2026年春招：保险顾问真题及答案

2026年春招：保险顾问真题及答案本文档通过对本行业近年考试真题系统梳理，精选汇总高频出现的核心笔试题、面试题，附详细解析与标准答案，覆盖笔试面试全考点重难点，助您高效刷题、精准提分，顺利通过考核，收到心仪offer。

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种保险主要保障因疾病或意外导致的医疗费用支出()

A.人寿保险B.健康保险C.财产保险D.意外伤害保险

2.保险合同中，承担赔偿或给付保险金责任的一方是()

A.投保人B.被保险人C.保险人D.受益人

3.保险的基本职能是()

A.投资和防灾防损B.补偿损失和给付保险金

C.融资和风险管理D.社会管理和稳定经济

4.以下不属于人身保险的是()

A.人寿保险B.健康保险C.责任保险D.意外伤害保险

5.保险市场的交易对象是()

A.风险保障B.金融产品C.保险标的D.保险费率

6.投保人对保险标的应具有()

A.保险利益B.所有权C.使用权D.处置权

7.保险合同成立的时间是()

A.投保人提出投保申请时B.保险人同意承保时

C.保险费交付时D.保险单签发时

8.以下哪类风险一般是可保风险()

A.战争风险B.地震风险C.火灾风险D.政治风险

9.在人寿保险中，以被保险人的生存为给付保险金条件的是()

A.死亡保险B.生存保险C.两全保险D.年金保险

10.保险营销的核心是()

A.销售保险产品B.满足客户需求C.获取利润D.市场竞争

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.保险的功能包括()

A.经济补偿B.资金融通C.社会管理D.投资增值

2.人身保险合同的当事人包括()

A.投保人B.被保险人C.保险人D.受益人

3.以下属于财产保险的有()

A.企业财产保险B.家庭财产保险C.机动车辆保险D.货物运输保险

4.影响保险市场需求的因素有()

A.风险因素B.经济发展水平C.保险费率D.消费者的保险意识

5.保险合同的特征包括()

A.双务性B.有偿性C.射幸性D.附和性

6.可保风险的条件包括()

A.风险是纯粹风险B.风险必须具有不确定性

C.风险有导致重大损失的可能D.风险是大量标的均有遭受损失的可能性

7.保险理赔的原则有()

A.重合同、守信用B.实事求是C.主动、迅速、准确、合理D.近因原则

8.人寿保险按照保险事故分类可分为()

A.死亡保险B.生存保险C.两全保险D.年金保险

9.保险营销渠道包括()

A.直接营销渠道B.间接营销渠道C.网络营销渠道D.电话营销渠道

10.保险监管的目标包括()

A.保护被保险人的合法权益B.维护保险市场秩序

C.防范保险行业风险D.促进保险行业健康发展

三、判断题（每题2分，共10题）

1.保险就是赌博，都是以小博大。()

2.投保人可以为任何具有民事行为能力的人投保人身保险。()

3.财产保险的保险利益必须在保险合同订立时和损失发生时都存在。()

4.保险合同一旦成立就不能变更。()

5.可保风险是指可以被保险公司承保的风险。()

6.保险理赔是保险经营的最后环节。()

7.人寿保险的保险期限一般较长。()

8.保险营销就是单纯地推销保险产品。()

9.保险监管只需要监管保险公司的经营行为。()

10.再保险是保险人将其承担的保险业务，部分转移给其他保险人的经营行为。()

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述保险利益原则的含义。

答：保险利益原则指投保人对保险标的具法律上承认的利益。目的是防止赌博、道德风险，限制赔偿额度，确保保险合同的合法性与合理性，维护保险市场正常秩序。

2.简述保险合同的订立程序。

答：一般先由投保人提出投保申请，即要约；然后保险人对投保申请进行审核，若同意承保则为承诺。双方意思表示一致，保险合同成立，后续可签发保险单等凭证。

3.简述保险理赔的流程。

答：流程为：出险后被保险人或受益人及时通知保险人；提供索赔资料；保险人现场查勘、审核资料；确定是否属于保险责任范围及赔偿金额；最后支付赔款或给付保险金。

4.简述保险营销的特点。

答：保险营销以无形的风险保障为对象，需激发潜在需求；专业性强，要解释条款；服务性突出，贯穿售前中后；关系营销重要，注重长期客户关系维护。

五、论述题（每题5分，共4题）

1.论述保险在社会经济中的作用。

答：保险在社会经济中作用大。经济上，能补偿损失、稳定企业经营，还可融通资金。社会方面，利于防灾防损，增强安全感。如企业因灾受损获赔可恢复生产，人寿保险给家庭经济保障。

2.论述如何做好保险顾问。

答：做好保险顾问，要专业过硬，熟悉各类险种条款。了解客户需求，为其量身规划方案。诚信服务，不夸大误导。持续跟进客户，提供优质售后。不断学习，适应市场变化。

3.论述财产保险和人身保险的区别。

答：财产保险标的是财产及相关利益，期限短，补偿实际损失；人身保险标的是人的生命和身体，期限长，多为定额给付。财产保险注重保额与价值匹配，人身保险侧重满足保障需求。

4.论述保险监管的重要性。

答：保险监管很重要。能保护消费者权益，防止欺诈误导。维护市场秩序，促进公平竞争。防范行业风险，避免系统性危机。保障保险行业健康稳定发展，为社会经济提供保障。

答案

#一、单项选择题答案

1.B2.C3.B4.C5.A6.A7.B8.C9.B10.B

#二、多项选择题答案

1.ABC2