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文档简介

线下拓展之门店终端工作手册

1、硬件配置:

硬件配置作用

终端陈列（店内、店外）吸引消费者眼球

现场演示（电视和网络）让消费者第一时间体验盒子，助力成交

货源充足（多型号）针对不一样消费者进行差异化选择，扩大单台毛

利。

注：店内和店外日勺原则陈列如下:

2、功能卖点和合用人群:

卖点卖点阐明合用消费者对象

直播免费支持1000+电视频道直播和回看年轻人、中老年人

点播免费支持百万部国内外电影、电视剧、综艺节目播放年轻人、中老年人

游戏免费畅玩各类热门游戏、体感游戏、棋牌类游戏等年轻人

购物淘宝天猫家庭购物，以便快捷中老年人

亲子教育免费播放大量少儿成长教育节目带小孩的人

3、有效成交措施:

措施作用

现场演示让消费者理解卖点和功能

礼品买赠让消费感觉占了廉价

免费试用打消消费者口勺疑虑

上门安装强调服务，赢得口碑

4、处理消费者疑问:

疑问应对方略详细措施

盒子有什么用直接给客户在店里进行演示，讲解卖点重点演示直播、电影点播和游戏

连上互联网口勺盒子二加强版有线电

给客户算笔账，用一年有线电视费向钱买一种

盒子价格贵视+海量电影电视剧点播+游戏机+

盒子你将可以得到什么

无线路由器

1、可以帮你免费装软件；

网上价格低强调线下的体验优势2、可以上门安装；

3、售后速度快并且有保障

5、营销活动（地推）开展:

5.1、时间：晚上18：00至21：00；

5.2、地段：人流量大、网络覆盖很好的小区;

5.3、分工：传单员、销售员、演示员、安装员、物料员

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