新产品营销策划方案

新产品营销策划方案

.......不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式

又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用

的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉

及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，

浅淡如何进行产品市场营俏方案的设计。

一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最

终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费

者（客户）的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即

采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我

们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即

通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、

刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖

和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是

产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的,

渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径

庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家一一经销

商一一批发商一一终端一一消费者，或厂家一一大卖场一一消费者；

大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家一一行

业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道

分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行

业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求,

提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆

盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电

视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必

须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平

台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市

场分布、口常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广

方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我

们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终

端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的

期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、

产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、

频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推

进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖,

终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成

大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与

推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名

度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的

企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作

方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考

虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还耍考虑如何保证营

销方案的实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人

力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场

费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定

提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市

场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对

费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施

所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，

如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程

的督导，相应的激励考核制度等。

.......敬爱的党组织：

作为一名刚刚进入长沙大学的新生，自己满怀着憧憬和满心期待来

到了这儿学习。十儿年的小学中学学习生涯，让我深受党的良好的教

育与启迪，自己内心深处一直藏有加入伟大的中国共产党的梦想。如

今，我已步入大学，也已满足最低18岁的入党申请的条件。今天，

我终于有机会向党表达自己的期盼之情了。此时此刻，我正式向尊敬

的党组织提出入党申请。我期待成为一名合格的共产党员。

从小到大，在良好的家庭氛围里，我得到了良好的教育。父母亲等

亲人，时时刻刻都在教育我。从小在我的心里，就已经铭记着没有共

产党就没有新中国这一亘古不变的真理。虽然那时幼小的我，对此有

些迷惑，但一直将伟大的共产党当成是神圣的我们的大母亲。

来到学校后，让我真真正正的受到了党的教育，让我对党有了更深

的了解和认识，幼小时的迷惑也随着自己的学下和生活实践的丰富而

褪去，代之的是我对党认识的不断深入理解，更是一种崇敬。没有共

产党，就没有新中国的真理在我的心里留下了更深的印记。伟大的中

国共产党带领人民群众，夺取了抗日战争和解放战争的胜利，使饱受

剥削与压迫的人民群众翻身站立起来了，成为国家的真正的主人。

随后，党又领导人民在一个饱受战争痛苦的国家建立起了社会主义

制度，尤其是在我们党伟大的老一代的革命家毛泽东、邓小平的带领

下，我们取得了在经济、政治、军事等各方面的伟大进步，使人民过

上了幸福安康的生活。改革开放以来，我党坚持与时俱进，锐意改革

的精神，初步建立起社会主义市场经济制度，已经达到人民生活总体

小康的水平。党在21世纪这一新的历史起点，历史发展阶段正带领

人民群众不断为全面建设小康社会而努力奋斗。

此时，我面对伟大的党，我已是心潮澎湃，加入我党已经不是简单

的崇拜了，而是一种对党的忠诚与热爱。

我的父母亲都是对党的忠实群众，从小就教育我的他们，也有着对

党不懈的追求与热爱。（下面你自己介绍一下你们家的情况，如谁是

党员，家里有没有政治污点一一绝对没有，因此，不用写污点，你直

接写家庭很纯洁就可以。写上一点就可以）

我会在以后的学习生活中更加严格的要求自己，在学习科学发展观

的基础上，不断进步〃

首先，从思想认识层面来说，我个人认为首先要有坚定的共产主义

信念，这种坚定信念建立的基础来自正确的世界观、人生观和价值观,

科学发展观的理论体系为我们形成正确的世界观、人生观和价值观的

提供了重要的哲学层次的指导；作为一名申请入党的大学生，不仅要

用正确的理论体系武装自己的头脑，还要将这种思想转变成实在的行

动，只有这样我们的事业才能蓬勃发展，科学发展观的理论体系为我

们将理论和实践完美结合指出了行动的纲领和具体的措施。经过对科

学发展观的理论体系的系统学习，使我更加坚定了做一名可靠的共产

主义战士的决心和信念，为我今后思维方式和学习作风的进一步培养

和完善指出了切实可行的理论指导和实践途径。

其次，从行动层面来说，通过对科学发展观理论体系的系统学习，

使我在做人和处事方面有了更多的感悟。

第一，就做人方面而言，一是要做一个诚实守信的人，这是我一贯

的做人原则。诚信自古是中华民族一贯传承的优良美德，也是做人最

基本的品质。随着社会的发展和多元文化的冲击，各种有悖于诚信理

念的思想观念层出不穷，作为美德的诚信在国人心R中的地位有所下

滑，诚信理念的重建成为我们当前民族精神和民族文化建设中最为迫

切的方面。诚信理念应该成为我们坚持的美德之一，从大处讲我们要

忠实于党的事业，忠实于人民的事业，忠实于民族的事业，忠实于祖

国的事业；从小处讲，我们为人处事要以诚信为本。只有这样，我们

这样才能更好地熔于人民群众之中，团结人民、领导人民、服务人民;

只有这样，我们才能熔于革命队伍之中，团结同志、帮助同志、齐心

协力、共同奋斗，创造出更好的工作业绩，推进我们的事业不断前进。

二是要做一个正直正派的人。正直正派同样是做人基本的美德，共

产党人的信仰是共产主义，我们更应该将正直正派作为我们人格品质

去格守和培养。目前国际国内形势复杂多变，经济纠纷、民族矛盾.、

义化冲击甚至反动敌对势力活动不时抬头，只有保持正直正派的作风

我们才能勇敢面对各种反对势力、敢于同各种反对势力作斗争，维护

人民权益、维护国家利益；只有保持正直正派的作风我们才能勇敢面

对来自各种层面的压力和诱惑，培养自己、完善自己，为祖国的发展

建设贡献自己的力量，不辜负历史赋予我们的光荣使命。

以上就是这篇文章的详细内容，涉及到我们、人民、自己、学习、

事业、伟大、没有、科学等，希望大家能有所收获。

此致

敬礼！

.......济南市天桥区嘉荣食品厂，坐落在济南市天桥区联四路，

地段繁华，车来人往，商业繁茂。优利的地理位置，给企业的宣传销

售带来很多方便。在企业的成长发展过程中，得到了济南市质监局天

桥分局的大力辅助和支持，他们对企业是既监管又服务，所以，企业

始终有着正确的发展方向，走在一条稳健发展的道路上。但是，因为

我们生产的是大众化食品，利润薄弱，这也是企业面临的挑战。

本厂的主导产品是面包，本厂所用到的主要原料有面粉，白糖、奶

油、食用植物油等。这些原料都通过正规的渠道，从取得生产许可证

的厂家购进，并附有出厂检验报告，质量要求很严格，必须符合国家

对该食品的卫生要求，比如面粉要符合LS/T3201的要求，白糖要符

合G.317的要求，等笔。

本厂所涉及的食品添加剂主要有丙酸钙、面包改良剂、酵母等，这

些食品添加剂，逐一在济南质量技术监督局天桥分局，做了备案。备

案的技术内容，严格执行了G.2760-2018的要求。我厂的生产，严格

执行备案标准。食品添加剂有专门的进货台账，和有专门的使用台账,

安排专人进行管理，并按照实地盘存法，每月盘存一次，确保使用安

全。

前段时间，接到了天桥分局的通知，通知内容是：加强食品生产加

工企业落实质量安全主体责任。我厂成立了质量安全管理小组，由法

人郑进杰任组长，组员由质量负责人和质量检验人员、生产加工人员

担任，按照各自分工，对照《食品生产企业落实质量安全主体责任情

况自查表》，对企业的现有状况进行了一次彻底核查。核查的过程是

一次自我检验的过程，也是一次对全厂职工进行质量安全教育的过

程。

核查的内容主要有：企业资质情况、原材物料采购进货查验落实情

况、生产过程控制情况、食品出厂检验情况、不合格产品管理情况、

食品标注标识情况、食品销售台账记录情况等XX个方面，逐条检查

制度的健全情况和相关记录的完善情况。根据企业自查情况，企业自

身感觉各方面做得尚可，基本符合质检部门的要求。对于稍有差次的,

及时做了整改。现阶段，企业基本能做到系统管理，按标准要求组织

进货、生产和销售。现将企业目前能达到的情况汇报如下：

一、企业资质情况：企业名称为济南市天桥区嘉荣食品厂，厂址在

济南市天桥区联四路，出厂检验方式为企业自检。生产许可的编号为:

XXXXXXX,工商营业执照的编号为..本厂证照齐全，经营范围是烘烤类

糕点。

二、采购进货查验落实情况：本厂主要采购的原料为面粉、白砂糖、

奶油、食盐、酵母、丙酸钙、面包改良剂、复合包装袋、纸箱等。所

有物品均从具有合法资格的企业购进，购进时索取了企业相关资质证

明。我厂使用的食品添加剂，严格遵照了G.27C0-2018的要求，并做

了详细的相应记录。食品添加剂还备有单独的进货台账和使用台账。

食品添加剂的使用情况已经在长清分局备案。

三、生产过程控制情况：我厂每天安排专人对厂区卫生进行打扫，

保持厂区内环境整洁干净。定期对生产场所、设备、库房、进行打扫、

消毒。保持在加工过程中与产品接触的一切设施、设备、环境的卫生,

杜绝一切污染的可能。定期养护设备设施，每批产品生产前和生产结

束后，均对相关设施、设备进行清洗、消毒。生产人员的个人卫生，

工作服帽的整洁情况，班班检查。工作人员洗刷、更换专用工作服后,

经人员专用通道进入生产车间。验收合格的原料从原料专用通道进入

生产场区。

但是，由于厂区面积比较小，生产的过程中，出现过器物杂乱的现

象。目前，在天桥分局的督促下，已经彻底改正，并通过验收。

四、食品出厂检验落实情况：我厂配备了架盘天平、电子分析天平、

电热干燥箱、超净工作台、台式培养箱、显微镜、蒸汽压力灭菌器等

检验设备，具有检验解助设备和化学试剂，实验室测量比对情况均符

合相关规定。检验人员经过山东省质量技术监督局培训，具有山东省

职业技能鉴定中心发放的检验资格证书。按照产品标准，对生产出的

每个单元的每批产品进行检验，将检验的原始记录和产品出厂检验报

告留存备查，对出厂的每批产品留样，并进行登记。

五、不合格品的管理情况和不安全食品召回记录情况：我厂生产需

要的各种原料均从合法、正规渠道购进，并索取相关的证件。严格按

照产品生产工艺及《食品卫生法》的要求组织生产，未遇到购买不合

格原料和出现生产不安全食品的情况。

六、食品标