ICC-卡士-渠道解码-课程考试测试卷及答案

ICC_卡士_渠道解码_课程考试测试卷及答案试卷包含单选题、多选题、填空题、简答题，共四种题型，满分120分。您的姓名：[填空题]*_________________________________本次课程中，每位学员对应一个唯一编号，如1-1。请填入您的编号[填空题]*_________________________________一、单项选择题（共16题，每题3分，共48分。请从以下选项中，选择一个最符合题意的答案。）1.在课程中，“增长原则”考虑的“三类增长”不包括以下哪一项？（）[单选题]*A.战略性增长B.结构性增长C.运营性增长D.财务性增长(正确答案)2.在“分市场”模块中，寻找“水大鱼大”的市场，其中“水大”通常不包含以下哪个参考指标？（）[单选题]*A.常住人口B.市场容量C.经销商数量(正确答案)D.高端产品销量3.以下哪个渠道在2025年全年同比2024年属于“缓降”的渠道？（）[单选题]*A.会员店B.垂直生鲜C.零食店D.大卖场&超市&小超(正确答案)4.关于“长高”与“短低”渠道，以下哪个说法是正确的？（）[单选题]*A.长高渠道，直营为主B.短低渠道，经销为主C.无论是长高渠道还是短低渠道，都是直营为主D.长高渠道，经销为主(正确答案)5.课程中提到的“短低渠道”的典型代表是（）。[单选题]*A.山姆会员店(正确答案)B.传统大卖场C.连锁超市D.社区生鲜6.你在走访市场时发现，某区域我司产品在传统小店（食杂店）铺货率高达85%，但在即时零售平台（如美团闪购）上架率不足10%，且价格体系混乱。根据课程对“短低渠道”和“近场消费”的分析，你首先应该（）。[单选题]*A.要求经销商给所有O2O平台统一供货价B.成立专项小组，制定即时零售渠道的品项、价格和促销策略(正确答案)C.暂时不投入，等平台主动来找我们合作D.将所有小店渠道产品下架，迫使消费者去线上购买7.“客品一致，场品一致，形神一致”这句话描述的是以下哪个环节的核心要求？（）[单选题]*A.分市场B.拓渠道C.组产品(正确答案)D.定布局8.课程中，某乳品公司的案例提到“1+N+X”策略，这属于哪个模块的实践？（）[单选题]*A.分市场B.拓渠道C.组产品(正确答案)D.定布局9.课程中提到的“三维品渠对位”的三维要素是（）[单选题]*A.品牌、渠道、价格B.品项、包装、价格(正确答案)C.品牌、包装、促销D.品项、渠道、促销10.课程中提到的“三维品渠校验”框架是（）。[单选题]*A.想做、能做、可做(正确答案)B.人、货、场C.市场、渠道、终端D.产品、价格、促销11.关于卡士2026年战略新品，以下描述错误的是？[单选题]*A、轻食杯无糖/含糖400g，标准售价15.8元B、吃酸黄皮味，要求全渠道分销C、轻食杯无糖/减糖260g，要求分销CVS+流通+特通D、餐后西梅180g，要求分销CVS+流通+特通(正确答案)12.在分销模式布局中，针对人口多、容量大、网点密，但份额低的市场，课程建议优先选择（）。[单选题]*A.1个大经销商（1B）(正确答案)B.多个大经销商+多个普通经销商（nB+nD）C.1个普通经销商（1D）D.多个普通经销商+多个二批商（nD+nS）13.对于经销商发展趋势，课程中提到，“小、断、专”的经销商正在衰亡，而稳定盈利的是“大、数、服”的经销商，其中“数”指的是（）。[单选题]*A.数量B.数字化(正确答案)C.数额D.数学14.针对“高份额”市场，课程中提出的典型策略是（）。[单选题]*A.收田地扶土豪B.打土豪分田地(正确答案)C.直营化改造D.削减经销商数量15.针对“低份额”市场，课程中提出的典型策略是（）。[单选题]*A.打土豪分田地B.收田地扶土豪(正确答案)C.直营化改造D.大力发展二批商16.你正在制定明年经销商汰换计划，现有老经销商张总代理我司产品8年，年销3000万，但近年来团队老化、不配合新品推广、对新零售渠道不感兴趣。根据课程“双向适配，同向奔赴”的理念，你的最优处理方式是哪个？（）[单选题]*A.立即终止合作，更换更积极的经销商B.给予最后通牒，要求三个月内必须配合新品C.安排专项帮扶计划，若仍无法改变则有序汰换，同时寻找备选伙伴(正确答案)D.尊重老伙伴的历史贡献，维持现状不做改变二、多项选择题（共10题，每题4分，共40分。请从以下选项中，选出两个或两个以上符合题意的答案，多选、错选、少选均不得分。）17.在“分市场”的练习中，搭建区域分类分级指标体系时，针对“鱼大”（能力强）的参考指标可以包括（）。*A.我司产品销量(正确答案)B.我司市场份额(正确答案)C.市场整体增长率D.我司渠道网点渗透率(正确答案)18.以下哪些属于课程中提到的“长高渠道”？（）*A.全国型零食系统B.会员仓储店C.社区生鲜(正确答案)D.传统大卖场(正确答案)19.根据卡士公司的《渠道分类标准》，哪些渠道属于“MT-新兴渠道”？（）*A.会员仓储店B.量贩折扣(正确答案)C.零食连锁(正确答案)D.即时零售（O2O）20.课程中提到的“碎、融、透”的渠道趋势，“碎”可能体现在以下哪些方面？（）*A.消费者需求碎片化(正确答案)B.销售场景碎片化(正确答案)C.渠道类型碎片化(正确答案)D.品牌集中度越来越高21.课程中提到的“品渠对位”中，需要校验的三个方面是（）。*A.品项有没有(正确答案)B.产品好不好C.包装对不对(正确答案)D.价格齐不齐(正确答案)22.在“定布局”模块中，分销模式可以选择（）。*A.直营(正确答案)B.直控(正确答案)C.经销(正确答案)D.分销(正确答案)23.课程中提到的“经销网络规划五要素”，以下哪些要素是正确的（）。*A.分布(正确答案)B.层级(正确答案)C.数量(正确答案)D.质量(正确答案)24.关于“双向适配，同向奔赴”的厂商关系，以下理解正确的有（）。*A.厂商双方都需付出努力。(正确答案)B.双方都能从合作中获益。(正确答案)C.这是一种短期的交易关系。D.它强调整体利益的一致性。(正确答案)25.某地级市人口70万，我司市场份额仅1.5%，当地只有1个小型经销商。根据课程“分市场”和“定布局”的联动思路，你针对该市场的短期和中期策略可以是（）。*A.短期：维持1D模式，聚焦1-2个核心渠道试点动销(正确答案)B.中期：当我司份额达到5%以上时，升级为nD或1B模式(正确答案)C.立即引入BOSS级大经销商替换D.建议公司直接在该市设立分公司直营26.课程中提到的新兴渠道建立“消费信任”的方式，正在改变传统品牌与消费者的关系。以下哪些现象体现了这种“信任转移”？（）*A.山姆会员店的自有品牌Member‘sMark腰果，价格高于其他渠道但消费者仍然信赖(正确答案)B.朴朴超市的“朴朴优选”系列产品，消费者认为品质有保障(正确答案)C.消费者越来越相信电视广告中明星代言的乳品品牌D.消费者因为信任的直播达人的推荐，购买从未尝试过的产品(正确答案)三、填空题（共4题，每题3分，共12分）27.课程中提到的四大原则包括增长原则、______、聚焦原则、共赢原则。[填空题]*空1答案:求变原则

28.面对渠道变局，课程提出从乳品的“长高”渠道和“______”渠道看未来市场重点。[填空题]*空1答案:短低

29.品满足”多场景、多需求”的渠道在快速发展，消费者的需求与对应行为分别是______、买逛跟囤。[填空题]*空1答案:多快好省

30.课程中，针对高份额市场采取“打土豪分田地