社区营销活动方案

社区营销活动方案

活动方案是指对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每一个

步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。下面给大

家带来社区营销活动方案，希翼大家喜欢！

社区营销活动方案1

一、促销主题

促销主题是促骨活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，

当时朴重中秋来临,所以我们的促销主题为〃中秋大团圆，健康合家

欢，—关爰生命大行动〃〃，并暂时印制了活动宣传单。

二、促销价格

既然是促销，大部份商家必涉及优惠或者〃打折〃问题，促销价

格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小

了，没兴趣,太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本,所

以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80

元（即原价248元,促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理

由〃企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作〃。

三、促销场地

本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附

近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部份其

它小区的居民的必经之道。有T重要的信息是,当地因位置较僻静，

类似商业行为较少，对促销将大大有利。

四、时间安排

菜市场的人流高峰普通在早上7:30——9:30摆布，同时为

了避免炎热的天气,我们决定促销时间是7:00——10:00。

五、现场布置

因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了

约20平方米摆布的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和

资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅〃生命的不断延续，需

要健康每一刻〃（内涵在于——本按摩器方便实用，随时呵护你的健

康），〃中秋大团圆，健康合家欢，—关爱生命大行动〃。空地前方

一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼,基本达到引起路人注意

的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客

"降温〃。

六、促销前工作准备

我们知道，惟独充分的前期准备，才干做好一场促销活动。为规

范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装,

佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉〃先生、小姐〃，改用

〃叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔〃更具有亲和力;在与顾客

的沟通中也规定常用语，〃颤动中，心旷神怡〃按摩器的效果）、〃痛

贝怀通，动则通，通则椿〃、〃悠闲自得中获得健康〃、〃跳TK,

十年少!动一动，好轻松!〃等，这些用语形象生动地描述产品的效果，

让顾客更易接受。

在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还

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安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员

的能动性，规定促销过程〃一条龙〃，即从邀请到销售专人负责，谁

销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众发布发放。

促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时

在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些

前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体

现。

七、现场促销三步曲

1、邀请

邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常

重要的促销员必须热情、慷慨同时注意礼仪规范，本次活动为了

让促销员更具亲和力，我们专门进行了〃微笑〃训练，并强调将〃微

笑〃和〃问候礼仪〃规范到平时的工作和生活中，将来才干习惯成自

然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，

切忌沉长、语言不清，如'‘您花三分钟，故意想不到的健康感受〃，

〃按摩与理疗,双重功效，您可免费体验〃等，这些口语可能让顾客

一时不能彻底明白我们的是什么东东（本身短期内就无法明白），但

因有悬念而具有一定的吸弓I力，不少顾客会留下搞个明白。邀请时动

作要得体，不能过于粗卤，不能有强迫他人的行为，有些促销员为〃提

高〃邀请率，挡住顾客去路，大有〃不试就不让走的架式〃，这样让

顾客产生反抗心理，还〃非走不可〃，同时也给旁人非常不良的感觉,

我们赋予及时制止。

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既实惠又方便!〃。在沟通过程中还必须运用生动形象的语言来进行

产品的

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介绍，我们原来规定的标准用语〃颤动中，心旷神怡〃、〃跳一跳，

十年少!动一动,好轻松!〃等让部份顾客在乐和和中接受了我们的产

品。

整个他佥促销中，我们非但强调促销员必须认真对待每一个环节,

用心对待每一位顶客，还必须灵便把握时间。有一位促销员表现很认

真和努力，但他的销售却是至少的，因为他三个多小时才体验四个顾

客，而其中惟独一个顾客购买，后来我们总结了一个原则，对这种中

低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，

特殊在人流量大的时候可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。

3、售后处理

当产品成交后不少人认为已经基本完成促销工作，往往忽略了售

后的重要事项，其实这也是部份人对〃促销〃的狭义认识。促销非但

现场销售产品，更重要的是对产品的宣传和后续获得更大的收益，当

成交后，我们除了完善一些必要的手续外（保修），还必须将降顾客的

档案进行完整填写（以售后服务为理由引导顾客），同时向顾客说明工

作人员对产品的质量负责将定期电话跟进，避免以后顾客对回访电话

浮现拒绝态度。现场我们还引导顾客如果使用效果好希翼对产品进行

大力宣传，对做出宣传贡献（产生销售）的顾客，我们赋予一定的物质

奖励，奖励政策这里不公开，其他企业可以根据自己的原则制定。

后记：本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且

后续的顾客重复购买及顾客宣传后电话购买达到50个以上,有部份

顾客还继续购买了我们的其他产品，此外员工也通过本次促销大大提

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高了对产品的销售信心。

在社区促销持续低靡的今天,对相关企业和营销人确实存在很大

的挑战，无非任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人C

社区营销活动方案2

一、活动基本情况

L活动名称：河北德若谷农业科技有限公司绿色有机食品社区

行2、负责员工：待定

3、活动对象及人数：社区中高端人士;80—100人4、活动日

期：_.09.01-_.10.30活动时间：17:00・19:00

5、活动场地：各个中高端小区门口（前期）6、活动收费：

300—500元（具体和小区物业谈）

二、活动背景

央视报导：10年后三大癌症将困扰中国每一个家庭，肝癌,很

多

可能是因为水;肺癌是因为我们的空气;胃癌，是因为我们的食物，

各种各样的疾病都在威胁着人类的生存。随着人们的生活水平越来越

高，对食品的要求也越来越苛刻，要有机的要天然的，因此消费的中

高端人群越来越多，这部份市场前景广阔。社区已经形成历史上最大

最集中的聚居群体，这已经形成销售市场的前沿阵地。

三、活动目标

1、活动的整体目标

通过社区宣传活^，促进德若谷公司的和冰疙瘩鸡蛋，深源小米,

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一品芝麻王,富硒面粉的销售,提高德若谷品牌的知名度。2、活动

的具体目标1.增加微信商城的粉丝数量

2.增加当天现场成交额

四、活动组织

L活动主办单位：河北德若谷农业科技有限公司活动协办单位:

各小区物业管理中心

2、工作人员犯非：（总协调小组、策划执行人、活动工作人员）活

动策划：卜教斌活动工作人员：待定

五、宣传及招募

1.在社区/小区发放宣传单2.在各大学中招募

3.邀请服务对象协助宣传招募

六、活动内容及方式

1、前期工作安排及分工：（包括前期准备的时间及分工：内容、

负责人、时间要求等）

2、活动具体流程（包括时间、内容、物资、负责人等）

3、物资或者活动准备

七、估计会浮现的艰难及解决方案

八、活动效果估计

微信粉丝增加200人，销售礼盒100箱。九、活动预算

DM单宣传物料150元、条幅50元、物业协调200元（暂定）、

赠送礼品200元、合计600元。

社区营销活动方案3

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一、活动背景

新学期开学已近两个月，在华强街道办党工委领导的大力支持下,

我们有幸能在社区继续开展我们的法律咨询点的活动，同时在社区的

竭力帮忙下心理健康辅导工作站和周末义务家教也能顺利展开。而我

们活动的主力是志愿者，为增强志愿者实践工作的职责感，宏扬社会

爱心精神，推动三个项目活动工作的更好发展，同时为了利用人力物

力等综合资源和节省时间，让活动在短期内进入正轨，特此我们策划

了法律咨询点、心理健康辅导工作站、周末义务家教三个活动的揭牌

吠

二、活动时间

_年_月_（具体时间由社区领导决定）

三、活动地点

_街道办一社区（一路_2号）

四、活动参预人员

社区全体工作人员、社区部份青少年、帮教团队成员、情系〃三

农〃协会成员、三大项目的自己志愿者。

五、活动目的

新学期的开始，宣布我们的活动将会以斩新的面貌出此刻社区，

呈现给农民工、问题少年和社区儿童等需要帮忙的人们，巩固这一为

大学生爱心事业带给实践机会的平台。

六、活动资料

具体流程：

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Q)主持人开场白，介绍出席的社区领导以及参加的各方人员宣

布仪式开始；

(2)社区领导致词；

(3)帮教团队的志愿者代表发言；

(4)法律小队的志愿者代表发言；

(5)学生家长代表发言；

(6)宣读荣获一年度大学生志愿者优秀组织奖和先进个人名单；

(7)颁奖仪式；

(8)分别宣读本学年三个活动的志愿者名单并寄语；

(9)社区领导和学生代表为〃心理健康辅导工作站〃揭牌；

(10)法律咨询点、义务家教、心理健康辅导工作站志愿者开展活

动；

(11)主持人总结并宣布仪式结束。

注：具体主持人和发言人由负责人确定并通知。

社区营销活动方案4

在召开的一年社区工作计划的会议上，领导一再强调抓好社区

工作质量，带领居民齐动手，建设好社区基础平台，使社区成为构建

社会和谐必不可少的部份。

工作即将大力展开，为加强社区环境保护与管理，提高人居环境

质量，增强社区居民环保意识,引导社区居民用心'参预环保活动，树

立良好的环境道德和行为规范，营造一个绿色、健康、和谐的社区环

境，环绕建立〃省绿色社区〃这个目标，20—年工作计划如下：

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一、建立创〃省绿色社区〃三级管理网络，成立建立领导小组、

环保宣传小组、环保监督小组,成立由社区志愿者组成的〃护绿队〃，

负责社区内各种环保活动的组织、实施、检查，确保建立工作顺利开

展。

二、利用各种形式，大力开展环保宣传教育活动。组织开展环保

知识问卷调查，进行〃绿色家庭〃评比活动，还计划在〃市民教室〃

举办环境保护讲座，对居民环境意识、健康意识进行教育培训，引导

公众参预环保。透过广泛宣传，让社区居民感受到环境对人类生存的

重要性，自觉养成热爰环保的行为，自发构成绿色环保行动。

三、实行^效管理，给居民T洁净的环壕完善社区环保设施，

加强对生活垃圾的采集管理，实行分类投放，倡导社区居民养成节水、

节电习惯，倡导绿色消费，引导居民装璜选用绿色环保产品，提倡使

用清洁能源。制定社区绿化养护管理制度，保洁员、绿化养护工岗位

职责。保洁队负责每一天对所有楼道清扫，做到垃圾日产日清，确保

社区大环境卫生整洁，绿化队负责小区绿化管护，让小区内一年四季

有绿，绿化美化到位。

以上是简单的工作计划的方向，有这样一个工作目标，以下将带

领各社区的居民动起手来,为建设好自己的家园都出一份力。

社区营销活动方案5

为加强小学生学校教育、家庭教育、社会教育三方面结合教育，

培养d浮生公德意识，希翼同学们认识社区、了解社区、热爱社区,

增长各方面的知识,以适应社会发展的需要。为丰富社区人民群众精

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神文化生活，充分发挥未成年人在社区文化和精神文明建设中的生力

军和袭击队作用，我校将利用假期开展一系列走进社区活动，为推动

我区创建文明城市作出积极贡献，特制订本活动计划。

一、目标要求

环绕文体活动、科普知识、法制宣传、健康生活、绿色环保等与

人民群众生活息息相关，与青少年成长密不可分的五个方面开展活动。

依托社区青少年组织和活动阵地，整合相关社会资源，扎实推动各项

活动的深入开展，逐步形成社区少先队工作品牌。

二、工作内容

1、文体活动进社区

广泛开展丰富多彩的社区性文娱活动和球类、棋类、运动会等比

赛活动，弓I导队员们崇尚和参预健康、文明、向上的文体活动，高扬

朝气蓬勃的青春旗帜，促进社区发展与青少年文化良好的互动。

2、科普知识进社区

利用社区活动场所，建立青少年科普网络基地，弓