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文档简介

1、，我们用一个形象的比喻来分析友邦成功的原因，第一部分友邦的经营特性，现场经营营销管理系统和文化，第二部分友邦的成功因素分析，第三部分友邦教育特性，制度和文化(继续)，-专业化运营：友邦努力建立的公司和代理人的关系：合伙人在友邦，现场纯公司和代理人通过从业者(主任)合同的形式，商定了双方的责任和权益。合同上写着对经营者行为的很多限制。“如果公司出于任何原因取消了任何保险合同，退还了缴纳的保险费，则销售人员从合同中获得的业务津贴也应一并退还给公司。”“营业董事负责本人及直属营业职员处理或属于公司的保险费、钱、财产和持有有价证券等，如果有一点不足，则由营业董事补充。”“公司有绝对的权利，无论日程如何

2、，随时更改或终止津贴或奖金”，成功因素分析战略投资和财务管理的良好平衡，在我们的印象中，友邦财务管理很严格，但并不是严格地不投资，事实上友邦对投资有非常战略的设想。事实上，友邦严格的财政管理在资源分配的严格论证、决策中反映的更多，但只要认为有必要，友邦就不会吝惜投资。友邦把营销层面的战略管理集中在人才管理上。平和的营销干部这样慨叹。“一起举行招聘会，可以引进好人，但不能这样做。”事实上，从增援的这一刻开始，友邦就领先了。造成这种轮船的不是特定的增援治标上的友邦占优势，而是增援相关各方面相互补充的系统上的优势(参见下页的说明)，我们通过两个图表说明友邦系统化的战略执行能力。第二次会议为将新人员培

3、养成能干的推销员，制定了以下战略1，为新客户销售产品的战略(早期：事故和医疗保险销售)。目前，储蓄型及养老型产品)2，医疗保险和医疗保险都保费低，因此友邦基本法的转换和维护评价要求低。同时，还提供了便于销售基础收入储蓄型及年金型产品，确保适当分量的新公司职员。3、教育投入战略：公司多投资训练说、教员队伍建设第三个，为培养销售员成为优秀的监督人而制定的战略：1、延长从业者的晋升期限，奠定基础。2、扩大对从业者的增援：增援说明会的组织和运营，在第四阶段，为培养扩大组织，友邦制定的战略：1、主任独立经营，建立同业经营的理念。2、低维护评价要求，董事可以对开发组织尽最大努力。这两个战略都是因为在保方增

4、援时一直保持的素质要求才得以实现的。吴邦国教育特色对构建神话教育制度的启示，29，29，吴邦国营销质量超过同行的根本原因是，以代理制度为基础，建立了专业自我发展意志和能力强的工作团队，现场开发定位吴邦国以其现场开发定位为中心，始终不渝地实施以下核心政策和措施：现场是公司第一顾客和服务对象的营销文化提高了友邦现场从业者的自信和发展意志。完善的标准训练和指导系统有效地保证了业务团队的成长。科学、超前的干部培训系统为友邦的持续发展提供了充分的动力。从业者在扎实的标准教育后，通过营业部各岗位负责人的咨询、陪同展示、马和教育，可以有效地掌握技术。辅导咨询是成人教育最有效的方法。，友邦式的咨询，有效地确保员工增长，友邦的课程开发和教育方法产生良好的教育效果，教育效果的实施有赖于教育人力和教育

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