项目价格策略及销控策略

项目价格策略及销控策略

第一部分：定价策略

一、定价方法

1、市场比较法

根据我司对本项目产品定位的建议，本项目所处的地理位置及市场环境决定

本项目属市场主流产品，对此类产品的价格制定我司采用市场比较法•.在价格制

定时充分考虑项目所在区域情况、区域在售项目价格、竞争项目价格、目标客户

心理价格等因素，结合本项目的实际情况进行测算。同时，充分考虑本项目价格

的标杆作用及二次的升值空间。

2、比准项目选取

选区原则：

＞竞争区域：项目所在的罗湖口岸及周边的文锦口岸、东门片区等。

＞目标客户相似

置地逸轩、新银座华庭

阳光新干线、美园、新天地名居

东门天下

3、比准价格测算

置地逸轩新银座华阳光新干新天地名

比较因素本项目美园东门天下

庭线居

权重

参考权重130%30%15%10%5%10%

地理位置

20%10.850.90.80.80.7().9

交通10%10.80.90.850.80.80.85

配套

15%11110.850.91.1

户型设计

15%11.10.91110.9

自然环境

10%10.80.850.850.90.80.75

园林

8%11.11.051.11.210.9

物业管理

10%11.10.80.90.80.950.9

建筑风格7%11.11111.051.05

发展商

5%10.90.9|).850.850.9().8

加权得分

10.9650.9190.92050.8960.87850.9155

销售均价—880088008400830083008500

开盘均价850086008100800079008200

销售均价比准价格—

9119.1719575.62579125.4759263.39299447.92269284.544

开盘均价比准价格

8808.299357.99788799.5658928.57148992.6018956.854

住宅入市均价二9120X30%+9576X30%+9125X15%+9263X10%+9447X

5%+9285X10%

=9304(元/疔)

住宅开盘均价=8808X30%+9357X30%+8799X15%+8928X10%+8992X

5%+8956X10%

=9007(元/nf)

2)租金反推法

口岸片区二手房租金一览：

月平均

项目名称户型面积装修情况月租金楼层朝向

租金

1*146豪装，家电250054.35

1*147豪装240051.069南向

1*146豪装，家电280060.8718南向

金色都汇2*270豪装，家电380054.2926东南

2木275豪装380050.6712

复式2房76豪装，家电500065.79

跃式2房80豪装，家电400050.0014南向

1*145豪装，家电220048.898南向

1*143豪装，家电240055.8120南向

罗湖金岸

3*280豪装，家电350043.7516南向

3*286豪装，家电460053.4914南向

单房40豪装160040.00南向

长丰苑

2*285豪装550064.7116南向

1*145精装，家电250055.565东北向

银座金钻1*145精装，家电210046.675东南向

1*145精装，家电250055.5620南向

2*265精装，家电280043.0815南向

银座金钻2*260精装，家电340056.6719南向

2*260精装，家电340056.6720南向

23以1不带阳

1*147精装，家电240051.06

下台）

24以（带阳

1*147精装，家电250053.19

云景豪园是台）

2*268精装，家电280041.18

2*268豪装、家电340050.0020南向

1*140精装，家电250062.50

凯悦豪庭2*246精装，家电250054.35

2*250精装，家电280056.00

2*278精装，家电300038.46

2*270豪装，家电350054.35

锦上花

2*265豪装，家电380051.06北向

合计1520.04

平均租金=E平均租金/n=1520.04/29=52.41

若按目前平均租金反推售价

=(月平均租金/贷款系数)/贷款比例X空置率

=(52.41/56.83)/0.8X(10/12)

=9600元/m?

按目前周边出租物业普遍为带基本装修、基本家电，约折合每平方米500

元，推出本项目现阶段毛坯均价为

9100元/itf

针对本项目的实际销售价格，及周边项目的实际销售状况众厦

地产建议：

项目整体巾场均价：

9,300元/面

项目入市均价为：

9,1007u/ms

第二部分销售策略

第一阶段认筹

一、认筹方式

分三种方式认筹，即金卡、白金卡、钻石卡

•金卡：意向购买1套单位，交认筹金2000元，解筹时可享受99

折优惠

•白金卡，意向购买2套单位，交认筹金5000元，解筹时可享受

98折优惠

•钻石卡，意向购买3套以上单位，交认筹金8000元，解筹时可享

受97折优惠

•以前认筹的老客户转卡，可享受优惠分别较以上优惠增加1%

二、认筹时需注意

1、为确保老客户利益，每种卡别均预留老客户认筹数量

2、钻石卡卡号自行排序，白金卡、金卡卡号分别为：前1()()为白金卡

号，金卡号自101号开始。

第二阶段解筹

一、解筹需具备基本条件

条件一：一个月以上的认筹期(即在8月25日左右需拿到预售许可证)

原因：

•项目具备认筹条件，即拿到预售许可证后，方可进行宣传推广,

方可认筹

•按常规，口岸项目因客户群范围较广，获取信息的渠道不统一，

均需具备一个月-三个月的认筹期，积累部分诚意客户，方可解筹

•项目楼体醒目，但周边人流量不大，交通不便利，自然人流量少，

前期必须通过较强的媒体宣传，吸引一些被动客户上门，方能确

保认筹数量。

•按目前每周上门客户70批左右.，通过立体的媒体广告（含广告牌、

报纸广告等）宣传，预计将增加70%上门客户。根据目前上门客

户诚意度分析，约有30%客户有意向购买本物业，其意向购买的

套数为1：1.5,即人均1.5套，目前口岸片区平均解筹率约为40%,

以此推算本项目一个月认筹期将积累客户数量如下：

预计认筹客户量=（目前上门客户量）X（预计推广后将增加上

门客户量）X时间X客户诚意度+前期认筹客

户量

7（）XL7X4X30%+100=143+100=243人

预计认筹套数：

143X1.5+160=374套

预计解筹套数：

374X40%=150套

•将以上任务分散到销售人员手中，按认筹后现场配置销售人员15

人计算，解筹前每人需收筹10个，众原将以此原则制定销售人员

的任务量。

条件三_样板房需提前25天以上展示，大堂、公共空间需提前15天以上展示。

原因：

•本项目主力客户群为投资客户及有香港背景的自住客户，以上两批客户

均较理性，无样板房很难吸引其购买物业，同时以上客户较容易被项目

自身的环境及质素所引导，样板房的提前展示，有利于提高成交率。

•本项目目前客户居住区域较广，有香港人、深圳人、浙江人、台湾人、

外籍人士等，因部分客户离深圳较远，需提前通知参观样板房、大堂等。

•因本项目认筹将分为钻石卡、金卡、白金卡等，解筹时，需先针对大客

户（即钻石卡客户）解筹。一般大客户解号需提前一周左右。同时，小

客户（购买两套以下）也需在解筹前三天提前计价、预选房号后，方可

解筹。即在项目正式解筹日9月25日前一周（9月17日）即开始预销

售。而客户需在计价前参观样板房、大堂，方可引导其购买，所以样板

房至少需在解筹前25天进行展示。

二、解筹方式

方案一：若项目认筹情况正常:即认筹人数240人左右，认筹套数在374套左右；

截止9月15日认筹人数在190人左右，认筹套数在300套左右，即通

过以下方式解筹。

解筹时价格：实收均价9100元/平方米

原因：

•此价格为众厦经过市场分析、调查，推算出的合理价位

•若认号数量较正常，证明市场对项目有一定的认可度，价格也处

于客户能接受的范围

•为确保项目一期销售达到预期的效果，解筹时价格不易过高，应

采用中开高走的策略，以期达到稳步销售。

解筹方式：大客户（即购买三套以上单位）按认筹顺序号提前（9月17口）解

筹，其他客户按认筹顺序号于9月251解筹

原因：

•大客户意向购买单位较多，提前解号可确保其在销控范围内选到

满意的单位，加大成交量

•其他客户按认筹序号解筹同样建立在增加成交率的基础上。因本

项目自2004年2月认筹至今年4月，历时一年时间，积累了一批

珍贵的老客户资源。尽管项目中间曾遇到一些阻碍，无法正常销

售，政府又出台了一些制度禁止认筹，但他们未动摇对本项目的

购买意向。以此种方式解筹可回馈此批老客户。同时，由于比批

客户购买诚意度较高，此种方式也可加大成交率。

•对新客户而言，因其认筹时间晚，按序号解筹对其也无任何异议

•以此种方式解筹，按片区平均解筹率40%计算，预计可销售150

套左右

解筹时推出单位：按认筹套数的1.2倍推出，即解筹时推出450套单位

具体推出单位：

方案二：若认筹数量不理想,即认筹人数在180个以下，认筹套数在250套以下；

截止9月15日，认筹人数在160个以下，认筹套数在220套以下。在解筹时间

不变的前提下，需通过各种策略提高解筹率，如通过调整价格，扩大诚意客户范

围；通过推出客户相市满意的单位，提高解筹率等。

解筹价格：在原解筹价格基础上下调2%(即9300X0.98X0.98),即解筹时实收均

价为8931元/m?

原因：

•认筹时对外宣传均价为带装修10000元/平方米，解筹时实际价格

为9500元/平方米，低于原价格500元/平方米，让客户有物超所

值的感觉

•同时，建议开发商与银行初步接洽时，预谈部分低首付的比洌，

若项目整体认筹情况不理想，则通过低首付吸纳一部分客户，提

高解筹率。

解筹方式：分散解筹。大客户提前一周选房后，其余客户则根据其认筹顺序号陆

续通知其选房、交临时定金、签订临归定金协议。9月25日交足定、

签订认购书。

原因：

•因整体认筹数量不多，解筹当天很难形成现场火爆销售的场面，

客户较冷静。

•通过提前分散解筹，由原销售人员直接与客户沟通，一对一的服

务，可增强其购买意向。

•正式解号当天(即9月25日)要求客户前来交足定、签订认购书,

可制造解筹当天热销的场面，带动一些有意向，但仍在犹豫的客

户购买C

•同时，根据客户购买的诚意度，按顺序号通知客户选房，也可确

保老客户的成交。

•以此种方式解筹，预计可销售110套左右，解筹率在45%左右。

解筹时推出单位：按认筹套数的1.2倍，解筹时推出3()0套单位

方案三：若认笫数量非常理想,9月25日前认筹人数在550个以上，认筹套数

在800个以上，即截止9月15日，认筹人数在400个左右，认筹套数

在600个以上。

解筹价格：在原解筹价格基础上暂定上涨2%(9300X1.02X0.98),即解筹时价格

为9296元/平方米

原因:

•因整体认筹情况较理想，为确保发展商的利益，众厦不建议以解

筹时实际销售套数为衡量销售好坏的标准，而以解筹时实现的价

格为标准。提高价格即可控制解筹量，也可增加开发商的利润空

间。

•因认筹数量理想，证明客户较认同本项目。而9300元/nf的均价

与宣传E寸价格基本相同，不会让客户产生歧义。

解筹方式：采取抽签方式解筹。大客户仍提前按顺序号解筹，其余客户仍提前算

价,9月25日通过抽签顺序号解筹。

原因：

•通过抽签，制造现场热销气氛，延长解筹时间

•此种方式预计可销售250套左右，解筹率在30%・35%

解筹时推出单位：因价格上浮，解筹率将有所下降，计划推出单位720套。

第三阶段公开发售后价格测算

方案一：销售情况正常

第一阶段：计划销售套数150套

1、以市场可接受价格9,300元/m?计算，扣除解筹正常优惠平均98折，

折后均价为9,100元/行，即解筹单位均价为9J00元/Of

2、按解筹前共收筹套数375个计算，目前片区解筹率为30%〜40%,预

计开盘时销售套数为150套左右，每套平均面积为55平方米。

3、则此阶段需弥补总价为：

(9,300—9,100)X(150X55)=1,650,000元

第二阶段:计划销售套数230套,累计销售380套(2005.10—2005.11)

1、此阶段，价格将分阶段上调，最终均价将上浮2%

2、按平均优惠99折计算，此阶段均价为9391.44元/nV

3、此阶段可盈余总价：

(9391.44-9300)X(230X55)=1,152,921

4、截止至第二阶段未期，仍需弥补总价：

1,650,000-1,152,921=497,079元

第三阶段:计划销售套数180套，累计销售560套(2005.12-2006.1)

•价格整体上浮2%左右，同时加大优惠力度，此阶段平均优惠为98折,

折后均价9482元

•此阶段可盈余总房款为：

(9482-9300)X180X55=1,801,800%

•前三阶段共盈余总房款为：

1,801,800-497,079=1,304,712元

第四阶段：计划销售套数160套,累计销售720套(200622006.3)

•价格不再变动，优惠调整至97.5折，折后均价为9434元

•此阶段可盈余总房款为：

(9434-9300)X140X55=1031800元

•前四阶段共盈余总房款为：

1,304,712+1031800=2336512元

第五阶段:计划销售套数1()0套，累计销售套数820套(2006.4-2006.5)

•价格不再变动，优惠调整至97折，折后均价为9385元

•此阶段可盈余总房款为：

(9398-9300)X100X55=539,000元

•此时共盈余息房款为：

2336512+539,000=2875512元

•至此阶段，项目可实现均价9363元/平方米

方案二：销售情况不理想

第一阶段：计划销售套数100套

1、调低入市价格，以9114元/nf入市，扣除认筹优惠折扣98折，项目以

8931元/nf计算入市

2、则此阶段可实现收入为：

8931X55X100=49,120,500

第二阶段:计划销售套数2()0套，累计销售300套(2005.10-2005.11)

1、因第一阶段销售情况不理想，此阶段价格只适宜做小幅度上涨，同时保

持低首付，并加大宣传推广力度、推出老带新优惠，充分利用老客户上

门签定合同的机会，扩大上门客户量。

2、价格小幅上涨，整体价格上涨1%,缩小优惠力度，将所有优惠控制在

99折左右

3、按以上价格计算，此阶段均价为9113元/nf

4、此阶段可实现收入为：

9113X55X200=100,243,000元

5、截止至第二阶段未期，实收总房款为：

49,120,500+100,243,000=149,363,500元

第三阶段：计划销售套数240套，累计销售540套(2005.12・2006.2)

・价格整体上浮2%左右，同时加大优惠力度，此阶段平均优惠为98折,

折后均价9201元

•此阶段可实现收入为：

9201X240X55=121,453,200元

•前三阶段实收总房款为：

149,363,500+121,453,200=270,816,700元

第四阶段:计划销售套数180套，累计销售720套(2006.3-2006.5)

•因此时项目已接近入伙，又逢4、5月销售黄金期，价格将略上涨1%,

优惠调整至97.5折，折后均价为9246元

•此阶段实收房款为：

9246X180X55=91,535,963元

•前四阶段实收总房款为：

270,816,700+91,535,963=362,352,663元

第五阶段:计划销售套数78套,累计销售套数798套(2006.7-2006.8)

•价格不再变动，优惠不再调整，折后均价仍为9246元/nf

•此阶段实收总房款为：

9246X78X55=39,665,340元

・前五阶段实收总房款为：

362,352,663+39,665,340=402,018,003元

•至此阶段，项目可实现均价9160元/平方米

方案三：销售情况非常理想

第一阶段：计划销售套数250套

I、价格整体上浮2%,即以9296元/nf计算入市

2、则此阶段可实现收入为：

9296X55X250=127,823,85()

第二阶段：计划销售套数230套,累计销售480套(2005.10—2005.11)

1、第一阶段销售情况较理想，应放慢销售进度，提高价格，第二阶段价格

整体上浮2%,优惠降低至99折，即此阶段均价为9579元/m?

2、此阶段可实现收入为：

9579X55X230=121,173,880元

3、截止至第二阶段末期，实收总房款为：

127,823,850+121,173,880=248,997,729元

第三阶段：计划销售套数200套,累计销售680套(2()05.12-2006.1)

•价格整体.上浮2%左右，同时加大优惠力度，此阶段平均优惠为98折,

折后均价9672元

•此阶段可实现收入为：

9672X200X55=106,390,347元

•前三阶段实收总房款为：

248,997,729+106,390,347=355,388,076元

第四阶段:计划销售套数140套,累计销售820套(2006.2-2006.3)

•因此时项目已接近入伙，剩余单位以中高楼层为主，此时价格将不再调

整，优惠调整至97.5折，折后均价为9622元

•此阶段实收房款为：

9622X140X55=74,089,400元

•前四阶段实收总房款为：

355,388,076+74,089,400=429,477,476元

•至此阶段，本项目可实现均价9523元/nV

第三部分销控策略

销售整体策略

A栋B栋

高

中高

中

中低

IJ卜

低低

9F

推售单位整体原则：

•满足不同客户的需求

•规避价格风险

•避免后期销售单位整体楼层较高、价格较低

推售单位方法：

•将目前所有单位分为低、中低、中、中高、高，五个不同价位

•每批推出单位时，均使用不同价格的单位搭配推出，确保每个阶段均有低、中、高三种单位满足不同客户的需求

具体推售单位如下：

方案一：认筹情况正常，即认筹套数在375套左右，计划推出单位450套

首批推出单位

总体原则：

•B栋地低价单位+A栋中价单位+B栋中高价格单位+A栋高价单位(450套)

•同时，保留A栋15、20单位及B栋02、20单位，即便于大客户的大宗购买，同时，将此两类优势较大的一房及两房单位适

当保留，以利于后期销售单位的均衡

具体推出单位

a)A-80套，占总推出套数的8%,占此类户型的47.6%]_

卜I22.4%

b)D20套，占总推出套数的4.4%,占此类户型的47.6%」

c)C-80套，占总推出套数的18%,占此类户型的36%

d)B-I00套，占总推出套数的22%,占此类户型的59.5%)

e)F-100套，占总推出套数的22%,占此类户型的59.5%

”59.4%

f)H-50套，占总推出套数的1%,占此类户型的59.5%

g)E-20套，占总推出套数的4.4%,占此类户型的47.6%

原因:

•B栋低价单位主要满足前阶段投资客户的需求，同时B栋较优质的低层两房单位可满足•些低端自住客户的需求

•A栋中价单位主要满足•些中高端自住客户的需求，满足部分高端投资客户的需求，同时满足些商务客户的需求，他

们需求些展示性强的单位做商务办公场所

•B栋中高价单位与A栋中价单位情况雷同，价格与略接近，主要满足大部分客户的需求

•A栋高价单位则以满足高端自住客户及高端商务客户需求为主

•剩余单位由于楼层穿插，有■利于后期的整体价格调控

第二批推出单位

由于第一批推出单位较多，估计在第一阶段能实现50%-60%的销售，尚余100多套单位，所以第二阶段加推剩氽单位的一半，即

保证后期销售，又能满足第二阶段的销售需求。

•A栋低价单位+B栋中高价单位+B栋高价单位（204套）

•各类户型推出比例如下：

■A-48套，占总推出套数的23.5%,占此类户型的28.6%

I29.4%

■D-I2套，占总推出套数的59%,占此类户型的28.6%

■C-40套，占总推出套数的19.6%,占此类户型的23.8%

■B-40套，占总推出套数的19.6%,占此类户型的23.8%、

■F-32套，占总推出套数的15.7%,占此类户型的19%-------

y50.3%

■H-20套，占总推出套数的9.8%,占此类户型的23.8%I

■E-I2套，占总推出套数的5.9%,占此类户型的28.6%)

原因：

•持续第一批推出单位的策略，即满足投资客户的需求，也满足自生及商务客户的需求

•经过第一阶段的销售后，所剩余单位应该以A栋中/高层单位为主，低层单位销售较快，通过A栋低层单位的补充，满

足投资客户的需求，以免出现断档现象。

•B栋中高价单位则满足A栋中高价单位售出后的补充

•B栋高价单位的推出即补充A栋高价单位，同时也避免高•价单位最后滞销，而提前推出

第三批推出单位

在第二阶段推出单位出现断档现象时，加推第三批单位，即推出所有•剩余单位。

•A栋中低价单位+B栋中低价单位+A栋中高价单位（186套）

•各类户型推出比例如下:

■A—40套,占总推出套数的21.5%,占此类户型的23.8%

269%

■D-IO套,占总推出套数的5.4%,占此类户型的23.8%

■C48套,占总推山套数的25.8%,占此类户型的28.6%

■B-28套,占总推出套数的15%,占此类户型的16.7%

■F-36套,占总推出套数的19.4%,占此类户型的21.4%

47.3%

■H—14套,占总推出套数的7.5%,占此类户型的16.7%

■E-IO套,占总推出套数的5.4%,占此类户型的23.8%

原因:

•因项目此时已进入准现楼阶段，A栋中低价单位主要为满足一些自住客户的需求

•B栋中低价单位与A栋低价单位类似

•A栋中高价单位此时已与B栋高价单位、A栋高价单位价格类似，满足一些高端自住客户的需求

注：具体每批推出单位如下

•第一批推出单位

•第二批推出单位

•第二批推出单位

A栋销控

01020304050607080910II1220

2*212*22*212,21*12*22*21*1

69.5231.9958.8463.2231.9969.5248.0970.7370.7348.09

29

28

27

26

25

24

D庠哨控

25

方案二：认筹情况不正常，即认筹套数在220套左右，计划推出单位260套

首批推出单位

总体原则：

•因整体认筹情况不理想，推出单位时应尽量满足大部分客户的需求

•推出部分低楼层单位满足投资客及低端自住客户的需求，同时推出部分中、高楼层单位，满足高端自住、商务客户的需求

•A栋低价单位+B栋最低价单位+A栋中价单位+B栋高价单位(450套)

•同时，保留A林15、20单位及D株02、20单位，即便于大客户的大宗购买，将此两类优势较大的一房及两房单位适当保留,

以利于后期销售单位的均衡

具体推出单位

a)A-80套，占总推出套数的：8%,占此类户型的47.6%]

r22.4%

b)D-20套，占总推出套数的4.4%,占此类户型的47.6%)---------

c)C-80套，占总推出套数的18%,占此类户型的36%

d)套，占总推出套数的22%,占此类户型的59.5%、

e)F-IOO套，占总推出套数的22%,占此类户型的59.5%

59.4%

f)H-50套，占总推出套数的」％,占此类户型的59.5%---------------

g)E—20套，占总推出套数的4.4%,占此类户型的47.6%

原因：

•B栋低价单位主要满足前阶段投资客户的需求，同时B栋较优质的低层两房单位可满足一些低端自住客户的需求

•A栋中价单位主要满足一些中高端自住客户的需求，满足部分高端投资客户的需求，同时满足一些商务客户的需求，他

们需求一些展示性强的单位做商务办公场所

•B栋中高价单位与A栋中价单位情况雷同，价格与略接近，主要满足大部分客户的需求

•A栋高价单位则以满足高端自住客户及高端商务客户需求为主

•剩余单位由于楼层穿插，有利于后期的整体价格调控

第二批推出单位

由于第一批推出单位较多，估计在第一阶段能实现50%-60%的销华，尚余100多套单位，所以第二阶段加推剩氽单位的一半，即

28

保证后期销售，又能满足第二阶段的销售需求。

•A栋低价单位+B栋中高价单位+B栋高价单位(204套)

•各类户型推出比例如下：

■A-48套，占总推出套数的23.5%,占此类户型的28.6荷厂

»29.4%

■D-I2套，占总推出套数的5.9%,占此类户型的28.6%-

■C-40套，占总推出套数的19.6%,占此类户型的23.8%

D40套，占总推山套数的19.6%,占此类户型的23.8%)

F—32套，占总推出套数的15.7%,占此类户型的19%

I50.3%

H—20套，占总推出套数的9.8%,占此类户型的23.8%I

E—12套，占总推出套数的5.9%,占此类户型的28.6%)

原因:

•持续第一批推出单位的策略，即满足投资客户的需求，也满足自主及商务客户的需求

•经过第一阶段的销售后，所剩余单位应该以A栋中/高层单位为主，低层第位销售较快，通过A栋低层单位的补充，满

29

足投资客户的需求，以免出现断档现象。

•B栋中高价单位则满足A栋中高价单位售出后的补充

•B栋高价单位的推出即补充A栋高价单位，同时也避免高价单位地后滞销，而提前推出

第三批推出单位

在第二阶段推出单位出现断档现象时，加推第三批单位，即推出所有剩余单位。

•A栋中低价单位+D拣中低价单位+A标中高价单位（186套）

•各类户型推出比例如下：

■A—40套,占总推出套数的21.5%,占此类户型的23.8%

269%

■D-I0套,占总推出套数的5.4%,占此类户型的23.8%

■C-48套,占总推出套数的25.8%,占此类户型的28.6%

■B-28套,占总推出套数的15%,占此类户型的16.7%

■F-36套,占总推出套数的19.4%,占此类户型的21.4%

47.3%

■H-I4套，占总推出套数的75%,占此类户型的16.7%

■E-10套，占总推出套数的5.4%,占此类户型的23.8%

原因:

•因项目此时已进入准现楼阶段，A栋中低价单位主要为满足一些自住客户的需求

•B栋中低价单位与A栋低价单位类似

•A标中高价单位此时已与B标高价单位、A林高价单位价格类似，满足一些高端自住客户的需求

注：具体每批推出单位如下

•第一批推出单位

•第二批推出单位

•第三批推出单位

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A座销控

01020304050607080910II121314151617181920

2*212*22*212,21*12*22*21*12*212422*212・2Pl2*21ri

69.5231.9958.8463.2231.9969.5248.0970.7370.7348.0969.5231.9963.2258.8431.9969.5248.2786.2533.8548.18

29

28

27

26

25

24ABcc

23ABcc

22ABcc

21

20

19

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16AFcAB

15AcAB

14AcAB

13AcAB

12

11

10

9

D庠哨控

0102()>0405060708091011121314151617181920

2*212*22*212*21*1I2*21*12*212*22*212*21*12*22*21*1

69.5231.9963.2258.8431.9969.£248.1833.8586.2548.2769.5231.9958.8463.2231.9969.5248.097d.7370.7348.09

29FBFc

28FBFc

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23FBFcHII

22FBFcHH

21

20

19

18

17

16FAB