市场部10岗位职务说明书

市场部10岗位职务说明书

目录

市场部部长职务说明书........................................1

市场部部长助理职务说明书...................................4

市场部国外市场管理职务说明书...............................6

市场部国内市场管理职务说明书...............................8

市场部设计监理市场管理职务说明书..........................10

市场部新领域开发管理职务说明书............................12

市场部信息管理职务说明书..................................14

市场部营销战略管理职务说明书..............................16

市场部综合管理职务说明书..................................19

市场部首席代表职务说明书..................................21

市场部部长职务说明书

岗位名称市场部部长岗位编号

所在部门市场部岗位定员1

直接上级副总裁职系管理职系

国外市场管理、国内市场管理、设计监理市场

直接下级管理、新领域开发管理、信息管理、营销战略

管理、企业形象管理、综合管理、首席代表

所辖人员岗位分析日期2002年6月

本职：负责市场部建章建制、市场营销管理、指导国外、国大、新领域开发的市场管理、信息沟通、与

业务部门协调、销售支持等工作

职责与工作任务：

职

职责表述：根据公司进展战略与年度计划，制定本部门工作计划并组织实

责工作时间百分比：5%

施，完成工作总结

职责表述：负责市场部建章建制工作时间百分比：10%

职

责工作负责建立调整部门运作规章制度频次：1次/年

任务负责建立调整市场协作规则及杨调关系准则频次：1次/年

职责表述：负责市场营销管理工作工作时间百分比：25%

职

根据公司进展战略制定有关市场运作、市场布局与对外形象策划

责频次：1次/年

工作的思路并组织实施

任务

组织设计与构建市场信息库频次：1次/年

职责表述：指导国外、国内、新领域开发的管理工作工作时间百分比：25%

职

组织制定市场部管理年度计划，检查、督促计划的执行频次：次/年

责工作1

四

任务领导国外、国内、新领域开发管理频次：日常

职责表述：负责信息沟通、部门协调工作、销售支持工昨工作时间百分比：20%

职负贲协调各业务部门关系频次：日常

责工作

策划与组织重大项目的市场开拓工作

五任务

负责各类工作协作关系的建立频次：偶尔

职

责职贵表述：领导设计监理市场管理工作工作时间百分比：5%

六

职责表述：负责部门内部组织管理工作工作时间百分比：5%

负贵部门队伍建谈，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能

频次：日常

培训。

职

责工作负责下属人员的工作分配频次：日常

七任务

指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。频次：日常

拟定部门经费预算计划，操纵实际费用支出。频次；日常

职

责

八职责表述：完成上级交办的其他任务工作时间百分比：5%

一

权力：

公司市场工作建议权

对所属下级人事管辖权

对所属下级之间X作争议的裁决权

对所属下级的考核评价权

权限范围内的财务审批权

业务活动的决策权

代表公司对外联络洽谈业务权

工作协作关系：

内部协调关系副总裁、经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、人力资源部、财务部等

外部协调关系外经贸部、国家计划委、银行、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等

任职资格：

教育水平硕士及以上学历

专业市场营销及经济管理有关专业

培训经历电力、金鼬、工程承包等

经验具有工程师及以上资格，6年以上工作经脸，4年以上工程项目经脸，2年市场管理经验

熟悉企业管理知识、熟知市场营销知识、熟悉有关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国

知识

内、国际市场环境、法律、法规环境

熟练使用计算机、艮好的英语听说读写能力、良好的洞察力与推断力、良好的沟通能力、

技能技巧

较强的写作能力、较强的组织协调能力

其它：

使用工具设备计算机、传真机、打印机、Internet/lntranet网络、文件柜、通讯设备及通常办公设备

工作环境独立的办公室

工作时间特征工作时间不规律

所需记录文档部门工作计划与工作总结、市场信息记录、销售支持记录、项目开拓记录表

备注

市场部部长助理职务说明书

岗位名称市场部部长助理岗位编号

所在部门市场部岗位定员1

直接上级市场部部长职系管理职系

直接下级

所辖人员岗位分析日期2002年6月

本职：协助市场部部长参与领导市场部门的建章建制、市场营销管理、指导国外、国内、新领域开发的

市场管理、信息沟通、部门协调工作、销售支持等工作

职责与工作任务：

职

职责表述：协助部长根据公司进展战略与年度计划，制定本部门工作计划

贵工作时间百分比：5%

并组织实施，完成工作总结

职责表述：协助部长参与领导市场部门建章建制工作时间百分比：10%

职

责工作参与领导建立调整部门运作规章制度频次：1次/年

任务参与领导建立调整市场协作规则及协调关系准则频次：1次/年

职责表述：协助部长参与领导市场营销管理工作工作时间百分比：25%

职

协助制定公司有关市场运作、市场布局、对外将象的思路并组织

责频次：1次/年

工作实施

仕务

协助组织设计与构建市场信息库频次：1次/年

职责表述：协助部长指导国外、国内、新领域开发的市场管理工作工作时间百分比：25%

职

协助组织制定市场管理年度计划，并协助检查、督促计划的执行频次：日常

责工作

四

任务协助领导国外、国内、斯领域开发管理频次：日常

职责表述：协助部长进行信息沟通、部门协调工作、销售支持工作工作时间百分比：20%

职协助协调各业务部门关系频次：日常

责工作

协助策划与组织重大项目的市场开拓工作频次：偶尔

五任务

协助建立各类工作协作关系频次：日常

职

责职责表述：协助市场部部长领导设计监理市场管理工作工作时间百分比：5%

六

职职责表述：参与部门内部组织管理工作工作时间百分比：5%

责协助部长进行部门队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织

频次：日常

七部门技能培训

工作

协助指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行频次：日常

任务

协助拟定部门经费预算计划，操纵实际费用支出频次：日常

职

责职贵表述：完成上级交办的其他任务工作时间百分比：5%

八

权力：

受市场部部长的委托对部门部分工作进行管理的权力

公司市场工作的建议权

对部门人事安排的建议权

对部门员工考核评价的参与权

权限范围内的财务审批权

代表公司对外联络洽谈业务权

工作协作关系：

内部协调关系副总裁、经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、人力资源部、财务部等

外部协调关系外经贸部、国家计划委、根行、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等

任职资格：

教育水平本科及以上学历

专业市场营销及经济管理有关专业

培训经历电力、金融、工程承包等

经验具有工程师及以上职称，4年以上工作经脸，2年以上工程项目经脸，1年市场管理经脸

熟悉企业管理知识、熟知市场营销知识、熟悉有关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国

知识

内、国际市场环境、法律、法规环境

熟练使用计算机、艮好的英语听说读写能力、良好的洞察力与推断力、艮好的沟通能力、

技能技巧

较强的写作能力、较强的组织协调能力

其它：

使用工具设备计算机、传真机、打印机、Internet/lritranet网络、文件柜、通讯设备及通常办公设备

工作环境独立的办公室

工作时间特征工作时间不规律

所需记录文档部门工作计划与工作总结、市场信息记录、销售支持记录、项目开拓记录表

备注

市场部国外市场管理职务说明书

岗位名称国外市场管理岗位编号

所在部门市场部卤位定员1

直接上级市场部部长职系管理职系

直接下级国外各区域市场首席代表

所辖人员岗位分析日期2002年6月

本职：负责国外市场开拓及管理工作

职责与工作任务：

职责表述：国外市场渠道建设工作工作时间百分比：30%

职制定国外市场进展规划及人员配备、费用开支计划频次：1次/年

责工作

组织建立区域代表处频次：阶段性工作

任务

制定区域渠道管理办法频次：1次/年

职责表述：国外市场区域代表处领导工作工作时间百分比：30%

职审查区域代表处的工作计划及费用计划频次：2次/年

责工作

监督、检查区域代表处的工作执行情况频次：日常

任务

考核评价区域代表处工作业绮频次：日常

职责表述：负责协调与公司内部各部门工作关系工作时间百分比：20%

职协调各代表处之间工作频次：日常

责工作

协调与各执行部门关系频次：日常

任务

协调与其他有关部门关系频次：日常

职责表述：国外市场开拓工作工作时间百分比：15%

职

责工作收集并跟踪项目信息，把握有价值信息执行情况频次：日常

四

任务负责项目公关、跟踪、洽谈、及根据授权进行签约工作频次：日常

职

责

五职责表述：完成上级交办的其他任务工作时间百分比：5%

一

权力：

国外市场开发宣传建议权

对区域首席代表的管理权

代表公司对外联络洽谈业务权

业务活动的决策权

在权限内业务费用开支的审批权

工作协作关系：

内部协调关系经营计划部、技术质量部、办公室、财务部、人力资源部、各事业部等

外部协调关系外经贸部、国家计划凌、银行、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等

任职资格：

教育水平大学本科及以上学历

专业业力专业、工程诙计及有关专业

培训经历市场营销等

经验具有工程师及以上职称，4年以上工程项目工作经脸，1年以上国外工程管理经验

熟悉企业管理知识、熟知市场营销、国际金融知识、熟悉有关业务知识、熟悉项目管理知

知识

识，熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境

熟练使用计算机、良好的英语听说读写能力、良好的洞察力与推断力、良好的人际交流能

技能技巧

力、良好的组织协调能力、较强的写作能力

其它：

使用工具设备计算机、传真机、打印机、Internet/lntranet网络、文件柜、通讯设备及通常办公设备

工作环境通常的办公环境

工作时间特征工作时间不规律

所需记录文档国外市场人员费用台帐、国外区域代表处名录、国外市场信息登记表

备注

市场部国内市场管理职务说明书

岗位名称国内市场管理岗位编号

所在部门市场部岗位定员3

直接上级市场部部长职系管理职系

直接下级国内各区域市场代表处

所辖人员岗位分析日期2002年6月

本职：负责国内市场开拓及管理工作

职责与工作任务：

职责表述：国内市场渠道建设工作工作时间百分比：10%

职制定国内市场进展规划及人员配备、费用开支计划频次；1次

责工作

组织建立区域代表处频次：阶段性工作

任务

制定区域渠道管理办法频次：1次/年

职责表述：国内市场区域代表处领导工作工作时间百分比：20%

职审查区域代表处的工作计划及费用计划频次：2次/年

责工作

监督、检查区域代表处的工作执行情况频次：日常

任务

考核讦价区域代表处工作业绩频次：2次/年

职责表述：负责与公司内部各部门协调工作工作时间百分比：20%

职协调各代表处之间工作频次：日常

责工作

协调与各执行部门关系频次：日常

任务

t办调与其他有关部门关系频次：日常

职责表述：国内市场开拓工作工作时间百分比：45%

职

责工作收集并跟踪项目信息，把握有价值信息工程进度频次：口常

四

任务负责项目公关、跟踪、洽谈、根据授权进行签约工作频次：日常

职

责

五职责表述：完成上级交办的其他任务工作时间百分比：5%

一

权力：

国内市场开发宣传建议权

对区域代表的管理权

代表公司对外联络洽谈业务权

业务活动的决策权

在权限内业务费用开支的审批权

工作协作关系：

内部协调关系经营计划邮、技术质量邮、办公室、财务部、人力资源部、各事业邮等

外部协调关系有关政府部门、国机集团等

任职资格：

教育水平大学本科及以上学历

专业电力专业、工程设计等有关专业

培训经历市场营销等

经验具为工程师及以上职称，4年以上工程项目工作经验

熟悉企业管理知识、熟知市场营销、金融知识、熟悉有关业务知识、熟悉项目管理知识，

知识

熟悉国内、国际市场环境、法律、法规环境

熟练使用计算机、良好的洞察力与推断力、良好的人际交流能力、良好的组织协调能力、

技能技巧

较强的写作能力

其它：

使用工具设备计算机、传真机、打印机、Internet/Intranet网络、文件柜、通讯设备及通常办公设备

工作环境通常的办公环境

工作时间特征工作时间不规律

所需记录文档国内市场人员费用台帐、国内区域代表处名录、国内市场信息登记表

备注

市场部设计监理市场管理职务说明书

岗位名称设计监理市场管理岗位编号

所在部门市场部岗位定员1

直接上级市场部部长职系管理职系

直接下级

所辖人员岗位分析日期2002年6月

本职：负责设计、监理市场开拓及管理工作

职责与工作任务：

职责表述：设计监理市场工作管理工作时间百分比：10%

职

责工作制定设计监理市场进展规划及人员配备、费用开支计划频次；1次

任务制定设计监理市场工作管理办法频次：1次/年

职责表述：工程设计开拓管理工作时间百分比：15%

职

责工作监督、检查能源以保所、建筑工艺所的开拓工作频次：日常

任务考核评价能源环保所、建筑工艺所开拓业绩频次：2次/年

职责表述：工程设计市场的开拓工作时间百分比：15%

职

责工作收集力跟踪项目信息频次：日常

任务负责项目公关、跟踪、洽谈、根据授权进行签约工作频次：日常

职责表述：工程监理市场开拓的管理工作时间百分比：15%

职审查监理工作开拓计划及开拓费用计划频次：2次/年

责工作

监督、检查监理公司的开拓工作频次：日常

四任务

考核评价监理公司开拓业绩频次：2次/年

职责表述：工程监理业务的开拓工作时间百分比：15%

职收集并跟踪项目信息频次：日常

责工作

负贲项目公关、跟踪、洽谈、根据授权进行签约工作频次：日常

五任务

负责客户关系保护频次：不定期

职职责表述：负责与公司有关业务部门协调工作工作时间百分比：25%

贵

六工作协调与能源环保所、工艺建筑所及监理公司的技术协作频次：日常

任务协调能源环保所、工艺建筑所及监理公司之间的开拓工作频次：日常

协调其他有关部门关系频次：日常

职

责

职责表述：完成上级交办的其他任务工作时间百分比：

七5%

权力：

设计监理市场开发宣传建议权

代表公司对外联络洽谈业务权

能源环保所、建筑工艺所的业务指导权

业务活动的决策权

在权限内业务费用开支的审批权

工作协作关系：

内部协调关系经营计划部、办公室、财务部、冬事业部等

外部协调关系有关政府部门、集团公司等

任职资格：

教育水平大学本科及以上学历

专业工程设计等有关专业

培训经历项目管理

经验具有工程师及以上职称，4年以上工作经验、2年以上设计、监理工作经验

熟悉企业管理知识、熟悉市场营销知识、熟悉有关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国

知识

内、国际市场环境、法律、法规环境

技能技巧熟练使用计算机、良好的洞察力与推断力、良好的人际交流能力、良好的组织协调能力

其它：

使用工具设备计算机、传真机、打印机、Internet/lntranet网络、文件柜、通讯设备及通常办公设备

工作环境通常的办公环境

工作时间特征工作时间不规律

所需记录文档设计监理市场进展规划、人员费用开支记录、工程设计市场信息记录

备注

市场部新领域开发管理职务说明书

岗位名称新领域开发管理岗位编号

所在部门市场部岗位定员1

直接上级市场部部长职系管理职系

直接下级

所辖人员岗位分析日期2002年6月

本职：负责新领域市场开发、执行及经验总结

职责与工作任务：

职责表述：收集新能源、新领域需求信息并分析进入可靠性工作时间百分比：20%

职

收集新领域需求信息、分析市场进入可行性并掾写分析报告频次；日常

责_E作

任务参与新领域进入决策讨论频次：1次/年

职责表述：组织人员对准备进入的新领域的商务过程、技术难点攻关工作时间百分比：5%

职

责工作收集准备进入新领域全面信息频次：日常

任务组织人员进行商务过程、技术难点讨论并整理结论报告频次：1次/年

职责表述：开拓新领域项目并组织项目商务洽谈工作时间百分比：30%

职

开拓新领域项目并组织项目商务洽谈频次：日常

责工作

任务整理归档商务公关记录频次：日常

职责表述：组织新领域的项目执行工作时间百分比：30%

职

组织新领域的项目执行频次：日常

责工作

四

任务整理归档项目执行记录频次：日常

职责表述：总结商务公关、项目执行经验并推广应用工作时间百分比：10%

职

分析商务洽谈、项目执行情况，总结经验，撰写报告频次：日常

责工作

五

任务公布项目经验，指导新领域开拓工作频次：日常

职

责

六职责表述：完成上级交办的其他任务工作时间百分比：5%

一

权力：

业务活动的决策权

正常业务费用开支的建议权

代表公司对外联络洽谈业务权

新能源、新领域、新行业开拓工作指导权

新能源、新领域、新行业进入建议权

商务技术讨论人员组织权

工作协作关系：

内部协调关系经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、财务部等

外部协调关系外经贸部、国家计划委、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等

任职资格：

教育水平大学本科及以上学历

专业工程有关专业

培训经历电力、金融、工程承包、市场营销

经验具有工程师及以上职称，4年以上工作经脸、2年以上工程项目工作经脸

熟悉企业管理知识、熟悉市场营销知识、熟悉有关业务知识、熟悉项目管理知识，熟悉国

知识

内、国际市场环境、法律、法规环境

熟练使用计算机、良好的洞察力、推断力与组织能力、良好的组织协调能力、较强的写作

技能技巧

能力

其它：

使用工具设备计算机、传真机、打印机、1ntcrr>ct/lntranct网络、文件柜、通讯设各及通常办公设各

工作环境通常的办公环境

工作时间特征工作时间不规律

所需记录文档新能源、新领域需求信息记录、研究报告、谈判记录、项目执行记录、经验推广记录

备注

市场部信息管理职务说明书

岗位名称信息管理岗位编号

所在部门市场部岗位定员1

直接上级市场部部长职系管理职系

直接下级

所辖人员岗位分析日期2002年6月

本职：负责市场信息收集整理分析工作

职责与工作任务：

职责表述：收集市场信息工作时间百分比：30%

收集市场有关国内外法律法规经济政策信息频次；日常

收集行业新产品、新技术、新市场及进展方向信息频次：日常

职

责工作收集国家部委、有关协会、国内外有关网站等渠道项目意向信息频次：日常

任务收集竞争对手及其洽谈、实施项目信息频次：日常

收集本公司洽谈、实施项目信息频次：日常

收集其他市场信息频次：日常

职责表述，汇总、整理、公布市场信息工作时间百分比：20%

汇总、核实、整理、公布法规、政策、项目及竞争对手信息频次：1次/周

职

责工作核实、整理、统计需求信息与竞争对手信息频次：日常

任务核实、整理、统计公司意向、洽谈、签约、执行、完工项目信息频次：日常

建立、保护市场信息库，公布市场信息频次：日常

职责表述：分析市场信息，编写建议报告工作时间百分比：30%

分析挖掘市场信息、编写市场信息发现、起草市场建议报告（战

职频次：日常

略、开拓技巧等）

责工作

任务负责投标管理工作频次：日常

汇总前期跟踪项目并做出报告。频次：1次/月

职责表述：组织调研专项市场信息工作时间百分比：15与

职

责工作提出市场专项调查计划（包含目的、内容、形式、步骤、费用）频次：不定期

四

任务组织实施专项调查频次：不定期

撰写专项调查总结报告并组织汇报频次：不定期

职

责

职责表述：完成上级交办的其他任务工作时间百分比：

五5%

权力：

公司内部信息收集、复制、整理权

在公司内部的市场信息公布权

市场部信息库保护权

专项调查申请权、执行权

市场战略、开拓技巧建议权

工作协作关系：

内部协调关系经营计划部、办公室、财务部、各事业部、技术质量部等

外部协调关系有关政府部门、国机集团等

任职资格：

教育水平大学本科及以上学历

专业市场营销、工商管理及有关专业

培训经历工程承包等

经验2年以上信息管理工作经验

知识熟悉市场营销、企业管理知识，熟悉有关业务技术知识

技能技巧熟练使用计算机、良好的外语听说读写能力、良好的洞察力与分析能力、良好的写作能力

其它：

使用工具设备计算机、传真机、打印机、Internet/lntranet网络、文件柜、通讯设备及通常办公设备

工作环境通常的办公环境

工作时间特征正常工作时间，偶尔加班

所需记录文档市场信息登记、市场建议报告、市场专项调查计划等

备注：

市场部营销战略管理职务说明书

岗位名称营销战略管理岗位编号

所在部门市场部岗位定员1

直接上级市场部经理职系管理职系

直接下级

所辖人员岗位分析日期2002年6月

本职：负责市场营销战略制定及管理工作

职责与工作任务：

职责表述：分析市场信息工作时间百分比：20%

职分析、研究市场规模特性、区域时性、行业特性等情况频次；日常

责工作

分析竞争对手的市场情况频次：日常

任务

分析供应市场及供应商情况频次：日常

职责表述：分析企业资源与能力工作时间百分比：20%

职

责工作对比竞争对手分析企业资源与能力的优劣势及次变化情况频次：随时

任务撰写企业内部资源优化配置建议频次：随时

职责表述：制定市场营销战喀工作时间百分比：15%

职分析拟定调整短期市场策略、产品策略、促销策略、定价策略频次：2次/年

责工作

分析拟定中期市场策略、产品策略、促销策略、定价策略频次：1次/年

任务

拟定、申报公司市场营销总体战略频次：1次/年

职责表述：负方公布、解释市场营销战略并监督执行工作时间百分比：20%

职公布、解释市场营销战略频次：日常

责工作

监督市场营销战略的执行频次：日常

四任务

评价营销战略实施效果频次：不定期

职责表述：负责公司市场形象的管理工作时间百分比：15%

职制定修订企业形象标准文件频次：1次/年

责工作

负责企业形象方案策划、公布及监督执行频次：日常

五任务

组织实施公司宣传计划频次：日常

参加审定企业样本策划方案频次：1次/年

审批区域代表的宣传及宣传费用计划频次：2次/年

职责表述：组织参加业务推广有关的展览会工作时间百分比：5%

职起草、报批公司参展方案及费用计划频次：不定期

贵

工作

六组织展位、展台右置频次：不定期

任务

负贡展会上信息收集整理及会后对内公布频次：不定期

职

责

职责表述：完成上级交办的其他任务工作时间百分比：5%

七

权力：

公司信息使用权

市场营销战喀拟定权

营销战略公布权

营销战略监督执行权

展览会组织参加权

企业形象文件的制定修订公布监督执行权

工作协作关系：

内部协调关系经营计划部、技术质量部、各事业部、办公室、人力资源部、财务部等

外部协调关系外经贸部、国家计划委、银行、国机集团、各生产厂、客户、协作单位等

任职资格