吉思汗》。1998年，在•次回北京参加中美合拍的电影之后，他看到

中国社会发生的巨变，决定回国实现自己的编剧与导演梦想。他写了一个剧本，自任导演拍成电

影，名字叫做《完美女人》，讲的是一个囚犯坐牢八年，一心期盼出狱后与原先女友结嫡。但是出

狱时来接他的女友，发生了很大变化，已经不是从前那个温柔、贤惠的女孩。这部影片曾多次参

加国际电影节。2006年，陈大明拍摄了电影《鸡犬不宁》，故事发生在中国中部的一个古城开封,

这也是陈大明从小生活的地方。当地流行一种戏曲“豫剧”，电影就讲述三个豫剧演员失业之后，想

尽一切办法谋求生活出路的经历。影片用当地方言演绎，诙谐幽默，投资不多，被媒体与影评人

称之用小成本制作的优秀电影，这部影片已经在国外电影节放映多次。陈大明导演的都市喜剧《我

知女人心》20I0年5月在北京开拍。该片翻拍自好莱妈巨星梅尔•吉布森I0年前的同名卖座电影,

陈大明特地买下翻拍版权并成功邀得刘德华主演。该片女主角由范冰冰出演。中国版《我知女人

心》估计在2011年情人节推出。

张纪中工作室

张纪中被誉为“中国制片第一人”。要紧作品：《三国演义》《水浒传》《射雕英雄传》《笑

傲江湖》《激情燃烧的岁月》《蓝色妖姬》《青衣》《关西无极刀》《天龙八部》《永乐英雄儿

女》《吕梁英雄传》《民工》《神雕侠侣》《碧血剑》《鹿鼎记》《大唐游侠传》《兵圣》《倚

天屠龙记》等。

工作室签约导演于敏要紧作品：《嫂娘》《蓝色妖姬》《刀锋》《可怜天下男人心》《钱王》

《射雕英雄传》《天龙八部》《武装特警》《永乐英雄儿女》《神跳侠侣》《鹿鼎记》等。

工作室签约导演赵箭，要紧作品：《射雕英雄传》《天龙八部》《神雕侠侣》《永乐英雄儿

女》《碧血剑》《鹿鼎记》《大唐游侠传》等。

工作室签约制片主任宋亚平，要紧作品：《武当》《碧血剑》《神雕侠侣》《鹿曲记》《大

唐游侠传》等。

李波工作室

于2006年7月成立，是继张纪中工作室之后成立的第二工作室，是华谊兄弟影业投资有限公

司本部的制作团队，领头人是华谊签约制片人李波。李波，先后毕业于中国人民解放军艺术学院

戏剧系、中国人民大学经济管理专业研究生班,1985年—1995年从事新闻工作，为中国记协电

影电视记者协会副会长；1395年—2007年从事职业制片人工作。由于特有的经历与职业的优势，

使李波有很多与其他制片人不一致的地方，在实操经验上她有对市场的敏感与对剧本创作的驾驭

能力。

李波工作室设有专职的剧本策划人员、经验丰富的发行人员、专业的宣传人员与稳固的制作

力量，擅长拍摄现实题材作品，其作品凸现了该团队的制作优良与情感细腻的品质。

2006年工作室投拍了25集电视连续剧《大院子女》，根据石钟山同名小说改编，是华谊兄

弟影业投资有限公司成熟的商业运作H国家话剧院高质量的影视人才首次结合、,2007年推出了22

集电视连续剧《钻石王老五的艰难爱情》，由华谊兄弟独家出品。李波工作室独辟蹊径推出“情

感悬疑剧”概念。继《钻石王老五的艰难爱情》之后，工作室于2007年度再一次以特殊的视角讲

述了一对老夫少妻关于爱与放手的故事一一22集电视连续剧《爱你因此离开你》。

周冰冰工作室

周冰冰，文化学研究生毕业，国家一级文学编辑，中国作家协会会员，中国电视艺术家协会

会员,中国寓言文学研究会副会长。1998年调浙江卫视工作。2007年加盟华谊兄弟传媒有限公司，

任周冰冰工作室总监。

周冰冰工作室是集电视剧创作策划、拍摄制作与市场发行为一体的专业化运作团队。要紧电

视剧作品有：2007年拍摄20集电视剧《远东第•监狱》总策划、制片人：2008年与著名导演胡

玫合作开始拍摄40集电视剧《望族》，任总策划、总制片人、艺术顾问。2008年30集电视剧《远

东第•监狱2》总编剧、总策划、总制片人。周冰冰工作室上海作品系列将陆续推出，突显强势的

剧本原创能力。

“越狱”题材的《远东第一监狱》，不仅开创了中国电视剧与华谊电视剧的先河，她自己也完

成了从电视台节目购销到电视剧制片人的成功转型。

由周冰冰总策划的原创电视剧《望族》，是国内第一部完全解密民族资本运动血脉源流及成长

内幕的电视剧，是一部中国民族工商业史诗性的作品。《望族》的主题表达了从家族的兴旺到民族

兴旺的理想。《望族》从策划论证、编剧创作到组建班底，历时整整四年，力图打造成为一部有着

浓郁的上海地域特色与强烈风格化艺术精品。该剧2009年7月开始在央视八套首播。

高仲泰，笔名高风、高潮。作家、资深新闻人。长期供职于江苏无锡某报。现为华谊兄弟影

业周冰冰工作室签约编剧。

天意影视有限公司

华谊旗下由制片人吴毅、导演康洪雷共同打造的一家从事影视剧策划、制作、发行与有关衍

生产品开发的影视制作公司。公司由一群资深影视制片人、著名导演、著名编剧与营销专家构成

核心创作团队，以一年制作、发行两到三部电视剧（100集）的速度，保持稳固的运营与强势推进。

“天行健！”一华谊兄弟天意影视有限公司遵循影视文化产业进展创新的客观规律：

“天道酬勒”一华谊兄弟天意影视有限公司本着求真界实的专业精神：

“无欲则刚”一华谊兄弟天意影视有限公司自觉摒弃娱乐圈内急功近利的浮夸之风。

总经理吴毅，1995年毕业于北京电影学院管理系制片专业，曾在湖北电影制片厂任职，分管

影视策划、生产；2001年加盟湖南电广传媒节目分公司，担任制作总监，分管节目制作。曾先后

承担完成影视剧制作30多部700多集，曾荣获第22届、第23届、第25届电视剧“飞天奖”、

第4届金鹰电视节优秀电视剧奖，第3届电影“百合奖”特别奖、湖北省“五个一工程奖”等多

项大奖。康洪雷则是大家熟知的电视剧《士兵突击》导演。

葛卫东工作室

电视剧事业部副总经理、制片人葛卫东毕业于上海交通大学技术经济系电影制片管理专业。

1990—1998年就职于上海电影制片厂；1998—2001年任中央电视台中国国际电视总公司上海分

公司影视部主任；2002—2003年，北京九洲音像出版中心制片人；2004,担任上海华汉广告有

限公司总经理；2007年加入华谊兄弟，任电视剧事业部副总经理，同时担任本部电视剧工作室的

制片人。要紧代表作：电视连续剧《情深深，雨涕涕》、《粉红女郎》、《一网情深》，TVB（TVB

群体博客）合拍剧《碧血剑》、《青春兵团》、《血荐轩辕》；电影《醉拳3》、《侠盗鲁平》、

《滴血钻石》、《情海浪花》；电视电影《少女》、《像春天一样》

陈剑飞工作室

陈剑飞工作室于2008年9月成立，要紧作品有大型电视连续剧《逐H英雄》、新版《敌后武

工队》、《零号特工》、《烽火影人》等。“海阔天空的想，脚踏实地的干”，“让专业的人做

更专业的事”是工作室的座右铭。陈剑飞毕业于解放军艺术学院表演系。曾任新版《敌后武工队》、

《零号特工》导演兼制片人，《逐日英雄》担任导演。他主演的电视剧《夜幕下的哈尔滨》获1985

年全国电视剧飞天奖三等奖、最佳男主角奖与大众电视二等奖；《走向远方》获第五届飞天奖优

秀男主角奖。抗日战争题材连续剧《敌后武工队》于2006年中宣部“五个一”工程奖，

天奇工作室

天奇工作室成立于2009年5月，工作室拥有一支经验丰富的制作与宣发团队，成功地制作了

多部广受欢迎的节目与影视作品。工作室成立后的首部作品44集青春史诗剧《南下南下》，于

2009年7月初完成拍摄工作，2009年9月底完成后期制作。

庄立奇，曾任中国国际电视总公司上海分公司总经理，橙天娱乐总裁，从事影视剧制作与发

行多年，拍摄与联合拍摄影视剧作品60多部，代表作品包含《情深深雨濠濠》《粉红女郎》《碧

血剑》《啼笑因缘》《摇摆女郎》《一江春水向东流》《生死卧底》《你一定要幸福》《舞台姐

妹》等。

金泽工作室

由华谊兄弟与金泽太与合作组建的华谊兄弟金泽电视剧工作室，团队主体为金泽太与。十余

年来，金泽太与致力打造电视剧精品，是一支市场锐敏、充满创意的专业团队。十余年时间与中

国所有一线的作家、编剧、导演、明星通过合作均建立了密切关系，同时推出了诸多新秀。要紧

作品：《琉璃厂传奇》、《超越情感》、《末代皇妃》、《京华烟云》、《天下兄弟》等。负责

人杨善朴，毕'也于沈阳音乐学院作曲系，曾任文化部、广电部公务员、处长；1995色开始专门

从事电视剧投资制作，作为金泽太与创始人，以其丰富的市场经验与对中国传媒业方向性的准确

把握，使公司历经十余年市场变化而始终占据行业前列。

易为平工作室

易为平原为光线传媒电视剧事业部的总经理《281封信》，《A计划》，《鹰与枭》，《落地,

请开手机》，《祸福相依》等电视剧的制片人。加盟华谊后正在热拍《梦想光荣》，计划推出《新

太极宗师》等。

郝琳工作室

郝琳，知名制片人，代表作有《好想好想谈恋爱》、《爱了散了》、《锁春记》等，加盟华

谊后推出《革命家庭》。郝琳之前的电视剧代表作品《好想好想谈恋爱》、《爱了散了》、《锁

春记》在题材上都有一定的特殊性，特别是对都市情感等题材的把握，弥补了华谊电视剧的不足。

据悉，郝琳加盟后除了《水在时间之下》，都市爱情剧《秋天狂想曲》将于2010年年底开拍。

石钟山工作室

石钟山工作室2010年8月24口正式成立。著名编剧石钟山曾创作《激情燃烧的岁月》《幸福

像花儿一样》等多部优秀作品。华谊总裁王中磊对石钟山信心十足，“石钟山扎实的写作功底使这

个工作室在剧本的挖掘、把握上有独到的优势。剧本在电视剧制作中是起到决定性作用的一个环

节，我们确信石钟山的加盟会使华谊剧在剧本这一环节上更稳妥可靠。”石钟山签约后的第一动作

是以中国远征军第一次赴缅作战为背景，创作战争题材电视剧《中国血》，“英雄”是他创作中永

恒的主题。

张海东工作室

张海东工作室2010年8月24日正式成立。张海东工作室的成立，是华谊兄弟通过对江苏明

日影视公司与金牌制片人张海东本人充分考量后所做的决定。张海东在业内享有“金睥制片人”

的美誉，她曾参与并制作的《拿什么拯救你，我的爱人》、《鸳鸯错》、《芸娘》、《当爱已成往事》

等热播剧均取得了不俗的收视成绩，得到广大观众与业内人士的认可。《芸娘》更是一举摘得了2008

年上海电视台电视剧频道年度收视季军，江苏、山东、辽宁等各大电视台同期收视率冠军，安徽

卫视第一剧场的《芸娘》更在27个省网与158个城市组收视率统计中排名第一。工作室将打造的

第一部力作一《秀秀的男人》，该剧讲述了一个女人与两个男人的感情纠葛，是制片人张海东继

热播剧《芸娘》、《烟雨斜阳》后推出的年代悲情戏三部曲的第三部。

李霞工作室

2010年8月30日正式成立，是华谊签约成立的笫一个电视栏目策划工作室。李霞，2009年

从光线传媒解约，此前在若线主持音乐类节目十年。她既做策划人又兼职主持的真人秀节目《诚

征室友》马上在东方卫视开播，场景被设定在一栋别翠中，每一季3个月，12位选手一起合租的

生活就是我们关注的焦点。每周都会淘汰掉一位选手，最终留下来的那一位就能分享最终的30万

元租房补贴大奖与一辆小轿车。李霞在签约前不到一年的准备时间里，李霞工作室就秘密招募了

许多资深电视传媒人与创意人才加盟。签约华谊并成立自主性很高的李霞工作室，为她带来的是

一个更大的人生舞台。

（二）明星云集的艺人经纪

在中国的传媒公司内，还没有一家华谊兄弟传媒这样的公司，云集着那么多的艺人与明星，

要紧包含影视演员与音乐歌手，华谊时代经纪公司从2000年创办，至2010年暑期，被冠以

“2010年最让人心疼的中国女孩”之名的张子枫，已签约华谊经纪公司，成为其公司第100位签

约艺人。艺人之中也有各类工作室，比如李冰冰工作室、黄晓明工作室、周迅工作室等，艺人工

作室需要工作室的大经纪人务必对公司负货，自负盈亏，艺人曝光率、宣传的力度与节奏都直接

服务于艺人的商业收入，按照艺人的段位来抽取比例。

华谊兄弟时代文化经纪有限公司，是国内娱乐圈目前最大的造星平台，之因此能做这么大，

一个要紧原因在于最大限度地利用了公司电影、电视剧、广告等业务对艺人经纪的巨大帮助，很

像旧中国上海明星电影公司的做法，而国内传媒领域现在利用集团业务优势，开展艺人经纪的对

手并不多，而象美国那样传媒市场化程度很高的国家，从20世纪50年代的米高梅事件后，制度

上不同意一家影视公司承揽产业链上中下游不一致环节的所有业务。

华谊公司汇合了包含王忠军、王忠磊、冯小刚、张纪中、吴毅等在内的一批优秀影视娱乐业

经营管理与创作队伍，汇聚了经纪、策划、宣传、公关、法律等方面专业经纪人才，一改以往我

国个体经纪人的单一操作模式，为艺人的发现、培养、推广、宣传、经纪代理等工作，提供全面、

专业、系统的服务。

华谊旗下目前囊括了周迅徐若琦黄晓明安以轩孟广美陈紫函胡静冯远征李晨汤嫌

陈思成刘金山赵晨浩范文芳李冰冰苏有朋张涵予董璇霍思燕李宗翰李乃文李易祥李

海涛李珥齐奎热力兄弟吴佩慈邓超任泉何琢言熊乃瑾任程伟马可张译刘芸李琳刘

科邵汶陆毅王宝强王斑胡可杨立新刘孜BOBO吴健袁文康赵毅朱亚文姚鲁徐帆段

奕宏李健乔振宇罗海琼姜鸿李心彤党淡海王岩何佳怡车晓王晓晨许还幻邓家佳伊

能静李倩冯绍峰张国强邵兵党浩范志博巩新亮薛佳凝景岗山黄征、羽泉组合、张靓颖、

丛浩楠、朱洁、李慧珍、杨坤、尚雯婕张立杰等100多位艺人，雄厚的实力已在国内无人能出

其右。

明星背后的“大腕”王中军。尽管华谊兄弟旗下已是明星艺人云集，但董事长王中军的经历

是公司其他明星代替不了的，他下过乡、扛过枪、打过工、留过洋，是一个在多种行业经历过的

“多面手”：卖画、做广告、送外卖、拍电影、销售汽车等等。假如说华谊的很多片子是“大片”,

那么，它们的出品公司后台老板就是电影“巨星”，假如说华谊兄弟公司内明星云集，那么，这些

明星的后台老板王中军就能够说是明星背后的“大腕”。我们已经无法简单统计出有多少媒体纷纷

扰扰的报道工中军，我们也无法简单统计出娱乐圈、影视界有多少人经常谈论工中军。华谊兄弟

传媒公司这样一家刚刚走过“十六岁花季”的年轻公司，一家从创业到如今创业板上市的社会公

众公司，尽管市场规模与中国一些资产超1000亿元的大公司相比，还是规模非常小的，但是身

处中国传媒业的电影业，由于总体产业规模还相对•弱小，同时电影产业的项目不断为各类媒体制

造话题，社会关注度极高，因此王中军的“大腕”级