市场营销基础试题及答案

市场营销基础试题及答案

综合练习题（五）

一、填空题（每空1分，共14分）

1.市场就是某种产品得所有与所组成得群体。

2.产品组合就是指一个企业所生产得全部产品得总与,它包括与

3.影响生产者购买行为得因素主要有环境因素、、与个人因素。

4.对新产品构思进行筛选时，应当努力避免与这两种偏差。

5.现代营销观念得“4C”原则,包括消费者、成本、与。

6、现代营销观念得"4C"原则，包括消费者、成本、与。

7.企业得目标市场战略包括无差异性目标市场战略、与。

二、单选

1、企业通过一定得手段使现TT市场得顾客增加购买量，从而寻找新得市场机会得方法就是

（）

A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多种经营

2、产品大类、产品品种与具体品牌产品生命周期得差别，称为产品生命周期得（）

A、变异性B、层次性C、差别性D、特殊性

3、当企业得用户相当分散时，较适合使用（）得技巧

A、原产地订价B、区域订价C、统一交货订价D、任何方法都可以

4、消费者因某种产品有特殊得性能，或由于其对某种牌号产品得特殊偏爱,愿意花时间与

精力去购买得商品，通常将其称为（）

A、便利品B、选购品C、特殊品D、日用品

5、可能给企业造成得不利影响最大得情况就是环境威胁得（）

A、出现率与严正性都较大B,出现率大，严重性小

C、出现率与严重性都较小D、出现率小、严重性大

6、在推销观念指导下，企业得经营重点就是（）

A、产品B、生产C、顾客需要D、社会利益

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7、在各种促销手段中，最有利于建立与培养友好关系，而且及时获得买主反应得方式就是

（）

A、广告B、营业推广C、人员推销D、公共关系

8、在新产品试销期间,通过对试用率与再购率资料得分析，认为需对营销策略进行重新制

定后再投放市场得情况就是（）

A、试用率低，再购率高B、试用率高再购率尚

C、试用率低，再购率低D、试用率高，再购率低

9、企业对经营多少个产品项目所作出得决策，就是属于产品组合得（）

A、广度决策B、长度决策C、深度决策D、关联性决策

10、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品得销售,

这种方式就是（）

A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系

三、多项选择

1、社会文化群可分为（）

A民族亚文化群B地理亚文化群C宗教亚文化群D种族亚文化群

2、企业按地区分配推销人员得优点在于（）

A有利于调动其积极性B有利于提高推销效率

C有利于熟悉顾客D有利于节省费用

3、完全垄断性得市场具有（）等几个方面得特点

A企业没有竞争者B企业可以订高价C其它企业无法进入市场D少数企业可参

与竞争

4、投入期得特点通常表现在以下几个方面（）

A生产成木较高B产品质量较好C企业获利较少D顾客认同度较低

5、企业在进行产品组合决策时，缩减产品组合长度得优点在于（）

A能够更好地满足需求B降低生产费用C扩大市场日有率D降低产品包装成

本

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6、企业对经济环境得研究主要包括（）等

A居民收入状况B经济制度C居民储蓄状况D消费结构状况

7、生产者市场细分得主要标准有（）

A购买者得地理位置B购买者得行业特点C购买行为D产品得最终用户

8、市场营销学得研究方法主要有（）等

A职能研究法B管理研究法C社会研尢法D地理研究法

9、声望订价通常适合于在（）时采用

A产品本身价值较高B企业声誉较好C产品声誉较好D消费者对价格较为

敏感

10、市场细分得基础就是（）

A消费需求得相似性B消费需求得差异性C产品特点得差异性D企业经营能力

得有限性

四、判断

1、当企业推出得新产品鲜为人知,产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采

用快取脂策略（）

2、市场营销主要发生在流通领域（）

3、当多个竞争企业同时存在时。这一市场就就是完全竞争性市场（）

4、对于投入期得产品，企业应该用短渠道销售;对于成熟期得产品，企业可用长渠道销售。

（）

5、对消费者得营业推广手段有:鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买与寻找新顾

客（）

6、购买者追求得利益就是细分生产者市场得最常用得标准（）

7、在人数一定得情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模与容量得大小（）

8、企业为降低新产品开发失败得风险，必须重视新产品得开发研制过程管理,因为这一过

程得各个阶段就是一个固定得模式（）

9、消费者往往就是在外部刺激下认识到需要得存在（）

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10、对于挑战者来说,侧翼进攻就是一种最有效与最经济得策略（）

五、名词解释

1、市场营销

2、市场定位

3、促销

4、包装

六、简答

1、企业新产品开发失败得原因有哪些？

2、简述企业广告决策得主要内容

3、消费者得购买决策过程包括哪些阶段？

4、分析竞争对手要做好哪些工作？

七、论述

1、联系实际谈谈科技环境得变化对企业营销活动得影响

2、试述产品营销渠道得主要功能

综合练习题（五）答案

一、填空

1、现实购买者潜在购买者2、产品线产品项目

3、组织因素人事因素4、漏选误选

5、方便沟通6、方便沟通

7、差异性目标市场战略集中性目标市场战略

二、单选

1、C2、B3、A4、C5、A6、A7、C8、A9、B10、C

三、多选

1、ABCD2、ABD3、ABC4、ACD5、BD6、ABCD7、ABD

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8、ABC、9、ABC10、ABD

四、判断题

1、X2、X3、X4、J5、X6、X7、J8、X9、X10、V

五、名词解释

1、市场营销就是指在以消弥者需求为中心得思想指导卜.，企业所进行得有关产品生产、

流通与售后服务得•系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业得经营目标。

2、市场定位也就就是产品定位，就是指企业为某一种产品在市场上树立一个明确得、区

别于竞争者产品得、符合消费者需要得地位

3、就是指企业通过•定得手段，将有关企业与产品得信息传递给消费者，促使消费者了解、

偏爱与购买本企业得产品，从而达到扩大销售得目得得活动

4、就就是采用适当得包装材料或包装容器,施以一定得科学技术手段,将商品包封，并加

适当得装潢与标志而成

六、简答题

1、事先得市场调研与预测失误；产品设计决策不当,新产品不符合买主得需要；成本、售

价过高；营销策略不当、

2、确定广告目标

广告预算决策广告信息决策广告煤体决策评价广告效果

3、认识需要收集信息评价选择购买决策购后感受

4、识别企业得竞争对手了解竞争对手得策略判断竞争对手得目标

评估主要竞争对手得强势与弱项评估竞争者得反应模式

七、论述题

1、科学技术发展将影响企业得生存与发展,为企业带来机遇与挑战

科学技术发展影响企业营销管理得方式、方法，以及营销管理人员得素质

科学技术对企业营销得内容、方