销售实习周记

后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用

销售实习周记

语.蚊样才可以计我们业各科能够够农易地与顾客谈卜话.才会使我

们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的,特别是穿着正装去上班.

忙碌而又充实的一周又过去了，想必有很多难

感觉自己也还是挺像个回事的。

忘的瞬间吧，是时候好好地记录在周记中了。那么好的周记是什么样

的呢？以下是我编写整理的销售实习周记，供大家参考借鉴,希望可

实习周记（第二周）这十来天，公司负责人并没有具体安搀事务，

以帮坳到有需要的朋友。

只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品,算是适应期。主要了解一

些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的

品牌。几天之后开始在同事的帮带下,做一些业务相关的活，主要是

在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。儆生意，搞销售，靠

销售实习周记1实习周记（第一周）时间过得很快,不知不觉来公的就是一张嘴.口才好、把握分寸、恰当的讲.就容易把顾客的心抓

司实习已经一周了，想起第一天过来报到的时候，接待我的是营销部住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面

的副总，在了解过我的基本情况之后,营销留的副总就按计划把我分对时，却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心.

到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又还真有难度。

只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给

上级留下不好的印象。师父就要我做在他位登边上跟他学习业务，我

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和

也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上

他们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习

要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了,先是主管进行开会

惯，时人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给

然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，

人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的,我新会真诚的接待问候,让

他们一迸来就体骏到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的东西的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关

容易裕我们忽略.叱如野轻的一声问候.但它却表现了对同事对朋友的信息.故就要求我对公司本身的一叱渺务流程和产品特点有相当的

的关杯，也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素质的体现。熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我

更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要为学校磨黑。们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描

述的比较清晰.如此也令客户满意。

实习周记（第三周）经过两周的是会及仪态训练，这星期对这个

巳经比较习惯而且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司在碰到问题的事情.一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努

的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸力去独立解决，这样新问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时

运的，师俾很负责.教的东西很多又很细。做生意,搞销售,靠的就候也会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一伙整体,公

是一我嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互

而就可能达成交易。这层道理我是明白,但其止到/自匕去面对时，相帮助,合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效

却发现由于性格内向，再加上缺乏核炼，想要抓住顾客的心，还真有能。

难度。所以我就尽我自己的全部力量使自己更上一层楼。

实习周记（第五周）经过四个礼拜的锹嫁，发现自己进步还挺快

虽然时间不长,但看来学到的东西也不少的,每天都有收获的感的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这L行有

觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多向，了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得

多观察,多思考！要学习的东西还很多！比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加

上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面

实习周记（笫四周）实习第四个星期我开妗独立接触一些业务,公对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客,我也能够通过简练清

司也知道时于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的

要是遗过电话跟客户沟通.现在开始便需要鬼客户交谈，要能够很好兴趣。

人往往都是弦样.没有经历过府话.永远都不知遹事情驯庇是怎先是看裙料了解产品.血感道有点摸不着头脑.分不清并管件的

么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即型号.阀门的规格。经理带我到车间学习，看看产品实体，然后对照

使是自己完全厢生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做资料，才知道同一件产品型号五花八门，款式各种各样，看得我眼花

好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。缭乱,也才发觉几乎没用的上大学所学的专业知识。

销售实习周记2前言：为了微炼自己的社会交际能力，我选择在业第三周3.8—3.14

务的实习，经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种

本行业、专业技能,而且能学习到怎样处理好人际关系,对自己的现逐步接手,我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、

在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选接电话、处理、打英整理客户资料、接受订单、填写订单并在第一时

择是正确的。问将一联交给车间主任,由他安排生产发货.在此期间去财务室学习

t6系统并落实应用，把客户销售订单情况反映在这个软件中。

笫一周2.22—2.28

第四周3.15—3.21

主要通过网络、书刊等柒道了够公司背景、产品、发展方向、经

营范围等。我的上级是销售经理，他绐我一些产品知识的书籍，要求每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班,四点四十下

一看到产品就能清楚产品的规格、型号、单价、名称。刚开始对这里班，一个月休息两天，几乎工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班

的的环境、同事、产品出库流程都不清箔，经理业务也特别忙，业务时间早，休息时间少，可慢慢的也就习惯了，也开始认同工作就是这

员一个月也基本都在外面,办公室就我一个人，感觉很枯燥。样，付出才有回报。

第二周3.1—3.7第五周3.22—3.28

第八周4.12—4.18

左部分顾客令卜公司看产品.然后订华、而我做的就是要通过简

洁清曲的语言让顾客对我们的产品产生更加浓厚的兴趣,并拿公司的经理去北京参加会展,业务员出去跑单，办公室剩下我一个人.

产品书供他们查问，具体事项和经理谈，订里由我开，写完订单要将销售部的大小事务暂时由我全权处理，有客户会直接上销售部询问价

白联有根.其后三联齐撕下,红联交与财务，篮联交与统计，黄联绐格，产品品种,我则负责接待，登记,之后为他们引见厂长，与之洽

客户传真。谈。

第六周3.29—4.4第九周4.19—4.25

公司业务一直不错，我也每天都很充实，偶尔空点也是在整理客实习锻炼了我各方面的能力，关键是看自己要不要学，我觉得自

户资料，我也明显感觉自己每一天都在进步,每天都能够接触新的事己是有责任心的，要不然也不会在无所耶事的时候诚惶诚恐。慢慢的

物，一点点吸收进去。初入社会便有了很深的感触，正应了那句话：社一天工作流程也成形，早上到办公室简单整理办公室资料，下车间办

会是一所很好的大学。公室财务室拿出库单，然后传真绐客户并告之运号，再将出库情瓦登

记在excwl上，把订单做入t6软件中的销售订单，并将订货情况登记

第七周4.5—4.11在excel上,完成经理安排的其他工作。

公司有食堂，每餐三元，虽然很便宜，但是真的没肉，感觉伤不第十周4.26—5.2

起。中午休息时间短不然也可以出去搓一顿。对了，听说公司已经补

助中餐三元了。哎，这下真会瘦了，就当减肥吧。就是吃快条件差了五一将至，在中午吃饭时同在饭桌上讨论去哪里玩，各个同事各

点，同事倒也梃不错的。抒己见，公司绐我们2天假期.看来已算小长假了，无薪放假啊.这

个月已经请假四天了，工资少的可怜啊，居然还说按天数算，每个上

班下注时间段都是按指纹证明你的存在,不按就算未到,扣钱埃读书的时候.马上可以回学校了参加毕业答辩。

第十一周5.3—5.9第十四周5.24—5.27

王一之后上班时间就有所改动了,越耒越早.七点上班,公司的做好自己本职工作的同时，完成好领导分配的各项任务，在这周

订单也是接连不断，一本接着一本，这周每天都很忙碌，也基本清装里做好交接工作，为回校做好准备。

公司老客户需要的产品型号,开单也变得轻而易举了,作为销售助理.

工作的主观能动性非常重要.主要在“勤”字上下功夫。

销售实习周记31

笫十二周5.10—5.16实习第一个礼拜.算是适应期主要了解一些公司的背景、产品、

发展方向等另外,尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西

业务员在一个月时间里会有七八天留在办公室，和他们交谈也让同事们都很热心,很照顾我.经酊在我碰到困疑的时候便主动伸出援

我受我匪浅,在工作中偶尔会出现一些小失误，会遗落单子,导致对助之手，令我非常感动

不上钱，所以每一步都要小心翼翼.开出的订单也要及时拿到车间，

跟上生产，在这里，我也学到了很多。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在

一旁办助处理一下简单的事情也就是打基础可别小看了这些活，虽说

第十三周5.17—5.23简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环

相扣的为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好

即使是明天都重复做着这些事，也不会觉得乏味。觉得只有完成

了自己该做的事情.才会有休息的念头,有时候也会怀念学校,怀念为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事

情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此.虽然做得不算快

但邹够保证计同事们满意同事通常也不催促.都把任务先排好.然后现在开始便需要职客户交谈.要郃够很好的领会家户的意图.同

便交给我自己去处理,同时还不时■提供一些帮助等慢慢熟悉起来,做时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息这就要求我对公

起事情也越来越顺手了司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉于是每天上班我都会

比同事去的早一些,准备一些资料在身边巳被随时查阅,当然如果这

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遢，慢慢

多问.多观察，多思考！的熟记在脚

一方面要发扬自主思考问题的能力.在独到问题的事情,自觉努工作进行的还是比较顺利的.通常每天新要接受好多个电话.电

力去也立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客

候也会获益良多尸需要更详细的信息，十是我需要对全局都做一番描述,力图让对方

更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出

色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰,如此

另一方面,要发扬团队精神公司是一个泉体,公司产品是团队的

也令客户满意而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得

结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮助，合力完

很踏实,虽然巳经讲的口干舌燥了,但一想.也许我刚才一番话就搞

成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能

定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的

2

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎

大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的时候可以安心的休息

实习第二周开始，巳经逐渐进入状态开始独立接触一些业务，公

司也知道对于销售.我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主

电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同应付,更多的时候他

要是遗过电话跟客户沟通

们帮我,有时候我也帮他们大家互相帮助也使问题容易解决得多了好因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失

败.只要用心去做就可以了等到熟练了.那么成功将是水到渠成的，

周末的时候，经理请我吃了一桢愎,对我关照有加，并表示对我情比如我的第一次跟客户面演，虽然我做得不就好,或者可以说失败

这段时间的工作非常满意了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，时我之后的几次任务的成

功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身

的水平和适应能力

3

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发

经过两个礼拜的锻炼，发现自己迸步还挺快的，即使是之前从来

现自己的不足.然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自

没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一

己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更

周仍然做通过电话跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户面谈

好！

由于自己向来比较内敛的缘故,首次与零户面谈显得比较紧张.

销售实习周记4第一周

也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少,再加上经理和同

事的或励.自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的

场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,这周是来到算州国民村镇银行实习的第一周，行长把我安排在房

也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品.让他们对我们的贷部，新同事是三位很热情的年轻人，都只是毕业两三年的前辈。第

产品产生更浓厚的兴趣一天的上午，他们拿出一叠客户资料让我熟悉办理房贷需要的基本客

户资料。第一周里，建行负责的几个楼盘房贷的办理也有不少业务。

在这些新近办理的业务中,我发现年轻人买房的比较多,一般多为中

人在往都是这样,没有经历过的话，永达都不知道老情到底是怎

小套，大多也都是外来人口，在合肥发展。由于年轻人贷款买房压力

么一个样子,是真的那么难，还是并非如此，所以,不管怎么样,即

大，大多父母会协助其还款.由于国家即将继续收紧买房政策,在房

使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去冬试，努力去做

价居高不下的此时.还是有不少人选择在政策变动前买房。我想国家国家调整贷款利息的原因,一般还比较容易联系上。但是有的钉子户.

政笛的制定实施点的有很多不定因来.毕竟有很多刚性需求.人们时电话不是停机就是打不通.要不就是错误的号码.蚊叱拖欠用户的行

于住房的需求还是很大,尤其是作为二线城市，很多在一线城市生活为.对于银行资产有一定的风险,行长还专门对房贷部开会批评了这

压力大的人们退而求其次远离广上北，加上合肥这几年商速发展，前事。我想没过前几年的次贷危机也就是这种情况的井喷造成的吧，所

景可观。我想在目前来说合肥的房价应该还杵继统涨价，而作为参与以在对贷款客户情况审核时,真的需要慎重、认真,而不是一味的拉

房地产市场的金融部门应该还是会繁荣发展的。客户。

第二周第三周

这周我主要负责整理客户资料和对拖欠贷款的客户进行电话催收。这周的工作量不是很多,和同事们也更熟了，

,前辈们说，今年的业务量只有去年的一半，只有前年的三分之昨天晚上，我的一个好朋友X约我聊天。恰好他也是在银行工作，

一。的确,客户资料需要整理的并不多。不其每一份档案里所需的资不过是在一家小银行。他巳经上班三周了。感觉还是不大适应。按他

料还是不少的，收入证明等，特别的外来人口，还需要1年的社保和说，是环境的问题。别人对他的态度不友善。自己和他们的互动也不

税单才可以办理贷款，否则只能全新买房。如今在二套房L2倍利率多，每天中午都是自己一个人吃饭，觉得上班很痛苦。

的情况下，二套房的购买相对比较少了。在房地产市场不是很红火的

情况下，我们银行负责的新里程花园倒还是不错,或许是中小套房比相比之下,我觉得我很幸运。可能是我们也在一起工作的都是20

较多，所处位置也颇佳吧。多岁的同龄人，有着很多共同话题，同事们都很亲切，很快便熟悉了

也觉得他们都很好，很有人情味的集体。所以，我也要继续努力，争

当我开始给有不良记录的客户打电话后，我才深刻体会银行的无取能成为他们当中的一分子。心杰的转变不仅仅要求自己是一个实习

奈。木的客户只拖欠半个月的.有的只拖欠了几十元，这也许是因为生的姿态，更要像一个工作中的,人。

对自己也是很好的城炼。我从前几天的“问他们吧,我不知道”到今

我可能有点工作狂的味道.只要有工作.我会不断的做下去.一无家户办好行款后的“谢溺喷！”拚步坏真是不桢

点也不会觉得无聊或疲惫。不过,一旦手上的事做完了，人会觉得无

期而无动力，心也慌。我心里觉得，如果在这样的环境里，人人都在现在的工作虽然很简单，但儆好也是不容易的，我想就从做好中

忙的肘候,我却闲下来很不自在。总想做点什么。国建行的一颗螺丝钉开始吧.

不过也许是买房政策实在太紧,最近的工作量比较少,闲余时间.第五周

我多是和同事们请教些职场的问题，以及提高自己的计算机操作水

平。不过还是希望下周可以忙起来埃

这周感触最深的是我的师傅，房贷部的客户经理，他是一个很年

轻的帅小伙。他比我只大了2岁，由于业务出色，在柜台做了一年后，

笫四周便开始负责房贷部了。在这个星期里他教了我很多在书本上学不到的

东西.比如她告诉我对待来贷款的每一个人都要有礼貌,首先要给每

这个星期给我印象最深的就是天气很不好，有天早上去实习的时一个人泡茶，然后在上下班的时候梯要打扫一下地面的卫生，我觉得

候根本就没有车搭.站在车站等很久都没有车的影子，都是走若去上他说的这些很有道理，人与人之间域起码的就是礼貌与尊重，我很赞

班的人们,我想反正也没有车搭,还不如走着去,走了好久，当我走同他说的这些。所以我很愿意与他交流自己的实习体会与遇到的一些

到锹行门口时已经快八点半了，那是我实习以来到得最晚的一次。问题。

到了银行我开始整理客户的各种贷款所得的资料，熨印件，帮客在快下班的时候师傅聊了一会有关实习的事情，不少的人都在锹

户填写个人住房按揭贷款合同，贷款申请人资料，在征信系统查个人信行实习过一段时间，有些人自认为学到很多东西，，也有些人觉得是

用报告，做消费信贷调查报告...其实银行信贷的工作并不复杂，只是浪费时间。其实我觉得不光是学习、上班等许多方面的事情都有两面

需要绝对的细心和耐心。这两天见到了很多人，各行各业形形色色，性，每个人都要有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。下

个星期再接再厉。奖,深受广大消费者和用户青睐。

销售实习周记5实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作

营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合实习可以分为两个阶段。第一阶段是该厂领导安排我在厂的供应室工

起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。作，主要是组织收的原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般

造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。

实习时问：20xx、1、20——20xx、2、21

制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植

实习地点：乐昌市河南镇造纸厂物纤维原料离解变成本色纸浆或漂自纸浆。造纸则是把悬浮在水中的

纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的

原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成

总结报告：

浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是筒筒单单的

购买纸皮,其中还真有学问.

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在

课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习

以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而苴还是大批大批的买

做一个工作小结。

入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和

会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要

苦先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河

以一个较低的价格买入原材料，那就要了解,分析市场上的收购价格

南续武江河辟是一间地方国营企业,主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品.

作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了

产品主要是销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、

还要作好验货、入仓等工作。

七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获

其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。

说度.嵬度大的纸皮就越审.价钱就技高.木叱纸皮商就是从中获利

不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这时我今后工作尤其在供销遹过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推

方面窄了一个很好的开始！销是一件很辛苦的事，根本不是读书的时候想象的那样简单。同样也

是使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但是更重要的是

接下耒的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，把学到的知识灵活运用到实践中去。

推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销.

但实际上这并不是件好差事。对于我这个亳法有实际工作经验又没有在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工

业务戢系初出茅庐的人来说推销L种商品确实很难的。作卡，感觉自己巳经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正

的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经脸

所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事竟那些有的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对乐

业务联系的老顾客去学学看看。通过了一个星期的学习观察和老同事昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题

的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我

们学北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经脸少，又没有很

(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够

广的交际面.与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；

中力量推销在寻北地区也很大市场的卫生纸。

(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直

••里天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两接影响工厂的正常运转；

挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是

值得商兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一

<3)市场信息反愦较慢.对发展新客户的工作作得不够细。

间零售商店。为了这挡生意我做了很多的功夫：背熟资料,市场调查.

触这个行业，所以可以说是几乎陌生,特别是下午的况商圈，从一条

字习是每一个大学毕业生必为棚有的一科经历.他使我们在实践路走到另一条路.杷小区的楼需都汨录下来.坏要了解它的建造年代

中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打市场价格,绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜

开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，我们就是这样的安排.

实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为

了一名即将毕业的大学生，其立自身的十年发展计划已迫在眉睡，不

nFomatStronglD1#

是吗？信奉在哈作广为流传的一句话：ifyoucandrcamit.youcan

makeit!

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，

店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让

最后衷心感谢乐昌厂绐我提供实习机会！我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部维续

培训,进行模拟演炼并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几

销售实习周记6第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们

不知逆迎接我的将是一种什么样的生活.一起进公司的还有9个人，我10个人虽然都来自不同的地方,但是却很团结的在■-起为彼此打气加

们将在一起进行统一培训。油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会«ForniatStrongID_2S

的竞争是残爵的，我们一起培训的有刚毕业的大学生,也有工作过的.

甚至还有四十多岁的国企下岗职工。培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑

附近的商圈。了锢门店周国的环境与社区，国为门店没有师傅，所以

第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识,下午很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不

出去在各个地方跑商图，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接适应,而且非常•怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电

话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样,所以遇到的问题一次开单觉得很兴奋,但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈

也不良相同.因为是新人.刚夫的时候几乎论什么业务.我们每天用好.又因为没有暮☆同的经胎.结果引起了店长和客户之间出争执.

半天时间跑商圈,然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店眼看就要签的合同就这样飞了,客户在跟店长争执之后气愤的离开了

里的老员工熟悉起来。当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给

客户打了电话.向他表示欠意。但客户表示巳经不愿意再来我们门店

^FormatStrongII)3#签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司密约，因为在总

部培训的时候.涉及合同的问题只是略微带了一下.所以对合同我几

乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很

到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸.

多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压

这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的钳助下完

力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，

成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找

门店星还有好几套着火的管家房，我们在口础，二手房天地.住在杭

不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物

州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很

业交割做完后.我又去了银行,把租金存进公司账号。在这之前,我

大的看房量,有时候一套房子一下午就要看四次,我们每天在各个房

也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折脚了一下

子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，

午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。

可是却没有可以成交的。

这一周算是比较成功。

^FormatStrongID仲

总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，

我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还

慢慢的时业务有些上手了，也学会了开发房源。立一次又一次的

会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体脸和新的体会。因

看房后，终于开单了，虽然是着火管家.没卜么利润，但是能够把若

此.我坚信：只要我用心去发掘.勇敢地去尝试,一定会能更大的收

火管家出弹,还是一件很开心的事情,这样公司也可以减少损失。第

获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的结果出来了.我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

的知识和守凿的经.聆一

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天苟在跑

销售实习周记7第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，附近的商圉了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师得，所以很

不知道迎接我的将是一种什么样的生活,一起进公司的还有9个人，多时候我们遇到的问题都要自己去解决刚到门店的时侯觉得很不适应

我们将在一起进行统一培训公司实行选拔制度，通过了培训这一关，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候

才有机会留下来，社会的竞争是残酷的.我们一起培训的有刚毕业的互相给彼此鼓励因为每个门店都不一样,所以遇到的问题也不尽相同

大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工第一个礼因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商

拜,我们上午在总部接受有关房地产的基础知识.下午出去在各个地!§.然后用半天时间对客户进行回访同时也慢慢和店里的老员工熟悉

方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格因为是第一次接触这个行业，所起来。

以可以说是几乎陌生,特别是1、午的跑商榭,从一条路走到另一条珞.

把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建迨年代，市场价格，绿化开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很

面积等等.下午回去再接受主管的考察第一个礼拜我们就是这样的安多的缺陷与不足,刚下店的时候没有什么压力,过了L个礼拜后,压

排力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单刚开始的时候，门

店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑.二手房天地,住在杭州

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大

店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题并且让我的看房量,有时候一套房子一下午就要看四次,我们每天在各个房子

们再次熟悉了一下周边的楼盘接下来的几天里，我们回总部维续培训,处奔波几乎都没有什么时间可以停下来休息虽然看房的人很多，可是

进行模拟演练并且进行最后的考核,在期向我们还接受了好几次的笔却没有可以成交的。

试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人

虽然都来自不同的地方,但是却很团结的在一起为彼此打气加油考核慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源在L次又一次的看

房后,终于开单了.虽然是着火管家,没什么利润,但是能够把着火但在我自己的摸索下，所有的合同新成功的签成了，这之间我们租赁

管家也掉.坏是一件很开心的事情.蚊样公司也可以减少揭失第一次部也开过会出.但括熟恭同事.井且卜报自已下个月的业绩.珞肝真

开单觉弭很兴奋,但是因为没有经验,所以有很多细节都没有谈好.的对自己能做多少业绩心里没底,因为所有的新人都不愿意说.所以

又因为没有签合同的经脸，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指冰，每人完成4500的

就要签的合同就这样飞了,客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当业绩.当时心里想肯定完不成了,但还是觉得自己应该要去试一下那

时觉得自己真的不知道要怎•么办才好，后来我还是没有放弃，我给客个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少而且门店附近

户打了电话,向他表示欠意但客户表示巳经不愿意再来我们门店签约.值得推荐的房子也开始减少,因此我开始把业务扩大化,我在网上挂

为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长

的时候,涉及合同的问题只是略微带了一下,所以对合同我几乎可以时间的车赶过去,就算是休息天也不例外.这也得到了公司领导的赞

说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场同与表扬。

去签的叶候,却发猊店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸,这个

客户时合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公

签完合同拿着钥匙去做物业交割,发现自己既找不到水表也找不到电司的,但我们要做的事情是一样的,因此我们也开始了不同公司间的

表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看物业交割做合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关

先后，我又去了银行,把租金存进公司账号在这之前,我也不知遒这系.对以后的业务发展是很有好处的,因为有很多的房产经济人都是

钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了在折.腌了一下午后，终于成刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事

功的完成了签约和物业交割.一个生意就这样做成了这一周算是比较件的发生在实习期间做了一个利润很大的单子,虽然这中间也出现了

成功。很多问题，像客户对雍面的粉刷不满意，讨合同的措词不满意，在进