孙子兵法与企业管理.ppt

1、孙子兵法与企业管理,林愚2004年8月,读孙子兵法，联想到实际生活特别是企业管理中的很多事情。以下按“原文、体会”的格式，依原文的次序，拣比较感悟深一点的内容，与大家共同学习和探讨。,原文：孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。,体会：在战争年代，兵是国之大事，而在和平年代，商是国之大事。商业的竞争，是战争在和平年代的表现形式。每个企业，就象孙子所在的春秋战国时期的大大小小的诸侯国。,商业的成败，关系到这个企业的所有员工和他们的家庭以及相关人等的生活与福祉(zhi)。许多企业的倒闭、职工的失业，大多是这些企业的领导人不察死生之地、存亡之道而导致的必然结果。,原文：故经之以五事

2、，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。体会：既然战争有共性有规律，企业的经营也有其共性和规律。如何赢得战争，如何考察自己的队伍是否具有打胜仗的基础，孙子在这里提出道、天、地、将、法五事，这些是基础工作，需要很认真地去做好。,原文：道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。,体会：道，是把人凝聚在一起的那个东西，在企业来说，就是企业文化。天时、地利自不必说。为将的智、信、仁、勇、严，是企业的高级干部包括企业的领导人应具备至少是应学习的重要素质。法，则是企

3、业的制度、人事的任用等。,这五事之中，最重要的是将，也即人的作用是第一位的。有了好的领导集团，形成和建设好的企业文化就有了基础；有了好的干部，才懂得利用天时地利，抓住机遇；有了好的干部，法的执行才有保障，否则一定会被歪嘴和尚念错了经。当然，这五事是相辅相成，缺一不可的。,原文：凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。体会：对照以上，检查自己和自己所在的企业，能否在商战中取得胜利，不也可以了然于胸了吗？,原文：将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。体会：孙子不是老板

4、，只是“学成文武艺，售与帝王家”的知识分子，所以，他在这里提出，遇上好老板，就留下好好干，如果在这个单位怀才不遇，那就早点离开，不要恋栈。如果患得患失，瞻前顾后，想离开又舍不得利益得失，那不是大丈夫的作为。孙子做到吴国的CEO，英名传播到今天，决不是偶然的啊。,原文：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。,体会：自古以来，兵不厌诈。虽然现在的商业竞争，以顾客为关注的焦点是制胜的关键，不象战争的直接打击对方，但是，防人之心不可无，要时刻提防不正

5、当竞争的侵害，近年来，因这方面的原因倒下的企业也很多。“能而示之不能，用而示之不用”，从做人的观点来说，就是：“聪明难，糊涂难，由聪明入糊涂更难，难得糊涂”。,原文：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。,体会：运筹帷幄之中，决胜千里之外，需要在战前多算。林彪在决战东北时，对敌方将领的性格脾气、军备布防，对自己手下将领的性格、战斗力，对每次战斗的双方的伤亡数字，都清清楚楚，每次战役之前，都要深思熟虑，正是多算胜少算的典型案例。,要算，就要有数据，企业的TQM、6SIGMA正是建立在数据的基础上的。那些不算自己也不算对手，靠广告名

6、噪一时的企业，倒下的还少吗？前事不忘，后事之师，我们要引以为戒，尽可能地把自己所在的企业，建立在良好的企业文化和扎实的数据化管理之上，这样才可以知己知彼，百战不殆。,原文：孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。,体会：无论商战还是做人，都要注意：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。要先为己之不可胜，再为敌之可胜，绝不可逞一时之能，图一时之快。特别是做为企业的管理者，肩负者自己的职员及其家属甚至还

7、有顾客和相关方的福祉，一定要多用智慧，少使蛮力。,原文：故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。,体会：商战的最高境界，就在于不战而屈人之兵，兵不顿而利可全。范文正公能做到“军中有一范，西贼闻之心胆寒”，与他的做人境界“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”是分不开的。象吴起那样在长平之战坑杀赵人40万，只是一介莽夫而已。,所以，做事先做人，有大的胸襟，才可能做成大的事业。商战、战争还有做人，在最高的境界，都是道。,原文：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者

8、，知胜之道也。故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。,体会：“知可以战与不可以战”，是审时度势，什么时候扩大市场，什么时候加密网络，什么时候推出新品，什么时候养精蓄锐，都要认真考虑，不可急功好利；“识众寡之用”，是懂得大有大的好，小有小的妙，要物尽其用，人尽其才，只要用到地方，没有无用之人、没有无用之物；,“上下同欲”，是建立良好的企业文化，形成良好的团队精神；“以虞待不虞者”，是先为己之不可胜，再为敌之可胜，练好内功，做好企业的5S、TQM、6SIGMA等管理工作，严阵以待；“将能而君不御”，就是放权，让各级干部责权利分明，不要什么都不放心下属，这样才能发

9、挥众智。看韦尔奇自传，GE正是做到了这五个方面，不想百战百胜也难啊。,原文：孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。,体会：无论是做企业还是做人，先做好自己一方的事情，不断地提高自己，所谓“苟日新，日日新，又日新”，最大的对手永远是自己。这就是善战者、善搞企业者、善做人者共有的诀窍。,先为己之不可胜，再为敌之可胜，所谓善战者，实际上是胜于易胜者，胜于已败者。如果对手和自己一样无懈可击，那就只有等待时机。诸葛亮一代英杰，六出祁山而出师未捷身先死，也是善战者能为己之不可胜，不能使敌之必可胜的缘故啊。,原文：声不过五，五声之变，不可

10、胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！,体会：字母只有26个，变化出多少单词？JACK的6SIGMA、无边界理念、学习型组织等几个方法，变化出多少管理的新格局、创造了多少财富？所谓做人、做事、做企业，无非也就是那么几条方法，只是“三岁小儿能道得，八十老翁行不得”。,原文：兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。,体会：兵无常势，水无常形。做人做事做企业，都要审时度势，不可死板教条。6SIGMA虽好，如果在不

11、适合的环境和条件下，很可能带来负面的效果；鸡鸣狗盗虽孬，在特定的环境和条件下，也可带来正面的作用。知识分子，特别要防止食而不化，不能因时因地灵活变化，那样即使聪明如马谡，也难免失街亭啊。,原文：军政曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。,体会：企业的规章制度，即是为统一员工的行为，所以必须令行禁止，勇者不得独进、怯者不得独退。与整体步调不一致、影响整个团队的人，即使聪明出众也得忍痛割爱。封建帝王使臣下相争以便于自己控制的做法，在现代企业是完全行不通的。然而有不少大小企业的老板乐于此帝王之道，这样食古不化，是要肚子痛的哦。,原文：故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。体会：这一段，是为将的原则，也是优秀的职业经理人应该奉