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文档简介

1、Page 1,摘要,九龙冰室奶茶店地处三峡职院美食城一楼。由于二楼为娱乐项目楼层（网吧、影吧、KTV、桌球室、发廊等十多个商铺），人流量大，且都要从本奶茶店门口经过，所以不愁人流量。我们将在儿童节进行一场折扣促销活动，以期达到其促销产品推广品牌及增加知名度和美誉度。 以下是我们对本次折扣促销活动进行的策划内容。,Page 2,目录,一、策划目标 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略 五营销策略 六、行动方案 七、费用预算 八、效果评估 九、结束语,Page 3,一、策划目标,推广校内知名度 提高节日当天的销量 促进未来的销量,Page 4,二、环境分析,人口：人口密集、市场需求较高、年

2、轻人是第一消费者。 经济：师生收入稳定、消费水平较高。 潜在竞争对手：各种汽水、矿泉水、饮料等。 替代产品：威胁小，但对获利能力产生影响。,Page 5,三、SWOT分析,优势 品种可多种选择，有一定的特色。客源比较大，有足够多的目标顾客。定期更新新产品，满足大众口味需求。 劣势 季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。,机会 潜在的、固定的消费群体不断增大。目标顾客群的引导性较强。 威胁 已有几家奶茶店，竞争力大。,Page 6,四、营销战略,一、市场细分 男生需求比女生小，并不代表男生不需求。 二、目标市场 根据奶茶本身特性, 目标市场对象主要是女生。 三、市场定位 市场定位成校内大部

3、分女生和少部分男生。,Page 7,五、营销策略,产品策略：消费者对价格十分敏感，所以采用折扣促销策略达到迅速打进市场，占有市场份额的目的。 价格策略：凭优惠券购买3元以上饮品一律打8折。 促销策略：节日营销与折价促销相结合。,Page 8,六、行动方案,活动项目 九龙冰室儿童节促销活动 广告宣传： 广告词: 这个六一，一起来九龙冰室畅饮一杯，过一个属于大家的六一。 宣传方式： 张贴广告，在每个寝室门上插张优惠券。 活动内容 生日当天可免费领杯任一饮品；凭优惠券购买3元以上饮品八折优惠,Page 9,七、费用预算,5张A4纸、3块大纸牌，废物利用，不用花费资金。 优惠券700张，所需费用300元左右。,Page 10,八、效果评估,通过宣传及折扣售卖，部分目标客户对九龙冰室奶茶店有所了解， 其冰爽系列赢得了大部分顾客的青睐，九龙冰室奶茶店在学校的市场 占有率有了一定的提升，当天的销量达500杯，女性顾客居多，通过 此次活动的举办，九龙冰室奶茶店的知名度会达到一定程度的推广。,Page 11,九、结束语,九龙冰室奶茶店在校内的推广就是缺

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