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“第二份半价”背后的经济学原理

我们在饮品店时常会遇到“第二份半价"，我相信

大多数时候我们的第一反应都是：这是商家在做亏本

生意吗，太划算了吧，刚好和朋友一起买来吃！

商家为什么耍这样做呢？

首先是定价策略，这只是商家的一个定价手法，

在经济学上叫做价格歧视，这个价格歧视并不是我们

所说的“歧视”它是指商家对同样的商品和服务收取不

同的价格。

在经济学上，价格歧视一般分为三种：一级价格

歧视、二级价格歧视、三级价格歧视。一级价格歧视

就是完全价格歧视，在我们生活中比较少见；二级价

格歧视是指按相同商品的不同消费量收取不同的价

格；三级价格歧视是指不同类型的消费者，或对不同

市场的消费者收取不同的价格。

显而易见，“第二杯半价”属于二级价格歧视。这

就是针对那些不愿意为第二份商品支付同样的价格的

消费者，实行的差别定价，给予第一杯价格的50%的

优惠。这样的好处是，对于只打算买一份的消费者来

说没有什么影响，对于本来就打算买两份的消费者，

得到了7.5折的优惠；而对于可买可不买第二份的消

费者，增加了他买第二份的几率。这种手段多用于，

在推出新品时工商家为了扩大销量，实行的优惠手

段。最典型的例子就是麦当劳和肯德基，我们都熟知

他们两家的甜筒饮品多采用“第二杯半价”的定价方

法。还有就是，当商品销量不佳，商家采取这样的手

段能将商品快速销售出去，腾出库存。

在经济学中，有一个概念叫做“效用”，是指消费

者从一定商品组合中获得的满足程度。根据生活经

验，当我们口渴时，购买的第一杯饮料所带来的的满

足感，要高于喝第二杯的满足感。在经济学中，这种

现象称为“边际效用递减规律”，即购买多一单位的商

品，从中获得的满足感是减少的。如果消费者用同样

的价格购买第二份商品，从中获得的效用是递减的，

那么消费者就会觉得不值，下次可能就不会再购买第

二份了。而第二份采取半价去弥补消费者的递减的那

部分效用，就会让消费者觉得花的钱与获得的满足感

是同等的。

为什么商家不采取“买一送一”呢？这样不就更具

有噱头，与“买一送一”相比“第二杯半价的”优势又在

哪里？

首先当然是商家的利润，第二份半价比直接再送

一份给消费者的利润要高。其次就是有时商家送的赠

品没有买的那份贵，而且消费者可能不需要那第二份

商品，这就可能会成为消费者带来一种负担，并且会

让消费者质疑产品本身的价值C而第二份半价，对只

买一份的消费者没有影响，但是可以吸引多数的消费

者购买。二者其实都是商家的促销手段，没有谁更

好，因为影响商家定价促销的因素有很多，合适的手

段

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