市场拓展部整体工作解决方案

23年整体工作处理草案

—市场拓展部

一、愿景

15年企业市场拓展部的重组，它是企业探索新管理模式的重大变革。市场部除了做

项目的市场拓展、定位、规划及完毕企业各阶段销售任务外，最重要H勺工作就是怎样实现企

业内部资源与外部环境的合理化匹配，也就是企业整体战略的延伸。

市场部同仁在企业领导的支持下，在我们不停地学习中及在近几种月的工作中也在探

索我们的生存和发展之路。需努力的找寻：市场部与企业各项目组有关业务协调、企业资源

整合过程中自身角色与责任定位，但愿能不停进步，跟上企业整体步伐，为企业做出更大口勺

奉献。

二、工作思绪

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内、外勤U勺角色中迅速转变过来，从事务型

的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、方略制定、市场调研、产品开发等基

本的岗位职能，以市场需求为中心，根据不一样的市场环境，对市场运作进行筹划及有效执

行。建立一支熟悉业务，而相对稳定的市场拓展团体。

2、责任营销

针对详细项目安排详细日勺市场人员负责，实行项目到人，责任到人，效益到人口勺工

作措施，推行一人多岗、一-人多责、i人多益的工作思绪。此营销方式的J推行既能细化工作、

便于问责、还锻炼、提高、鼓励市场部人员自身，又贴身服务了一线业务，还能让市场人员

自发的紧密连接了企业其他部门人员及工作，保证了输入和输出两项工作的匹配。市场部只

有采用这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪工作方式，市场部才能彻底实现其真正价值。

市场部责任营销必须完毕六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提高方案；

b、搜集竞争企业操作流程和人员的信息，捕捉市场需求，结合行业发展趋势，提出新产品

的开发思绪；

c、市场部上卜所有人员，须与企业其他各部门、各项目组、各岗位及人员保持良好H勺沟通

及协调好工作H勺能力及态度，保证输入和输出工作量口勺匹配及顺畅。保证内部健康稳定的状

态和从自身做起减少内耗；

d、针对性地制定并组织实行内部工作处理方案，并且完善销售制度，建立一•套明确系统的

业务管理措施，同步对市场部工作所波及的内容、行业政策导向详细状况进行核查与贯彻，

发现实状况况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯企业及领导对经营方向做的整体战略调整政策，提高一线人员的战斗力及

执行力;

f、在市场实践中亮点案例，重点总结出措施和经验，及时推荐给企业主管领导，对其他市

场进行复制；

3、与产品支撑不强强联合，成立业务与危机防止处理研讨小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提高市场部自身专业水平

外，还离不开产品支撑部与人资部的支持和配合。假如得不到有效执行，虽然再好的产品或

方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和产品支撑两部门的主管和骨干构成业务与危机防

止处理小组，由市场部确定方案，再由小组组员刊登意见，重要对产品及方案提出见解和改

善提议，对于需深入修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交市

场部整顿上报同意后执行，由市场部负责跟踪执行进度和效果。此项工作目的所体现的态度

和做法，决定了市场部能否与产品支撑部实现共融和共荣。

三、管理团体

1、合理配置人员：

a市场分析员一名（兼任）

负责行业和竞争对手分析、处理方案、新产品和新项目研发及销售计划II勺确定及执行。

B市场信息员一名（兼任）

负责市场调查、信息记录、新产品、新项目推广方案执行和资料汇编及新业务、新市场开拓。

2014VS2013年1—12月老式媒体投放比较（单位：百万元。）

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2014VS2013年1—12月老式媒体广告资源量比较

（单位：时长（秒）或（平方厘米方）。）

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2、整合资源

我司依托集团强有力的技术、资金、管理及深厚人脉资源丛J支持，拥有一般小企业无

法比拟的优势。企业也有较强日勺人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律

方面，集中了一大批优秀人才，为企业的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

企业产品通过数年的市场运作，已具有了一定市场竞争优势，为了可以讯速有效口勺

扩大我们产品及项目的市场份额，井获得长期日勺发展，我们将以企业的发展战略为关键，从

产品的品牌形象、产品定位、市场建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广方略。

1、品牌形象

为了打造“”的品牌形象，提议我们企业的所有新产品和新项目使用同的识别系

统。老式基础业务除外。

2、产品定位

根据目前市场现实状况，伴随合作伙伴、产品和经营项目的更新换代、区域的状况变

化，为提高与企业的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同步，提议逐渐调整营销方略

与新产品、项目H勺研发，增长企业竞争力。

3、网络建设

渠道是企业H勺无形资产，数年H勺市场运作、渠道的初步形成，渠道建设仍将作为企业未来发

展的重点工作，努力加强新渠道日勺建设，积极发展新H勺项目，使渠道网络更趋稳定。深入开

发重点项目和区域，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极运用企业多种有价值的资料，如企业网站、等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、行业杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大企业在行业著名度。

c.积极参与全国性大型行业会议及与各地同行联合举行多种形式的技术讲座、顾客座谈、项

目推广及合作等会议，宣传展示企业与产品、项目。

d.运用多种形式与著名企业开展各类活动，增进社会认知度。

e.定期举行