校园营销活动策划方案

校园营销活动策划方案

校园营销活动策划方案「篇一」

最新校园营销活动策划书范文

最新校园营销活动策划书范文

校园营销策划书范文（一）

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语

周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英

语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进

行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问

题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印

象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

三、推销市场实地与人员：

四、宣传与推销：

宣传主题：读，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做

的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优

先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，

其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将

推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获

得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是

有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的

汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技

巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学

的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的

报纸。

七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，

作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份

向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，栉近彼此间的距囹，言

语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班

考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的

同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。

而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做

些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表

现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该余志

专用的。还要留下校园主管的.联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校

园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可

以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份

留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，

为以后征订的人留下途径。

八、推销进行阶段

（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送:

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此

会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给

新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好

的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读

者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负

责一个宿舍楼〉；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问

题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解

决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责

的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进

行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和

发展。

校园营销策划书范文（二）

一、大赛简介

（一）大赛主题：激昂青春，营销创业

（二）大赛目的：通过本次比赛，让全院学生在自发组队和自主经营的前提下

锻炼团队写作能力，市场营销能力。更一步加强院内学生的沟通，挖掘市场空白和

创新市场运作方式，为大学生就业提供一种新途径，最终达到使参赛团队的同学整

体综合素质得到提高的目的。

（三）大赛组织形式

1、承办单位：司法警官职业学院创业协会

2、中主办单位：院团委、管理系

3、赞助单位：中国移动、二食堂、乡里乡味

（五）参赛对象：司法警官职业学院全体学生

（六）大赛地点（暂定）：复赛：老篮球坪

决赛：多功能报告厅

二、大赛的准备工作

1、筹备人员：申志量胡丽丹王林玲邙江丽林婷匡胜权宁萍萍张朵平

2、召开筹备委员会和协会所有成员会议

3、宣传工作：张贴海报，通过院团委将宣传单发放到各区队和各社团，拉横

幅进行宣传。

4、经费：拉赞助

5、决赛邀请老师参加，老师进行评选。

6、决赛邀请嘉宾：23各社团和5个学生会

三、大赛时间安排

地点：一栋和二栋之间

要求：每个团队3〜5人参赛，单人或超出人数均不予认可，团队成员不允许变

动

2、初赛时间：5月2日飞月18日

根据大赛要求提交各团队的营销策划书，策划书包括环境分析，营销目标，营

销策略，预算等。策划书用A4纸打印，不得侵犯他人知识全，不得剽窃、抄袭他

人作品，一旦发现，将取消参赛资格，将策划书在5月16日11:点30前交到创业

协会，经老师评选，排名前10位的优秀团队成员进入复赛。

3、复赛时间：5月28日至6月1日

复赛规则：

①诚信参赛，不允许其他人帮忙销售，不允许。

②不限制销售地点，只要在规定时期内提交详细的销售情况即可。

③进入复赛的团队，销售的产品必须要达到75队才可以获得奖励。

4、决赛时间:20xx年6月8日14:30

各参赛团队做出PPT进行演讲，演讲团队的销售情况，销售经验，此次活动中

自己获得了什么经历，对自己有什么影响等。根据演讲效果老师进行评比，评出前

三名和一个优胜团队进行奖励。

5、决赛流程

①主持人（王林玲吴姣）介绍评委老师、嘉宾和参赛选手

②领导致辞（创协指导老师）

③参赛团队进行演讲，介绍销售情况、销售业绩，分享心得体会等，展示团队

精神。

④进行评比，宣布获奖名单

⑤颁奖

⑥领导致辞（黄主任）

⑦选手和领导合影

四、奖项设置

第一名：荣誉证书-奖金300元

第二名：荣誉证书-奖金200元

第三名：荣誉证书-奖金100元

优胜团队：荣誉证书

四、经费预算

3、宣传单：50元4、报名表：20元

7、场地装潢：50元8、其他费用：130元

合计：1200元

附件：

校园市场营销大赛评分标准

根据实战营销销售产品的数量评分，分数根据大赛参赛选手销售产品数

量的排行，分阶层依次给分。

2、销售策划（10分）

营销阶段，销售策略具有创新性，对顾客具有吸引力，成本及定价合理，营销

渠道顺畅。

3、团队能力（15分）

分工明确，要有团队成员的执行力度，能突出自身特有的优势团队成员能够互

补。

4、销售分析（15分）

简明、扼要，能有效概括整个计划，具有鲜明的个性，有明确的思路和目标。

5、语言表达（10分）

语音规范，吐子清晰，演讲表达语言准确、流畅、自然吧，语言技巧处理得

当，符合思想感情起伏，在规定10分钟时间内能完整熟练表达时候演讲的内容。

6、形象表现（10分）

演讲者精神饱满，能更好地运用表情表达对演讲稿的理解。

7、销售心得（20分）

参赛团队在销售过程中的体会和收获。

校园营销策划书范文（三）

一、大赛背景：随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大

学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势，在

校大学生只学习课本上的知识是远远不够的，我们必须适应社会的发展，学习更多

的技能，以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大

赛，将给予大家更多的社会实践的机会，提高同学们在未来求职道路上的竞争力，

同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

二、大赛目的：丰富当代大学生的业余生活及人生阅历，锻炼其动手动脑的

实践能力。其次，提升企业知名度和影响力，树立和巩固良好的品牌形象，进行整

体营销造势。

三、大赛主题：创营销时代，树专业品品牌

四、大赛内容及工作安排：

（一）、前期准备工作：

1、外联工作：

（1）联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方

（2）联系参与大赛的各学院及学生团体

（3）联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人

（4）负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料

2、宣传工作：

（1）负责整个活动前期的各类宣传工作（横幅悬挂、展板摆放、海报张贴

等）

（2）网络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作

（3）邀请校内外记者跟踪关注

（二）、报名参赛阶段：

1、征收报名表：选手可组队参赛（不得超过6人），也可个人报名参赛。

2、发布策略单，公布比赛规则

3、请相关人士对选手进行赛前培训

（1）内容安排：对营销策划有关方面知识进行专业指导，具体阐述有关策划

案的写作，在写策划案过程的有关注意事项；讲授营销技巧，基本知识，并现场教

授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。

（2）具体安排：

1）联系工作：选定主讲人以及其他具体事项

2）安排工作：申请讲座地点，布置安排现场、调试设备

3）宣传工作：利用海报进行通知

4）介绍后阶段的系列工作

5）申请活动地点

4、参赛选手咨询专家

（三）策划案评比阶段:

1、参赛者撰写策划案

2、参赛者提交策划案

（1）提交策划案打印稿（要求：作品切合主题，具有创新性和可操作性。对

非专业参赛者不要求严格的策划格式）

（2）10分钟以内的演示文稿进行讲解（要求：内容切题，可行性高，表述时

语言流畅，具有生动性）

3、专业老师对策划案进行评比，评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛

附：对策划案的要求

2、策划案字数要求5000字以内，另附一页提纲式策划要点，参赛队伍在讲解

时需准备作品的演示文稿版本，时间控制在10分钟以内。

3、适当包装作品

（四）营销实务阶段：

1、联系商家提供实物

2、参赛者组队进行实物营销

3、对营销成果进行评比公布名次

校园营销活动策划方案「篇二」

一、活动背景：我校一直致力于培养高素质性人才、社会实践能力，积极组

织学生参加各项活动，如“就业大

赛”等;创协举办的“一元钱城市生存大挑战”等素质拓展活动，组织学生参

加就业培训等;充分做到理论与实践相结合，让每位学生在享受自由大学生活的同

时，了解社会，接触社会，并且做好充分的准备来适应大浪淘沙的现实环境。在此

背景下，厦门理工学院学生社团部大学生创业者协会策划了这次营销策划书大赛。

营销策划（MarketingPan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营

资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方

案与具体措施进行设计和计划.

二、活动目的:

让会员了解营销，掌握一些商业技能?让会员学会策划，并学会写策划书。③

在大学生活中给大一新生填充对营销方面的空洞，提高对营销的认识。④激发会员

的创造创新能力，让会员学会独立思考，并锻炼他们的动手能。

三、活动主题：飞扬青春，看营销策划。

四、主办单位：厦门理工学院学生会社团部。

承办单位：创业者协会。

五、活动介绍：（活动是在做什么就行，分为哪几个部分，这几个部分都是干

嘛。未来的及写抱歉）

六、活动对象：厦门理工学院创业者协会全体会员。

七、活动时间：11月中旬—12月中旬。

八、活动地点：厦门理工学院。

九、活动流程：

大赛总体流程图：对大赛进行宣传一开始报名一活动说明会一策划书培训一营

销培训一互动环节（答疑解惑）一大会结束一会员写策划f评定组开始评分一通过者

进入复赛一复赛说明一复赛开始一评定组评分，选出第一名（1个），第二名（2

个），第三名（3个）一会长颁奖，并做总结一大赛结束

详情：

前期：宣传11月15—11月20

（一）活动宣传：

1、教学楼入口大厅钢架一个；

2、三期宿舍楼下A3海报；

3、校后门入口宣传栏A3海报；

4、四期宿舍楼下A3海报；

5、天桥横幅一条；

6、教学楼入口处发放宣传单100张。

（二）场内布置:

1、大背景写真;

2、钢架两个。

（三）人员:

1、邀请一名营销公司经理；

2、邀请5至10名营销嘉宾参加审核活动。

（四）报名:

1、营销报名单制作；

2、在教学楼入口营销报名及报名单的收取；

3、通知营销介绍会时间地点。

中期流程：初赛11月20—12月04

（）活动说明会11月20晚6:30

1放轻音乐（参赛选手入场）；

2会长播放协会视频；

3会长说明活动内容；

4介绍营销策划书大赛；

5现场答疑；

6结束:参赛选手离场，留待工作人员清理场地,

（二）策划及营销培训I月30下午2:00

1放轻音乐（参赛选手入场）；

2会长介绍活动内容；

3营销嘉宾播放ppt和介绍营销策划书；

4现场答疑；

5营销经理开始对参赛者展开营销培训;

6参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

（三）策划书撰写培训11月26—12月03晚上

1放轻音乐（参赛选手入场）；

2会长介绍活动内容；

3协会策划组人员开始对参赛者展开营销培训;

4现场答疑；

5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

（四）营销策划书大赛笔试12月04晚上

1放轻音乐（参赛选手入场）；

2会长介绍活动规则内容；

3参赛者做策划书；

4会长发表结束会话；

5参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

后期流程：复赛

（一）营销嘉宾评改策划书12月05—12月07

1评分标准:策划书总分80分。

①文案结构，文字表述（。-10分）

②概要（0-2.5）

③项0分析（0-5分）

④市场分析（0T5分）

⑤经营方式和经营目标（0-5分）

⑥商品经营（075分）

⑦商店管理（0T0分）

⑧经费预算及财务分析（0-5分）

⑨风险及其退出机制（0-2.5分）

⑩开业策划方案（0T0分）

2评审收取12名优秀同学参加复试；

（二）复试和结束12月07—12月15

1、复试准备：

①地点和时间的选取

②复试题目的选取

③复试评委的邀请

④宣传部通知复试同学参加

⑤•等奖・名，二等奖二名，•等奖获得者有机会进入创新创业园，并有份

精美大礼，还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组组员，

获得一份精美小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精美小礼品和三等奖

证书。

2、12月15日复试开始和现场评比：

①放轻音乐（参赛选手入场）；

②会长介绍活动内容；

③会长播放PPt和考察规则；

④现场答疑；

⑤营销经理开始对参赛者展开考察；

⑥选取得胜者

3、嘉宾颁奖；

4、活动尾声会长讲话；

5、参赛选手离场，留待工作人员清理场地。

十、活动经费预算

1、钢架一个；

2、A3海报3张;

3^横幅一条；

4、宣传单100张;

5、报名表80张;

6、大背景写真一张；

7、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心；

8、参赛者的奖品

十一、工作人员安排：

宣传部负责此次大赛的宣传工作（如发传单，拉横幅等）；策划部负责此次大赛

策划工作；

办公室负责此次大赛的报名，介绍，培训，回收策划书，以及联络各部门的工

作等；

外联部负责筹集此次大赛的资金，以及联络相关人员（如指导老师，策划书评

定人员等）

校园营销活动策划方案「篇三」

有关我是SELLER校园营销之星评选活动策划案

活动背景：为增强我院在校大学生的专业实践能力，丰富课余文化生活，积累

工作经验，提升就业竞争力，河南师范大学商学协同杭州素宝电子商务有限公司，

决定举办商学院第十四届“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动。具体方

案如下

一、活动名称：

“素宝杯”我是〈span

SELLER校园营销之星评选

二、主办方：杭州素宝电子商务有限公司

承办方：河南师范大学商学院市场营销协会

三、活动地点：

河南师范大学

四、活动时间：

XX年5月10日

五、活动流程策划

第一阶段：宣传发动

在东西校区悬挂条嗝六条彩喷，张贴海报100张、散发宣传单10000张。目的

让师大师生知晓商学院即将举办“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动，

吸引大家前来参加比赛，并告知大家参加比赛报名方式、时间、地点。

第二阶段：现场报名（5月15日一5月17日）

在东西校区设置两个报名点，起到咨询、报名和宣传的作用。需要四顶帐篷，

条幅两条（商学院“素宝杯”校园营销之星报名现场），现场报名即可赠送免费体

验电话卡。

第三阶段：面试选拔（5月180-5月19日）

N进30面试：5月18日晚，院学生会和市场营销协会负责，参考简历和现场

表现；

30进10面试：5月19日晚，院市场营销教研室老师、团委老师、杭州素宝电

子商务有限公司负责人

第四阶段：营销培训阶段（5月20日）主要由企业负责对营销产品和技巧进

行专题培训。

第五阶段：绝对挑战一一巅峰营销体验阶段（5月21日一一6月9日）

10名选手可以单独或组织团队进行营销体验活动，在营销体验期间，10名选

手书写一份产品市场推广策划书和个人营销体验心得PPT形式，图片是个人参加营

销体验阶段的实景照片）

第六阶段：评奖认定阶段（6月10日，院二楼多媒体教室）

根据10名选手提交市场推广策划书和市场营销教研室老师、院团委老师、杭

州素宝电子商务有限公司负责人现场考核，最终评选出营销之星一等奖1名，营销

之星二等奖3名，营销之星三等奖6名

六、奖项设置

营销之星一等奖一名；二等奖3名；三等奖6名

奖金设定：一等奖奖金1000元；二等奖奖金800元；三等奖奖金500元。

6月10日颁奖，由河南师范大学商学院颁发荣誉证书，由素宝中原公司颁发

奖金。

校园营销活动策划方案「篇四」

活动背景：为增强我院在校大学生的专业实践能力，丰富课余文化生活，积累

工作经验，提升就业竞争力，河南师范大学商学协同杭州素宝电子商务有限公司，

决定举办商学院第十四届“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动。具体方

案如下

一、活动名称：

“素宝杯”我是

SELLER校园营销之星评选

二、主办方：杭州素宝电子商务有限公司

承办方：河南师范大学商学院市场营销协会

三、活动地点：

河南师范大学

四、活动时间：

XX年5月10S

五、活动流程策划

第一阶段：宣传发动

在东西校区悬挂条嗝六条彩喷，张贴海报100张、散发宣传单10000张。目的

让师大师生知晓商学院即将举办“素宝杯”我是SELLER校园营销之星评选活动，

吸引大家前来参加比赛，并告知大家参加比赛报名方式、时间、地点。

第二阶段：现场报名（5月15日—5月17日）

在东西校区设置两个报名点，起到咨询、报名和宣传的作用。需要四顶帐篷，

条幅两条（商学院“素宝杯”校园营销之星报名现场），现场报名即可赠送免费体

验电话卡。

第三阶段：面试选我（5月18日—5月19日）

N进30面试：5月18日晚，院学生会和市场营销协会负责，参考简历和现场

表现；

RO进10面试：5月19R晚，院市场营销教研室老师、团委老师、杭州素宝电

子商务有限公司负责人

第四阶段：营销培训阶段（5月20日）主要由企业负责对营销产品和技巧进

行专题培训。

第五阶段：绝对挑战一一巅峰营销体验阶段（5月21日一一6月9日）

10名选手可以单独或组织团队进行营销体验活动，在营销体验期间，10名选

手书写一份产品市场推广策划书和个人营销体验心得PPT形式，图片是个人参加营

俏体验阶段的实景照片）

第六阶段：评奖认定阶段（6月10日，院二楼多媒体教室）

根据10名选手提交市场推广策划书和市场营销教研室老师、院团委老师、杭

州素宝电子商务有限公司负责人现场考核，最终评选出营销之星一等奖1名，营销

之星二等奖3名，营销之星三等奖6名

六、奖项设置

营销之星一等奖一名；二等奖3名；三等奖6名

奖金设定：一等奖奖金1000元；二等奖奖金800元；三等奖奖金500元。

6月10日颁奖，由河南师范大学商学院颁发荣誉证书，由素宝中原公司颁发

奖金。

校园营销活动策划方案「篇五」

一、活动背景

为了迎接20xx年10月1日国庆节的到来，作为21世纪青春代言人，我们

XT668团队积极响应XT668营销团队的号召，积极参加校园营销活动，凭着我们对

营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们XT668团队毅然参加本次终极管理活

动，挑战青春自我，创造无限可能！

二、活动目的、意义和目标

我们XT668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于

挑战青春无极限！希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技

能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

三、目标产品和目标市场

1、目标产品：鞋子、篮球、袜子等运动产品

2、目标市场：师院所有在校学生，尤其是有经常运动的同学和20xx级、20xx

级的新生。

四、SWOT分析

（一）竞争优势（strength）

1、潜在的市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在师范学院A区

经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售，潜在的市场往往具有强大的商机。师院

2万多名大学生，每天都要进出食堂、超市，只要有性价比高的产品，可谓是“卖

不烂的市场”！

2、有很大的需求

据我们的调查所知：A区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市，C区也

有一大部分学生出入，这些折扣商品具有强大的吸引作用，大部分学生喜欢运动，

和购买廉价商品的欲望；许多女生更是愿意花一部分钱，亲手为自己的男友或家人

挑选购置一双运动鞋；而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备，或者为家里寄

一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。

3、有实力雄厚的人力资源

我们XT668团队的成员有来自己经毕业工作的领导人员（5人）、在校兼职

（5人）快递专员（5人）。在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具

有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明

确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益，以发挥销售技

巧为准则！

（二）竞争劣势（weakne）

1、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销，许多同学（即消费群

体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人

们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的

无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品（硫化鞋），以吸引学生促

成成交，活跃气氛。

2、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验，集聚我们XT668团队定了一套完善的应对方案，重

在拿出一套新颖的宣传和销售方案。

（三）机会（opportunity）

正如前面所述，潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。

（四）威胁（threat）

1、竞争激烈

由干此场所（奎牛超市）促销活动较多，竞争激烈,但如果官传做的充分,现

场销售气氛把握，应该问题不大。

2、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，必然会出现许

多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑有了风险。

针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。

精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服困难，取得最终目标！

通过以上SWOT分析，我们坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产晶是受

同学们亲睐的。我们有充分的准备，抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

五、活动参与者及人事安排

队长

宣传总监财务总监

策划总监备货总监

现场把控环保总监

备注:

刘维广负责全队的三常工作，协调队员之间的配合，带领全队团结一致、努力

工作，并协助产品的‘销售；

刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助产品的销售；颜良军负

责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责产品备货及比例的销售；

刘维广负责所有财物的管理及财会核算，并协助产品的销售工作；伍先华负责

产品的主要销售工作；

汪汨光负责后勤的主要销售工作Q

六、资源需求

1、销售人员：团队成员，7人

2、销售柜台：3—4张桌子或箱子摆放；

3、销售资金：50—100元一天的佣金和成员伙食（午餐和晚餐）；

4、相关证明：相关的书面证明。

七、活动流程

（一）营销巅峰

1、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售或融资提货代售，活动结

束后再结账付款；或者预付部分货款。

2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品

在10号早上8点之前到达指定销售地点；

3、销售：15号8：30-21：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中

晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

4、小结：10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

（二）终极管理

1、策划书和DV宣芍单的制作：10月10日一12日将我们团队的营销成果及策

略总结，并制成报告，存档；

2、记录注意事项，以便下次促销活动开展，积累经验。

八、活动中需要注意的问题

1、我们尽量与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理未售

出商品的进库问题。

2、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

3、倘售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

4、考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

5、对待新老客户一定要保持谦里态度，注意现场沟通，客户至上，用心服

务。

附：营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食（午晚餐）等费用外，其

余由伍先华、王赐健、涂金群均分。

签字：

校园营销活动策划方案「篇六」

一、背景

20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销

的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

二、活动主题

携手老友记让爱更甜蜜

三、活动目的

借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大

品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以XX学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

五、活动时间

2月13口---2月15口

六、活动地点

xx学院二组的老友记餐厅

七、活动方式

打折：赠送；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免

费得到快照一张。（限定一百张）

八、广告配合

1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园

显眼的地方。

2.发放传单。

3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个

好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排

（1）前期准备

人员安排：

1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。

2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

3、对相关人员的工作进行合理分工。

物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

（2）中期操作

1.相关人员必须准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的次序。

（3）后期延续

对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。

十、活动费用预算

促销费用预算单位：X元

序号项目金额

1传单40

2横幅50

3拍照100

4问卷20

5礼品200

合计（小写）：410

十一、意外防范

维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。

十二、活动效果与预测

本次促销活动是根据对情人节的‘到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方

面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形

象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴

隆的目的。

校园营销活动策划方案「篇七」

一、促销主题

年轻活出样，YoungorNever!

二、促销时间

XX年X月X日

三、促销地点

三大校区XX校园营业厅

四、促销信息发布

XX营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户:

尊敬的同学：

您好！

学院XX营业厅将于XX年X月X日一一XX年X月X日举行“XX手机进校园”

促销活动，XX手机预存200元话费办套餐即可。元购机，优惠多多。

参与活动的用户将有机会抽取大奖一一xx手机黑白款各一部，期待您的到

来。

五、促销活动方案

1、活动期间，凡购买XX手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。

2、活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼

物一份，仅限本人使用。

3、活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖一一xx手机黑白款各一

部。

活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存

200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月

返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。

xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞\bung39元套餐。然后校园电信

营业厅现对XX手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往XX厂家申子

渠道办理。

六、促销预算

礼品数量与价格：

礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。

苹果XX手机黑白款各一部，每部市场价4999元。

礼品所需费用初步统计约为20xx0元。

校园营销活动策划方案「篇八」

一、产品分类

1.办公型优盘

此类优盘内设密码，或设有主人识别器，非主人不得已打开，但一般款型比较

单调。

2.休闲类优盘

此类优盘一般不设有密码，与普通优盘无异。

3.自住型优盘

此类是本公司的特色之处，顾客可根据各自喜好，与本公司定制外观外形及内

存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满意产品。

产品风格各不相同：非主流，卡通，可爱，时尚适合各种人群使用。

此外，特别推出情侣优盘系列。此种产品除可以自主定义外形外，特色的是，

它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有

增添了一笔光彩。

二、人本

一直以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着“以人为本”的人文

理念，我公司产品-优盘在其生产、销售及服务过程中也注入了“以人为本”元

素，努力实现为人民服务的宗旨，真正的为公司和社会带来化的经济效益。

1.生产

生产过程中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效率，限度的利用生

产材料，节约生产资源，将资源浪费降低到最小化。

2.销售

销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客服务”为销售原则，真诚

的向我们的顾客介绍我们的优价产品。

另外，在购买时，您将免费获赠一个精美挂件，种类可自行挑选，将他挂在您

的优盘上，是它更加的精巧。

3.售后

我们将积极完善售后服务。在保修时间内（一般为2年），如若发现本公司产品

有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理。如果发现当时购买的商品

并不适合您，在为拆封的情况下，七天之内，可以适当的为您进行调换。

另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，这样既可以比买你顾

客用完之后扔掉，造成资源的浪费和环境污染，也可以为公司带来第二次效益！

4.社会效益

优盘的大量使用，变得人们可以将需要的资料直接拷贝到有盘上，减少了对纸

张的需求，也大大的减少了对树木的砍伐，这在环境严重恶化的今天，无疑是值得

推崇的。

优盘得到利用，使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁，让他们可

欲而不可为，这样就潜移默化中减少了罪犯的犯罪几率，为社会的稳定做出一些许

的贡献。

此外，拥有一支个性化的优盘也是的顾客心情舒畅，用微笑的心去面对每一

天，伊全新的方式展现个性的自我！

校园营销活动策划方案「篇九」

校园营销主题活动策划书范文

一、团队介绍：

1、团队名称：从这里开始

2、团队口号：从这里开始，了解联想Idoa魅力

3、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。

4、产品分析：马之文

5、市场调查与竞争力分析：李家胜

6、营销策略及手段：刘连福、钟乾生（推广渠道）

二、方案介绍：

一、大环境：

当前的高校电脑消费市场，笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园

消费市场的主要份额。各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品，而且，笔记本电

脑在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性

和实用性。虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈，但是联想作为国产电脑的优秀品

牌，高校消费市场占有率比较高。

二、市场分析：

分析消费者主要分布区间及其重点需求。根据其主要需求作产品的重点宣传。

由此入手对比同级别其他品牌机型。对消费者分析可以采用随机调查的形式。针

对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路。

▲调查数据：

经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得到了这样的•组数据：

品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他

比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%

由表格数据明显可以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。

▲竞争力分析：

联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。在大学生市场，惠普、联想、华硕

和戴尔是很受欢迎的，而联想要想在这种竞争中脱颖而出，就必须有强大的实力，

这在品牌分析中做了相关的解释。我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以

从以下几个方面入手。

▲调查总结：

作为国产的优秀品牌，联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的，根据我

们的调查，联想打入大学生市场的前景是客观的。原因有二：其一，联想具有不断

革新的创造力，这是它本身具有的实力；其二、大学生市场是最有活力的市场群

体，他们每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所以在大学生群

体里打开销售市场的前景是诱人的。

三、产品：

1.产品概况：

(1)联想Y450NBA纪念机型

联想ideaY450