增员三讲及异议处理ppt课件.ppt

1、关于增员三讲和异议处理，JOINUS，1，2，我们在增员时一定有这样的疑问和疑问。 这个行业有前途吗？大众是什么样的公司，我的报酬福利、发展机会怎么样？我能成功吗？2、3、增员三讲是准增员面谈的重点，3、4、行业发展前景和保险的意义的作用，自己为什么从事保险工作，什么是“增员三讲”，大众是什么样的公司，4、4， 2020/7/3，面对不同的准增员集团，增员三讲更具体，普通上班族，专业销售员，刚开始主妇工作的年轻人，中小企业主，5，5， 重点是： 2020/7/3、普通上班族、工作需求、工作前景得到更高的收入，提高工作自主性的机会更多，个人空间的工作能力提高。演讲公司：公司训练机会多，个人能力提

2、高快，晋升空间广。 叙述自己：进公司前后的变化，提高自己的能力，还有更多的个人时间。 6，6，2020/7/3，专业销售员，工作需求，良好的发展前景代理的好品牌希望取得业绩突破，获得理想的收入时间而自主，不被人束缚的技能提高，行业：保险未来的发展趋势和潜力和保险销售对其他行业的独特优势演讲公司：注重代理品牌的优势和多渠道销售的优势，通过介绍自己的经验和变化，讲述现在的成果。 增员三讲，7，7，2020/7/3，接触家庭主妇、工作需要，兼顾社会工作时间自由和家庭自我价值的提高，增员三讲，行业：重视行业价值，能给更多家庭送保险保障，能与更多人接触。 公司：以公司养老品牌、实力强为重点。 谈自己：谈

3、自己的经验和家庭地位的变化，强调不仅收入，家庭和工作也能兼顾。 8、8，2020/7/3、刚工作的年轻人，工作需求，锻炼自己，能力提高获得更高收入的广阔的事业发展空间，增员三讲，谈行业：行业前景广阔，国家重视，行业机会大。 演讲公司：讲授公司养老品牌，声誉好，能提供成长和个人舞台。 讲述自己：入社后的变化、巨额收入、能力的提高、公司的重视、荣誉的激励。9、9，2020/7/3、中小企业主、工作需求，更好地赚钱的机会低投入，提高低回报风险的商业经营能力，增加人员，谈行业：行业处于朝阳时期，赚钱的机会多，且成本低，回报高演讲公司：侧重于公司实力强、品牌大、声誉好，依靠近年来良性经营取得的成果。 谈

4、论自己：集中精力提高收入。10、11、LOGO、三讲逻辑、行业、公司、员工增加三讲逻辑、保险观念深，人心保险创业优势多的保险创业当时，群众的实力强，群众服务优秀，可信赖的群众支持多，福利好，加入群众前在众前后改变了同一类型的成功事例吗，11，12，行业，01，12 2020/7/3，LOGO，目的：加强对准增员对象行业的认识，使行业承认，谈行业，STEP，3，2，可以，应该做的，13，13 谈业界，保险观念很深，能够，谈14，2020/7 /，谈业界，保险创业的优势很多，有做的价值，谈15，2020/7/3，谈业界，谈保险创业当时，应该谈16，2020/7/3， 讲述行业，异议处理1 :保险，

5、保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险，保险背着大树凉快，收入快，客户信赖市场大，22，2020/7/3，23，2020/7/3，24，25，谈论自己，03，25，2020/7/3，LOGO，目的：增加说服力，也给准增员唤起共鸣，4，建立自信，26，2020/7/3，讲述自己，在参加之前建立共鸣，27，2020/7/3，为什么要来引起大家的好奇心，28，2020/7/3， 谈自己，为什么来大家，引起好奇心，29，2020/7/3，谈自己，确立同样类型的成功事例，自信，30，2020/7/3，谈业界，异议处理1 :没有能力，很难做，31，20 谈业界，异议处理2