企业全面运营沙盘模拟训练(教材)

1、2020年7月2日，欢迎参加沙盘模拟企业战略与整体运营培训，并于2020年7月2日，由讲师魏介绍。现任：清华大学EMBA总裁班客座教授，中国蓝海培训网主席，中国企业联合会中国职业经理人资格认证指定培训师专家顾问讲师，美国北吉利亚大学MBA班特邀讲师，北京师范大学MPA高级培训班特邀讲师，浙江大学EMBA总裁班客座教授，中国企业标准化管理网主席，3，2020/7/2，主要研究方向和培训课题，战略研究：战略定位与决策 孙子兵法与商道 010303实战演练：毛泽东思想与中国化管理 中基层经理的六个加速器，4，2020/7/2，课程结构，1，2，3，4，5，2020/7/2，TSM(思想，战略，管理)

2、，即企业管理者的思维创新能力，战略决策能力和综合能力沙盘实战模拟训练完全不同于传统的灌输式教学方法。通过模拟企业的运作，学员可以体验到在领导企业管理活动的培训过程中的得与失，总结成败得失，进而理解科学的管理规律，提高企业的管理能力。6，2020/7/2，沙盘培训特点，7，2020/7/2，培训目的，观察战略选择与企业绩效之间的逻辑关系；提高领导技能，如理性决策和对市场的洞察力；感受企业管理风险，增强内部控制和财务管理能力以及对企业的整体看法；管理知识的综合应用。8，2020/7/2，基本规则，1。培训师代表：客户、政府、银行、供应商，2。企业必须继续经营并按期缴纳费用。未经批准和备案，公司之间

3、不允许私人合作。不违反人性化管理沟通，92020/7/2，经营成果评估，期末股东权益，11 2020年7月2日，公司原状态，2020年12月，公司原状态，财务：2000年末，总资产80，其中流动资产40，固定资产40。所有者权益总额为80。固定资产：价值10的工厂、价值10的P3手工生产线和价值20的P3半自动生产线。人力资源：两个销售部门(可调)和两个生产团队(可调)。其他部门不需要调整。13，2020/7/2，产品系列组成，名称：通讯产品，14，2020/7/2，公司成立，时间：10分钟，给个好名字！确定公司3-5年的使命、愿景和战略目标。公司口号或团队歌曲，15，2020/7/2，学习规

4、则，财务规则，竞争规则，市场规则，投标规则，销售规则，人力资源规则，研发规则，生产规则和信息规则，20分钟，16，2020/7/2，模拟操作，17，2020/7/2，第2段2020年7月2日，一个市场(中国市场)，一个产品P3，市场信息，2020年7月2日，市场条件，P3通信产品在中国市场的总需求2001年，中国市场大约有8-12个订单，从大到小依次排列，每个订单的会计期间都不一样。会计期间分为现金期、一年期和两年期。(现金票据总额约占70%)2002年中国亚洲市场开放，产品为P3；2003年，中国亚洲欧洲市场向P3开放。向p4开放中国市场；2004年，中国亚洲欧洲市场向P3开放。开放中国市场

5、亚洲市场至P4；向P5开放中国市场2020年7月2日，内容：制定第四(第六)发展战略，制定当前经营计划和目标，是否放贷，是否增加设备，增加或减少人员，经营目标：市场份额，销售收入，实现利润，召开业务会议，时间：40分钟2020年7月2日，总经理上班(2分钟*6)，竞争持续，业绩报告自我评估小组评估，2020年7月2日，反映你是否进行过认真的财务分析和市场规划？你的投资基础是什么？你对经营结果满意吗？在哪些方面满意或不满意？你对团队建设有什么贡献？不要气馁，继续努力！24，2020/7/2，教师评论，25，2020/7/2，26，2020/7/2，课程讨论，27，2020/7/2，定义战略行为模

6、式，增强资源和能力防御行动，抓住新的机会，如何理解战略，28，2020/7/2，制定组织目标、目的和政策或计划的方式，以实现这些目标和目的。29，2020/7/2，如何定位企业战略？30，2020/7/2，战略目标设定流程，企业愿景目标，内部能力分析，识别机会和威胁，战略决策目标，外部环境分析，31，2020/7/2，战略分析基本框架，SWOT分析，利益相关者分析，价值链分析，资源能力分析，企业相互竞争，32，2020/7/2，行业竞争力分析五力模型，2020/7/2，33，战略手段选择，34，2020产品信息发布，第二年：一个产品P3，39，2020/7/2，市场信息。2002年，中国市场对

7、P3的总需求约为120-140，亚洲市场的总需求约为50-70。中国约有8-12份订单，亚洲约有8-10份订单，其中大部分是现金订单。40，2020/7/2，制定业务计划，内容：市场调研，财务分析，制定年度目标业务战略，调整是否增加或减少设备，时间：30分钟，41，2020/7/2，最终总结，时间：5分钟内容：目标实现，战略原因，深层管理原因，经验和教训，42，2020/7 2020/7/2，课程讨论，44，2020/7/2，决策概念，广义概念：活动狭义概念：从两个以上的方案中选择一个更好的方案的活动。45，2020/7/2，决策分类，根据决策问题的可控程度分为确定性决策、基于风险的决策和不确

8、定性决策，即决策方案和每个方案的结果都是已知的，在这种情况下，管理者可以计算出精确的决策风险，在这种情况下，决策者可以估计每个备选方案的可能性或结果，管理者拥有历史数据，使他们能够将概率分配给不同的决策方案。不确定性如果你想做一个决定，但是你不能确定它的结果，你也不能对概率做出合理的估计。根据决策的主体，组织(群体)决策和个人决策，46，2020/7/2，根据决策的重要性进行划分：战略决策、战术决策和业务决策是长期的和有指导意义的，侧重于组织的利益和发展，而后者是具体的和短期的执行决策，侧重于组织的利益和生存。根据决策的方法和手段、决策的分类、47，2020/7/2、决策过程、决策过程的八个步

9、骤：48，2020/7/2、组织和制定成本估算、列出方案、可能性、判断、价值、权衡、可接受性、实施、49，2020/7/2，程序性(常规、重复、常规)决策和非程序性(非常规、例外)决策分为经验决策和科学决策例如，一个工厂的投资计划用决策树表示如下(假设运营10年)，一个小工厂的损益值在2020年7月2日计算。解决方案：E2=100(一万人)0.7 10 (-10) 0.3.10-500(一万人)=170(一万人)E3=50(一万人)0.7 10 10.310-300(一万人)=800(一万人)决定选择并建造一个大型工厂，53，2020/7/2，第三阶段运营(2003)，54，2020/2每个市

10、场大约有6-10个订单！57，2020/7/2，P4新产品研发，时间：5分钟，58，2020/7/2，制定业务计划，内容：市场调研，财务分析，制定年度目标，制定生产计划，确认贷款是否增加或减少，设备是否增加或减少，时间：30分钟，59，2020/7/2，业务会议，员工是否增加或减少。你愿意永远做市场跟随者吗？为了领先市场，冒这么大的风险值得吗？贵企业的资本能力、生产能力、市场能力和R&D能力是否匹配？需要调整吗？我们对股东的看法如何？60，2020/7/2，最终总结，时间：15分钟内容：目标实现，战略原因，深层管理原因，经验和教训，61，2020/7/2，教师评论，62，2020/7/2，我们应该采取什么竞争战略？我们应该如何确定我们的市场地位？63，2020/7/2，营销管理，竞争战略的竞争对手分析，市场机会和战略，课程讨论，3，64，2020/7/2，市场机会和营销战略，65，2020/7/2，产品生命周期，销售和利润，生长期强调一个“好”字；成熟期掌握一个词“优秀”；在年的经济衰退时期，“转向”一词被明确定义。每个阶段